ANTA调研情况和简评
安踏服装调研报告
安踏服装调研报告安踏服装调研报告一、调研目的本次调研旨在了解安踏服装在消费者心目中的形象和认知度，同时还将对消费者对于安踏服装品牌的偏好以及购买意愿进行调查。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，共设计了100份问卷，其中包括了消费者的个人信息、品牌认知度和购买意愿等方面的问题。
三、调研结果1. 品牌认知度通过对消费者对于安踏服装的品牌认知情况进行调查发现，超过60%的受访者表示熟悉安踏服装品牌，其中高于80%的受访者能够正确识别安踏的品牌Logo。
这说明安踏品牌在消费者心目中的知名度较高，对于安踏的品牌形象有一定的认可度。
2. 品牌形象在对消费者对于安踏服装的品牌形象进行调查时，发现消费者普遍认为安踏服装具有时尚、年轻和运动等特点。
尤其是在运动类服装领域，安踏品牌得到了较高的认可度，被认为是一家做运动服装比较出色的品牌。
此外，安踏与中国体育项目的合作以及在运动员赞助方面的努力也为其树立了较好的品牌形象。
3. 购买意愿对于消费者对于安踏服装的购买意愿进行问卷调查后，发现超过70%的受访者表示他们愿意购买安踏服装。
其中，购买意愿最高的年龄段是18-30岁，占据了超过60%的比例。
同时，购买安踏服装的原因主要有：品牌形象和口碑好、款式时尚、性价比高等。
四、调研分析通过对以上调研结果进行分析，我们得出以下结论：1. 安踏服装品牌在消费者中具有较高的知名度和认知度，品牌形象比较正面。
2. 安踏服装品牌的形象主要在时尚、年轻和运动等方面，这些特点符合大部分消费者的需求。
3. 消费者对于安踏服装的购买意愿较高，年轻人群体是主要的消费者群体。
五、建议基于以上的调研结果和分析，我们对安踏服装品牌提出以下几点建议：1. 进一步加强品牌宣传，通过各种渠道提高安踏服装的知名度，以便吸引更多的消费者购买。
2. 持续关注年轻人的购买需求和市场趋势，及时推出符合他们口味的时尚款式，进一步提升品牌的时尚形象。
3. 加强与体育项目的合作和运动员的赞助，进一步提升品牌信誉和影响力。
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告安踏市场调研报告一、市场背景安踏是一家中国体育用品品牌，成立于1991年。
安踏致力于为消费者提供高品质的运动鞋和运动服装。
目前，安踏已经成为中国最大的体育用品品牌之一，同时在国际市场也有一定影响力。
二、市场规模体育用品市场是一个庞大的市场，消费者对运动鞋和运动服装的需求不断增加。
据统计，中国体育用品市场规模约为4000亿元人民币，每年以10%以上的速度增长。
三、消费者需求1. 品质：消费者对于运动鞋和运动服装的品质要求越来越高，他们追求舒适性、耐用性和时尚性。
2. 定制化：部分消费者希望能够根据自身的喜好和需求定制运动鞋和运动服装。
3. 多功能性：消费者希望运动鞋和运动服装不仅能够满足运动需求，同时也能够在日常生活中穿着。
4. 品牌认同：一些消费者有着对特定品牌的认同和忠诚，他们愿意为自己喜欢的品牌买单。
四、市场竞争安踏在中国市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及李宁、特步等国内品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和产品技术方面都具有一定的优势。
五、市场机遇1. 健康意识的提升：随着人们对健康意识的提升，越来越多的人开始重视运动和健康生活方式，这为体育用品市场提供了机遇。
2. 城市化进程的加快：随着城市化进程的加快，人们对运动鞋和运动服装的需求也在增加，这将进一步推动体育用品市场的发展。
3. 电商渠道的兴起：电子商务在中国的快速发展为体育用品品牌提供了新的销售渠道，同时也降低了品牌宣传的成本。
六、市场策略1. 提升品牌形象：安踏应该加强品牌宣传，提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的认同感。
2. 优化产品品质：安踏应该不断改进产品设计和生产工艺，提升产品品质，满足消费者对品质的追求。
3. 创新产品种类：安踏应该推出更多具有创新性的产品，满足消费者对多功能性的需求。
4. 开拓线上渠道：安踏应该加强与电商平台的合作，充分利用电商渠道的快速发展和广泛覆盖的特点，提升销售业绩。
关于安踏运动品牌的市场研究
关于安踏运动品牌的市场研究安踏（ANTA）体育用品有限公司是中国领先的体育用品制造商和品牌零售商，成立于1994年，总部位于中国福建省。
安踏以研发、制造和销售运动鞋、服装和配件为主要业务，在中国和全球范围内拥有强大的市场影响力。
安踏品牌以其优质的产品和多元化的营销策略赢得了消费者的青睐，是中国体育用品行业的领军品牌之一。
在中国市场，安踏品牌在运动鞋和运动服装领域具有较高的知名度和市场份额。
作为中国本土品牌，安踏的成长路径颇具代表性，经历了多年的积累与提升，逐步实现了品牌的国际化发展。
本文将从安踏品牌的市场定位、产品特色、营销策略、品牌形象和国际市场扩张等方面展开研究，对安踏体育品牌的市场现状进行分析。
一、市场定位安踏品牌的市场定位主要以中低端消费群体为主，以提供性价比较高的运动产品为目标。
安踏产品的价格相对较为亲民，能够满足大众消费者对于运动鞋、运动服装的基本需求。
与国际知名体育品牌相比，安踏产品的价格更具竞争力，受到了广大中国消费者的青睐。
安踏品牌在市场定位方面也注重本土化和时尚化。
在产品设计和包装上，安踏品牌融入了中国传统文化元素，并与时尚设计师合作推出一系列具有中国特色和时尚感的运动产品，吸引了更多年轻消费者的关注。
二、产品特色作为中国本土体育用品品牌，安踏产品的特色主要体现在以下几个方面：1. 专业技术支持：安踏品牌在产品研发方面拥有一支强大的专业团队，不断追求技术创新和产品质量提升。
安踏在运动鞋的缓震、抓地性能和透气性等方面拥有较强的技术优势，受到了运动爱好者和专业运动员的认可。
2. 本土文化融合：安踏在产品设计和包装上注重融入中国传统文化元素，如龙、凤、汉服等，使产品更具有中国特色和文化底蕴，与国际品牌区别开来。
3. 时尚潮流：安踏与国际知名设计师合作，推出一系列时尚感强、造型新颖的运动产品，更符合年轻消费者的审美和时尚需求。
三、营销策略安踏在营销策略方面主要侧重于以下几点：1. 品牌代言和赞助：安踏通过签约国内外知名体育明星作为品牌代言人，提升品牌的知名度和影响力。
安踏顾客调研报告
安踏顾客调研报告安踏顾客调研报告调研目的：本次调研旨在了解安踏品牌产品在市场上的认知度和消费者对其产品的满意度，并针对现有问题提出相关改进建议。
调研方法：本次调研采用问卷调查的形式，通过线上和线下的方式进行。
调研对象为安踏品牌的消费者，包括男女各年龄段、职业不同的消费者群体。
调研结果：一、安踏品牌认知度根据调研数据显示，大部分受访者对安踏品牌有一定的认知度，其中近六成受访者购买过安踏的产品，这表明安踏在市场中的知名度相对较高。
然而，还有部分受访者表示对安踏品牌并不了解，安踏需要在品牌宣传和推广中做进一步努力，提高品牌知名度。
二、产品质量和性能本次调研中，我们还针对安踏产品的质量和性能进行了调查，结果显示大部分消费者对安踏产品的质量和性能持肯定态度。
根据数据，超过七成的受访者表示对安踏产品的舒适度和耐用度很满意，但也有一部分受访者表示对某些产品的舒适度和耐用度有一定的疑虑。
因此，建议安踏在产品质量和性能上进一步优化，不断满足消费者的需求。
三、消费体验消费体验对于消费者而言也非常重要。
本次调研中，我们了解到安踏品牌在销售渠道、售后服务、价格等方面得到了大部分消费者的肯定。
然而，仍有少数消费者对于安踏的售后服务和产品价格表示不满意。
因此，建议安踏加强售后服务的培训和管理，提高服务质量，并在产品定价上更加合理，满足不同消费者的需求。
四、品牌形象品牌形象对于消费者的购买决策有着重要的影响。
根据调查结果显示，消费者普遍认为安踏品牌是一家注重品质、品味的运动品牌，而且有多样化、时尚化的产品。
然而，也有少部分消费者对于安踏的品牌形象表示疑虑，认为安踏在产品设计上仍有进一步改进的空间。
因此，安踏需要加强品牌形象塑造和产品设计的连贯性，持续提高品牌的竞争力。
改进建议：根据以上调研结果，结合安踏品牌的特点，我们提出以下改进建议：1. 加强品牌宣传和推广，提高安踏品牌的知名度；2. 在产品质量和性能上进行进一步优化，提高舒适度和耐用度；3. 加强售后服务的培训和管理，提高服务质量；4. 在产品定价上更加合理，满足不同消费者的需求；5. 加强品牌形象塑造和产品设计的连贯性，提高品牌的竞争力。
安踏调查报告
安踏调查报告篇一：安踏调查报告北京联合大学20XX-15学年第二学期《艺术概论》期末论文题目：标志设计调查报告学院：特殊教育学院班级：视觉传达设计1402B姓名：王利军学号：任课教师：甄玮安踏市场调研报告目录一、二、三、四、五、概况现状分析问题解决问题总结一、概况安踏体育是一家以中国内地市场为主要市场目标的领先的运动鞋类企业之一，集团主要设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类和服装，同时公司销售同一品牌的配饰产品。
公司于20XX年7月在香港上市。
安踏品牌简介：安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。
“Keepmoving??永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。
这就是安踏人的理念。
安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏形成了遍布全国的专卖体系，经销网络遍布全国各地，目前有网点近4000家。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为cBa、乒超联赛、排球联赛、cX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
企业标志：安踏的标志是一个字母“a”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。
整体构图简洁大方，富于动感。
图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。
圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“a”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念，即安踏LoGo。
“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。
关于安踏运动品牌的市场研究
关于安踏运动品牌的市场研究随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
运动品牌在市场上备受关注，其中安踏作为中国领先的运动品牌之一，一直备受消费者的青睐和追捧。
本文将就安踏运动品牌的市场进行一份研究。
一、安踏运动品牌的发展历程安踏品牌成立于1991年，是中国领先的体育用品公司，在波士顿，香港和中国设有总部。
安踏品牌的目标是成为中国最大的运动鞋服品牌。
安踏发展初期主要销售鞋类产品，2012年，安踏改变了这个现状，开始销售更多其他类型的产品，如外套，T恤和紧身衣。
此变化看起来是明智的，因为它反映了市场的需求和困境。
安踏品牌的产品线持续扩大，成为一个国际的全方位运动品牌。
在过去的几年里，安踏一直在推动多元化的战略，通过联名合作，强化了品牌的塑造力和吸引力。
安踏与《复联》、NBA等知名品牌合作，正是通过这些合作，安踏赢得了更多年轻消费者的支持。
安踏运动品牌在市场上具有一定的特点，主要表现在以下几个方面：1. 国际化战略：安踏运动品牌向国际化迈进，通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作等方式，提升了品牌的国际化形象和知名度。
2. 大众化价格：安踏产品的价格相对比较亲民，适合大众消费者的消费需求。
这也是安踏能够获得大量忠实消费者的重要原因之一。
3. 品质保证：安踏一直致力于提升产品的品质和技术含量，通过不断进行产品研发和创新，确保了产品的品质。
4. 广告营销：安踏品牌在广告营销方面非常活跃，通过赞助体育赛事、明星代言人等方式，扩大了品牌的知名度和影响力。
5. 社会责任感：安踏品牌一直以来都非常重视企业社会责任，在环保、公益等方面做出了很多努力，这也是为什么安踏能够得到消费者认可的重要原因之一。
三、安踏运动品牌在市场上的竞争力分析1. 产品创新：安踏一直以来都非常重视产品研发和创新，在技术含量和产品设计方面做出了很多努力，不断满足消费者的需求。
4. 渠道建设：安踏在全国范围内建立了完善的渠道网络，包括线下实体店、线上电商平台等，确保了产品的销售渠道。
对安踏的调研报告
对安踏的调研报告安踏是中国领先的运动品牌之一，成立于1994年，总部位于中国福建省。
多年来，安踏一直致力于为消费者提供高品质的运动产品，旨在让更多的人享受运动的快乐和健康的生活方式。
以下是对安踏的调研报告，旨在提供对该公司的综合了解。
首先，安踏作为一家知名运动品牌，具有庞大的市场份额和较高的品牌认知度。
该公司在中国拥有广泛的销售网络和强大的渠道优势，在国内市场上占据了一席之地。
安踏的品牌形象深受消费者的喜爱，被认为是高质量和可靠性的象征。
其次，安踏注重产品研发和创新。
公司在设计和技术方面投入了大量资源，不断推出新款产品和技术改进。
例如，安踏开发了独特的“斐曼科技”（FICC）鞋底技术，提供更好的缓冲和支撑功能，为消费者带来更好的体验。
此外，安踏还与国际知名品牌和设计师合作，推出多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
第三，安踏着眼于全球市场的拓展。
公司已将目光从中国扩展到国际市场，并在全球范围内增加了销售网点和分支机构。
安踏通过在全球体育赛事上的赞助，提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还通过收购国际品牌和与国际合作伙伴合作，加强在海外市场的竞争力。
最后，安踏注重企业社会责任。
公司积极参与公益事业，关注环保和社区发展，通过各种方式回报社会。
安踏还致力于提供健康和安全的工作环境，关心员工的福利和培训发展。
然而，安踏也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，特别是在国际市场上。
与其他国际知名品牌相比，安踏在全球市场上的影响力和市场份额仍然有限。
其次，产品质量和可靠性的问题可能会对品牌形象造成负面影响。
安踏需要继续关注产品质量和质量控制，确保消费者对其产品的信任。
综上所述，安踏是一家具有强大品牌认知度和市场占有率的运动品牌。
该公司通过产品创新、国际化拓展和企业社会责任实践不断提升自身竞争力。
然而，面临的市场竞争和品牌形象的维护仍然是安踏需要应对的挑战。
安踏有望在未来继续实现增长，并致力于成为全球领先的运动品牌之一。
安踏调研报告ppt
安踏调研报告ppt安踏调研报告一、调研目的安踏是一家知名的体育用品制造商和销售商，为了了解消费者对于品牌的认知、购买依据以及市场竞争情况，我们进行了一次调研。
本次调研的目的是为了收集关于安踏品牌的相关信息，并分析其在市场上的竞争优势与不足之处。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过向消费者提问的形式，了解他们对于安踏品牌的意见和看法。
我们还通过分析市场上的竞争产品和对手，以及调研数据的统计和分析，得出结论。
三、调研结果1. 消费者对于安踏的认知程度较高。
调研显示，绝大多数消费者都知道安踏这个品牌，并且对于其产品有一定的了解。
2. 价格是消费者购买安踏产品的主要考虑因素。
调研数据显示，相比于其他品牌的产品，消费者更倾向于购买价格相对较低的安踏产品。
3. 安踏在国内运动鞋市场拥有一定的竞争优势。
通过对比调研数据，我们发现安踏在国内运动鞋市场的销量和知名度都处于相对较高的水平，说明了安踏在市场上的竞争力。
4. 安踏在国际市场的竞争力相对较弱。
虽然安踏在国内市场上有一定的竞争优势，但在国际市场上却面临较大的竞争压力。
这一点体现在调研数据中，消费者对于国内品牌的认可度相对较低，更倾向于购买国际品牌的运动鞋产品。
四、结论与建议通过本次调研的数据分析，我们得出以下结论：1. 安踏在国内市场上具有一定的竞争优势，但在国际市场上的竞争力相对较弱。
2. 安踏产品价格相对较低，符合国内市场的消费需求。
3. 消费者对于品牌的认知程度较高。
基于以上结论，我们提出以下建议：1. 加大在国际市场上的推广力度，提升安踏的国际知名度。
2. 提供更多的高品质产品，让消费者更倾向于购买安踏的运动鞋产品。
3. 不仅关注品牌知名度的提升，还要加强用户体验和品牌形象。
通过本次调研，我们得到了有关安踏品牌的一些重要信息，并提出了相关建议，可以为安踏未来的发展提供一定的参考和指导。
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ANTA (2020.HK)Meeting with ZhengJie – VP, brand marketing and salesASP rose 5% YoY in 1H10 on product mix change. 1H SSS (same store sales) grew by 10% YoY, expecting single digit growth in 2H10.New store plan: 600 stores over the next two/three years, totaarea and SSS growth target 10% and 5% YoY, respectively.FILA StrategyThe acquisition of FILA in China should open door for ANTA to expand into high-end sportswear segment. Integration has been completed and new products will launch in Sept. The company is trying to cut loss this year and break even next year.Comments on China sportswear industry:Distinctproductsegmentation.Multi-national brands consider rebranding their products with more acceptable price while it still takes time. Rmb500-700 products enjoy highest margin.Casual sports consumption willkeep heating up in the near term.Lilang (1234.HK)Meeting with Wang Dongxing (Chairman), GaoYulan (CFO), Zhang Yufeng (Marketing Director) Autumn and winter orders jump 25% and 30% YoY, respectively.Positioning as “China’s Armani”, the company targets 40% gross profit margin by 2012. Current product mix: business: 15%, fashion: 20-30%, casual: 40-50%, sports: 5-10%.Customer: 300,000 VIP clients, contributing 25-30% revenue. Retail markup ~2.5x.Assets-light. Only has 1 direct store in Jinjiang (1000 square meters) and outsources 50% manufacturing.Store expansion: aggressive. 200-300 new stores every year, 3000-4000 totastores by 2014. Added 113 new stores and closed 73 in 1H10. SSS in 1H10 up 15.2% YoY.Rentatakes biggest portion of costs, the company requires 25% rentatototacosts for new stores. No stock option incentives currentlyImpact from online shopping:Limited impact because 1) Online shoppers are not Lilang’s target cus tomer; 2) There are still pending issues for online shopping, such as payment, logistics and profit sharing.Competitive edges from management’s perspective:Successful rebranding (from a pure suit brand to a men’s business wear brand)Chain stores’ dis tributionBrand influenceTalentsAdvertisingCorporate governancePeak (1968.HK)Meeting with CFO, CaiJiahaoSSS: 1Q10-15.3%; 2Q10-12.5%: 3Q10-12-15%Average discount – 20% off. Retail markup: 2.5-2.7xInventory days: 2-3 months for wholesalers and 1-1.5 months for retailersNew stores (net adds) in 1H10: 590, closed 20 stores. Aiming to open 1000 new stores as of 2010 year end.Believe industry growth should be twice of GDP growthHave research center in Beijing, Guangzhou and Jinjiang, wilset up another one in US next year Collaborating with Taobao and participating actively in online salesSubsidy to newly opened stores ~ 2.5-3% of revenue.安踏：郑捷（品牌营销及销售副总）基本情况：ASP增长5％，来自于产品结构调整。
今年订货会两个亮点：一是新签了NBA球星，Kevin Garnett，KG篮球系列将会出来。
售价比整体ASP高；二是延续今年冬季的产品，SQU款式，休闲款式。
1H10同店销售收入增长10％，2H10预计单位数增长，其中3Q10为高单位数增长。
存货，应收账款周转天数是30天，一般20天收到款。
库销比是4到4.5倍。
零售折扣没有太大变化。
未来2到3年开600家新店，其中北方地区增速快，会在同一条街上多开，南方会开辟新的地方。
未来面积增长10％，同店5％。
一年4次订货会。
鞋类中250－350元是增长率最大的。
未来3-5年要成为大众体育运动品领导者，市场份额第一，品牌美誉度（brand equity）第一。
在自己的领域中做深做广。
也会有高档价位的产品推出如：KG的战靴699元。
斐乐策略：公司去年10月从百丽手上买来斐乐，两个品牌管理层整合在过去几个月已经完成。
目标斐乐保持高端市场的定位，国际同行的定价，注重低调简约，侧重高尔夫和网球。
6月份开的订货会，9月7日开始有新货上市，内部团队和国际团队共同挑选产品，整体感觉较为满意。
定位高端价格，T－shirt200－300元一件，鞋400－500一双。
通过分销商开150家店，10月到11月会做一个re-branding。
春夏订货会在11月。
目标今年少亏，明年持平。
体育用品行业的评价：中国体育用品特征：高中低三大区块区隔的比较明显。
在国外体育用品是个普通的商品概念呈现在大家面前，中国未来短期内难以进入国外的产业格局模式，高中低还将比较明显。
与原来的区别：大品牌原来更注重一线城市的份额，中国依旧是业绩的增长点。
现在在考虑是否要放下身段，但是没有那么快，估计3-5年时间还将会维持原有定位。
大品牌主力价位还会维持在500-700元之间，此区间margin最高。
目前大部分二三线城市中体育运动品牌占多数，快成运动品牌街。
体育休闲化在未来还会扩大。
怎样区别于其他产品：这个品牌是否代表中国体育。
通过对零售店铺的有效呈现，季节性推广来缩短安踏店铺与国际品牌店铺的形象差距。
在公司专门成立零售支持中心，定期给店长和店员进行店铺管理的培训，零售店铺的陈列。
利郎：王冬星（董事局主席），高玉兰（CFO），章宇峰（市场总监）基本情况：秋季订货会增长25%，冬季30%。
预计本次春夏超25%增长。
一般一年4次订货会，比例来讲，春夏秋冬各占10％，20％，30％和40％。
公司定位为中国的Armani。
毛利率目标2012年超过40%，通过产品结构，产品单价来实现。
销售金额的9%用作品牌推广。
目前公司产品结构：商务正装15％，时尚20－30％，休闲40－50％，运动5－10％。
一个商品的销售周期就是它的生命周期。
一季产品在第一个月不打折，最好卖的时侯；第二个月开始调整货品陈列，搞买赠活动；第三个月开始力度适中的打折，7折最多，集中部分门店做。
所以平均下来为85折，保证了经销商的高毛利率运营。
目前公司有30多万VIP客户，占到销售的25％－30％。
VIP新品也有88折。
相对门店销售面对大众最多打8折。
裤子批发价155元，155*2.5为售价。
直营全国只有1家，在晋江1000平米，短期不会调整策略。
制造50%外包。
公司走轻资产路线。
经销商每周报一次数据，包括零售，库存，出货。
通过合同规范和团队抽样，公司对终端数据的准确性比较有把握，同时ERP系统在建中。
公司认为现代化管理ERP是必不可少的，以后除了商场，3年内实施ERP。
公司目前没有股权期权激励。
网购的影响：一般网购者年龄小，买的东西价格便宜，对面料没有挑剔。
而利郎情况恰恰相反，定位年龄层28－45岁，设计高强，面料好。
目前公司觉得网络销售还待解决一些问题，诸如支付，物流和利益分层。
开店情况：男装起步比运动品牌较晚。
每年200－300家新店的增速，2014年目标到3000-4000家店。
同店今年上半年增长15.2%。
店都在150平米。
今年上半年净增113家店，关73家店，以后每年300家。
一线城市120－130家店，省会城市平均100家店，四线城市占15%，剩下都在二三线城市。
2010年共有两级的经销商，一级59个（2009年54个），二级1281个，不直接对二级经销商。