2010年管理咨询实务辅导：绿色营销(3)
绿色营销教案
绿色营销教案孙开功市场营销教研室目录一绪论------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
绿色营销的兴起-------------------------------------- 错误!未定义书签。
绿色营销的界定 ----------------------------------- 错误!未定义书签。
绿色营销兴起的缘由------------------------------ 错误!未定义书签。
实施绿色营销的必要性---------------------------- 错误!未定义书签。
国际组织对绿色营销的促进----------------------- 错误!未定义书签。
我国绿色营销的现状------------------------------ 错误!未定义书签。
2 绿色营销与传统营销的差异---------------------- 错误!未定义书签。
营销观念的升华 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
经营目标的差异 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
经营手段的差异 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
3 绿色营销的内容与步骤-------------------------- 错误!未定义书签。
搜集绿色信息，分析绿色需求--------------------- 错误!未定义书签。
制定绿色营销战略计划，树立良好的绿色企业形象错误!未定义书签。
开发绿色资源和绿色产品------------------------- 错误!未定义书签。
制定绿色价格------------------------------------- 错误!未定义书签。
选择绿色渠道------------------------------------- 错误!未定义书签。
绿色营销
绿色营销—我国企业市场营销的主旋律摘要:随着全球环境保护意识的增强,绿色浪潮席卷了全球,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于绿色消费,绿色营销就是适应这种消费需求而产生的一种新型营销理念,并逐步成为21世纪中国市场营销的主流。
我国企业要想在日益激烈的国际市场竞争中谋求一席之地,就必须树立绿色文化观念,调整自身行为,将经济效益、社会效益和生态效益三者有机地结合起来,并从产品、定价、渠道、促销、管理等各方面都实施绿色营销组合策略。
关键词:绿色营销;绿色消费;主流一、绿色营销的界定英国威尔斯大学肯·毕提(Kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销———化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的,所以,绿色消费是绿色营销的动力。
所谓绿色消费,是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费。
而绿色营销又称环境营销或生态营销,是指企业在生产经营过程中,要顺应时代可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,将企业自身利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益统一起来,以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
二、绿色营销与传统营销的联系和区别（一）二者的联系。
绿色营销是在传统营销的基础上发展起来的，其使用的营销理论基础是一样的，都尊崇营销活动中的战略“4P”（市场探索、市场划分、择优选择目标市场和产品定位）和战术“4P”（产品、价格、渠道、促销）。
所以，二者存在密切联系。
（二）二者的区别。
传统营销方式注重的是刺激消费，使消费量无限扩张，企业则通过扩大规模求得经济效益，消费者以同等价格买到更多的商品，最终使生产量超过消费量，形成恶性循环，导致资源严重浪费；而且，传统营销强调采用各种手段达到营销的目标，却忽视了营销手段可能带来的负面影响。
绿色营销讲义
绿色营销第一章：绪论第一节绿色营销的界定一、绿色营销的含义绿色：泛指保护地球生态环境的活动、行为、思想和观念等。
绿色的含义包括两方面的内容：一是创造和保护和谐的生态环境，以保证人类和经济的持续发展；二是以“绿色”表示合乎科学性、规范性，能保证永久地通行无阻的营销行为。
绿色营销：是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发以及同其它市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。
绿色营销的最终目标是促进可持续发展和实现循环经济。
绿色营销的准则是注重经济利益、消费者需求和环境利益的统一。
对于绿色营销的定义的界定的类型：（一）产品中心论认为：绿色营销是指以产品对环境的影响作为中心点的市场营销手段。
主要从以下四个方面考虑：1、产品本身2、产品包装3、产品加工过程4、倡导赞助环保的组织和事业（二）环境中心论认为：绿色营销是指企业在市场营销中要保护地球生态环境，反污染以保持生态，充分利用资源以造福后代。
（三）利益中心论认为：绿色营销是为了实现企业自身利益、消费者需求和环境利益的统一，而对产品和服务的观念、定价、促销和分销进行策划和实施的过程。
（四）发展中心论认为：绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并可带来利润及永续经营的管理过程。
二、绿色营销与传统营销的差异（一）营销观念的升华绿色营销与传统营销观念的差异主要表现在：1、绿色营销是以人类社会的可持续发展为导向的营销观。
2、绿色营销观念更注重社会效益。
3、绿色营销观念更注重企业的社会责任和社会道德。
（1）注重企业的经济责任（2）注重企业的社会责任（3）注重企业的法律责任（4）遵循社会的道德规范（二）经营目标的差异传统营销主要考虑的是企业利益，往往忽视了社会的整体利益和长远利益。
绿色营销的目标是使经济发展目标同生态发展和社会发展的目标相协调，促进总体可持续发展战略目标的实现。
绿色营销策划教案模板及范文
课时：2课时教学目标：1. 了解绿色营销的概念和意义。
2. 学会绿色营销策划的基本步骤和方法。
3. 培养学生的环保意识和创新思维。
4. 提高学生的团队协作和沟通能力。
教学重点：1. 绿色营销策划的基本步骤。
2. 绿色营销策划的方法和技巧。
教学难点：1. 如何将绿色理念融入到产品、服务、价格、渠道和促销中。
2. 如何制定有效的绿色营销策略。
教学准备：1. 教师准备绿色营销相关案例、图片和视频资料。
2. 学生分组，每组准备一份绿色营销策划方案。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师展示一组关于环境污染的图片和视频，引导学生思考环保的重要性。
2. 提问：什么是绿色营销？绿色营销的意义是什么？二、讲授新课1. 教师讲解绿色营销的概念和意义。
2. 介绍绿色营销策划的基本步骤：（1）市场调研：了解消费者对绿色产品的需求。
（2）产品策划：设计绿色产品或改进现有产品。
（3）价格策划：制定合理的绿色产品价格。
（4）渠道策划：选择合适的绿色产品销售渠道。
（5）促销策划：开展绿色产品宣传活动。
三、案例分析1. 教师展示一个绿色营销成功的案例，如某品牌的环保袋。
2. 分析该案例的策划过程和成功因素。
四、小组讨论1. 学生分组讨论，每组选择一个绿色产品，进行绿色营销策划。
2. 各组汇报策划方案，教师点评。
第二课时一、复习1. 教师提问：绿色营销策划的基本步骤是什么？2. 学生回答，教师点评。
二、课堂展示1. 各组展示自己的绿色营销策划方案，其他组学生进行评价。
2. 教师点评，提出改进意见。
三、总结1. 教师总结绿色营销策划的关键点和注意事项。
2. 强调环保意识的重要性。
四、作业布置1. 学生根据所学知识，设计一个绿色营销策划方案，下节课进行展示。
教学评价：1. 学生对绿色营销概念的理解程度。
2. 学生绿色营销策划方案的质量。
3. 学生在课堂讨论和展示中的表现。
教案范文：一、教学目标1. 了解绿色营销的概念和意义。
2. 学会绿色营销策划的基本步骤和方法。
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做绿色营销的含义及特点英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销，化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销，一般认为是英文“Green Marketing”的汉译。
也有一些学者用“Environmental Marketing”（环保营销）、“Lower- Carbon Marketing”（低碳营销）和“EcologicalMarketing”（生态营销）等词来表达。
绿色、生态、环保、低碳是21世纪世界经济发展的一种趋势。
所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销的特点1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
绿色营销在现代企业管理中的应用
绿色营销在现代企业管理中的应用引言随着环境意识的提高和可持续发展理念的兴起，绿色营销成为了现代企业管理中的重要组成部分。
绿色营销是一种注重环境保护和可持续发展的营销方法，旨在通过减少对环境的影响，提高产品或服务的环境友好性，实现经济和环境双赢。
本文将探讨绿色营销在现代企业管理中的应用。
绿色营销的定义与原则绿色营销是指企业在市场营销活动中，根据环境保护和可持续发展的原则，通过产品的环境友好设计、生产过程的节能减排和营销宣传的环保理念等措施，推动可持续发展和人与自然和谐共存的目标。
绿色营销的基本原则包括：减少资源消耗、降低能源消耗、减少废物与污染物排放、产品生命周期管理以及传递环保理念。
绿色营销的应用1. 产品设计与研发现代企业在进行产品设计与研发时，应考虑产品的环境友好性。
绿色营销要求产品生命周期的全面管理，包括从原材料的选择、生产过程的控制到产品的使用和废弃处理等环节。
通过使用环保材料、提高产品的能源效率以及延长产品的使用寿命，企业可以降低产品对环境的影响，提高企业竞争力。
2. 生产过程控制与管理绿色营销强调在生产过程中的节能减排和资源的有效利用。
企业应优化生产工艺流程，采用先进的节能设备，实施废物回收与再利用等措施，降低资源的消耗和废物的排放，提高生产效率和经济效益。
3. 营销宣传与推广绿色营销要求企业在产品的营销宣传和推广中传递环保理念，引导消费者的环保意识和行为。
企业可以通过传统媒体广告、社交媒体、公益活动等渠道，将产品的环保特点和企业的环保努力传递给消费者，增强消费者对企业的信任和认同。
4. 供应链管理绿色营销还需要企业与供应链伙伴合作，共同推动绿色供应链的建立和管理。
企业应选择环境友好的供应商和合作伙伴，共同关注产品的环保性能和环境责任，实现资源的共享和循环利用。
5. 展示企业的社会责任绿色营销可以帮助企业展示自己的社会责任，并树立良好的企业形象。
通过积极参与环保活动、赞助公益项目等方式，企业可以提升公众对企业的好感度和认可度，增强企业的品牌价值和竞争优势。
市场营销学-导论：绿色营销
作业一：当代营销的新发展研究
要求：选一个专题进行深入研究,写出文章，准备
在第6周进行交流。
研究方法
研究步骤：学习-定题-查阅资料-拟订提纲-撰写 文章思路：问题的提出-文献综述-本文观点-实证研究-结论
谢谢观看
当代营销的新发展
绿色营销：绿色营销指以促进可持续发展为
目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利 益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原 则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场 主体交换产品价值来满足市场需求的一种社会 和管理过程。
问题的提出
可持续发展目标要求企业实施绿色营销
可持续发展是指既满足当代人的需要， 又不损害后代人满足需要能力的发展。
建立环境标识制度
调研与思考
1、我们自身应该怎么做?地球日与绿色宣言 Microsoft Word 文档.doc 依国际上倡导的绿色生活方式“5R原则” :
“Reduce”节约资源，减少污染 “Reevaluate”绿色生活，环保选购 “Reuse”重复使用，多次利用 “Recycle”分类回收，循环再生 “Rescue”保护自然，万物共存
布伦特兰 1987《我们共同的未来》
从社会实际来看
近几十年来，大气污染严重 20世纪中叶以后，世各国经济大都进入高速增长期 自然资源的消耗成倍增长； 生产和生活的排污量迅速增加； 酸雨、物种消失和淡水资源匮乏等。
绿色营销的理论基础—循环经济
循环经济(recycle economy)是一种以资源的高效利用和 循环利用为核心，以“减量化、再利用、资源化”为原则 ，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续发 展理念的经济增长模式，是对“大量生产、大量消费、大 量废弃”的传统增长模式的根本变革。 （马凯）
绿色营销的实施步骤包括
绿色营销的实施步骤包括1. 环境评估•评估组织的环境友好程度，包括资源利用情况、排放物和废物管理等方面。
•研究市场对环保产品和服务的需求，并了解竞争对手的情况。
2. 制定环保策略•根据环境评估结果，制定具体的环保目标和策略。
•确定组织在产品设计、生产、销售和营销等环节中可以采取的环保措施。
3. 产品设计与创新•提倡产品的绿色设计，包括减少材料和能源消耗、延长产品寿命周期等。
•鼓励产品创新，开发符合环保需求的新产品，并与供应链合作伙伴合作。
4. 环保生产与供应链管理•优化生产流程，减少能源和资源的浪费。
•与供应链合作伙伴合作，确保供应链的环保可持续性。
5. 信息传播与品牌建设•使用绿色营销工具传播产品的环保特点和优势，如绿色标签、认证等。
•向消费者传递环保意识，促使他们购买环保产品。
6. 建立合作与伙伴关系•与社会组织、政府机构和非政府组织合作，推动绿色营销的发展。
•与环境组织和行业协会建立良好的伙伴关系，共同推动环境保护。
7. 监测和改进•建立环境性能指标，监测绿色营销的效果。
•进行定期评估，找出改进的空间，并持续改进绿色营销策略。
8. 宣传和教育•教育组织内部员工和供应链合作伙伴的环保意识和责任。
•向公众宣传组织的环保理念和实践，提高绿色营销的认知度。
9. 打造绿色企业文化•建立环保责任制度，激励员工参与环保活动。
•培养绿色价值观，使绿色营销理念融入组织文化。
10. 持续改进和创新•持续改进绿色营销策略，适应市场和环境的变化。
•不断寻求创新，开发符合环保需求的新产品和服务。
以上是绿色营销的实施步骤，通过环境评估、制定环保策略、产品设计与创新、环保生产与供应链管理、信息传播与品牌建设、建立合作与伙伴关系、监测和改进、宣传和教育、打造绿色企业文化以及持续改进和创新，企业可以实现绿色营销的目标，提高环保水平，增强品牌形象，并与消费者建立良好的关系。
绿色营销不仅有助于保护环境，还可以带来经济效益和社会效益，是企业实现可持续发展的重要策略之一。
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二，设计绿色产品
产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。
所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。
这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特征：
①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。
②产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。
产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。
在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染。
③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。
④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念。