百日营销大会战策划
百日营销大会战策划纪实
百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
“百日会战”活动实施方案范本(二篇)
“百日会战”活动实施方案范本百日会战活动实施方案一、活动背景和目标1.1 活动背景：百日会战是一项旨在鼓励员工积极参与项目工作、提高团队协作能力和个人业绩的活动。
通过设立各类竞赛和奖励机制，激发员工的工作热情，推动项目的快速发展和达成目标。
1.2 活动目标：- 提高团队协作能力和效率，凝聚员工士气。
- 激发员工的创新思维和解决问题的能力。
- 提高员工的工作积极性和责任感。
- 奖励优秀员工，提升整体工作业绩。
二、活动计划和内容2.1 活动主题：百日会战2.2 活动时间：活动从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共计100天。
2.3 活动内容：- 制定具体目标：在活动开始前，项目经理将根据项目的实际情况制定具体的目标，并向所有参与员工进行解释和宣传。
- 制定竞赛规则：设立各类竞赛，例如个人业绩排名、团队协作奖、创新提案等，制定竞赛规则，确保公正和公平。
- 员工培训：在活动期间，组织不定期的员工培训，提升员工的专业技能和解决问题的能力。
- 团队协作活动：组织团队协作活动，如户外拓展、团队建设等，增强团队的凝聚力和沟通效果。
- 嘉奖和表彰：在活动结束后，根据竞赛结果和个人表现，对优秀员工进行表彰和奖励。
三、活动组织和管理3.1 活动领导小组：成立由项目经理和各部门领导组成的活动领导小组，负责制定活动策划和实施方案，协调各部门工作。
3.2 活动执行团队：成立活动执行团队，负责活动的日常执行和管理。
活动执行团队由具有丰富项目经验和管理能力的员工组成，由项目经理和活动领导小组负责指导和协调其工作。
3.3 活动推广：活动执行团队负责制定活动宣传计划，并与部门协调，广泛宣传活动内容、奖励机制和竞赛规则。
3.4 活动监督和评估：活动执行团队负责监督竞赛过程，确保竞赛活动的公平公正，并定期对活动效果进行评估和总结，提供改进方案。
四、奖励机制和措施4.1 个人业绩排名奖：根据个人业绩排名，对排名前三名的员工给予奖励，并在公司内部网站上公示。
百日营销大会战策划纪实.销售策划方案
2)针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
3)采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部门负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。
【会战预备之二：渠道建设】：1、加快网点建设与优化，特别是二、三级网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。
2、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。
3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的机会；4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的形象，同时要加快进入现代超级终端的速度，如建材店、家电商场等。
1)5、建立新型的渠道关系：2)与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式提高区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。
市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。
6、对经销商进行培训，提高其经营、管理水平等等。
【拉开会战的序幕：整合营销传播】■整合传播原则：坚持“一个声音一个形象”的传播原则。
通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深入人心。
在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯穿始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。
销售百日冲刺工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司业绩，实现年度销售目标，特制定本销售百日冲刺工作计划。
本次冲刺活动旨在激发销售团队活力，提升销售业绩，增强团队凝聚力。
通过100天的努力，力争实现以下目标：1. 销售额同比增长20%；2. 完成年度销售任务的80%；3. 提升客户满意度，降低客户投诉率；4. 培养一批优秀销售人才。
二、组织架构1. 组建百日冲刺领导小组，负责统筹规划、监督实施；2. 成立销售团队，由各销售部门负责人担任组长，负责具体执行；3. 设立客服小组，负责客户关系维护和投诉处理。
三、工作安排1. 第一阶段（1-20天）：市场调研与产品培训（1）开展市场调研，了解竞争对手动态，挖掘潜在客户；（2）组织产品培训，提升销售人员对产品的了解和掌握；（3）制定销售策略，明确销售目标和任务。
2. 第二阶段（21-40天）：客户开发与关系维护（1）针对潜在客户，制定拜访计划，开展针对性拜访；（2）加强与现有客户的沟通，提升客户满意度；（3）收集客户反馈，及时调整销售策略。
3. 第三阶段（41-60天）：销售竞赛与团队建设（1）开展销售竞赛，激发团队活力，提升销售业绩；（2）组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）对优秀销售人员给予奖励，树立榜样。
4. 第四阶段（61-80天）：销售冲刺与业绩评估（1）加大销售力度，确保完成销售目标；（2）对销售数据进行评估，找出不足，调整策略；（3）总结经验，为后续工作提供借鉴。
5. 第五阶段（81-100天）：总结与提升（1）对百日冲刺活动进行总结，分析成功经验与不足；（2）针对不足，制定改进措施，提升销售团队整体水平；（3）为下一阶段工作做好准备。
四、保障措施1. 人力资源保障：加强招聘，补充优秀销售人才；优化团队结构，提高团队整体素质。
2. 物资保障：确保销售所需产品、资料、设备等充足，满足销售需求。
3. 财务保障：加大市场投入，为销售活动提供资金支持。
“百日会战”活动实施方案范例(三篇)
“百日会战”活动实施方案范例《____年“百日会战”活动实施方案》一、背景和目标____年是我国改革开放40周年，为了庆祝这一重要的历史时刻，展示我国取得的巨大成就，增强人民的幸福感和荣誉感，我们计划举办一场名为“百日会战”的大型活动。
该活动旨在通过一系列庆祝活动，展示我国的经济、科技、文化和社会发展，并加强与国际社会的交流与合作。
本文将详细介绍该活动的实施方案。
二、活动策划与组织1. 策划团队：成立由相关部门负责人和专业人士组成的策划团队，负责活动策划、组织和执行。
2. 活动主题：确定活动的主题为“创新、发展、合作”。
3. 活动形式：通过展览、演出、论坛、发布会等多种形式，展示我国在经济、科技、文化和社会领域的成就和进展。
三、主要活动安排1. 主题展览：设置展馆，展示我国各行业和领域的创新成果，包括科技、建筑、教育、医疗、农业等多个方面。
同时，邀请国际友人参观，增进友好交流。
2. 文化演出：组织一系列文艺演出，包括舞蹈、音乐、戏剧等，展示我国丰富多元的文化艺术，提升文化软实力。
3. 论坛与研讨会：邀请国内外专家学者和企业家，举办一系列高水平的论坛和研讨会，讨论当前和未来的发展趋势，促进合作交流。
4. 项目发布会：安排一天时间，对国内外重点项目进行发布会，吸引更多投资和合作伙伴，推动项目落地。
5. 体验互动活动：设置体验馆，让参与者亲身体验新技术和创新产品，增加互动和参与感。
6. 特色活动：安排一系列具有地方特色的活动，如民俗展示、非遗传承等，展示我国的传统文化和地方特色。
四、宣传推广1. 媒体宣传：密集利用各种媒体平台，包括电视、广播、网络、报纸等，进行宣传报道，增强活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多参与者和关注者。
3. 牌照宣传：制作活动宣传片和海报，放置于主要交通要道、商业区和游客集中地，提高活动知晓度。
4. 合作伙伴宣传：与国内外的合作伙伴合作，共同推广活动，拓宽宣传渠道，把活动推广至更广泛的受众群体。
“百日会战”活动实施方案
“百日会战”活动实施方案一、活动背景百日会战，这是一场旨在提升企业核心竞争力，凝聚团队力量，实现业绩突破的战斗。
在这场战斗中，我们将充分发挥团队的力量，挑战自我，勇攀高峰。
作为有10年方案写作经验的大师，我将结合实际情况，为大家量身定制一份百日会战活动实施方案。
二、活动目标1.提升业绩：通过百日会战，实现业绩同比增长30%。
2.增强团队凝聚力：通过活动，让团队成员更加团结，共同为实现目标而努力。
3.提升个人能力：通过百日会战，让团队成员在实战中不断提升个人综合素质。
三、活动时间活动时间为2023年5月1日至2023年7月31日，共计100天。
四、活动内容1.启动仪式：5月1日举行百日会战启动仪式，宣读活动方案，明确活动目标，激发团队斗志。
2.主题培训：5月2日至5月4日，组织为期三天的主题培训，提升团队专业素养，为百日会战打下坚实基础。
3.实战演练：5月5日至5月10日，组织实战演练，让团队成员在实战中熟悉业务，提高工作效率。
4.业绩竞赛：5月11日至7月31日，开展业绩竞赛，设立奖金池，鼓励团队成员积极开拓市场，提升业绩。
五、活动措施1.设立百日会战指挥部，统筹协调各方资源，确保活动顺利进行。
2.制定详细的百日会战作战计划，明确各阶段任务，确保活动有序推进。
3.开展团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队执行力。
4.设立激励机制，对业绩突出的团队和个人给予奖励，激发团队活力。
5.强化过程管理，定期对活动进度进行跟踪、监控，确保活动效果。
六、活动预期效果1.业绩大幅提升，实现企业年度目标。
2.团队凝聚力得到加强，团队成员关系更加融洽。
3.个人能力得到提升，为企业发展储备一批优秀人才。
4.企业知名度得到提升，增强市场竞争力。
七、百日会战，这是一场充满挑战与机遇的战斗。
在这场战斗中，我们将携手共进，以坚定的信念、饱满的热情，为实现企业目标而努力拼搏。
让我们共同期待百日会战的胜利，为企业创造更加辉煌的明天！注意事项：1.活动启动阶段的沟通不畅可能导致团队成员对活动目标理解不一致。
“百日会战”活动实施方案
“百日会战”活动实施方案“百日会战”是一项长达百天的活动，旨在促进企业业务发展和员工团队合作。
该活动的实施方案需要经过详细的设计和规划，以确保其顺利实施和达到预期效果。
首先，需要明确活动的目的和目标。
这项活动主要是为了提高员工的士气和激发他们的工作热情。
同时，也可以通过这个活动来促进团队合作和协作精神的提高。
因此，在活动方案的制定过程中，需要明确这些目的和目标，并按照这些目标来制定相应的行动计划。
其次，需要选择适当的活动形式。
活动形式可以是以某个主题为基础的比赛，也可以是日常的工作任务。
无论选择哪种活动形式，都需要确保活动足够有趣和吸引人。
同时，还需要相应的奖励措施，以鼓励员工在活动中取得更好的成绩和表现。
第三，需要对活动的时间和进程进行规划。
百日会战为百天的活动，因此需要对每一天的活动进度和任务进行规划。
同时，还需要监测和评估活动的进展情况，及时调整和纠正计划中的错误和不足。
第四，还需要制定相应的各项规则和制度。
这些规则和制度可以包括活动的参与条件、标准和奖励措施等。
同时，还需要规定活动期间的行为准则和工作时间等规定，以确保员工能够合理安排工作时间和保持规范化的参与行为。
第五，确定活动的前期宣传和推广计划。
活动的前期宣传和推广对于活动的参与程度和成功率有着至关重要的作用。
因此，需要尽早进行活动宣传和推广计划，通过培训和宣传会议，使员工对于活动的规则和流程有详细的了解。
最后，需要相应的管理和监控机制。
这些机制可以包括人员管理和活动管理等。
通过建立完善的管理和监控机制，能够有效控制活动的进展和完成情况。
同时，也能够及时发现和纠正活动中出现的各种问题和不足。
总的来说，百日会战活动的实施方案需要经过仔细的计划和规划，同时需要配备相应的管理和监控机制，才能够确保活动的顺利实施和达到预期效果。
通过这个活动，可以有效激励员工的工作热情和合作精神，促进企业的业务发展和提高整体团队的工作效率。
百日会战行动方案
百日会战行动方案一、行动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升企业的竞争力，实现年度经营目标，我们决定开展一场为期百日的会战行动。
此次行动旨在集中资源，解决当前存在的关键问题，推动企业在生产、销售、管理等方面取得突破性进展。
二、行动目标1、销售业绩方面在百日会战期间，实现销售额增长____%，新客户开发数量达到____个，重点产品的市场占有率提高____%。
2、生产效率方面提高生产效率____%，减少生产周期____天，降低生产成本____%，产品合格率提升至____%以上。
3、团队建设方面加强团队协作，提升员工的专业技能和工作积极性，培养____名业务骨干。
4、客户满意度方面客户满意度达到____%以上，有效处理客户投诉，将投诉解决率提升至____%。
三、行动时间本次百日会战行动从____年__月__日开始，至____年__月__日结束。
四、行动策略1、市场营销策略（1）加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，举办____场促销活动，参加____个行业展会。
（2）优化销售渠道，开拓新的销售区域，与____家潜在客户建立合作关系。
（3）加强客户关系管理，定期回访老客户，提供个性化的解决方案，提高客户忠诚度。
2、生产管理策略（1）优化生产流程，消除生产中的瓶颈环节，提高生产效率。
（2）加强质量管理，严格执行质量标准，引入先进的质量检测设备。
（3）合理安排生产计划，确保按时交付产品，减少库存积压。
3、团队建设策略（1）组织内部培训和外部培训，提升员工的专业知识和技能。
（2）建立激励机制，对表现优秀的员工进行表彰和奖励。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
4、客户服务策略（1）建立快速响应机制，确保客户的咨询和投诉在____小时内得到回复和处理。
（2）定期收集客户反馈，持续改进产品和服务质量。
（3）提供增值服务，如免费维修、技术支持等，提高客户满意度。
五、行动计划1、第一阶段（第 1-30 天）（1）制定详细的市场营销计划，明确推广活动的时间、地点和内容。
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百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
3) 采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部门负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。
【会战预备之二：渠道建设】：1、加快网点建设与优化，特别是二、三级网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。
2、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。
3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的机会；4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的形象，同时要加快进入现代超级终端的速度，如建材店、家电商场等。
1) 5、建立新型的渠道关系：2) 与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式提高区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。
市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。
6、对经销商进行培训，提高其经营、管理水平等等。
【拉开会战的序幕：整合营销传播】■整合传播原则：坚持“一个声音一个形象”的传播原则。
通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深入人心。
在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯穿始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。
战略的导向性、战术的一致性有一个明确的传播方向、传播目标；每一次传播都要有承前继后的作用，能够继承前面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下伏笔。
■整合营销节奏：第一阶段：靓化终端百城千店齐推广第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛〖第一阶段：靓丽终端百城千店齐推广：活动目的：利用小区展示、广场展示、车队流动展示、店面形象等，全面展示企业、产品形象，让消费者深度了解、认识企业、产品，为产品的销售造势。
营销策略：电视广告、新闻宣传、现场展示、阳光服务行动等。
举例：展示宣传：由公司统一设计制作彩色横幅、巨幅、横幅等，抓住九、十月份小区交工多的契机，到组织小区展示、广场等活动，利用各种资源，加大宣传力度。
车队流动宣传：由经销商自己组成方队，方队最好由一辆A品牌售后服务车和平板车，车上绑高音喇叭，不断播放录制好的关于企业、产品活动的宣传磁带；汽车后面跟着自行车方队，约20人，最好穿统一的服装、身披绶带，自行车队员可以利用周末招中学生，费用低、好管理；在人多的地方如刚交工的小区稍停，散发一些传单；方队绕城、主要在繁华地带宣传。
此活动费用低、效果好，请经销商将其作为一个长期的活动，在周末或节假日经常性地开展。
〖第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送〗：活动目的：开展丰富多彩的终端促销活动，吸引眼球、制造市场热点，提升销量，提高品牌的知名度，强化品牌形象力；营销策略：利用央视新广告、全国买赠活动、终端展示、区域性终端促销活动等，围绕着品质、技术等核心概念，挖掘新闻素材，同时配合促销活动、新品上市，在全国一、二级市场晚报类报纸连续宣传，其中山东、河北、河南、江苏、安徽等一级市场媒体，保证一周一次，湖北、陕西、山西、辽宁、浙江、江西等二级市场两周一次等。
活动配套：1、继续做好以小区展示、广场展示为主的宣传工作。
2、号召经销商根据区域市场特点，结合公司统一开展的买赠活动，参考公司提供的促销指导手册，组织促销活动，做到促销不止、热点不断，吸引消费者购买。
较适合各区域市场的现场促销活动示例如下：好运天天转：准备一个转盘，将转盘分成8份，每一份设置一种奖品，奖品价值越高，占的分数比例越小，摇到的机会越小；分数越大、奖品价值越低。
最大的可以设成全额返还购机款。
现金一把抓：准备一个透明的箱子（玻璃），上面开一个只容下一只手的孔，箱子里放硬币和小面值纸币，购机者可以伸手抓现金，抓多少、送多少。
²周周赢大奖：每周凭购机者的保修联抽奖，中奖率达100%。
将保修联（有客户姓名）放在一个箱子里，先设置好一、二、三等奖数量及奖品，由用户代表进行抽奖，当场兑现。
周周有特价：每周末准备一台特价机或特价配件，进行现场拍卖，聚人气、吸引消费者。
²会员制“忠诚培育计划”：给每个前来专卖店购买的顾客发放一张“阳光卡”（会员卡），持卡者可以将此卡转借他人购买A品牌太阳能，给与优惠50—500元（具体优惠金额由各地经销商自己定），同时登记卡号，每介绍一次给与持卡者一定金额的奖励，如50—500元；通过双向激励，发挥现有用户的口碑效应，实施“忠诚培育计划”，培养忠诚顾客。
持卡人可享受服务如保修期外免费检修、半价提供配件等优惠。
电信网络宣传：广开渠道，利用新的传播手段、灵活宣传方式，如：与当地移动公司联系，承担一定的费用，给移动用户发天气预报短信，加进品牌宣传内容，如：A太阳能提醒您注意天气预报………..；与网通114查号台合作，加进品牌宣传内容：A太阳能，欢迎您致电xxx查号台。
周末组织免费公车：挂上宣传标语，到新交工的小区和有潜力的小区拉消费者到经销店参观等等。
〖第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛〗活动目的：进一步改善、提升服务水平，提升品牌的美誉度；通过开展形式各异的擂台赛活动，活跃终端、激发经销商斗志，提高渠道整体的整体协作能力。
营销策略：擂台赛活动、服务行动、新品上市、终端科技体验、经销商大会等等（具体活动内容及传播手段，在此不作过多陈述）。
【会战统筹：成立“百日营销大会战指挥中心”，确保执行效率】：1、成立百日营销大会战指挥中心，建立沟通平台，具体分工如下：Ø 中心总指挥：全面负责本次责活动的组织、推进工作，负责活动的统筹策划。
Ø推进/督导小组：按照确定的方案，督导各办事处、经销商开展、推进，检查并及时反馈市场信息；每天掌握、统计各区域市场（以办事处为单位）销售情况。
Ø策划小组：负责各区域市场促销方案的制定，指导实施，审核各经销商的促销方案。
Ø终端形象组：负责品牌形象、活动宣传物料的设计、制作；终端及活动现场的设计、指导，检察工作。
Ø培训组：制定销售人员、经销商、导购员培训方案，并进行培训、指导。
及时传达活动方案、要求，整理会议纪要，反馈各办事处执行情况、市场信息。
Ø媒体宣传组：根据品牌形象、活动需要，制定媒体宣传方案、撰写新闻稿件，并组织发布，同时收集各方面信息，及时报道活动情况等等。
2、启动市场督导程序与制度：成立督导管理小组（由公司营销中心副经理级以上管理人员组成），加强对区域市场的指导、检查：²督导办事处、经销商开展促销活动，开拓市场；²调查市场、了解办事处、业务员的实际工作情况；²指导办事处开发网点、特别是二、三级市场的开发，搞好销售工作；²检查办事处的工作，特别是终端展示、售后服务、网络开发、与经销商的关系，并制定改进、措施建议，向领导汇报。
督导员要站在一个思想、理论、管理、协调的高度，高质量的完成督导任务，真实反映市场情况，高效指导、开展促销活动、开发市场。
²督导小组每周召开一次会议（同百日营销大行动会议同步召开），调度督导情况，分析、总结问题，落实销售计划。
出差时召开电话会议或电话、短信联系。
督导员每月下市场不少于15天，拜访经销商、跑市场；遵守公司管理制度，原则上不允许接受经销商宴请、馈赠，讲真话、办实事，树立公司的形象。
在公司政策允许的情况下，督导员决定促销活动是否开展的权力；对业务务员有监督、指导权；对于不称职的销售人员有任免建议权；同时接受经销商、办事处的监督等等。