2007级营销与策划专业教学计划
营销与策划专业教学计划
附表五
营销与策划专业专业课程简介
01 公共关系 总学时 68 周学时 4 内容提要：公共关系概述、公共关系的三大要素、公共关系机构和从业人员、公关心理与行为、公共关 系传播、公共关系的工作程序、公共关系的处理、宣传、谈判及公关语言与公关礼仪。 教 材：《公共关系》 栗玉香 东北财经大学出版社 02 国际商法 总学时 56 周学时 4 内容提要：通过学习商法基本理论以及公司法、票据法、保险法、破产法、经商法等有关商事交易及其 他商事关系的法律，增强从事商贸交易的法律意识 ，掌握从事经济贸易的必备商事法律知识。 教 材：《国际商法》 邹建华 中国金融出版社 03 市场营销 总课时 86 周学时 4 内容提要：共十二章，内容包括市场营销的基本概念、市场分析的一些基本概念和分析方法、市场营销 环境、购买者行为分析、市场细分、市场定位和选择目标市场、产品策略、价格策略、分销策略、促销 策略、市场营销的组织执行与控制等。 教 材： 《市场营销学》 作者 吴 勇 高等教育出版社 04 商务谈判与推销技巧 总课时 86 周学时 4 内容提要：课程的主要内容包括商务谈判原则、程序、谈判策略与技巧和人员、推销的原则、推销的基 本要素、推销过程以及各阶段的方法、策略与技巧。 教 材：《商务谈判与推销技巧 作者 马宗连 东北财经大学出版社 05 人力资源管理 总课时 68 周学时 4 内容提要：共十一章，内容包括人力资源管理概述、人力资源规划、员工培训与发展、员工报酬与福利、 员工工作安全与健康、劳资关系和员工关系管理、人力资源管理会计、跨国公司的人力资源管理等。 教 材：《人力资源管理》 作者 崔毅 上海人民出版社
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2 4 4 4 4（1） 6（1） 2 4 4 4(1) 4（1） 4 4 4（1） 4(1) 4 4
市场营销专业教学计划(营销策划与管理方向)
市场营销专业教学计划(营销策划与管理方向) 一、培养目标本专业培养德、智、体全面发展的高素质应用性营销人才，要求学生掌握市场营销的核心专业知识，具有较强的营销实践能力，同时了解现代工商企业管理基本知识的高素质技能型人才。
二、培养要求和知识、能力、素质结构（一）职业岗位知识要求1、具有良好的政治素质，职业道德和敬业精神，遵纪守法；2、具有良好的基本文化素质与人文修养；3、具有一定的英语水平，利用工具书能阅读和应用本专业一般性英语技术资料，并通过英语水平三级考试；4、掌握满足本专业所需的专业基础知识，掌握电子商务的基本知识；5、掌握现代营销理论知识和中国市场的特殊情况，掌握现代市场发展趋势的相关知识；6、掌握相关整合营销策划知识，包括公关策划、营销及促销策划和广告策划等知识；7、了解一定的国际商务相关知识，了解国际市场发展趋势，了解报关员和单证员工作必须的相关专业知识。
（二）职业岗位能力要求1、能够在利用词典等工具书的基础上，阅读和应用本专业一般性英语技术资料；2、具有能够利用电子商务网站进行商务活动的能力；3、能够利用现代营销手段进行市场调查与市场分析，能够有效地开发新客户、新市场，并有效地管理区域市场、实现公司业绩的持续稳定快速的增长，并能够充分运用沟通的技术及技巧密切客户关系，保持公司市场发展的稳定性；4、具有运用现代策划理论与策划技术进行整合营销策划（包括公关策划、营销及促销策划和广告策划）的能力，特别要求具有在终端进行简单的促销活动策划的能力；5、具有一定的财会知识，能够简单地做账，能看懂简单的财务报表。
特别要求具有能从事销售管理工作必须的财务管理能力和市场开发维护费用核算能力；6、具有一定的人力资源管理能力和技巧，具备简单的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理的能力，能够制定简单的业务员薪酬制度；7、具有一定的营销内勤管理能力，能够学会设计业务报表和市场管理表格的能力，能够做好销售报表统计工作，做好销售台账；8、具有较强的自学能力与拓宽专业知识的能力。
营销与策划专业教学计划
山东外事翻译职业学院营销与策划专业教学计划一、专业名称营销与策划专业专业代码：620403二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育学历层次：大专三、入学条件及学制入学要求条件：普通高中毕业生/职高、中专、技校毕业生学制：三年四、培养目标本专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质技能型人才。
五、职业面向及职业能力要求1、职业面向主要就业单位：大型企业或集团公司、工贸公司、流通企业、金融机构主要就业部门：企业市场部门、销售部门、公关部门、策划部门、客户服务部门以及驻外分支机构。
可从事的工作岗位：策划专员、销售内勤、售后服务、调研员、分析员、区域经理、市场部经理等。
核心工作岗位及相关工作岗位划分、描述与职业能力与素质要求2、能力结构总体要求3、核心岗位以及相关岗位职业资格证书六、典型工作任务及其工作过程七、培养方案框架体系 （一）体系架构与课程路线（二）教学指导方案 1、教学环节时间分配表 2、学时分配比例表 3、教学进程及时间安排1、教学环节时间分配表（单位：周）2、学时分配比例表3、教学进程及时间分配表八、课程考核要点1、考核分为过程性考核和期末总考核两种，要加强过程性考核。
考查课主要采取过程性考核。
可以根据不同课程的特点和要求采取笔试、口试、实操、作品展示、成果汇报等多种方式进行考核。
2、考核要以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质、团队合作等方面。
3、过程性考核应均衡地安排在学生学习过程中，一般应至少三次但不超过授课次数。
过程性考核包括书面作业、口头作业（演讲）、笔试、实际操作、网络答题等形式。
4、考核成绩的评定，一般采用百分制，也可用优秀、良好、中等、及格、不及格五级评定，如实践性课程考核。
百分制与五级分制的换算标准是：90～100 分为优秀，80～89 分为良好，70～79 分为中等，60～69 分为及格，59 分以下为不及格。
2007级场营销专业教学计划
2007级市场营销专业教学计划一、人才培养目标与基本要求（一）人才培养目标本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，拥护党的基本路线，具有大专理论知识水平，熟练掌握产品推广、促销，初步掌握市场营销策划能力的应用型专门人才。
（二）基本要求毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识，拥护国家的各项方针政策，遵纪守法。
爱岗敬业，艰苦奋斗，实事求是，勇于创新，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的人才。
具有较强的市场营销的基本知识和必备的基本技能，掌握财政、税务、金融、统计核算、会计核算、推销促销、市场营销策划、广告策划、客户管理、谈判等方面的基本知识和相应的政策法规，参加国家职业资格考试，至少获得一项行业相关资格证书，如中级营销师、会计职业资格、计算应用（ATA）、物流管理员、秘书、公关员资格证书等。
毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体，讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准，身心健康。
二、人才培养规格要求（二）能力结构与要求三、招生对象及学历层次（一）招生对象：普通高中、职业高中应届或历届毕业生。
（二）学历层次：普通专科四、修业年限基本年限3年，有效年限2—5年五、课程设置及教学活动时间分配（一）主要（干）课程：计算机基础、会计原理、统计学原理、财政与金融、经济法、市场营销学、市场调查、推销技术、广告理论与实务、公共关系、商务洽谈、市场营销策划、管理学基础、销售管理。
注意：学校不开汽车驾驶课程，考得证书可以获得学分。
（五）实践教学项目及时间安排注：课程内实习每周计40个课时，课程外实习每周计30个课时。
（六）主要课程教学内容说明1、计算机学习计算机的基础知识，学会中英文输入、常用软件的运用及信息收集、储存、传递和应用等技能。
2、经济学原理本课程主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学习者能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓：能运用价格理论、边际效用理论、生产最优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象；能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。
培养学生营销能力的教学计划
培养学生营销能力的教学计划一、教学背景和目标营销是当今社会中不可或缺的一项能力，它涵盖了市场调研、品牌推广、销售技巧等多个方面。
为了帮助学生培养营销能力，并为将来的职业发展打下基础，我们设计了一套培养学生营销能力的教学计划。
在这个教学计划中，我们旨在通过理论学习、案例分析和实践操作的方式，全面提升学生的营销实践能力和市场洞察力。
通过这个计划，学生将能够掌握基本的营销知识和技巧，并能够应用于实际工作中。
二、教学步骤和方法1. 学习营销理论基础首先，我们将通过课堂教学的方式，为学生介绍营销的基本概念、原理和流程。
学生将学习市场调研方法、消费者行为分析、市场定位等理论知识，为后续的实践活动打下基础。
2. 案例分析和讨论为了提高学生的市场洞察力和决策能力，我们将组织学生进行案例分析和讨论。
通过分析真实的市场案例，学生将能够了解到不同行业和企业的营销策略，学习到成功的营销案例和失败的教训。
同时，学生将分组讨论并提出自己的解决方案，锻炼他们的团队合作和创新思维能力。
3. 实践操作和项目实战为了让学生更好地运用所学的知识和技巧，我们将组织实践操作和项目实战。
其中包括分组进行市场调研、制定营销计划、开展促销活动等。
学生将亲身体验到市场营销的全过程，学习到如何制定销售策略、如何与客户进行有效沟通、如何解决营销问题等实用技能。
并通过项目实战，他们将能够将理论知识和实践操作相结合，提高解决实际问题的能力。
4. 反思和总结在教学计划的最后，我们将组织学生进行反思和总结。
学生将回顾整个学习过程，总结自己的学习收获和成长，并提出自己对于未来学习和发展的规划。
通过反思和总结，学生将更好地认识到自己的优势和不足，并进一步完善自己的学习方法和目标定位。
三、教学评估和建议为了评估学生的学习效果和提出个性化的建议，我们将采用多种评估方式。
其中包括日常表现评估、小组讨论和项目实战评估等。
通过这些评估方式，我们将能够了解到学生对于营销知识的理解程度、团队合作和沟通能力等方面的表现，并根据评估结果为学生提供有针对性的个性化建议。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。
二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。
3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。
5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。
2. 投影仪、电脑和投影屏幕。
3. 营销策划案例素材。
4. 营销策划工具和技术的相关软件。
五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。
4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。
营销策划教学计划
《营销策划实务》教学计划（刘志英）营销策划实务作为营销专业的核心课程，对中职生来讲是有一定难度的，而且随着时代的发展，市场也是瞬息万变的，没有无往而不胜的策划。
为了更好地完成本学期的教学任务，特制定以下教学计划：一、教材分析本教材在编写过程中，力求突出职业教育特色，注重技能和应用能力的培养，充分体现以下特点：1、文字上更加简练，图表使用更加广泛，使学生更容易接受和理解。
2、案例更具有时代性和前瞻性，更能激发学生的求知欲和探索精神。
3、采用项目教学法，老师和学生的任务和分工更明确，更能激发学生的主观能动性和体现老师的支持和引导作用。
4、体现“校企合作”精神，认真听取行业参编人员的科学合理建议，突出企业对录用合格人才的要求。
5、课后练习和实训着重理论知识的巩固与应用，突出实用性、实践性。
二、教学内容营销策划就是明白消费者需要的商品，找到他们，然后将商品卖给他们的方案，本教材共分八个项目，分别是：（一）走进营销策划——异彩纷呈；（二）深入市场调查——有的放矢；（三）产品策划方略——打造精品；（四）价格策划方略——货真价实；（五）渠道策划方略——四通八达；（六）市场推广策划——各出奇招；（七）会展策划方略——略施身手；（八）编写营销策划——大功告成。
三、教学效果通过学习，让学生能熟练说出营销策划与创意、建议、经营决策的关系，认识营销策划的特点、原则和步骤，掌握市场调查的程序、方法、调查问卷的设计、编写要求，学会撰写市场调查报告，了解产品定位的含义、方法及策略，学会分析产品的整体概念，进行新产品策划，掌握企业定价的方法及策略，理解分销渠道的概念、基本类型，能够进行简单的零售商营销策划，认识促销策划的方式、要素、时机点，会编写市场推广方案，掌握会展策划的基本技能，能熟练说出营销策划书的编写格式，如何包装营销策划书并方案有较强的执行能力。
三、教学课时项目一走进营销策划——异彩纷呈 4课时项目二深入市场调查——有的放矢 12课时项目三产品策划方略——打造精品 8课时项目四价格策划方略——货真价实 10 课时项目五渠道策划方略——四通八达 10课时项目六市场推广策划——各出奇招 10课时项目七会展策划方略——略施身手 8课时项目八编写营销策划——大功告成 8课时2018年9月5日。
营销策划教案
营销策划教案一、教学目标：1. 了解营销策划的概念及重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和技巧。
3. 能够运用营销策划理论解决实际问题。
二、教学过程：1. 导入（5分钟）介绍营销策划的背景和意义，引起学生的兴趣。
2. 概念讲解（10分钟）解释什么是营销策划，为什么企业需要进行营销策划。
讲解概念的同时，引入现实案例进行说明，帮助学生更好地理解和记忆。
3. 营销策划的步骤（20分钟）详细介绍营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场确定、竞争分析、市场定位、策略制定和实施、控制和评估等步骤。
逐步讲解每个步骤的具体内容和重要性，并配以实例进行说明。
4. 营销策划技巧（15分钟）介绍一些常用的营销策划技巧，如SWOT分析、市场细分、差异化竞争等。
具体解释每种技巧的原理和应用场景，并举例说明。
5. 案例分析（20分钟）选取一个实际企业的营销案例，通过讨论的方式，让学生运用所学的知识，分析该案例中的问题和解决办法。
鼓励学生提出自己的见解和建议，并进行互动交流。
6. 总结（5分钟）对本节课的内容进行总结，强调营销策划的重要性和实际应用价值。
鼓励学生将所学知识应用到实际生活和工作中。
三、教学资源：1. PowerPoint课件2. 实际企业营销案例3. 白板、彩色笔等教学工具四、教学评估：1. 课堂参与度：学生是否积极参与讨论和提问。
2. 案例分析能力：学生是否能够运用所学知识分析实际案例，提出合理的解决方案。
3. 课堂小结：学生是否能够对本节课的内容进行正确的总结。
五、教学延伸：1. 鼓励学生独立进行营销策划的实践活动，如组织小组讨论、模拟市场营销比赛等。
2. 推荐一些相关的书籍和文章，培养学生对营销策划的深入理解和兴趣。
3. 鼓励学生关注市场动态和行业趋势，及时了解并应对市场变化。
六、教学拓展：1. 市场营销策划案例分享：邀请相关行业的专业人士分享他们在市场营销策划方面的经验和案例，让学生从实际案例中学习到更多的知识和技巧。
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2007级营销与策划专业教学计划一、专业培养目标培养适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有诚信、敬业的良好职业素质，掌握保险与市场营销基本理论，具备保险公司业务经营、营销策划与保险培训专业操作技能，具有较好的计算机操作和英语应用能力，从事各类企业尤其是金融保险类企业的营销与策划、教育与培训岗位需要的复合型高等技能型人才。
二、专业核心课程1、市场营销原理与实务本课程是一门专业核心课程，总课时为51课时。
通过本课程的学习应使学生掌握市场营销基本理论，了解市场营销实务操作，掌握市场营销基本技能。
2、人身保险本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。
通过本课程的学习应使学生掌握人身保险的基本理论，掌握寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。
3、财产保险本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。
通过本课程的学习应使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，熟悉财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。
4、公关与礼仪本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。
通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。
5、保险销售技术与销售本课程是一门专业核心课程，总课时为76课时。
通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。
6、营销策划实务本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为114课时。
通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划基本技能。
7、营销心理学本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时57课时。
通过本课程的教学，使学生掌握消费者行为与消费动机，了解消费者的购买心理特征并能进行相应的需求引导，掌握保险消费者的需求心理动机分析手段与购买引导技巧。
三、专业方向课程本专业下设两个方向：营销与策划（保险营销师方向）与营销与策划（保险培训师方向），本专业学生在二年一期末须选择上述二方向之一，与营销与策划（保险培训师方向）相应的方向课程为教学进程表中的课程24～26；与营销与策划（保险营销师方向）相应的方向课程为教学进程表中的课程27～29。
四、专业核心能力市场调研能力、保险营销与策划能力、风险管理与理财规划能力、保险培训教育能力、保险营销与销售管理能力等专业（方向）能力。
五、考证要求本专业学生除应获得学院统一规定的保险代理人资格证书、普通话证书、计算机过级证书外，还需获得与所选专业方向相应的职业资格证书，即：营销与策划（保险营销师）的学生应考取中国营销师证书，营销与策划（保险培训师方向）的学生应考取中国培训师证书。
六、主要实践环节保险业务流程操作、保险市场调研实训、个人风险管理与理财规划实训、保险展业与销售管理实训、保险营销策划实训、保险讲师与组训实战模拟。
七、主要就业岗位保险机构的内勤、外勤、营销经理、主管、讲师、组训、风险咨询、理财规划、中介等及其他各行各业的市场营销策划与产品销售管理、销售培训的相关业务岗位。
八、教学进程表2007级营销与策划专业综合实训计划一、实训目的通过本实训，使学生通过课堂实作训练与市场调研策划相结合的方式，加深对保险公司业务运作流程、保险市场特点与运作、保险讲师/组训师日常工作内容等的了解并掌握相关工作岗位的基本技能，学以致用，加强保险营销知识运用能力和保险讲师组训岗位技能，培养敬业精神，提高学生保险从业素质。
二、实训条件院内综合实训室、保险职场、电脑、大巴车、各类寿险业务单证等。
三、实训方式与内容1、保险业务流程，校内综合实训室实训软件操作；2、保险市场调研实训，课堂练习与市场实地调研；3、个人风险管理与理财规划实训，课堂实习与教师辅导、情境模拟；4、保险营销策划实训，职场模拟与练习；5、保险展业与销售管理实训，单证填写、情境模拟训练与老师辅导；6、保险讲师组训模拟实训，情境模拟、课堂训练与老师辅导。
四、实训时间安排（各项目课时及总课时）五、考核方式模拟训练中的表现和保险市场调研报告与业务策划推动方案相结合。
六、成绩评定学生平时纪律及参与实训的积极性占20%，各项实训操作或演练及其效果占50%，调研报告与业务策划和推动方案成绩占30%。
2007级营销与策划专业综合实训计划一、实训目的通过本实训，使学生通过课堂实作训练与市场调研策划相结合的方式，加深对保险公司业务运作流程、保险市场特点与运作、保险展业、保全与客户管理、客户服务等的了解并掌握相关工作岗位的基本技能，学以致用，加强保险营销知识运用能力和保险营销师岗位技能，培养敬业精神，提高学生保险从业素质。
二、实训条件院内综合实训室、保险职场、电脑、大巴车、各类寿险业务单证等。
三、实训方式与内容1、保险业务流程，校内综合实训室实训软件操作；2、保险市场调研实训，课堂练习与市场实地调研；3、陌拜训练，课堂情境模拟与市场实地陌拜；4、演讲与口才训练，课堂实作与情境模拟；5、个人风险管理与理财规划实训，课堂实习与教师辅导、情境模拟；6、保险推销技巧实训，职场模拟与练习，结合市场实地运用；7、保险销售管理实训，单证填写、保全服务、客户管理的情境模拟训练与老师辅导。
四、实训时间安排（各项目课时及总课时）五、考核方式模拟训练中的表现和保险市场调研报告、演讲与口才表现、推销效果等相结合。
六、成绩评定学生平时纪律及参与实训的积极性占20%，各项实训操作或演练及其效果占50%，调研报告与业务策划和推动方案成绩占30%。
2007级营销与策划专业校外实训计划一、实训的目的通过本实训，使学生熟悉保险实务流程，主要掌握保险营销与策划、保险公司业务管理和保险讲师组训技能，了解保险市场，增加保险实战经验，坚定保险从业信心，塑造良好从业素质。
二、实训的安排1、实训时间第五学期及第六学期前十周。
2、实训的单位人寿保险公司、财产保险公司。
3、实训的项目、内容及时间⑴寿险顶岗实习（第5学期）①新人培训（1～4周）ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、查勘、核保、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（5～7周）掌握寿险展业技能。
③组训、讲师实习（7～16周）不断熟悉组训、讲师岗位的工作以胜任岗位的要求。
④客户服务岗位实习（17～19周）不断熟悉客户服务岗位的工作以胜任岗位的要求。
以上四个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。
⑵财险顶岗实习（第6学期）①新人培训（1～3周）ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、风险评估、核保、查勘、定损、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（4～7周）掌握财险展业技能。
③客户服务岗位实习（8～10周）不断熟悉客户服务岗位的工作以胜任岗位的要求。
④保险市场调查掌握保险市场调查的基本技能。
以上三个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。
保险市场调查单独记成绩，参照学院有关部门毕业论文有关规定执行。
三、考核方式及成绩评定考核部门：保险公司考核、保险公司与学院联合考核或学院考核；考核的标准：按保险公司基本法和晋升机制、培训部管理规章及保险公司其他内部制度进行考核或进行考试考核及写调查报告；成绩评定：实训单位意见占70%，实训指导老师意见占30%，成绩分优、良、合格、不合格。
四、学分：29学分院系名称：商业保险系入学年份：2007学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹页眉内容阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹 卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。
牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(j ì)来是谁?黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将(ji āng)惜不得。
半匹红绡一丈绫，系(j ì)向牛头充炭直(值)。