房源开发与维护
房产经纪人岗位职责(精选11篇)
房产经纪人岗位职责（精选11篇）房产经纪人岗位职责 11、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实。
2、了解客户需求，匹配适合房源，陪同客户看房;负责客户的'接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。
3、沟通买卖双方，提供专业服务，促成交易。
4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作。
5、负责公司房源的开发、维护与积累，并与业主保持长期的沟通与联系。
6、参与日常门店推广、品牌推广、营销活动等。
房产经纪人岗位职责 21、负责为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务;2、通过各类，开发房源、客源，挖掘潜在客户，及时将客户信息、盘源信息录入公司系统;3、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务，收取钥匙;4、接待客户，提供业务咨询，带客看房、跟进磋商、谈判签约，收集相关资料;房产经纪人岗位职责 31、利用平台获取优质、精准、意向度高的.客户，线下带客看房，促成签约成交;2、熟悉房地产销售技巧，熟悉房地产市场，有敏锐的洞察和判断能力;3、有良好的人际沟通、协调能力，及分析、解决问题能力4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作。
房产经纪人岗位职责 41、通过电话、网络、面访、社区维护等方式，挖掘周边盘客资源，维护客户业主关系;2、做好盘、客资源匹配，并通过居间谈判促成交易;3、与集团按揭、财务等部门互相配合，协助处理交房、过户等签约流程。
房产经纪人岗位职责 51．负责房源的开发和接待，根据业主的售房要求制定销售计划。
2．负责客户的开发和接待工作，了解客户的购房需求，根据客户的购房要求为客户匹配合适房源，带客户实地看房。
3．为客户提供专业精准的购房、贷款相关咨询及资质审核服务。
4．促成买卖双方签署合法有效的买卖合同。
5．协助买卖双方办理贷款、产权过户等相关后续服务（备注：贷款有按揭专员负责、过户有权证专员负责，但签约经纪人需全程陪同），直至房屋交接完毕。
房地产销售岗位职责(精选15篇)
房地产销售岗位职责(精选15篇)房地产销售岗位职责11、负责房源和客户的'开发和维护、接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务;2、详细了解客户的需求，做信息的合理匹配;3、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务;4、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作;5、客户的开发与积累，经营与维护。
房地产销售岗位职责21、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的'置业顾问。
2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息，具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
3、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。
4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。
5、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。
负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。
负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。
房地产销售岗位职责31.负责销售过程中的客户接待、客户追踪、客户成交等工作，并及时完成《来客登记表》、《来电客户登记表》2.负责客户交定、催款、签约、按揭办理和交房等相关工作3.负责客户资料整理、存档，注意客户资料保密4.全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况，熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识，热情接待，细致讲解，为客户提供满意的服务5.完成领导交办的`其他工作房地产销售岗位职责4一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。
及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
【中介必看】房产中介管理系统易房大师教你有效开发房客源
【中介必看】房产中介管理系统易房大师教你有效开发房客源对于房产中介来说，客源和房源是公司赖以生存的资本,两者是相辅相成的，有效的开发房客源是每个中介公司的首要工作。
那么，如何开拓并有效的管理资源就显得非常重要。
首先，我们要了解房源和客源开发的各种途径，这样才能为今后的实际操作打基础。
一、开发的重要性1、开发房源的重要性1.1有需求的购房者或者租客来找中介公司，希望在经纪人的帮助下找到符合自己需求的房源，如果公司并没有充足的房源信息,就不能很好的为用户提供服务，业务就不能顺利的开展。
1。
2一个优秀的中介公司所拥有的房源数量越多，类型又丰富,购房者或租客就会更容易获取需求信息,那么该公司的市场地位也相对较高，从而也会有更多的需求者上门咨询，这样就更利于成交。
2、开发客源的重要性2。
1如果手上只有房源，没有人要买房,我们就没有成交，任何市场，只要有供应，并且有需求，市场才能正常持久的运转。
开发客源与开发房源一样重要。
2.2客户越多，证明对他们来说，公司房源的选择性就越多，这样成交的希望就越大。
总而言之，有充足的房源信息是中介公司不可或缺的资源,同时又是企业的经济命脉；有了客源,匹配房源，才有成交的可能.所以不断开拓房源和客源是房产经纪人持之以恒的工作.二、开发房源的主要途径有的房产中介公司在当地的知名度比较高，每天都会有客户自己在网上登记信息,有了房源，打电话来咨询的客户也比较多，所以,房源、客源都比较充足。
然而很多公司并不是这样的，需要经纪人自己通过多种途径去开发房客源。
寻找房源，为客户找好“家”1、扫网（网络搜索）互联网信息传播迅速，获取信息方便，并且被越来越多的人利用。
譬如房东也会在网上发布需求,挂上房屋出售的信息，被经纪人发现，和业主第一时间联系,会是一条真实好房源。
2、电话回访定期和原有老信息进行回访，不可能每天都会有那么多的新房源,从原有的信息中去挖掘。
如果有客户指定要某小区的房子，我们就要回访该小区的所有房源，尤其是以前的房东要出售/租的房源。
开发房源总结
开发房源总结引言房地产开发是一个庞大而复杂的行业，涉及到土地获取、规划设计、建筑施工和销售等多个环节。
开发商需要通过有效的房源开发来满足市场需求，并实现盈利。
本文将对开发房源的流程和要点进行总结，帮助开发商在房地产开发过程中做出更明智的决策。
开发房源流程房源开发的流程可以大致分为以下几个阶段：1. 需求调研和市场分析在开发房源之前，开发商需要进行充分的需求调研和市场分析。
这包括对目标用户的需求进行调查，了解他们的购房意愿和能力。
同时，还需要对当前的房地产市场进行分析，包括市场供需状况、竞争对手情况等。
2. 土地获取和规划设计开发商需要寻找合适的土地，并进行规划和设计。
土地获取需要与政府部门进行合作，了解土地政策和规划，以确保能够符合规定并获取土地使用权。
规划设计需要考虑到目标用户的需求，包括住宅类型、户型设计、配套设施等。
3. 建筑施工建筑施工是一个关键的环节，它决定了房源的质量和交付时间。
开发商需要进行合理的项目管理，包括施工计划的制定、施工团队的组织和协调、质量监督等。
4. 房源销售和推广房源开发完成后，开发商需要进行销售和推广。
这包括开展市场营销活动、制定销售策略、与中介机构合作等，以吸引潜在购房者的关注，并促成交易。
开发房源的要点在开发房源的过程中，开发商需要注意以下几个要点：1. 与政府部门的合作与沟通土地获取和规划设计环节需要与政府部门进行合作与沟通。
开发商需要了解相关土地政策和规划，确保项目能够合法进行，并且能够得到政府的支持和协助。
2. 用户需求的研究和分析开发商需要进行充分的用户需求调查和分析。
通过了解用户的购房意愿和能力，能够更好地定位项目，并提供符合用户需求的房源。
3. 项目管理的重要性良好的项目管理是保证房源开发顺利进行的关键。
开发商需要制定合理的施工计划，合理组织和协调施工团队，并进行质量监督，以确保项目的顺利交付。
4. 市场营销能力的提升房源开发完成后，开发商需要具备一定的市场营销能力，包括制定销售策略、进行市场推广、与中介机构合作等。
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。
如何寻找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。
本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助销售人员更有效地开展工作。
一、市场调研在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。
通过对目标市场的深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供指导。
市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行业展会、阅读行业报告等等。
通过调研了解市场需求，可以更好地确定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。
二、拓展渠道为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来挖掘房源。
除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。
与个人业主合作可以通过朋友圈、社交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。
对于政府房源，销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相关房源的开发和销售中。
三、网络推广在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。
销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关房源的信息。
通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引更多的房源合作机会。
四、合作共赢在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。
销售人员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。
通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰富多样的房源，并将房源进行开发和销售。
此外，建立良好的口碑和信誉，可以吸引更多的合作伙伴和客户，形成良性循环，推动房源的不断挖掘和开发。
五、专业培训在房地产销售中提高自身的专业素质非常重要。
销售人员可以参加各种房地产销售培训班、行业研讨会等活动，学习相关的销售技巧和市场动态。
房源信息工作方案
房源信息工作方案一、背景介绍随着城市的快速发展和人口增长，房源供应成为了一个日益紧迫的问题。
为了更好地管理和分配房源资源，我们需要建立一个房源信息工作方案，以便高效地记录、管理和发布房源信息。
二、方案目标本方案旨在优化房源信息管理流程，提高工作效率，并且方便公众获取准确、完整的房源信息。
具体目标如下：1. 提供统一的房源信息录入和管理平台，实现信息集中存储和统计分析。
2. 保证房源信息的准确性和完整性，提供真实、可信的房源信息。
3. 提供方便快捷的房源信息发布渠道，使公众能够方便获取到最新的房源信息。
4. 提高政府、开发商和中介机构之间的合作和沟通效果，加强信息共享和资源整合。
三、方案内容1. 房源信息录入与管理- 建立一个统一的房源信息录入系统，包括房屋基本信息、房屋图片、房主联系方式等。
- 设计合理的数据字段和录入格式，以保证信息的准确性和一致性。
- 提供权限管理功能，确保只有授权人员可以进行房源信息的录入和编辑。
- 建立数据备份和恢复机制，确保房源信息不会因为意外情况而丢失。
2. 房源信息审核与认证- 设立专门的审核团队，负责对录入的房源信息进行审核和认证。
- 确保房源信息的真实性，验证房屋所有权和联系方式的有效性。
- 加强对个人信息的保护，防止个人隐私泄露。
- 设立投诉渠道，对不符合要求的房源信息进行举报和处理。
3. 房源信息发布与推广- 设立一个统一的房源信息发布平台，包括官方网站、手机App等多个渠道。
- 提供方便快捷的搜索和筛选功能，使用户能够根据自己的需求找到合适的房源。
- 定期更新和维护房源信息，删除已出租或已售出的房源，确保信息的准确性。
- 加强与中介机构的合作，确保他们能够及时更新和发布房源信息。
4. 数据分析与利用- 利用收集到的房源信息数据进行统计分析，了解市场需求和供应情况。
- 提供分析报告，为政府决策提供参考依据。
- 统计租售价格趋势，为市民提供租购参考。
- 通过数据共享，促进房地产市场的健康发展。
房源开发的渠道与方法房源开发的渠道有哪些
房源开发的渠道与方法房源开发的渠道有哪些(一)房源开发的主要渠道可分两大类：1、直接渠道2、间接渠道1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
(二)房源开发的一般方法1、直接接触1)门店接待2)上门拜访3)专业市场4)小区活动2、通讯询问3、广告推广1)报纸广告2)路牌广告3)宣传单页4、网上互动(现场互动)5、寻找单位1)开发商2)大型企、事业单位3)资产处理公司4)银行6、信息共享(公共性)7、人际关系1)熟人介绍2)客户介绍(三)房源开发的基本原则1)及时性2)真实性3)持续性4)集中5)主动性6)可查性7)有效性(四)房源信息的更新1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取客户开发的渠道和方法(一)客源的构成要素主要有如下三方面1、需求者2、需求意向3、需求能力(二)客源的基本特征1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性(三)客源和房源的关系1、互为条件，互相依存2、互为目标，相得益彰(四)客户开发法的渠道(五)客户开发的方法1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等(陌拜法、上门)(六)客户开发的策略1、了解客户2、随时寻找客户的信息3、致力于潜在客户变成现实客户4、吸引最有价值客户直接回应(七)经营良好的客户关系1、把客户的利益放在第一位，2、让客户对自己产生好感，3、培养终身客户，4、建立客户档案5、了解客户的需求状况6、给客户合理的分类7、主动积极的跟进。
二手房工作总结范文8篇
二手房工作总结范文8篇篇1一、背景概述在过去的一年里，我作为二手房销售工作人员，本着认真负责、客户至上的原则，积极投身于二手房市场的工作之中。
通过一系列的市场调研、客户沟通、销售谈判和售后服务等环节，取得了一定的成绩和经验。
以下是我对过去一年工作的总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研在过去的一年中，我积极参与市场调研，了解市场趋势和竞争态势。
通过收集和分析相关数据，及时调整销售策略，以适应市场需求。
我重点关注了目标区域的房价、租金、供求关系等关键指标，并结合政策走向和经济发展趋势，为团队提供了有力的市场分析报告。
2. 房源开发与维护在房源开发与维护方面，我积极与房主沟通，了解房源情况，并对其进行合理评估。
通过有效的谈判，成功签订了一批优质房源，并对其进行精心维护，确保房源的真实性和可靠性。
3. 客户沟通与拓展我注重与客户的沟通，积极了解他们的需求，并提供专业的咨询服务。
通过一系列的市场宣传和活动组织，成功吸引了一批潜在客户。
同时，我还积极拓展业务渠道，与相关行业合作，为客户提供更全面的服务。
4. 销售谈判与成交在销售谈判过程中，我凭借丰富的专业知识和沟通技巧，成功促成了一批批交易。
我注重客户体验，为客户提供专业的购房建议和服务，确保客户在购买过程中得到满意的体验。
5. 售后服务与客户关系维护在成交后，我积极跟进客户的反馈，提供及时的售后服务。
通过定期的回访和关怀，增强客户粘性，提高了客户满意度。
同时，我还积极参与团队内部的经验分享和交流，以提高整个团队的服务水平。
三、经验教训与改进方向1. 提高专业技能在过去的工作中，我发现自己在部分专业领域的知识储备仍有不足。
为了更好地服务客户，我需要进一步提高自己在房地产领域的专业知识，包括政策、法规、金融等方面的内容。
2. 加强团队协作能力在团队合作过程中，我意识到团队协作的重要性。
为了更好地完成工作任务，我需要加强与同事之间的沟通与协作，共同为客户提供更优质的服务。
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房源的开发与维护
房产中介怎么开发房源
作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高
开发房源注意事项：
房源开发途径及技巧：
1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；小区名字，确切单元号，东西户，面积等情况?
2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系，物业业主名单（物业管理人员做好沟通，可以以房源成交后的比例给予提成，业主名单可以找装修公司获取等）?
3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己
从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；?
4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，（58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通，房蚁，微信朋友圈等
5、派单（塞条）：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发（社区广告牌及室外允许张贴的地方，名片的发放）?
6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；?
7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；?
8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；?
9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守）
房源的维护
当我们开发到一套房子后，下面的工作就要不断地维护房东的关系，增加彼此的信任程度，如同到银行去存款，存款不断增加，需要时才可以支取。
我们要在房东的心里，建立我们自己的感情帐户，当我们不断存钱，也就是不断地维护房东的情况下，成交的时候才会有比较大的谈判空间。
房源维护的目的是了解房产，更重要的是获得房东的信任，获得了信任，也就获得了销售的主动权。
房子的成交，不仅是买卖双方对于价格的认可，更重要的是对于经纪人的认可。
维护的流程：
1．房源信息录入。
在得到一套可出租/出售的房源后，做的第一件事就是把信息准确详细的录入系统系统，以便同事和自己的查询，也为日后的跟进维护打好基础。
需要详细录入的信息包括：城区/片区/楼盘名称/幢座/房号/楼层/总层/房型/面积/朝向/用途/交易/状态/报价/底价/装修/配置/看房等等，在备注里可以写明房子的特征，如：满五年、急售、带租约、卖点、规避点、可售性等。
总之，一个原则：越详细越好。
2．分析房源。
录入以后，需要进一步分析房源。
只有分析以后，才能预测房子的成交周期和所采用的跟进节奏。
流程：①在系统、网络中查找同小区/或同品质小区的出房情况和价格。
做对比。
②在系统中查找已成交的记录，做对比。
③分析房东售房的原因，了解可售性。
④找出房子的卖点和规避点。
⑤计算房子的税费和贷款情况。
⑥提出合理的报价范围。
3. 物业勘察。
流程1（一个人物堪）：①预约房东。
话术：为了更好的给客户推荐，我们首先需要了解房子，并拍照片，一切为了尽快卖掉房子。
②整体浏览房子，拍照片，赞美房子。
③填写物堪表。
流程2（集体物堪）：①整体浏览，拍照片。
②房源经纪人描述房产：具体信息。
③集体讨论房子的优劣势。
④分组演练。
⑤早会提问，复习。
4．签委托。
①直接邀约签委托，到店里或去房东家。
②以物堪签委托，物堪后，直接签。
③以带看签委托，客户走后，签委托。
流程：
①房屋的基本状况：位置/面积/户型/装修/时间/家具等
②售房原因：换房/投资/移民等
③价格制定：同类房源出房/尊重房东定价/房东定价原因
④税费/贷款：房子需要交的税，和可以贷款额，买方准备的自备金。
⑤买卖交易的流程：步骤，时间等
⑥我们的服务：房源暴光/价格磋商/交易流程跟踪等
⑦屋主的义务：看房方便/提供相关资料和数据/预期成交时间
⑧赞美房子，赞美房东。
了解房东的家庭和兴趣等，建立关系。
⑨表示感谢，再次说出自己的名字，道别。
5．面谈。
经纪人对于一套优质的房源，需要尽可能多的了解房东，了解房源，也要让房东了解我们，了解交易的流程，了解我们公司。
只有在互相了解的情况下，才能建立更好互信关系，才能加速房子的成交。
所以要与房东面谈沟通，每一次沟通都会有一个或多个目的。
其中包括：
①房源基本信息。
②售房原因。
③市场出房情况。
④价格调整。
⑤政策法规。
⑥市场状况。
⑦磋商，转意向等。
⑧关心房东的个人生活或家庭。
⑨近期客户看房的反馈。
⑩交易的流程。
⑪我们所付出的努力。
⑫赞美。
⑬对于加速房子销售的建议。
⑭要求转介绍。
⑮销售的进程。
⑯兴趣，爱好。
⑰过户，贷款，公证等配合。
当然，还会有更多的沟通点，一切的目标都是为了建立更好的关系，为了建立管道，建立信任，也是为了更好的销售房产，实现我们工作的价值。
6．暴光。
方法：①做行销简报。
有专门的行销简报的表格，填写好，交给秘书，由各店秘书统一在系统中发布。
受众对象是全体同事。
②在网络上发布。
经纪人有自己的端口，可以暴光房源。
③做DM单。
每两个月，公司会统一做一期DM单，为了更好的暴光房源，也是经纪人的一个销售工具。
④做报纸房源。
每周的例会上，回讨论出一个店的优质房源
7．关系维护。
在日常工作中，一个非常重要的版块就是维护关系。
可以通过多种方式：电话/信息/E-MAIL/面谈/拜访等。
沟通的内容和面谈相仿：
①房源基本信息。
②售房原因。
③市场出房情况。
④价格调整。
⑤政策法规。
⑥市场状况。
⑦磋商，转意向等。
⑧关心房东的个人生活或家庭。
⑨近期客户看房的反馈。
⑩交易的流程。
⑪我们所付出的努力。
⑫赞美。
⑬对于加速房子销售的建议。
⑭要求转介绍。
⑮销售的进程。
⑯兴趣，爱好。
⑰过户，贷款，公证等配合
总结：房源的开发和维护是贯穿在经纪人每天的工作中，如果想有好的业绩，就要有足够的优质房源。
我们工作的价值在于让更多的人拥有更好的家，在于帮助房东出售掉房子，帮助客户买到称心的房子。
要有一个信念：因为我们的存在，让世界变得更美好。