房地产项目营销策略报告
某房地产营销策略报告
某房地产营销策略报告报告内容如下：一、市场分析随着经济的快速发展和人们对居住环境要求的提高，房地产市场呈现出稳步增长的趋势。
当前，本市房地产市场供需平衡，市场竞争激烈，购房者更加注重产品的品质和附加值。
二、目标群体我们的目标群体是那些优先考虑品质和舒适度的购房者。
他们通常是高收入人群，对居住质量、环境和社区设施有较高要求。
三、竞争优势1. 优质房产：我们提供的房产质量一直以来是市场公认的最高水准，从选材到施工都严格按照国家标准执行。
2. 一站式服务：我们提供一站式购房服务，包括查看房产、办理贷款、签订合同等，为购房者提供便捷体验。
3. 优越地理位置：我们的房产位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全，生活便利。
四、营销策略1. 提高品牌影响力：加大广告和宣传力度，使用多种渠道传播品牌形象和产品优势，包括网站、社交媒体、电视等。
2. 个性化销售：根据不同客户的需求，提供个性化的购房服务，包括定制房产、灵活付款方式等，满足客户的个性化需求。
3. 组织活动：举办购房咨询会、开放日等活动，为购房者提供了解产品的机会，增加客户粘性。
4. 合作联盟：与各个行业建立战略合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大客户基础。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的房屋维修和改造等服务，为客户提供满意的购房体验。
五、预期效果通过以上的营销策略，我们预期能够提升品牌影响力，吸引更多目标客户，增加销售量和市场份额，实现收入的持续增长。
六、风险控制在营销过程中，我们需要时刻注意风险控制，包括市场变化、政策调整和竞争对手的反击等。
我们将制定相应的风险控制措施，确保项目的顺利推进。
以上是本次房地产营销策略报告的内容，我们希望通过实施这些策略，能够取得良好的营销效果，并实现我们的市场目标。
七、实施计划1. 市场调研：在制定具体营销方案之前，我们将进行全面的市场调研。
通过调查市场需求、竞争对手的情况以及客户的偏好，我们将能够更准确地把握市场动态，制定相应的战略。
房产销售策略报告示例通用1篇
房产销售策略报告示例通用1篇房产销售策略报告示例 1房产销售策略报告示例个案分析案名：新城家园1、环境分析：新城家园位于洋河新区酒家南路与洋二路交汇处（路北面），在洋河未来规划的核心地段，区域交通便利，周边配套设施有德洋中学、洋河实验小学、实验幼儿园、洋河卫生院（正在建设中）地理位置优越，但生活配套不太完善，是未来规划的行政中心地段，该项目由于规模小，物业管理和小区环境塑造都是一个较大的问题，自然景观并不突出，在地块上建设中必须做好内部景观，加强小区吸引力。
2、规划分析：基地面积约1.3万平方米，销售面积约2.5万平方米，容积率为1.9，建筑楼层4F、5F，规划两房、三房、两房两厅一卫93.72-105.80M2，三房两厅一卫110.22M2，三房两厅两卫121.69-161.04M2，规划户数172，可售户数142，已售户数约35套，绿化率38%，小区内配套不是太多，没有会所，行政中心之类，现在东侧中段已经在建中，目前施工已到三层，小区整体形状为长方形，前后间距比较狭窄不利于整体规划，项目沿街商铺上住宅部分规划设计不是很好，主卧室靠近路边，这里也是未来规划的洋河中心主干道，声音嘈杂，环境干扰比较大，居民在住宅区内设有休闲游乐场所，规划户型面积过大，导致总价过高与市场有一定的抗性。
3、价格分析：住宅价格是1400元平方米的`均价，商铺3440元平方米，车位价格1580元/平方米，物业费预计约0.2元平方米/月，对整体洋河目前的市场价格来说，价格略微偏高，房价范围在1388～1448元平方米，因为该小区属于洋河未来规划的核心地段，均价1400元/平方米，还是可以的，交通较为便利，从他们公司销售的速度来看，导致滞销的最主要的愿意是总价过高，因为该市场是属于镇级市场，当地的消费者对整体总价的抗性是很大的。
楼层单价实际成交价五层未推出四层1438元/㎡1398元/㎡三层1498元/㎡1448元/㎡二层1468元/㎡1408元/㎡一层1428元/㎡1388元/㎡储藏室958元/㎡880元/㎡汽车库1578元/㎡――4、去化分析：可售户数142户，目前售出约35户，销售率24.6%，从目前去化的户型来看，目前去化速度最快的是10。
房地产营销策略怎么写5篇
房地产营销策略怎么写5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销策划方案范文集合7篇
房地产营销策划方案范文集合7篇房地产营销策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;（3）目标市场的分析;（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;（7）户外或其他媒体的分析;（8）不同的媒体组合形式的分析。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
关于地产营销策划5篇
关于地产营销策划5篇关于地产营销策划篇1房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工用料4)户型设计。
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Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
写字楼部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
公寓部分营销策略
原则1：大分区，小混搭
明确各分区特点，中间穿插零售
原则2：遵循零售业规律
遵循零售业规律，目标型业态布局于较 高楼层；水平动线的客群尽量一致
原则3：节点骨架设置
节点处大力引入旗舰店和品牌店，并 在旁设立轻食水吧等
原则4：用同业态聚集效用
同业态格子铺等扎堆，形成一个功能 区；如数码区、小吃街、淘宝街等，提
升影响力，有利于后期存活
1、推售节奏
推售分期原则 分期滚动开发，减少资金投入； 有利于实现项目整体价值最大化； 项目首选沿葵坪路开发，以中等产品启动，打开市场，形 成使优质产品实现最高价，是中低等产品实现更高价； 通过运营酒店和商业拉动整体持续升值。
收缩成都大众传播面，针对优秀企业主等有效人群进 行对点传播，树立品牌价值，产品价值解读。
线上渠道：商报、华西、成都晚报、成都房产报道、居周刊、成都楼市、户外
财经周刊、东方企业家、商界、经济观察报 线下渠道：投资手册、品质手册、DM直投、短信、网络、站台、路名牌、轿 厢、电台等开盘前集中爆破，制造全城轰动，开盘后热销造声势。 大事件营销
2.电销（置业顾问+专业电销公司）：通过CALL客 最大化开发客户
• 项目自身行销、来访客户资源定期回访，结合专业电销公司丰富的客户资源， 扩充项目受众，提升项目知晓度
时间：2月底-3月初 电话资源：购买与行销、拜访所得 方式：每天销售人员定量电访
潜在客户范围：
太升路通讯市场老板 银行VIP客户 汽车车主 成都市区商业楼盘来电、来访、成交客户 售楼部现场来电、来访客户 行销留电 …………
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
2.1 整体营销策略
基于对本项目的市场情况研究及产品分析，我司认为项目未来营销的关键在于：
1.如何突出项目作为成都主题性的购物消费公园的特质，快速形成影响力？
2.如何有效、有序推进商业、公寓、办公销售，实现市场与产品关系？
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
营销目标实现途径
推广之战
1、报媒 2、户外布点 3、网络 4、轻轨站台 5、短信
渠道之战
六大行动
展示之战
三大物料 三大展示
活动之战
1、售楼中心开放活动 2、项目主题活动 3、持续暖场活动
营销目标框架
推广策略：短期爆破，高位占位，迅速建立项目差异化形象，成为热点项目。
——经过住宅的行销工作，继续采用销售代表走出去，社区布展的方 式进行拓展。
次要客户群
周边写字楼里的高端人群：
周边聚集了大量的商务人士，资金实力雄厚 拓展方式：
——在停车场进行派单和截留，插车的方式拓展
合理衔接，实现价值最大化
三期 四期 一期
五期
二期
•一期推出3号地， 该地块干净、方 正、面积较大， 有利于开启项目 优质形象，紧邻 葵坪路，昭示性 强，有利于项目 包装引导。 •通过一期的优质 产品打造及出色 营销，奠定较高 价位，为后期产 品建立较高价格 底线。
媒介 纸媒 户外 晨报为主、周周整版 晚商等报纸节点性投放各2期 主题更换 频率/数量
线上
轻轨、 站台 电台 网络 短信
本项目主要媒体，覆盖轻轨2号线及九龙坡、大渡口公交车站
配合重点节点、事件互动炒作 搜房、楼盘、新浪、腾讯通栏及专题 每周30万条，重要节点50万条
渠道策略——行销执行
深挖商圈，广泛覆盖，集中扫荡，全面拓客
（1）项目产品推介会。
活动场地：售楼部或四星级酒店会议室 活动人数：50-100人
活动形式：当天到访客户的参加项目的产品推介，到访的银卡会员可获赠精美礼品一份，
在现场咨询项目后，办理银卡会员； 礼品建议：建议成本控制在50元内，可借鉴其他项目的礼品（红酒、充电宝等）
具体活动方案需本方案确定后，由开发商联系活动公司，进行活动执行案阶段，同时进行活动成本核算。
初级投资客户
核心客户群
本案住宅业主
根据多个商业项目的销售经验，项目业主一直是项目商业最有效的 目标客户群体。 拓展方式： ——通过销售代表积极维护关系，梳理业主资源，提升客带客比例
重要客户群
区域高端居民：
与本案住宅客群不同，本案商业的客户群体更加宽泛，区域更广。 拓展方式：
住宅业主 区域高端居民 写字楼
通过客户地图，对客户的居 住区域、补给区域、专业型 市场，进行地毯式挖掘，最 大化扩大客户基数。
执行人：行销拓客团队
社区人口密集区域派发传单 重点社区张贴海报 走进社区进行项目宣讲 精准定向直投，严格抽查验证
精确锁定，专业宣讲，高效拦截，有力截流
在竞品项目周边进行派单、 宣讲，深挖有效客户，全
3.如何实现产品内涵、销售进度、招商落地、经营管理四大板块的统一，并相互促进？
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
2.1整体营销策略
整体营销思路：
先商气、再销售
先投入、再产出 先整理、再整合
招商先行，实现招商定制与销售定制。 重视营销包装，重视重要节点与投入的配合。
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
Part 3
项目营销执行
区位认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
Part 3
项目营销执行
交通认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
Part 3
项目营销执行
配套认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
执行人：行销拦截团队
竞品所在售楼处附近 竞品周边停车场 可通达竞品公交线路站点
力提升品牌认知，达成口
碑传播。
面对片区激烈的竞争
客户究竟如何看待？
客
户
3
品牌统筹/双线并举/主次交替
线上主推项目品牌、及项目形象
以“80后小三口”概念统筹；
线下以刚需产品和性价比优势争夺本地及外区客群
Prat 3 项目营销执行
推广关键词：项目价值点的 持续释放
第三阶段（12月）：项目热 销期
推广关键词：价值、热销
第一阶段：北大品牌立势、定义项目格局（2013.8-10月）
阶段目标：通过嫁接北大文化资源，品牌强势登陆九龙坡，全新项目闪耀亮相，提升 区域价值，主推品牌，同时唤醒九龙坡人区域归属感 。
推广主题：一座老城文化新生
KPI
整体规划
滨海度假生活示范区
国 际 滨 海 度 假 生 活 模 式 体 系
国际滨海度 假氛围营造
园林 建筑立面 户型 配套
滨海度假风情，可参 与性园林
自然、明快、弧形
大空间少隔断，关注 景观面
部分生活配套，度假 娱乐设施具有特色
时尚健康生活
精神价值构建
奢侈身份标签 专属服务
• PART 3 项目营销执行
项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
商业部分营销策略
Prat 2 项目营销策略
Part 1 项目整体认知
Part 3
项目营销执行
商业部分营销策略
青龙广场项目
——营销策略报告——
Synergistic Real Estate Management & Network
新加坡超群.成都思睿地产顾问有限公司 DATE：2015-02
目 录
contents
PART 1 项目整体认知
PART 2 项目营销策略
PART 3 项目营销执行
1
PART 1 项目整体认识
常规推广， 线上线下相结合
活动线
以维护意向客户 为目的
业主活动、圈层活动、目标客户定制活动贯穿
渠道线
现场展示
行销+分销+小众渠道+开发商内部资源整合+思睿渠道客户资源
借势营销节点，强化包装，提升商业氛围，加强客户体验感
项目筹备期
阶段性任务：
1. 2. 3. 4.
提前准备好商业物料---招商手册、平面图等。 提前确定销售模式及策略---大客户策略、返祖模式。 确定相关运管相关工作------相关协议审定、相关管理公司、管理模式确定。 加分项尽量提前-------------奥特莱斯品牌及模式、主力店签约引进、围墙、广场 建设等。 5. 在住宅火爆的期间，一定要有商业信息的输出，保证其延续性。
Part 3
项目营销执行
产品认知
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
Part 3
项目营销执行
SWOT分析
Prat 1 项目整体认识
Part 2 项目营销策略
Part 3
项目营销执行
项目认知小结
2
PART 2 项目营销策略
1. 整体营销策略
2. 商业营销策略 3. 公寓营销策略
4. 办公营销策略
Part 1 项目整体认知
销售目标一：完成销售额
入市时机思考 营销节奏铺排 1.整体节奏铺排 2.营销阶段划分 阶段营销实施 1.项目筹备期 2.项目预热期 3.蓄客开盘期