微商的电子商务特点分析(与淘宝网的对比)
微商营销的利与弊与淘宝电商相比
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，微商营销逐渐成为了商业领 域的一种新兴趋势。微商营销指的是通过等社交媒体平台进行商品销售和推广的 一种商业模式。本次演示将从微商营销的兴起、发展、挑战等方面进行深入探讨， 以期为相关从业者提供参考。
一、微商营销的兴起
微商营销的兴起源于几个方面的原因。首先，智能手机的普及为微商营销提 供了广阔的市场。越来越多的人使用手机购物，微商营销能够满足消费者在移动 端购物的需求。其次，等社交媒体的普及也为微商营销提供了良好的平台。这些 平台拥有大量的用户群体，为微商营销提供了巨大的潜在客户群。此外，电商的 推动也促进了微商营销的发展。
三、策划案例：爱心微商的异军 突起
爱心微商作为一家专注于社交电商的企业，其成功的关键在于以下几点：
1、精准定位：爱心微商准确地把握了消费者需求，致力于提供高品质、具 有特色的商品，容易引起消费者的共鸣。
2、社交媒体推广：爱心微商充分利用等社交媒体平台进行产品推广，有效 提高了品牌知名度和用户粘性。
五、发展趋势：爱心微商与社交 电商的未来展望
随着互联网技术的发展和消费者行为的改变，爱心微商和社交电商在未来将 面临更多的挑战和机遇。以下是一些可能的发展趋势：
1、多元化渠道拓展：未来，爱心微商和社交电商将进一步拓展多元化的销 售渠道，如短视频、直播等新兴平台，提高品牌曝光率和用户覆盖率。
2、智能化营销：通过大数据分析和人工智能技术，企业可以更加精准地把 握消费者需求，实现智能化营销，提高营销效果。
然而，淘宝电商也存在一些局限：
1、假货问题严重：尽管淘宝一直在努力打击假货，但仍无法完全杜绝。部 分商家为了追求利润，销售假冒伪劣商品，影响了消费者的购物体验和信任度。
2、用户信任度低：与微商相比，淘宝电商的经营者以企业为主，消费者在 购买时可能面临一定的信任风险。由于商家众多，消费者在选择时需要花费更多 时间和精力进行比较和判断。
微商的缺点及优点～
微商的缺点及优点～今天我分析一下微商的优势与缺点。
首先说优势吧！第一.移动互联网的力量是非常强大的，微商继承了移动互联网的所有优点，交互非常广而且紧密，及时，频率高，沟通及时便捷，无孔不入。
充分发挥了先进的网络优势，不管是找客户，找分销商，品牌推广都可以在网络上完成。
也可以同时和不同地域的人进行沟通。
简单来说就是高频率，广泛性和即时性。
第二．很多的大型跨国企业平时会有电话会议。
随着微信，QQ，YY一些软件进入我们的办公室，可以带给我们一个非常方便免费的网络会议。
对于互联网新产品可以非常灵活地应用于工作中第三.低门槛。
这是最重要的。
生意的本质就是买货卖货也就是买卖。
没有微商之前做买卖的门槛是很高的，如果做一个零售商，开个店，装修，进货，这些都要钱少则几万，多则几十万，如果你不是做零售，做批发或者做经销商，需要的资金更加多，批发商和经销商都是需要压货的。
反观微商的门槛真的很低，创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。
第四. 潜在客户群非常庞大。
《2014年新媒体蓝皮书》发布：微信用户6亿。
微博全国用户13亿。
剩下的我不多说了，说多了都是罪。
个人认为以上几点铸造了微商如此快的发展速度微商的缺点：第一:信任危机。
微商行业，刚出现不过两年，太多人没有正视她，也有很多人诽谤，诋毁，导致了整个行业都霓漫着一种不信任的气氛。
第二：缺失理智。
每一个新行业的出现，都会引来无数像闻到血腥味鲨鱼的商家，每个人都想分上一块蛋糕，逐利心态让无数的低端产品卖出高价，从而引发整个行业的混乱。
我认为长远来讲，微商行业必定会结合传统的经销模式取长补短，结合两种模式的优势发展成另一种新微商模式。
总体来说每一个新事物的出现不一定都是真理，但是肯定有他的道理微商是个门槛很底，甚至是没有门槛的一个特殊行业。
在一哄而上拼命往前挤的微商大潮中，你想有所成就，不被别人挤下去，就必须有自身塑造的决心和行动。
古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽！做微商做企业赢在学习，胜在坚持！。
电子商务平台的分析与对比
电子商务平台的分析与对比在当今数字化的时代，电子商务平台如雨后春笋般涌现，为消费者提供了便捷的购物体验，也为商家创造了广阔的销售渠道。
然而，不同的电子商务平台在功能、用户体验、商品种类、服务质量等方面存在着显著的差异。
本文将对几个知名的电子商务平台进行详细的分析与对比，帮助您更好地了解它们的特点和优势。
一、淘宝淘宝作为国内最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。
几乎可以在淘宝上找到任何您想要的商品，从日常生活用品到高端奢侈品，从国内品牌到国际大牌，应有尽有。
在用户体验方面，淘宝的搜索功能非常强大，能够根据用户输入的关键词迅速准确地找到相关商品。
同时，淘宝还提供了丰富的筛选条件，如价格、销量、评价等，帮助用户更快地找到符合自己需求的商品。
此外，淘宝的评价系统也相对完善，用户可以通过查看其他买家的评价和晒图来了解商品的真实情况，从而做出更明智的购买决策。
然而，淘宝也存在一些不足之处。
由于商家众多，商品质量参差不齐，存在一定的假货和劣质商品的风险。
另外，淘宝的售后服务质量也有待提高，部分商家可能会存在推诿责任、处理问题不及时等情况。
二、京东京东以其优质的商品和快速的物流服务而闻名。
京东自营的商品质量有较高的保障，并且京东拥有自己的物流配送团队，能够实现快速送货上门，尤其是在一些大城市，甚至可以做到当日达或次日达。
京东的售后服务也相对较好，如果用户购买的商品出现问题，京东能够迅速响应并提供解决方案。
此外，京东还经常推出各种促销活动和优惠券，为用户提供实惠。
不过，京东的商品种类相对淘宝来说可能没有那么丰富，一些小众的商品可能难以在京东上找到。
而且，京东的商品价格在某些时候可能会略高于其他平台。
三、拼多多拼多多以其低价团购的模式迅速崛起，吸引了大量价格敏感型的消费者。
在拼多多上，用户可以通过拼团的方式购买商品，从而享受到更低的价格。
拼多多的商品种类也非常丰富，尤其是一些生活用品和农产品，价格十分优惠。
浅谈微商和淘宝电商之间的差异
浅谈微商和淘宝电商之间的差异浅谈微商和淘宝电商之间的差异【摘要】近年来，微商如雨后春笋般泛滥，在朋友圈、QQ空间、微博上涌动，让正在高歌猛进的淘宝电商逐渐成为“传统模式〞。
随着微商规模的不断增大，它的影响力也在不断提升，其开展前景是巨大的。
微商和淘宝电商二者既有相似之处且相互影响，也存在很大的差异性，本文着重讨论微商和淘宝电商的不同之处。
【关键词】微商淘宝电商比拟研究一、微商和淘宝电商的概念目前，对微商这一概念还没有统一的定义，提到微商，人们第一个想到的就是微信上售卖产品的人群，实际上，微信电商只是微商的一个局部，是其中的一个媒介载体。
现在，微商一般是指以个人为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。
与微商相比拟，淘宝电商是指具有专门的销售交易、监督管理平台，在网络上进行交易的大型群体行为。
二、微商和淘宝电商的优缺点微商的优点和缺点就优点而言：1.微商营销无时间地点限制，方便兼职。
由于微商利用的是微信移动客户端进行营销，微商营销几乎不受时间地点限制，只要一部智能就可以随时随地进行营销活动。
2.线上线下营销有机结合，渠道多样并具有初步的O2O模式。
这种线上与线下相结合的营销方式表达在微商营销活动的方方面面。
甚至有些微商会提供线下体验，线上消费的购置模式。
3.商品来源主要依靠各级产品代理，不需自主费心选货同时又有较好的可信度。
微商一般有针对性地选择少而精的品牌，从该品牌的各级代理处进货。
4.与目标客户之间一般具有较强的社交关系，熟人营销模式更有利增加顾客的黏性。
它的缺点表现在：1.微信非专业电商平台，对微商业务的开展存在诸多限制。
朋友圈设计的初衷也不是用于营销，因此微信对于微商们业务的开展其实存在诸多限制和不便。
2.支付手段不统一，不便于统一管理。
对于微商而言，支付方式的多样化增加了管理本钱，不利于资源的整合。
微电商和传统电商的区别,微电商的特点
微电商和传统电商的区别，微电商的特点新零售时代，运营们如何正确区分微电商和传统电商？很多传统企业把简单入住传统电商平台，当作与“互联网”接轨的触点，传统电商时代，入驻天猫京东等确实是实现“企业互联网”主要的一步，但是随着商家不断的加入，传统电商平台越来越拥挤，收效却越来越低。
那么普通商家，是继续随大流，还是寻求夹缝中生存？最近新零售的概念在业界内被响应，然而新零售来袭，有多少商家以及运营对新零售风口下的微电商和传统电商的概念，能正确区分？一、那么如何区别新零售下的微电商和传统电商？什么是新零售的下的传统电商？比较有代表性的传统电商是天猫、淘宝、京东。
什么是新零售下微电商？微电商是在微时代情况下电商企业存在的一种状态。
在如今微博，微信等营销方法下产生了一系列的微生态，像微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等，各式各样的电商微形态。
他们主要存在几点差别？中心化和去中心化。
新零售下的传统电商中心化：最显著的特点是中心化（商家被动）。
传统电商的模式通常是建立一个大的平台，通过招商等一系列方法，在这个平台上聚集越来越多的商家和客户，商家属于平台，就不得不去遵守平台的规则。
说客户为平台所有是因为客户的购物信息、个人的信息、产生的相关数据等等，这些都掌握在平台方的手里。
说商家为平台所有是因为商户在大平台上开店，到底怎么玩，什么时候玩，很多时候是由平台方来决定的，是由平台方说了算的。
新零售下的微电商去中心化:最显著的特点是去中心化（商家主动）。
以微信或者微博作为交流工具，使用公众号发表内容，与粉丝的建立链接，使用有赞，微盟或者自建网站等第三方平台，作为销售交易的平台，商家可以通过第三方平台进行粉丝客户数据分析，产品数据分析，客户标签设置等等营销方式。
最重要一点，商家所有的数据都可以在后台实现自我分析，数据都是自己掌握中，而不是类似传统电商，数据都集中在平台。
商家运营特点的不同：特点1：持续购买流量VS 用心服务客户①新零售下的传统电商：购买流量，购买平台上流量大的广告位，使产品曝光在流量大窗口，销售额翻倍甚至十几倍的提高，一旦失去流量口，销售惨淡。
电商平台的分析和比较
电商平台的分析和比较随着互联网的飞速发展，电子商务也在不断壮大。
现在，电商平台已经成为人们购物的首选，不仅方便快捷，而且价格也更加实惠。
本文将就电商平台的发展现状、特点及各平台的优缺点进行分析和比较。
一、电商平台的发展现状随着互联网的不断进化和技术的不断更新，电商市场也不断地在扩大，它已经成了一种新型的商业模式，改变了传统的商业方式。
根据数据统计，在中国，电商占据了整个零售行业的13%，其中移动电商占据了不小的份额。
而在全球范围内，电商市场占到了整个零售业的22.3%。
二、电商平台的特点1.便捷：电商平台可以将消费品通过网上销售，并且提供线上支付及物流配送服务，在消费者购物的时候极大的便利了消费者。
2.价格优惠：电商平台的价格比实体店的价格更加的优惠，这些平台自己直接和生产厂家合作，减少了中间环节的消耗，带来了更多的优惠。
3.消费者评论：消费者可以在电商平台上对商品进行评论评价，更加透明，消费者也可以通过之前的评价来判断商品的好坏。
4.多元化：电商平台经营的商品种类非常多元化，满足的了不同层次，不同需求的用户。
三、电商平台的比较与分析1.淘宝平台：淘宝平台作为中国最大的电子商务平台之一，已经成为许多人购物的首选。
淘宝拥有丰富的商品种类，价格也很优惠，而且拥有多元化的营销策略，比如商家打折、限时促销等等。
另外，淘宝的评价系统也让消费者能够通过之前的评价来预测商品的好坏。
淘宝的售后服务也一流，让顾客无后顾之忧。
2.京东平台：京东平台以高品质、正品保证而知名，拥有全球化的采购网络，令顾客免疫产品假冒伪劣的风险。
同时，京东也提供顾客多重保障，如“7天无理由退货”，“全程保险”，“售前咨询”，让顾客放心购物。
3.苏宁易购：作为全国连锁电器零售商，苏宁易购是中国知名家电与3C数码产品销售平台。
苏宁易购不仅商品的种类非常多，而且拥有完善的售后服务。
同时，苏宁易购在门店和仓库也拥有广泛的站点，保证了顾客能够进行了线下体验之后购买一个适合自己的产品。
浅谈淘宝与微商的区别
浅谈淘宝与微商的区别
随着电子商务的成熟，越来越多的人开始选择网上购物，作为网商的两大巨头淘宝与网商两者有着及其的相似，又有很大的区别，各自所善，各有所长。
淘宝有公众的平台，客户可以在淘宝虚拟店铺中进行购买，淘宝网对各个商铺进行监管，实行第三方付款方式，这样大大的保护了客户的利益，增大了商家的可信度，而微商是利用自己的QQ，微信等去做宣传进行成交这个没有公众平台的监管和第三方支付，对于客户的利益都无法进行保障，所以微商是靠自己的良心进行的诚信交易，是靠自己不断的积累去自己的信誉。
淘宝是利用淘宝网站面向市场的全部顾客，相对来说客户资源比较多，新店铺都是排名向后，是需进行推广的，宣传，这些都是需要一定的技巧，这些新网店要向有经验的人进行学习，同时淘宝网也开设了新店扶持，对于想开网店的朋友这是个巨大的利好。
而对于微商来说主要是宣传对象是自己的朋友圈，所以相对来说比较有局限性，但是微店相对来说在朋友圈内进行宣传，朋友都可以看到，有需要可直接交流购买，这样做起来比较简单。
笔者认为：不管是淘宝还是微商对于客户来说好要想做好必须有信誉，货真价实才是长久之道。
微商的优势与劣势及未来趋势
微商的优势与劣势及未来趋势近年来，微商已经成为一种新兴的商业模式。
由于微信等社交媒体的普及，越来越多的人萌发了创业的想法。
微商作为一种简单的创业方式，逐渐受到了越来越多的人的青睐。
但是，微商的优势与劣势也逐渐显露出来，今天我们就来一起探讨一下微商的未来趋势。
一、微商的优势1、低成本相比传统的实体店，微商的创业成本非常低。
创业者只需要一部手机，一些货源和一些日常用品就可以轻松地开启微商生涯。
而且，微商在宣传和推广的过程中，利用社交媒体的力量，可以很快地将产品信息推送给潜在客户。
相比传统的广告手段，微商的推广效果更佳。
2、灵活性强微商在销售模式上灵活多变，可以根据市场需求随时调整。
比如说，当某个产品卖得不好时可以及时下架或者调整价格，或者增加新的品类等等。
而在传统的实体店中，这些调整往往需要经过时间和资金的投入。
3、时间自由微商相比实体店，时间上更加自由。
不需要固定营业时间，可以随时随地接单和发货。
这对于打工族和家庭主妇等兼职创业者来说尤为重要，可以在业余时间从事微商，不影响正常工作和生活。
二、微商的劣势1、低门槛虽然低门槛也是微商的优势之一，但过低的门槛又会导致市场的混乱和产品的质量不一。
市场上存在很多无良的微商，他们可能通过低价货源和虚假宣传来吸引消费者，从而影响了整个微商市场的形象。
2、囤货风险微商通常需要预先订货，货物库存需要消化得很快，但如果销售不如预期，容易出现囤货风险。
这对于没有经验的创业者来说是一种比较大的风险，因为囤货的成本很高，过多的库存容易造成资金和空间的浪费。
3、缺乏安全保障微商的交易多以线上支付为主，支付环节缺乏保障，容易出现付款后不发货、退货难等问题。
这对消费者造成了很大的困扰。
如何为微商平台的交易提供有效的保障是一个亟待解决的问题。
三、微商的未来趋势微商可以说是经济发展的一个缩影。
随着消费者的需求的不断变化，微商市场也正在发生着深刻的变化。
1、品牌走向随着市场越来越大，品牌效应也在逐渐地体现出来。
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化和互动性。这主要是因为微商需要通过不断增加微信好
友来扩大目标市场。与淘宝电商不同，微商们营销的主要
工具为朋友圈信息，而这些信息仅微信好友可见，因此要
想扩大营销、增加销售额就必须多加好友，从而增加潜在
客户。而淘宝电商的价格战在利用口碑进行营销的微商这
里就不那么重要了，因为口碑会中和消费者对价格的敏感
Байду номын сангаас
3.5 缺乏监督机制，市场规范化程度低
• 顾客在淘宝和天猫与卖家发生纠纷时可以 找淘宝客服或天猫客服进行投诉和仲裁， 这对于淘宝电商来说是一个非常严厉的监 督机制，因为当卖家收到投诉过多时淘宝 或天猫会暂时封闭或永久关停该淘宝电商 的淘宝店铺。而微商却没有类似的监督机 制，消费者与卖家产生纠纷后往往求助无 门，无法维护自身的合法权益。这是微商 市场规范化程度低的重要体现，短时间内 难以得到根本上的解决。
3.2 支付手段不统一，不便于统一管理
• 不同于淘宝电商统一用支付宝作为支付手段，微商的支付 手段更加多样化：支付宝、微信甚至线下支付都可以。这 主要是由于微信支付晚于微商出现，而微商营销对线下关 系的依赖也催化了线下支付的滋生。对于消费者来说，多 样的支付渠道大大提高了消费者的消费体验，但对于微商 而言，支付方式的多样化增加了管理成本，不利于资源的 整合。尤其线下支付，还存在一定的风险，不利于规范化 管理。
3.4 营销缺乏统一管理、受众范围小，缺乏轰动性
• 除少数由品牌企业组织的活动，微商们大多各自为战，也 没有诸如双十一、双十二、三八女人节等例行的大型促销 活动。这种偏向于个体的营销行为缺乏统一的宣传管理， 宣传范围有限，难以造成淘宝双十一、双十二、三八女人 节这种大型电商营销活动的轰动效果。同时由于各个微商 之间促销活动的时间不一，促销力度不一，不能对客户形 成类似于双十一、黑色星期五等传统电商活动的暗示和导 向作用，不利于吸引客户。
4.4 建立商会，由个体营销转向联合营销
• 针对目前微商营销活动过于分散化的特点，笔者建议微商 们可以借鉴现代商会制度，以地区、产品、品牌等作为区 分条件建立微商商会，以商会为整体进行联合的营销活动 ，商会成员根据各自规模出资，协商一致，共同进退。这 样既能增加营销的力度又能扩大宣传的广度，还大大降低 了单个微商承担的营销成本，而当微商们联合形成价格联 盟之后，在同厂商、消费者的议价过程中也会获得更多的 议价能力，从而获得更大的利润空间。
• 由于微商利用的是微信移动客户端进行营销，与大多数淘 宝电商依靠电脑进行营销的方式不同，微商营销几乎不受 时间地点限制，只要一部智能手机就可以随时随地进行营 销活动。同时因为微商不再需要长时间守在电脑旁边与顾 客进行交流，这种新型工作形式受到了许多白领、全职妈 妈、在校学生的欢迎，成为他们进行兼职，提高收入的不 二选择。
建议
四、对微商的几点建议
扬长避短 多元整合 转变思路 建立商会 诚信经营
4.1 扬长避短，巩固既有市场的同时积极开发新市场
• 从上述分析不难看出，微商劣势主要是由微信平台本身在 营销方面的不利因素产生的，大部分属于客观因素，短时 间内只能适应或规避，不能从根本上得到有效解决。而微 商的优势则大部分来自于微商自身对产品、价格、渠道、 促销等市场营销要素的合理把握和权衡，属主观因素。在 客观条件相对较难改变的情况下，如何扬长避短，发挥自 身能动性来适应环境、克服环境障碍就变得十分关键。在 执行层面，这主要表现为利用优秀的服务、良好的产品、 顾客的信任等“软件”配置来增加顾客的购物体验，从而 弥补“硬件”方面的不足。以良好的客户体验来增加客户 的黏性，从而巩固既有市场。与此同时，通过合理的营销 活动和熟人间的口碑积累增加知名度和微信好友数量，开 发新市场。
销售额提升、顾客美誉度提高、客户对商品价格的敏感度
降低等利益反过来又促进了微商们对质量的重视。
2.6 营销更加个性化，有针对性
•
相较于淘宝电商，微商营销更具个性化，与淘宝电商
常用的减价促销不同，微商们通常不太会采取降价的促销
方式，他们经常采取的促销方式为转发某条推广信息送礼
品、加好友送礼品或群红包等，方式更加多样也更具个性
4.2 多元整合，微信营销与实体店铺、网络店铺交叉 互哺
• 由于微信平台的非专业性，微商的营销活动受到诸多限制 ，对于许多职业微商来说，将微信营销与淘宝网店、实体 店铺相融合的组合营销方式更加具有发展前途。即利用淘 宝网店实体店铺的人气来带动微商的影响力，利用微商的 口碑传播和链式推广作用来反哺淘宝网店和实体店铺，这 种互哺的组合营销模式不仅能综合单一营销方式的优势， 还能规避单一营销方式的劣势。对于精力较为充沛的职业 微商来说是扩大市场的有效途径。
量无法保证的淘宝电商区别开来。同时，又由于微商经营
初期的主要客户为现实中认识的熟人，对熟人的责任感无
形中更加深了微商们对质量重视程度。而微商们对产品宁
缺毋滥、精益求精的追求，反映在消费者或是客户层面就
成了良好的口碑，而微信自身存在的强社交关系为这种口
碑的传播以及口碑的可信度提供了保障。口碑营销带来的
谢谢观赏
3.3 产品单一化严重、单价与成本均偏高，缺乏相对 竞争优势
• 相对淘宝电商来说，微商的产品战略偏向于少而精，类型 单一化、品牌单一化十分严重。这一方面是因为微商大多 为个人或小团体，时间精力有限，产品数量太多每天需要 更新朋友圈信息就会占用过多时间和精力，从而挤压与顾 客沟通和发货的时间，而淘宝电商不需要每天更新产品信 息，因此有大量时间与顾客交流、发送物流等。另一方面 是因为成本问题。由于微商经营的产品普遍单价较高，导 致同等财力的微商和淘宝电商所能投入经营的产品数量和 种类显然不同，微商经营的产品普遍在百元以上，与以廉 价为特点的淘宝电商相比产品种类当然相对单一同时在价 格上缺乏相对竞争优势。
2.3 商品来源主要依靠各级产品代理，不需自主费心 选货同时又有较好的可信度
• 微商销售的商品与淘宝电商相比品牌化趋势更加明显，尤 以化妆品行业最为鲜明。一般来说淘宝电商的化妆品小店 会经营数个品牌的化妆品，而微商一般有针对性地选择少 而精的品牌，从该品牌的各级代理处进货。这种进货模式 相较于大部分的淘宝电商来说极其节省人力成本，同时又 具有较高的可信度。
2.2 线上线下营销有机结合，渠道多样并具有初步的 O2O模式
• 一般来说微商的营销并不仅仅止于线上，这种线上与线下 相结合的营销方式体现在微商营销活动的方方面面，例如 商品的推广宣传、与客户之间的交流、交易的达成等。甚 至有些微商会提供线下体验，线上消费的购买模式。这种 营销模式相较于淘宝电商单一依靠线上营销的营销模式更 有利于用户体验的提高，同时也会相对地减少货物的退换 率，节约人工成本。这是因为仅凭网页上的图片和文字， 客户获得的商品信息可能是不全面的或者是被美化后的（ 这种美化可能是主动地也可能是被动的），从而出现认知 偏差。而微商采取的这种O2O营销模式，增加了客户对商 品信息的了解，减少了客户对商品的认知偏差，同时也会 提高顾客的美誉度。
程度。同时由于微商的目标客户界定得更加明确，营销或
促销手段也更加具有针对性，例如微商们用于赠送的礼品
一般为高端电子设备、高级化妆品等，明显针对的是极具
购买力的青年女性市场。
三、微商的相对劣势
营销受众小
缺乏监督机制
产品较单一 支付不便管理 非专业电商
3.1 微信非专业电商平台，对微商业务的开展存在诸
2.4 与目标客户之间一般具有较强的社交关系，熟人 营销模式更有利增加顾客的黏性
•
由于微商的目标客户是他们的微信好友，而根据中国
人民大学匡文波教授的调查显示微信好友关系62.4%来自
于手机通讯录，即微信中的好友关系与现实世界的好友关
系有很大的重合度。这充分显示了微信中的好友关系主要
是以熟人为主的强社交关系。很多微商在起步阶段就是依
4.5 诚信经营，加强自我监督与约束
• 由于缺少有效的监督审查机制，微商应更加重视自我监督 与管理，在缺乏相关法律准则约束的情况下，发挥主观能 动性，利用道德准则来约束自身行为。这是因为相对淘宝 电商来说，微商对口碑的依赖程度更强，而诚信经营则是 赢得良好口碑的有效途径和必要前提，因此微商应在营销 活动的全过程中更加重视诚信的作用，将诚信视为立身之 本，更加彻底地贯彻执行。
素未谋面的陌生人的生人营销方式，熟人营销无疑更有利
于增加顾客的黏性和忠诚度。
2.5 精品模式，质量优先，利于开展口碑营销
•
微商相较于淘宝电商更加注重自己的口碑。这最初得
益于早期微商的差异化战略，早期微商认识到微信作为营
销平台与淘宝、天猫等专业平台的差距，为了弥补这一短
板，他们选择了差异化战略：注重质量，与商品便宜但质
4.3 转变思路，积极进入代理市场
• 目前大部分微商的货品是从品牌的代理处购得，代理的逐 级加价，进一步增加了微商的进货成本，加之淘宝电商的 价格挤压，微商的利润空间被进一步压缩。因此单纯通过 微信卖货并非微商做大做强的长久之计，积极进入品牌代 理市场，不但能降低进货成本，同时还能通过销售量的扩 大来扩大销售额，是微商发展到较成熟阶段，资金较为充 裕时进一步成长的有效途径。
多限制
• 微信并不是专业的电商平台，朋友圈设计的初衷也不是用 于营销，因此微信对于微商们业务的开展其实存在诸多限 制和不便，例如朋友圈只针对微信好友可见，与淘宝、天 猫等专业电商网站相比，大大稀释了微商的潜在客户；而 朋友圈信息一旦被其他信息淹没，就不会再自动回到醒目 位置，因此为了保持一定的商品曝光度，微商们就需要将 同样的商品信息重复发布到朋友圈。其他不便如因为包含 违禁词汇微信不能用文字砍价、微信没有评价体系等都为 微商业务的顺利开展带来了很大的阻力。
靠这种强社交关系，通过客户对自己的信任进行营销。同
时，当客户认可商品的效果时，基于对微商好友的信任和
帮助朋友的想法，会自主在自己的社交圈子内为微商好友