2020电商618超级晚营销方案策划
618促销策划
618促销策划标题：618促销策划引言概述：618促销是指每年的6月18日，在电商行业中举办的一场大型促销活动。
这一天被视为中国电商的购物狂欢节，各大电商平台纷纷推出一系列促销活动，吸引消费者参预购物。
本文将从活动策划、商品选择、营销推广、物流配送和售后服务五个方面，详细阐述618促销策划的要点。
一、活动策划：1.1 设定目标：明确618促销的目标，如增加销售额、提高品牌知名度、拓展用户群体等。
1.2 确定促销形式：根据目标制定相应的促销形式，如满减、秒杀、抽奖等，以吸引消费者参预。
1.3 制定活动时间表：合理安排活动时间，提前准备活动物料、优化网站服务器等，确保活动的顺利进行。
二、商品选择：2.1 筛选热销品类：通过数据分析和市场调研，确定618期间热销的商品品类，以满足消费者的购物需求。
2.2 优化商品库存：根据历史销售数据和预测需求，合理安排商品库存，避免库存过剩或者不足的情况发生。
2.3 挑选特价商品：精选一些热门商品进行特价促销，吸引消费者的眼球，提高购买欲望。
三、营销推广：3.1 制定宣传方案：制定详细的宣传方案，包括线上线下宣传渠道的选择、广告创意的设计等，以提高活动的暴光度。
3.2 利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、优惠券等，吸引用户分享和参预。
3.3 合作推广：与有影响力的网红、明星或者合作品牌进行合作推广，通过他们的影响力吸引更多消费者关注活动。
四、物流配送：4.1 加强仓储管理：提前做好仓库的准备工作，确保商品的储存和管理，避免因物流问题导致定单延迟或者错发等情况。
4.2 优化物流配送：与物流公司合作，提前制定物流计划，确保618期间的物流配送能够及时、准确地送达消费者手中。
4.3 提供物流追踪服务：建立物流追踪系统，让消费者随时了解定单状态，增加消费者对购物的信心和满意度。
五、售后服务：5.1 增加人员配备：增加客服人员的数量，提高售后服务的响应速度，解决消费者的问题和投诉。
淘宝618活动策划方案(优秀6篇)
淘宝618活动策划方案（优秀6篇）关于618是什么日子呢，很多人在京东和淘宝，天猫看到618狂欢节，其实最早是京东搞的一个网购节日。
其他网购厂商进行阻击，就变成网购狂欢日了。
而对这个活动中一些规定你是否清楚呢？今日，这次为您整理了淘宝618活动策划方案（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以共享一下给您最好的伙伴。
活动策划方案篇一一、活动主题618全民购物节二、活动时间20xx年6月1日至6月18日三、背景和目标背景：618购物节是中国的一年一度的电商促销活动，近年来已成为中国最盛大的电商节日之一、随着消费升级趋势的不绝推动，越来越多的消费者开始在促销节日期间进行大量的购物，给电商平台带来了可观的销售额。
目标：通过本次618促销活动，我们的目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的用户加入到我们的电商平台中，提升用户体验。
四、活动方案1.价格优惠我们将为促销期间的商品进行大力的促销并承诺此期间内在平台内购物可获得最低价；并在618期间发布限时优惠券，让更多消费者享受到更便宜的价格。
2.营销活动①每日抽奖：在618期间，每日为参加618活动的用户抽取优惠券、代金券以及赠品，先到先得，数量有限。
②红包大放送：平台自有品牌或合作品牌在618期间发放红包活动，让消费者在购物时享受到更多的`优惠和实惠。
③新用户专享：针对品牌新用户，平台将为其供应优惠活动，吸引新用户加入到我们的电商平台中，提升用户量。
④活动推广：活动期间将通过平面广告、社交媒体推广、电视广告等多渠道投放广告，提高品牌知名度和活动宣扬度。
五、估量效果1.提高品牌知名度和销售额；2.拓展用户群体，提升平台用户量；3.借助于华人热诚，将618购物节推向更高峰。
六、总结本次活动将通过价格优惠、营销活动等多方面进行推广，进一步提高活动的知名度和用户购买体验。
结合新奇的玩法，让618购物节能够得到更多人的关注和利用，提高我们的品牌号召力。
活动策划方案篇二活动名称：618超级促销活动时间：6月8日6月18日地方：线上活动主题：全民狂欢，618购物节，限时抢购，满减优惠，送好礼，低价疯抢。
618营销活动方案
618营销活动方案近年来，电商行业的发展日新月异。
为了与竞争对手保持竞争力并吸引更多消费者，各大电商平台纷纷推出了各种各样的促销活动。
作为一家知名电商平台，我们也深知营销活动对于吸引顾客、提升销售额的重要性。
因此，我们制定了一项精心设计的618营销活动方案。
一、活动时间和主题我们计划将活动时间定为6月18日至6月20日，活动主题为“618购物狂欢季”。
二、活动内容1. 限时抢购在活动期间，我们将推出一系列限时抢购商品，这些商品将以超低折扣价格出售。
这项活动将在每天的特定时间段内进行，为消费者提供购买高性价比商品的机会。
2. 满减活动为了增加用户购物的积极性，我们设立了满减活动。
消费者在活动期间，只要购买指定金额的商品，就可以享受相应的满减优惠。
3. 618秒杀618秒杀是本次活动的一大亮点。
我们将选取一些热门商品，以超低价格进行秒杀，活动期间内消费者可以通过抢购获得这些极具诱惑的商品。
4. 品牌联合推广通过与一些知名品牌建立合作关系，我们可以提供独家优惠券或商品联合购买活动。
这不仅可以吸引更多品牌合作商家的加入，也能带来更多消费者对于我们平台的关注。
5. 幸运大转盘幸运大转盘是为消费者带来乐趣和惊喜的活动。
在特定时间段内，消费者可以通过分享活动链接或者完成指定任务来获得抽奖次数，有机会赢取免单、抵扣券或者兑换积分等奖品。
6. 新用户专享活动期间内，我们将推出专门针对新用户的优惠政策。
新用户在首次购物时，可以享受额外的折扣或者免费赠品，旨在通过这些福利吸引新用户成为我们的长期会员。
三、活动推广渠道1. 平台推广位我们会在首页、商品详情页面、个人中心等热门页面位置精心安排专属推广位，突出展示活动内容，吸引用户点击参与。
2. 社交媒体通过与各大社交媒体平台的合作，我们将在活动进行期间提前预热，在社交平台上发布活动海报、优惠券和抽奖活动等，扩大活动的知名度和影响力。
3. 短信推送我们将向已注册用户发送短信推送，及时通知他们活动的重要信息和优惠活动，以便提高参与率。
618营销策划案
618营销策划案一、背景介绍618购物节是中国电商行业的一大盛事，也是一年中消费者最为关注和热衷的购物节之一。
每年的6月18日，各大电商平台纷纷推出超值优惠和促销活动，吸引消费者大量购买，并在短时间内创造巨额销售额。
针对这一重要的销售节点，制定一个有效的营销策划案至关重要，本文将围绕618购物节，提出一份全面且有创意的营销策划案。
二、目标和策略分析1. 目标：- 实现品牌的宣传和曝光，提升品牌知名度和影响力；- 提高销售额，达到市场份额的提升；- 增加新客户的获取和老客户的回购率；- 优化用户体验和服务，提高用户忠诚度。
2. 策略：- 建立全面的营销渠道布局，包括线上、线下以及社交媒体等多渠道的覆盖；- 强化品牌活动策划，通过独特的活动形式吸引消费者的关注；- 为用户提供个性化的购物体验，包括推荐系统、专属优惠券等；- 加强客户关系管理，通过定期的推送活动和福利促使用户回购。
三、具体方案1. 线上营销策略a. 商城首页推荐位：将重点产品推荐至商城首页的促销区域，提高曝光度和购买率；b. 限时抢购：设置每天特定时间段的限时抢购活动，吸引用户抢购商品；c. 优惠券发放：根据用户的购买记录和行为数据，精准发放个性化的优惠券，增加用户购买的意愿；d. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和促销活动宣传。
2. 线下营销策略a. 门店促销：租赁特定区域的门店进行促销活动，吸引顾客线下购买；b. 互动体验活动：举办线下互动体验活动，如试用品尝、签名会等，吸引消费者到店参与；c. 社区营销：与小区社区合作，举办购物节促销活动，并提供优惠券和福利。
3. 品牌活动策划a. 主题活动：制定独特的主题活动，引发用户兴趣，并传播品牌价值观；b. 品牌合作：与明星、知名博主等合作举办推广活动，增加品牌曝光度；c. 创意营销：利用创意的营销手段，如视频、短片等，增加品牌关注度。
4. 用户体验优化a. 推荐系统：根据用户的浏览和购买记录，定制用户个性化的产品推荐；b. 购物体验升级：优化网站和APP的界面和功能，提升用户购物体验；c. 客服增值服务：提供24小时在线客服咨询和问题解答，增强用户满意度；d. 快速配送：加强物流配送系统，提供更快速、可靠的配送服务。
618营销策划
618营销策划近年来，随着电商的飞速发展，各大电商平台都纷纷推出了各种促销活动来吸引消费者。
其中，“618”作为天猫主推的电商大促日期，已经成为中国消费者狂欢的节日。
在这个时间节点上，企业们需要精心策划各种营销手段，以推动销售业绩的增长。
本文将探讨如何进行618营销策划，从而提供一些实用的指导原则和创意灵感。
1. 营销目标设定在进行任何营销活动之前，必须明确设定营销目标。
这可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、新用户的引入等。
通过明确目标，可以为后续的策划提供指导，确保整个活动的方向性和有效性。
2. 定位目标市场在开始策划阶段，需要明确自己的目标市场。
通过分析不同受众的特点和偏好，可以有针对性地制定营销策略。
例如，年轻人更偏向于购买时尚潮流的产品，而家庭主妇则更注重产品的实用性和性价比。
选择适合目标市场的营销策略，是提高销售转化率的重要一环。
3. 制定促销策略在618期间，促销是主要的手段之一。
企业可以选择多种促销方式，例如满减、折扣、赠品等等。
但是重要的是要注意，促销策略要与品牌定位相符。
如果一个高端品牌突然推出大规模的低价促销活动，可能会对品牌形象造成负面影响。
因此，在制定促销策略时，需要仔细考虑品牌的定位和长远发展。
4. 创意活动设计在数字营销时代，创意活动可以吸引用户的眼球，产生更大的影响力。
通过设计有趣、独特的互动活动，可以提高用户参与度和粘性。
例如，可以设计抽奖活动、限时秒杀、粉丝互动等等。
同时，结合社交媒体的力量，将活动分享扩散，可以有效地增加品牌的曝光率。
5. 多渠道推广在进行618营销活动时，需要充分利用各种渠道进行推广。
除了电商平台的官方渠道外，可以考虑与社交媒体、博主、网络红人等合作，通过他们的影响力推广活动。
此外，可以通过线下渠道（如实体店铺）来扩大活动的覆盖范围，吸引更多消费者的关注。
6. 数据分析和反馈618营销活动结束后，需要对整个活动进行数据分析和反馈。
通过分析活动期间的销售数据、用户反馈和市场反应等信息，可以评估活动的效果和成果。
618促销活动方案(优秀模板12篇)
618促销活动方案（优秀模板12篇）618促销活动方案第1篇一、活动时间：20--年9月10日到12日二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆，盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。
(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券A类保健品或酒此券可抵1元B类保健品或酒此券可抵2元C类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个;六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：条幅：10米-6元/条-26条=1500元中秋礼券：0.1元/张-10万=1万元吊旗：2.5元/张-1000张=2500元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注意1、中秋礼券在外地定做印刷。
618营销策划
618营销策划一、618营销背景分析近年来，电商领域竞争激烈，为了提升销售额，吸引更多用户，各大电商平台纷纷推出了各种促销活动。
而618作为我国最重要的电商购物节之一，成为了各大电商平台展示实力、创造销售奇迹的重要机会。
在这个高度竞争的市场中，优秀的618营销策划至关重要。
二、618营销策划的目标1. 提升销售额：通过有效的促销策略和活动设计，吸引用户购买、提高转化率，实现销售额的快速增长。
2. 增加品牌曝光：通过创新的营销手段和广告宣传，增加品牌的知名度和曝光量，树立品牌形象。
3. 扩大用户群体：通过针对不同用户群体的营销策略，吸引新用户加入，扩大用户基数。
三、制定618营销策略1. 促销活动：推出大幅度的折扣、满减、秒杀等活动，吸引用户购买欲望。
2. 礼品赠送：针对不同购买金额的用户，赠送相应的礼品，提高用户购买的满足感。
3. 限时抢购：设定短时间内的超低价商品，形成购买的紧迫感，引导用户抓住机会购买。
4. 多购优惠：设定多件购买的优惠策略，鼓励用户购买更多的商品，增加销售额。
5. 虚拟货币返利：通过购买商品获得一定的虚拟货币，用户可以在后续购买中使用，激励用户重复购买。
四、618营销策划的执行1. 策划团队：组建专业的策划团队，包括市场营销专家、数据分析师、设计师等，共同制定执行方案。
2. 目标定位：明确618营销策划的目标和定位，确定主打产品和重点推广内容。
3. 广告宣传：通过各种媒体渠道广泛宣传618活动，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
可搭配明星代言或其他有影响力的合作伙伴，增加曝光度。
4. 营销推广：积极利用社交媒体平台、微博、微信等传播渠道，发布优惠信息和购买引导，与用户进行互动，提高用户参与度。
5. 数据分析：通过数据分析，随时跟踪618活动的效果和用户反馈，及时做出调整和改进。
五、618营销策划的优化1. 用户体验：通过提供良好的购物体验、订单追踪、物流服务等，增强用户购买的满意度，提高用户口碑和忠诚度。
618促运营方案
618促运营方案一、本次618促销活动概述618促销活动是指每年的6月18日，各大电商平台都会推出大规模的促销活动，以吸引消费者购买商品。
作为电商平台，我们也要充分利用这一时机，推出丰富多样的优惠活动，增加产品销售，提升品牌知名度。
本次618促销活动的目标是提高销售额，增加客户黏性，扩大品牌影响力。
通过多种方式的宣传和促销活动，吸引更多的客户，提高用户粘性，提升品牌的市场占有率。
二、618促销活动策划方案1. 活动主题本次618促销活动主题：618狂欢购，精选好货。
主打口号：狂欢购物季，全场满减。
2. 活动时间活动时间为6月16日至6月18日，为期3天。
3. 活动内容（1）全场满减活动：全场商品享受满减优惠，满100元减10元，满200元减20元，满300元减30元，以此类推。
（2）疯狂抢购：每天设立几款爆款商品，限时秒杀，数量有限，先抢先得。
（3）优惠券活动：活动期间发放优惠券，全场通用，购物满额可使用。
（4）推荐返利：邀请好友注册购买，即可获得一定比例的返利。
（5）新品特惠：新品上市，购买即可享受额外折扣。
4. 活动宣传（1）广告投放：在电视、网络、移动端等多个媒介发布广告宣传，引导用户关注618活动。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，增加用户互动。
（3）电子邮件营销：向已注册用户发送邮件，推送最新的618活动情报，吸引用户参与。
（4）页面横幅广告：在网站首页、产品详情页等页面设置618促销的横幅广告，提醒用户关注活动。
5. 客服支持增加在线客服人员，提高在线客服工作时间，解答用户疑问，处理售后问题，提供更加周到的服务。
6. 物流配送提前与物流合作方沟通，确保618期间的订单能够及时准确地送达，提高用户购物体验。
三、活动结束后的维护和总结1. 活动结束后，及时处理售后问题，为用户提供周到的售后服务，保持顾客满意度。
2. 对此次618促销活动进行总结和分析，总结活动期间的销售数据，用户反馈，优缺点，为下一次的促销活动做出改进和提升。
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一线卫视
6 月1 6 日当晚 黄金时段三小时
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阿里生态联动 全 域打爆超级晚氛围
全网端分发
多圈层人群联动 特 色内容营销持续助推
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5 家独立书店6 款盲袋 当天超1 4 万人观看 盲袋销售额达7 0 万元+
2019天猫618年中大促商业势能凸显
品牌上半年增长主场
超
100 +
个品牌
成交超2 0 1 8 年双1 1 最高超4 0 倍
引领国货大潮
超
110 +
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达
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特色商家成交大涨2 0 0 % 直播成商家营销标配
2020年联动全媒体矩阵 全面赋能品牌复苏
绝佳契机
多维破圈
创新互动
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疫情后首个全民大促 不可错过的营销机会
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抖音/B 站/优酷等平台分发 多元圈层人群
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抖音超级晚挑战赛 B 站U P 主打榜赛引发全网
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天猫618超级晚 打造全民文化娱乐大事件
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重磅打造现象级大事件聚焦关注
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超长预热互动周期为大促蓄水
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淘内外强势资源/IP双向联动
超级声浪 举平台之力强势打造 抢占全民心智
超级红人
跨界顶流邀约 制造话题
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大众共鸣内容 创新表达
“后疫情时代”迎来全民消费热情
疫情期间大众消费受限情况词云图
课程辅导
手表配饰 洗浴按摩
化妆品 电子产品 美容保养交通
聚会餐饮
衣帽服饰 电影 外出旅游 首饰珠宝
家具家装 粮油果蔬
不同收入群体疫情后 增加消费支出意愿
100
90
80
70
60
50
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66.04
20
10
0
疫情结束后：
近7 成人计划增加消费支出， 其中高收入群体意愿最高
和K O C自有阵地：
& 全链路分发/底层内容池算 &
抖音/小红书/ B 站优质博主
法加权
淘宝二楼： 官方视频联动商家视频
&
手淘热榜 话题联动
2019年
天猫x抖音挑战赛
三大主题
2 3 天主题无缝链接
近1 5 0 亿
挑战赛视频总播放量
超级转化 增强品牌认知/互动粘性、获取新用户流量
预热蓄水
6.1
6.2 ……
超级流量
超百亿资源 多平台联动
两大核心节点 贯穿618营销全程
6 月4 日
超级晚开场秀
[云端跨界造势]
6 月16 日
超级晚盛典
[最热话题爆点]
6.4超级晚开场秀 跨界输出超强造势
最强跨界 +
淘宝直播间跨界
互动游戏
+
福利派发/点名游戏
社交裂变
微博/抖音等平台
+
超级晚顶尖艺人
淘内顶尖主播
6.16超级晚盛典 多平台联动引爆全网
6 1 8 晚会专属任务
6 月1 6 日 获超级晚极致大奖 领主互动超级b uff
6 1 8 主互动任务栏
顶级会场联动 618主互动赋能超级晚
6 1 8 天猫互动城（5.29-6.20）
互动城全程加 持
5.29-6.20 超级晚头部品牌超长周期顶级坑位
晚会互动联动 预热期引导+直播期主互动玩法联动晚会
多层级互动玩法 强互动花式放送权益
摇一摇进站 口播引流 屏上包装引导
超级晚互动会场（6.16）
玩法一 强引导站内会场浮层 噱头权益强引流释放
玩法二
节目匹配限时营销楼层 强利益点引导用户参与 限时秒杀/超级组团/前N 件N 折
淘内外整合 内容定制全网分发
6 1 8 全网短视频内容分发矩阵 提前蓄水预热
内容定制
优质批量K O L / K O C 站外提前种草+官方背书
全网分发
覆盖淘内外 内容分发场景
6 大品牌
淘内：单品牌千万级曝光 淘外：品牌专属热议话题
6 个热议话题
6 位超级玩家 1 2 0 位萌新玩家
6期 玩家内容
6 大年中 趋势发布
全网分发 内容种草抢占热点
长期专属K O L
淘内哇哦轻应用/主题合集
频率逐渐增加 不变 频率逐渐降低
内容生态开辟更多价值空间 凸显社会角色
21位明星& 淘宝主播
[云演唱会]
八大博物馆
[云旅行]
许知远& 薇娅& 主理人
[云读书]
云健身、云科普…
4小时爱心募捐57万元 帮 农民卖出7 6 万斤农产品 5 0 0 万条弹幕在线打call
半小时超千万人网上围观 甘肃省博物馆实时在线人数是 去年全年接待观众总数一倍多
全网引
超级直播品牌日（专场模式）
每日1明星/Top 30主播+主播团 提高品牌曝光度
返场福利
6.1 9
6.2 0
专场模式
• 连续20天，20个品类日/营销IP • 每天主打一个品牌/IP • 每天打造一个主播矩阵（N+1） • 一口价包场模式
混场模式
• 集中在6.16-6.18三天 • 由主播选品 • 被选货品C P S纯佣模式 • 淘内T O P 主播助力带货
江苏卫视跨年导播 B 站跨年晚会等晚会导播
播 李庆文
导
赵兆 音
乐 总 监
江苏卫视跨年音乐总监 B 站跨年晚会等晚会音乐总监
江苏卫视跨年灯光团队 欧歌赛、香奈儿 等国际大秀御用灯光团队
灯 光
A
R
F&
Y
ES
团 队
Bvba
多元内容设计 多维偶像破圈拉新能量对冲
最火定级流量联袂 助力品牌C位
Lisa
x 易烊
61.02
70.97
72.27
72.22
57.89
80.00
宅家使得消费者媒介使用习惯发生改变
娱乐需求
消费者使用频率较疫情前增长T O P 5 媒介触点
短视频A P P
44%
视频网站A P P
42%
新闻资讯类
37%
社交媒体
34%
电视媒体
33%
消费需求
疫情结束后各消费渠道频率变化趋势
42 37 36 32 31 30 28 27 26 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
为品牌定制多种玩法 强化价值输出
直播权益 专属补贴
千玺
超级互动 淘内外整合打造全方位互动场
会场互动
站内会场联动
+
多层级互动玩法
内容种草
站外K O L 内容定制
+
全网分发流量引导
连续12天站内不间断打卡 互动行为养成
6 月4 日-6月1 5 日 新媒体发酵 引流站内蓄水
新媒体
短视频 明星资源
打开手机淘宝 搜索进入
6 月4 日-6月1 5 日 签到打卡 噱头权益提前曝光