天津兰氏调味酱成功营销策划纪实 作者
没胃口照样吃的香——天津l调味酱成功营销策划纪实
FOOD INDUSTRY本栏目支持单位：北京精准联合企划有限公司·7374·FOOD INDUSTRY北京精准企划与天津L 调味品公司的合作起源于我们曾在某刊物发表的一篇题为“调味酱竞争格局预示潜在的市场商机”的文章。
在文章中我们认为，我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。
老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质，但从产品品牌定位，目标市场选择，产品线架构，产品包装，传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般，可以说调味酱市场目前是处在强者不强的的竞争格局，对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。
接着以专业的消费者需求市场调研数据为依据，精准企划对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品的卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析。
文章中的观点得到了天津L 调味品公司兰宏杰总经理的高度认同，才有了我们与L 调味酱合作的开始。
通过一个多月对北京数家策划公司的综合比较后，接下来的时间兰宏杰又先后两次来精准企划，洽谈L 调味酱产品营销策划的合作细节，可谓是“三顾茅庐”。
客户的真诚也使我们对L 的好感在逐步增加，最终北京精准企划与天津L 调味品公司正式达成合作协议。
之后，我们去天津L 调味品有限公司做实地考察，兰宏杰告诉我们，他联系的六家策划公司中有五家都主动来过天津，而且有些策划公司专门做了调味酱的调研和策划提案。
精准企划是六家中唯一在签定合同前没有来过L 的策划公司。
在谈及为什么最后会选择跟精准企划合作时，兰宏杰说我们对调味酱市场的分析和策划思路非常专业和精准，其它策划公司的想法只能做参考。
精准企划是专门做食品策划的，有成熟的食品营销策划方案，而且具备多年食品企业成功营销策划经验。
以下是我们对调味酱市场竞争格局的基本判断：目前调味酱产品存在的主要问题：（1）没有建立清晰的品牌定位；（2）目标市场选择存在偏差；（3）产品卖点不够清晰；（4）没有提炼出有效的广告口号；（5）产品包装土气；（6）产品分销渠道不精准；（7）调味酱品牌传播力度小；（8）消费者重复购买率不高。
酱料营销策划方案
酱料营销策划方案一、市场概况酱料是一种在烹饪过程中常用的调味品，用于增加菜肴的口感和风味。
随着人们生活水平的提高和对饮食品质的追求，消费者对于食品的要求也越来越高。
目前，酱料市场呈现出快速发展的趋势。
根据市场研究数据显示，酱料市场规模已经达到了数百亿元，预计未来几年还将持续增长。
然而，市场上的酱料品牌数量众多，竞争激烈，推广和销售酱料成为各个品牌共同面临的挑战。
二、目标市场分析1.目标客户群体：主要以家庭主妇和年轻消费者为主要消费群体。
家庭主妇在家庭主要烹饪中起着重要的角色，她们会更加关注酱料的品质和使用体验。
年轻消费者则更加注重饮食的便利性和多样性，他们对于酱料的要求相对较高。
2.目标市场：面向中国市场。
中国作为世界上人口最多的国家之一，消费潜力巨大。
根据中国国家统计局的数据，中国城市人口比例已经超过了50%，城市人口对于方便、快捷的食品需求增加。
三、产品分析1.产品优势：酱料具有调味、渗透、增鲜、保鲜、润滑等多种功能，能够为食品增添风味。
同时，我们的酱料采用天然原料，并通过科学配比，确保产品的品质和健康安全。
2.产品定位：便捷实用型。
我们的品牌将专注于研发便于家庭烹饪和外出就餐的酱料，例如方便包装，易于携带和使用的小包装产品。
四、品牌策略1.品牌定位：高品质、可靠、时尚。
我们的品牌将以高品质的酱料为核心，让消费者享受到美味和健康的味道。
同时，以可靠的品质和时尚的形象，吸引消费者的关注和喜爱。
2.品牌名称：精选味道。
该名称能够简洁明了地传达产品的核心竞争优势——“味道精选”。
3.品牌标志设计：我们的品牌标志将以简洁、大方、富有创意的方式展示产品的特色和形象。
通过设计一个与众不同的标志，吸引消费者的目光。
4.品牌传播：通过多渠道进行传播。
我们将利用多种营销手段，包括线上平台（社交媒体、电子商务平台）和线下活动（展会、促销活动等），来提升品牌知名度，吸引潜在消费者的关注。
五、营销策略1.产品推广：(1)线上宣传：通过社交媒体平台、专业美食博主等渠道，发布产品使用方法、创意菜谱等内容，引导用户了解和使用我们的产品。
精准企划成就天津兰氏调味酱
成就天津●北京精准企划/丁华通过一篇报道结交北京精准企划与天津兰氏调味品公司的合作起源于我们去年7月在中国食品报发表的《调味酱竞争格局预示潜在的市场商机》文章。
文章中我们认为,我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。
老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品品牌定位,目标市场选择,产品线架构,产品包装,传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,可以说调味酱市场目前是处在强者不强的的竞争格局,对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。
接着以专业的消费者需求市场调研数据为依据,精准企划对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品的卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析。
文章中的观点得到了天津兰氏调味品公司兰宏杰总经理的高度认同,才有了我们与兰氏调味酱合作的开始。
精准企划已进入食品营销策划公司的前三位在我国专业从事食品行业营销策划的公司比较少,多数策划公司都是这个月在做杀虫剂的策划,下个月做的却是食品策划,再下个月又做汽车的策划,自己都做的有点晕。
而北京精准企划的核心成员有16年食品企业成功营销策划经验,我们只专心做食品行业的营销策划,并希望成为中国食品行业营销策划的第一品牌。
通过几年公司品牌的传播和10多家食品企业成功营销策划实战经验的积累,精准企划已进入我了三个品类,九个包装规格的调味酱产品。
三个品类分别是辣椒酱、香辣豆豉酱和香辣牛肉酱;每个品类的产品分别包括236克、188克和118克三个容量规格,共九个单品。
另外还有一款礼品包装的产品,主要用于礼品和团购消费。
11月中旬兰总第5次来到我们公司,把系列辣椒酱产品带给我们品尝。
通过与主要竞争品牌同类调味酱产品的对比我们发现,兰氏调味酱三个品类的产品在口味、色泽、香度、鲜度、工艺、产品原料、包装设计、瓶型等方面均明显好于竞品。
加上具备精准的品牌策略、产品策略和市场策略的支持,兰氏调味酱一定会有非常好的市场前景。
超市酱类营销策划方案
超市酱类营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，酱类产品成为了人们餐桌上不可或缺的调味品。
酱类既能增加食物的口感，又能提升食物的味道，深受消费者的喜爱。
然而，在日益激烈的市场竞争下，作为一家超市，如何更好地推广和销售酱类产品，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标客户分析1.家庭主妇：家庭主妇是酱类产品主要的购买群体。
她们烹饪的频率较高，对酱料的依赖度也较高，因此是我们的重点关注对象。
2.烹饪爱好者：烹饪爱好者对食材的要求较高，对酱料的品质也有一定的追求。
他们愿意尝试不同品牌的酱类产品，以满足对美食的探索和创造力。
3.职场白领：职场白领因忙碌的工作节奏，对烹饪的需求较少。
但他们希望能在有限的时间内，制作出美味可口的菜品。
针对这一群体，我们可以提供方便快捷的烹饪方案。
三、竞争环境分析目前市面上的酱类产品种类繁多，品牌众多，行业竞争激烈。
主要竞争对手包括知名酱类品牌、大型超市和电商平台等。
他们通过多种渠道进行宣传推广，并在价格、品质、口感等方面不断提升，争夺消费者的购买决策。
四、产品定位以酱类产品为核心，结合超市优势资源，定位为“健康美味，轻松享受”的高品质酱料供应商。
致力于为消费者提供原料新鲜、口感独特的酱类产品，打造专业、便捷、有温度的购物环境。
五、营销策略1.品牌传播策略（1）定位清晰：通过多样化的宣传途径，向消费者传达我们的品牌定位，强调产品的健康美味和方便快捷。
（2）口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的服务，争取消费者的口碑宣传，增加品牌影响力。
（3）与知名厨师合作：与知名厨师合作开展烹饪培训活动，提升品牌形象和产品认知度。
2.产品陈列与促销策略（1）产品陈列：通过优化产品陈列位置，将酱类产品与与食材搭配陈列，增加产品的曝光度，提升购买率。
（2）促销活动：组织酱类产品的试吃活动，引导消费者品尝，让他们亲身体验产品的口感和美味，增加购买欲望。
（3）产品搭配套餐：开展酱类产品+相关食材的搭配套餐促销活动，提供更多的购买选择，吸引消费者。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对于食品味道和品质的要求也越来越高。
调味品作为增添菜肴风味、提升口感的关键品类，在市场上具有巨大的潜力和竞争优势。
然而，当前市场上调味品的同质性较高，产品差异化不明显，导致消费者选择困难。
因此，制定一套切实可行的调味品营销策划方案是提升市场竞争力的关键所在。
二、目标群体定位1.主要目标群体：年龄在25-45岁的职场人士。
这一群体具有较高的购买力和消费意愿，他们注重生活品质，追求健康饮食，且愿意尝试新鲜的口味。
2.次要目标群体：家庭主妇。
家庭主妇在家庭烹饪中发挥着重要的作用，他们对于调味品的需求较大，更加关注营养和口味的结合，是调味品的重要消费者。
三、核心竞争优势1.产品品质保障：选择优质食材，严格把关生产和加工过程，确保产品的安全、卫生和口感。
2.创新口味研发：与专业厨师合作开发独特的口味组合，满足不同消费者口味需求的同时，引领行业潮流。
3.营养健康认证：注重产品的营养成分，通过权威机构的认证，树立品牌的健康形象。
4.包装设计与宣传：打造独特的视觉形象，吸引消费者的目光，通过精美包装和广告宣传树立品牌形象。
四、市场推广策略1.线上推广：通过社交媒体平台发布精美食谱和烹饪技巧，与消费者互动交流，提升品牌知名度。
2.线下活动：参与美食展览，举办厨艺培训班和烹饪比赛，吸引人流量，同时展示产品的独特魅力。
3.合作推广：与知名餐厅、火锅店等机构合作，提供专业的调味品解决方案，并通过合作宣传拓展消费群体。
4.优惠活动：定期推出优惠促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者试用产品。
五、产品销售渠道拓展1.线上销售：通过自有电商平台、以及第三方电商平台进行产品销售，提供便捷的购买途径。
2.线下销售：与超市、便利店等零售商合作，以及开设专卖店、专柜，增加产品在实体渠道的销售地点，提升产品的可见度。
3.产品陈列：在销售渠道的展示区域，精心设计产品陈列，凸显产品特色，增加消费者购买欲望。
2024年调味品销售工作总结(2篇)
2024年调味品销售工作总结一、工作背景近年来，调味品市场发展迅猛，消费者对于调味品的需求不断增长。
2024年，我所在的调味品公司面临着日益激烈的市场竞争，在这样的背景下，我们团队努力开拓市场，提升销售业绩，取得了一定的成绩。
二、市场调研分析在开始销售工作之前，我们进行了大量的市场调研和竞争对手分析，以便更好地了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，我们发现消费者对于调味品的需求更加多样化，对于健康、安全、营养的要求越来越高。
同时，竞争对手的产品在质量、品牌和价格方面都具备一定的优势，这对我们提出了更高的要求。
三、团队合作我们的销售团队在2024年表现出色，通过密切的合作和互相支持，我们共同制定销售目标，并精确地分工合作，充分发挥了每个人的优势和特长。
团队成员之间建立了良好的沟通和合作机制，及时交流信息、解决问题，共同推动销售业绩的提升。
四、市场推广2024年，我们加大了对调味品市场的推广力度，采取了多种市场推广手段。
首先，我们针对年轻消费者的特点，加大了线上社交媒体平台的推广投入，通过线上直播、短视频等方式展示产品优势，吸引消费者的关注。
同时，我们还加强了与合作伙伴的合作，通过合作活动、促销等方式增加产品曝光度。
最后，我们也注重了线下渠道的宣传，如利用超市促销、展览等活动，提高产品的知名度和销售量。
五、产品质量和服务在2024年，我们更加强调了产品质量和服务的重要性。
我们认识到，只有提供优质的产品和满意的服务，才能获得消费者的认可和口碑。
因此，我们严格把关产品质量，加强了对原材料的选择和产品生产过程的把控，确保产品的安全和卫生。
同时，我们也加大了对售后服务的投入，及时解决消费者的问题和需求，提高消费者的满意度。
六、销售业绩在2024年，我们的销售业绩取得了较大的增长。
通过市场调研和精准的营销策略，我们成功开拓了新客户，扩大了产品的市场份额。
同时，我们加强了与老客户之间的合作，提高了客户满意度，增加了客户忠诚度。
柴欣欣 调味品行业“花木兰”的兵书战策
柴欣欣调味品行业“花木兰”的兵书战策作者：来源：《餐饮世界》2018年第03期柴欣欣从进入调味品这个行业时起，就像花木兰一样，带着产品攻城掠地——在天津台企、日企做销售时，半年时间就从业务员做到了高管，华丰、康师傅、熊亦武方便面都是她的大客户。
后来她又做调味品出口生意，产品出口日本、东南亚、欧洲等十多个国家。
而今自己做企业，更是加足马力前行。
兵马未动，粮草先行可能很多餐饮人都会记得2014年，那一年高端餐饮纷纷倒下，大众餐饮蓄势待发。
当众多餐饮企业研究商超简餐、连锁餐饮、外卖快餐等模式时，柴欣欣却想到，大众餐饮逐鹿江湖的前提条件是“口味标准化”。
诚所谓“兵马未动，粮草先行”，连锁餐饮企业的口味标准化，势必对调味品要求很高，于是柴欣欣果敢地在天津武青区石各庄镇建设了占地1万平方米的新厂区，同时加大对调味品的研发力度。
高汤在中式烹饪中起着举足轻重的作用，柴欣欣研发了以高汤和酱汁为主的“柴门汤母”。
“柴门汤母”有液态、半固态（膏状）和固态（粉末）三种形式。
柴欣欣说：“‘柴门汤母’的高汤，在保证标准口味的基础上，留一些发挥的空间给大厨，按比例稀释后，再加入不同的食材、作料，不同口味的靓汤就出来了，很方便快捷。
”这种标准化的高汤是“厨师版本”的，也就是说，厨师是怎么做的高汤，“柴门汤母”就是怎么做的，配料都一样。
按标准化做出来的汤底主要是利用氨基酸和糖的反应，结合时间、温度、压力等物理变化进行控制，让它呈现不一样的风味，无论口感还是营养，基本都能达到厨师小锅熬制的水平。
对餐饮企业来说，标准化的汤底不仅卫生，还能节省时间、人工、能源等成本。
一夫当关，万夫莫开柴欣欣相信“一夫当关，万夫莫开”。
她说：“我们做的品类就是汤，20年没有变，这是我的立足点，我们要做汤中的大将军。
”品类做多了，容易成为散兵游勇。
柴欣欣依据百度、美团、饿了吗等外卖平台公布的大数据对产品进行了深度研发，“柴门汤母”卖得最好的产品有四个：清汤、浓汤、鸡高汤、老母鸡汤，其他还有几十种，基本都属于订制款。
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天津兰氏调味酱成功营销策划纪实作者：丁华日期：2010-3-24 字体：[大] [中] [小] 通过中国食品报上的文章找到我们北京精准企划与天津兰氏调味品公司的合作起源于我们2009年7月在中国食品报发表的一篇题为“调味酱竞争格局预示潜在的市场商机”的文章。
在文章中我们认为，我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。
老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质，但从产品品牌定位，目标市场选择，产品线架构，产品包装，传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般，可以说调味酱市场目前是处在强者不强的的竞争格局，对于中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。
接着以专业的消费者需求市场调研数据为依据，精准企划对调味酱产品的消费需求、消费心理、消费习惯、产品的卖点提炼、产品价格定位和销售渠道等方面做了系统的分析。
文章中的观点得到了天津兰氏调味品公司兰宏杰总经理的高度认同，才有了我们与兰氏调味酱合作的开始。
精准企划已进入食品营销策划公司的前三位在我国专业从事食品行业营销策划的公司比较少，多数策划公司都是这个月在做杀虫剂的策划，下个月做的却是食品策划，再下个月又做汽车的策划，自己都做的有点晕。
而北京精准企划的核心成员有16年食品企业成功营销策划经验，我们只专心做食品行业的营销策划，并希望成为中国食品行业营销策划的第一品牌。
通过几年公司品牌的传播和10多家食品企业成功营销策划实战经验的积累，精准企划已进入我国食品营销策划公司的前三位，难怪兰总说我们品牌传播做的很成功。
第一次见面就存在意见分歧2009年8月6日兰总第一次来到北京精准企划位于北京市西三旗金燕龙大厦十二层的办公室，可能是因为当时公司面积太小的原因，我们之间的交谈不是很顺畅。
兰总去过的前几家策划公司多数都比我们大，员工人数也比我们多，因此可能对我们的营销策划实力持怀疑态度。
我当时也看出了客户的心思，并建议他再去几家知名的营销策划公司走访一下，以便有一个全面的比较。
兰总离开我们公司的时间是中午12点，由于这次双方谈的不是很愉快，所以我们也不便留客户吃饭，这一刻在我心中留下了非常清晰的记忆。
兰总“三顾茅庐”三天以后兰总来电话希望我们为兰氏调味酱的策划做一个大纲性的方案，由于第一次谈的不太好，我们当时不愿做这个方案，就推脱说等客户决定跟我们合作后再做方案。
兰总认为没有方案不能决定该项目的合作公司，我们也觉得客户的话有道理，于是在五天之后我们把有18页Word的“天津兰氏调味品市场调研与整合营销策划方案”发到了客户的邮箱。
通过一个多月对北京数家策划公司的综合比较后，接下来的时间兰总又在8月下旬和9月上旬先后两次来精准企划，洽谈兰氏调味酱产品营销策划的合作细节，可谓是“三顾茅庐”。
客户的真诚也使我们对兰氏的好感在逐步增加。
期间我们也知道有几家策划公司经常主动与天津兰氏调味品公司保持联系。
2009年9月20日北京精准企划与天津兰氏调味品公司正式达成合作协议。
合作协议签定后才去企业考察9月22日我和公司创意部的小吴开车去位于天津宝坻区的天津兰氏调味品有限公司做实地考察，一路上我们的心情也变的格外轻松，因为几乎在同一时间精准企划与长沙中茶粮油工业公司的合作也正式开始。
虽然是两个城市，其实我们从北京开车去兰氏公司只要一个半小时。
上午10点我们几乎没有问路，按事先客户告诉的地址直接把车开进了企业的厂区。
兰总非常热情地接待了我们，参观完工厂后，客户邀请我们共进午餐。
我公司小吴是山东人，能喝酒，但在我们回北京的路上，小吴还说酒量没有兰总大。
六家中唯一没有去过兰氏的策划公司也正是在这次吃饭的时候兰总告诉我们，他联系的六家策划公司中有五家都主动来过天津，而且有些策划公司专门做了调味酱的调研和策划提案。
精准企划是六家中唯一在签定合同前没有来过兰氏的策划公司。
在谈及为什么最后会选择跟精准企划合作时，客户说我们对调味酱市场的分析和策划思路非常专业和精准，其它策划公司的想法只能做参考。
精准企划是专门做食品策划的，有成熟的食品营销策划工具，而且具备多年食品企业成功营销策划经验。
客户对我们还是有点不放心食品企业的老板们在性格、做事方式上的确存在非常大的差异。
有些客户是合同还没签，市场调研和营销策划费用就打到了我个人的卡上；也有个别的客户合同已经签，费用付了以后还是不放心，办事特别慎重。
兰总就属于后一种，也许是以前没有跟专业的策划公司合作过。
合同也签了，钱也付了，客户好像对我们还是有点不放心。
2009年国庆期间，我和公司设计部的同事去湖南为“家可福”食用油做市场调研，其他员工按国家的规定正常放假，兰总正好去长城玩，顺便还来我公司看了一下。
专注才会更精准为食品企业做最好的策划方案才是硬道理。
我们不会受客户情绪的影响，按照预定的计划专注自己的策划工作。
以下是我们对调味酱市场竞争格局的基本判断：目前调味酱产品存在的主要问题：（1）没有建立清晰的品牌定位；（2）目标市场选择存在偏差；（3）产品卖点不够清晰；（4）没有提炼出有效的广告口号；（5）产品包装土气；（6）产品分销渠道不精准；（7）调味酱品牌传播力度小；（8）消费者重复购买率不高。
调味酱产品竞争态势：（1）老干妈、阿香婆和李锦记这些第一梯队的全国性知名调味酱品牌是强者不强，导致整个调味酱市场处在不温不火的状态。
（2）海天、老才臣、大喜大、福临门和美极等第二梯队的调味酱品牌没有好的营销策略实现后来居上。
（3）消费者对调味酱产品潜在的市场需求没有得到充分的满足。
（4）现有的调味酱品牌未将整个调味酱市场规模做到足够大，调味酱产品今后还有足够的扩展空间。
调味酱市场主要竞争对手分析：（1）老干妈：贵阳南明老干妈，主力产品为辣椒豆豉酱、辣椒酱。
产品口味较好，产品包装非常差，营销策略不够清晰，产品价格定位在中档或中高档。
（2）阿香婆：西安太阳食品，主力产品为牛肉酱系列。
通过一条很有创意的TVC广告片建立了知名调味酱品牌的市场地位。
产品包装有自己的特色，口味较好，但品牌传播费用少，市场推广方式单一。
（3）李锦记：广东李锦记系列调味酱产品，价格高于老干妈和阿香婆，产品品质较好。
但李锦记的主业在酱油和食醋领域，对调味酱的投入不大，产品销量一直处在较平稳状态。
（4）福临门：由于看好调味酱市场，福临门在主业食用油的基础上，推出了系列调味酱产品，主要以辣椒豆豉酱，牛肉豆豉酱为主；产品包装与老干妈、阿香婆和李锦记有明显的差异，在超市经常搞品尝和促销活动，但缺乏与目标消费者的有效沟通策略。
在对调味酱市场消费者需求、竞争态势和销售通路有了清晰、准确的了解之后，我们开始了兰氏调味酱的品牌策略规划，品牌标识和产品包装的设计工作。
兰氏标识设计最少值20万元兰氏有一系列的调味产品，如鸡精、各种调味料等，但没有一个专业的品牌标识设计。
看过精准企划为兰氏调味酱设计的产品品牌标识后，客户不但非常满意，而且脱口而出，说仅这个标识设计就值20万元。
不仅为兰氏调味酱的品牌标识做的很出色，可以说精准企划为所有食品客户做的企业品牌或产品品牌LOGO都是中国一流的。
让广告口号成为一句流行语我们为兰氏调味酱创意的广告语是：“没胃口照样吃的香”。
城市中的白领同时要面对工作和生活的双重压力，每天下班回家往往都比较疲惫，没有时间和精力做可口的饭菜，经常感觉到没胃口。
同时白领每天身体消耗大，需要补充人体需要的各种营养成分。
没胃口，随便凑合吃一点，慢慢身体就会处于亚健康状态。
有了兰氏调味酱，即使在没胃口的时候，也照样吃的香。
兰氏调味酱广告语场景应用：又到了吃晚饭的时候，夫妻俩刚下班不久，非常疲惫，没有时间和精力为孩子和自己做可口的饭菜。
面对简单的晚餐，孩子的爸爸懒懒的躺在沙发上说：“没胃口”；孩子的妈妈刚做完饭很累，也跟着说：“没胃口”；这时孩子拿出一瓶兰氏调味酱说：“没胃口照样吃的香！”。
我们的目标就是要让兰氏调味酱的广告口号成为一句大众的流行语。
将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接兰氏调味酱要想成为调味酱市场的强势品牌，甚至是将来想成为第一品牌，我们需要将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接，把中国的制酱文化融入到兰氏调味酱的品牌中去。
在我国吃调味酱至少有二千多年的历史。
先秦时期是记载酱的开始，调味酱主要记载在《周礼》、《论语》等书中。
故孔夫子说：“不得其酱不食”。
当时是一种比较奢侈的调味品，不是一般寻常百姓能够享用的，食酱者大多是天子、王公贵族等上层人物。
“凡王之馈，食用六谷，膳用六牲，饮用六清，羞用二十品，珍用八物，酱用百十、瓮。
兰氏调味酱继承了中国2千多年传统的制酱工艺，是我国调味酱工艺和文化的继承和发扬者，兰氏调味酱是品质最好，最正宗的。
一切按精准企划的策划方案执行“兰氏调味酱产品整合营销策划方案”共分为品牌、产品和市场策略；品牌标识和产品包装设计三个部分。
当我用一个半小时讲解完提案后，问兰总还有什么需要修改或补充的，客户表示对精准企划提案的每一个部分都非常满意，比他们预期的还要好很多。
没有想到我们的策划方案在每一个细节上都能做的如此完美。
最后兰总说了一句话代表了客户对营销策划方案的满意程度：“一切按精准企划的策划方案执行”。
兰氏调味酱产品力明显好于竞争品牌按照我们制定的兰氏调味酱产品策划方案，客户很快做出了三个品类，九个包装规格的调味酱产品。
三个品类分别是辣椒酱、香辣豆豉酱和香辣牛肉酱；每个品类的产品分别包括236克、188克和118克三个容量规格，共九个单品。
另外还有一款礼品包装的产品，主要用于礼品和团购消费。
11月中旬兰总第五次来到我们公司，把系列辣椒酱产品带给我们品尝。
通过与主要竞争品牌同类调味酱产品的对比我们发现，兰氏调味酱三个品类的产品在口味、色泽、香度、鲜度、工艺、产品原料、包装设计、瓶型等方面均明显好于竞品。
加上具备精准的品牌策略、产品策略和市场策略的支持，兰氏调味酱一定会有非常好的市场前景。
双方合作的越来越默契接下来精准企划为兰氏调味酱设计了一系列产品销售终端的宣传品，主要包括产品宣传册、海报、宣传单页和POP等等。
客户对这些设计都非常满意，并很快印刷了出来，可以说是万事具备，只欠东风。
与此同时我们开始了天津兰氏调味酱北京办事处销售队伍的招聘工作，办事处就在我公司附近，目的是能与我们及时沟通。
办事处核心成员包括营销总监1人，超市销售渠道经理1人，批发销售渠道经理1人，餐饮销售渠道经理1人，在运做过程中不断发展、壮大。
目前兰氏调味酱产品的招商和销售工作进展的都非常顺利，我们双方的合作也越来越默契。
营销策划像贵公司名字一样精准兰氏调味品有限公司在调味品市场已有二十多年的市场经验，公司具备相当的实力。
但我们还是建议客户前期先不要投电视广告，通过精准的营销策划和销售终端的品牌传播来快速建立品牌和提升产品销量。