2010中国网商网货交易会：
阿里巴巴发展历程
发展历程1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2，000万美元。
2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。
2005年10月，阿里巴巴集团于中国雅虎签订合作协议，收购并接管中国雅虎。
2012年9月，阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。
经营特色1、构建多样化的跨境电商平台2、搭建四通八达的跨境物流网络3、阿里巴巴双十一品牌大于销售4、阿里巴巴集货模式的优势5、阿里巴巴清关模式的优势6、阿里巴巴开展跨境业务中面临的挑战效益分析资金来源1、会员费2、广告费3、竞价排名4、增值服务5、线下服务6、商务合作7、按询盘付费经营方式分析1、义乌模式，义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。
2、阿里巴巴模式，作为全球最大的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。
阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送。
前景展望在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势，每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路。
义乌在其原有的商业模式基础上结合了阿里巴巴模式，开创了其小商品市场全新的电子商务时代。
阿里巴巴SWOT优势S1、市场占有率及品牌价值高2、资金安全性相对强且资金雄厚3、营销能力和亲和力强4、创新能力强劣势W1、信誉度降低2、缺乏客户分级管理制度3、利润增长率有所下降4、搜索服务能力欠佳5、没有物流是短板6、销售团队过于庞大机会O1、国家产业政策支持发展2、市场潜力巨大3、新的电子商务模式不断出现4、国家允许符合条件的第三方支付结算5、人民币跨境结算威胁T1、电子商务领域竞争激烈2、操作系统及CPU等核心技术受制于人3、本币升值可能导致出口下降详细发展历程1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。
马云身着白衣,激情演讲。
马云身着白衣，激情演讲。
编辑 | 删除 | 权限设置 | 更多▼更多▲∙设置置顶∙推荐日志∙转为私密日志咫尺天涯发表于2010年08月19日 13:47 阅读(1) 评论(1) 分类：个人日记权限: 公开2009年9月10日晚，黄龙体育中心一片欢腾，阿里巴巴公司2万多名员工、客户和嘉宾，共同为阿里巴巴庆祝十周年生日。
第二次，阿里集团几位高管扮演一支嬉皮士乐队登台表演。
他们头戴嬉皮士头套、黑墨镜，使用电吉他等乐器。
阿里掌门马云是该乐队的主唱，独唱一首《狮子王》中的主题歌，《can you feel the love tonight》（今夜你能感到爱吗）。
第三次登台，马云身穿白衬衣，发表了激情演讲：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
淘宝的愿景
如果有人和你提起电子商务，大部分人第一反应就会想到淘宝。为什么呢，或许是因为其在中国电商界的影响力，或许是因为其为全国销售量第一，也可能是因为你是一个淘宝客。
淘宝网当上了中国的C2C和B2C行业老大之后，从未想过停下脚步，中秋节晚上，著名网民“和菜头”在其微博上转载的一则“内部消息”称，由阿里巴巴集团投资的“浙江省阿里巴巴商业银行”已获得中国人民银行、中国银监会的批准，由马云任董事长。当日，中央人民广播电台多方采访证实，阿里巴巴集团成立商业银行一事确实进入实质性论证阶段，但能否最终获批，还是未知数。有消息得出，已经被阿里巴巴收购了，说明其早有打算开自己的银行。
淘宝网作为中国电子商务的排头兵，在解决外贸企业出口的出口问题，拉动内需，缓解就业压力等方面的发挥的作用是非常巨大的。而在盈利模式和交易渠道以及技术创新方面，淘宝网也是走在同行前列的。不管以后的发展如何，我们电商人都应该看就是人才，从现在开始努力学习电商知识吧，将来必定会成为一颗闪亮的明星!
淘宝自其2004年上线以来就受到了广大的中国人民的欢迎，其宗旨是为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台，打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区，为全球数百万会员提供网上商务服务。
很多人苦于没有能力开展自己的网上商店，而当时的一些其他平台却是收费的。淘宝的出现给他们带来了莫大的好处，因此争先入驻。而淘宝网依托阿里巴巴网很快的将自己推向了广大买家的面前。而其致胜最大的秘方就是流量，扩大网站的流量是一家以C2C为主业的网站的生命线所在。事实证明，淘宝花的精力是值得的。无论是传统媒体还是大小网站，无论是大街还是小巷处处可见淘宝的广告。在这些传统手段的背后，淘宝网还有更厉害的杀手锏，那就是网络营销。淘宝网利用网络营销推广品牌的魅力，包括搜索排名、网络实名等形式在内的网络营销，淘宝出巨资买到很多大型搜索引擎的关键词排名，为其引来的流量是惊人的。就像是传统的大型商场一样，里面做的再好没人进来看还是没用的。
十年历程,十年展望
十年历程，十年展望十年历程，十年展望;;马云在阿里巴巴10周年庆典上的演讲今天看了阿里巴巴董事会主席马云在阿里巴巴举行的10周年庆典晚会的演讲视频，演讲中他回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年历程进行了展望。
本人深受感动，特整理了他的演讲实录，供大家品读。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
阿里巴巴网商外贸生态圈
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实企视 地业频 认私展 证人示
电商平台 VS 线下展会 增长率高出28倍
展会买家人数增长率开始下降，电子商务平台使用率急速增长。
全球采购进入电商时代
10年积累和发展后，全球电子商务正步入黄金时代
超过2/3的欧美企业都在使用电子商务
欧盟国家 2／3的 中小企业
美国60%的小 企业、80%的 中型企业、 90%以上的大 企业
2010年美国电子商务规模已达41290亿 美元，其中B2B占近90%
依据买家需求 为企业量身打造供应商成长体系
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买家需求
持续成长 持续交易的能力 促成安全交易的能力 沟通获得商机的能力 让买家看到的能力
农产品电商的发展过程
生鲜农产品网络零售主要特点
01 04
更新鲜 如新鲜的活龙虾、大闸蟹、牛奶受欢迎。
主要得益于现代科技，如HPP超高压冷榨技术使果汁、
柳子水更新鲜；船冻技术使海鲜品更新鲜。
更天然 如2015-2017年鳕鱼、散养蛋类、鸡肉
等销售额增长较快。
03
更营养 如2015-2017年丹麦、智利、挪威等地
的三文鱼很受市场欢迎。橄榄油中小包装受欢迎，滋
许多特色农产品走出大山，如昭通丑苹果、广西北
流百香果、巴楚留香瓜等都是聚划算采取的营销方式走
出来的。
03
天猫国际上，包括诺优能、爱他美、惠氏、美素佳
儿、美赞臣等26个知名品牌奶粉，正在逐步采用区块链
溯源技术。这是中国首次将区块链技术应用在商品全球
溯源，背后既有蚂蚁金服开放的技术，也有天猫国际、
菜鸟网络、阿里健康的通力协作。
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标题
公司简介
烟台江湖电子商务有限公司，是一家专业的水果生鲜 电子商务平台运营企业。公司实际运营于2012年，注册资 金201万元，主要经营预包装食品、鲜果蔬、初级农产品、 鲜水产品的批发、零售及网上销售。
补干货很受欢迎，销售额较高的有宁夏枸杞、青海黑
枸杞、中宁枸杞。草莓销售额较高，主要产秘鲁、智
利、中国大陆；猕猴桃增长较快，主要是红心、黄心、
绿心品种。
特色农产品（2015-2017年）增长快
01 04
TOP10：阳澄湖大闸蟹、大连海参、广西百香果、
蒲江猕猴桃、长岛海参、三亚菠萝蜜、烟台大樱桃、威
海海参、秭归脐橙、平和馆溪蜜柚。
农产品网络零售 发展提速
淘宝网简介
电子商务淘宝网简介案例分析报告学院学生姓名专业学号年级指导教师二Ο一一年十二月一日淘宝网简介淘宝网是国内领先的个人交易网上平台。
淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站，是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站,致力于成就全球最大的个人交易网站。
一、简介淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，致力于成就全球最大的个人交易网站，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。
自成立以来，淘宝网相继推出个人网上商铺、支付宝、阿里软件、雅虎直通车、阿里妈妈等产品和增值服务。
淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）、B2C（商家对个人）两大部分。
2010年4月28日淘宝网CFO兼淘宝商城负责人张勇在北京中国B2C电子商务峰会上首次对外透露，淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万，这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物，目前已经超越亚马逊。
另外，目前淘宝已经拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半,覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。
目前，淘宝网已经发展成为一个以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网络交易平台。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。
”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，为广大的网民提供网上开店网上创业和以商会友的机会。
二、淘宝网的功能架构1、频道。
淘宝网作为超大的网上商城，商品云集，因此将产品分类列了如下频道：淘宝集市、品牌商城、二手闲置、促销、全球购、手机数码、女人、男人、运动、居家、母婴、影视书籍、游戏、彩票、机票等。
2、我要买。
在我要买里面可以淘自己喜欢的宝贝，简单，方便。
将所有宝贝按虚拟、数码、护肤、服饰、家居、文体、收藏和其他的类别进行了详细的分类陈列展示。
3、我要卖。
我要卖是在淘宝上体验开设店铺，这是免费的。
①发布方式。
可以选择一口价、拍卖和团购。
②开设店铺。
发布10件宝贝，就可以开店了。
包括个人认证、开店铺、店铺管理。
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2009年7月，爱之谷获得"网上交易保障中心"认证。
2009年11月，开通全国货到付款及30天无条件调换货，让用户买的放心，用的舒心。
2010年4月，提供货到付款的城市达1910个，成为服务范围最广泛的网上商城。
2010年8月，"你我创投"注资爱之谷团队，启动服务升级计划。
平均每分钟发送个包裹----日发送包裹超过2000个
(5)拥有221万会员，重复购买率超过% ;
(6)2006年10月，爱之谷组建团队，不分昼夜为爱之谷的诞生而努力。
2006年12月，爱之谷网站测试版上线。
2007年1月，与网银在线公司达成合作，支持全国26家银行网上支付功能。
2007年2月，ICP经营许可证批准发放，爱之谷商城拥有了合法经营权。
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2008年1月，与支付宝公司合作，网站推出使用支付宝支付功能。
2008年3月，爱之谷商城荣获中国电子商务诚信单位称号。
2008年10月，爱之谷在上海、广州、郑州三地开设分支机构，加快货品配送速度。
2008年12月推出招商模式，加速品类扩展。
2009年3月，爱之谷北京库房扩容至1000平米，日发货量达到800单。
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2010中国网商网货交易会：
以“创新展示和现场营销”为主题
软文宣传的对象：2010中国网商网货交易会
软文策划的类型：活动新闻稿
软文写作的结构：活动新闻---活动背景---活动内容---领导点评
软文营销的主题：以“创新展示和现场营销”为主题；全网电子商务创新发展论坛；
华南首届网商网货交易会，全网电子商务时代来临2010年12月17-19日，由中国互联网协会、深圳市龙岗区政府主办，深圳市互联网技术应用协会、深圳市网商投资管理有限公司、华南国际工业原料城(深圳)有限公司承办的“2010中国网商网货交易会”今天上午在深圳市华南城隆重举办。
这也意味着华南首届“网商网货交易会”在深圳拉开帷幕。
开幕式当天，中国互联网协会副理事长高卢麟、深圳互联网技术应用协会会长尉亚波等相关的领导出席会议开席开幕式。
改革开放30年，深圳电子商务创新发展
记者了解到，本次交易会选择在深圳这座改革开放30年的城市举办，整个大会以“创新展示和现场营销”为主题，为网商和传统生产商、贸易商搭建起一个很好的沟通、互动平台。
展会面积近万万平方米，展位接近1000个，大会还设有10大主题论坛。
深圳市互联网技术应用协会会长尉亚波在新闻发布会上表示，目前我国互联网产业和电子商务应用发展迅猛，电子信息产业链日益完善，中小企业走电
子商务之路已经成为客观要求和必然选择，成为应对全球化挑战，赢得全球资源配置优势、提高国际竞争力的有效手段。
汇海(集团)“全网电子商务”特装展位现场记者还发现，在本届网商网货交易会上，很多客户不仅有自己的线下实体商店，还在传统互联网上做电子商务和手机互联网上做起了电子商务，部分企业线上的销售额甚至超过了线下。
作为中国领先的全网电子商务运营服务商，深圳本土电子商务企业汇海(集团)此次也携手20多家全国各地的中小企业客户共同参加网商网货大会。
集团重点展示基于全网电子商务的四大块核心业务：为企业搭建移动电子商务平台的掌商联盟、中小企业海外精准营销利器微软Bing、企业电子商务一站式外包服务平台多赢网，以及企业品牌推广平台央视网企业联展。
对于参加此次交易会，汇海(集团)董事长杨勇表示：自己既很激
动，又很痛苦。
激动的是，来自深圳市市场监督管理局的数据显示，截至2009年底，深圳从事电子商务的注册企业达3700多家(不含在淘宝、拍拍、阿里巴巴等网站的网店)。
而自己痛苦的是，目前很多中小企业对电子商务还不够了解，产业链也是各自为政、行业诚信体系也不完善、人才匮乏、物流、认证等支撑体系不能满足企业自身发展电子商务的需求。
汇海(集团)此次参展并为传统中小企业提供全网、全程、全沟通的“全网电子商务”运营服务，是希望帮助企业搭建传统商业与互联网高科技相结合、线上线下渠道贯通的三网融合电子商务。
杨勇认为：在国内中小企业的全球化营销道路上，还有很多值得创新的方式，汇海(集团)愿意成为中国企业全球化营销搭建一个精准而有效的平台。
希望通过整合产业链平台的资源，把汇海(集团)的专业服务力量提供给中小企业，为中小企业希望按照它的行业，为它提供全网络、一站式、全行业的解决方案。
全网电子商务创新发展论坛，专家支招企业新营销
同时，在此次网商网货交易会上，汇海(集团)还携手中国互联网协会、深圳互联网技术应用协会发起“全网电子商务创新发展论坛”。
并邀请了来自微软Bing搜索的产品博士为企业支招如何精准海外营销、企业电子商务外包服务专家为企业揭开电子商务的神秘面纱、还有来自移动电子商务的掌商联盟创始人、以及企业品牌营销的专家为中小企业解决打造品牌诚信度的难题。
与在座的中小企业家共同分享三网融合下的企业全网电子商务商机，此次论坛为传统的企业搭建了一个高效沟通与交流的平台。
左起：李峰、李海川、汇海集团COO谌鹏飞、微软Bing搜索产品博士黄鼎隆、艾瑞咨询华南总监麦浩超
此次论坛邀请到国内著名的第三方咨询机构，也是电子商务行业研究的权威机构——艾瑞咨询的华南区总监麦浩超做论坛主持人。
在会场，麦总提到一个艾瑞咨询的数据：中国电子商务整体交易规模3.6万亿，这个数据预计将会2013年达到12.13万亿，每年都会有30-40%的增数。
这一数据显示，中国的电子商务规模将会越扩越大，从各方面影响企业的运营与发展。
以这一数据为根据，论坛的各位专家就“全网电子商务时代，企业如何跨平台营销”进行了讨论。
其中，汇海(集团)COO谌鹏飞提出一个观点：电子商务是未来的生活形态，一个企业。
可能未来没有电子商务，未来发展每一个企业、每一个商务本身就是电子商务。
而汇海(集团)全网电子商务的背后应该是从企业建立商务平台，到企业的对外推广，到客户关系的维系。
整个企业的业务链可以通过移动互联网进行全程的操作。
打通无论是线上，线
下，无论是室内，还是室外的企业，可以随时随地跟客户产生信息的互动。
信息的互动频率就是商业的存在。
全网电子商务是三网融合必然的确实。
互联网电子商务在中国发展了12年，大家也开始由网民、网友到网商，电子商务的购买群体，已经由非主流人群向主流人群转移，电子商务也实实在在改变了人们的生活和消费习惯。
深圳市长王荣曾经说过，“建议深圳像三十年建设经济特区一样，建设“互联网特区，给予宽松的政策和监管，甚至可以试点把防火墙放在关外。
”虽然网商网货大会最早是由国内电子商务巨头阿里巴巴在杭州发起，但此次首届华南网商网货大会上，有300多家传统中小企业共同参与，IT 巨头微软、百度也齐齐亮相，大家看到的是深圳电子商务的欣欣向荣景象。