市场细分原则与企业目标市场选择
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择在市场营销战略中，市场细分和目标市场选择扮演着至关重要的角色。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业可以更加精准地了解消费者需求，并制定相应的营销策略。
而目标市场选择则是根据市场细分的结果，确定企业将主要关注和服务的消费者群体。
本文将探讨市场细分的重要性以及目标市场选择的相关因素。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场的过程。
企业通过市场细分可以更好地了解消费者，针对性地设计产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.更好地满足消费者需求：市场细分使企业能够深入了解不同细分市场的消费者需求，因此可以为特定的消费群体提供更加符合其需求的产品和服务，增加消费者的满意度。
2.提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以找到市场的蓝海，从而避免与竞争对手在同一个细分市场上进行直接竞争。
同时，企业可以通过差异化的产品定位和市场沟通策略，提升自身的市场竞争力。
3.精确的定价策略：市场细分使得企业可以更精准地了解不同细分市场的价格敏感度和支付能力，从而设计出更合理的定价策略，提高产品的市场接受度和销售额。
二、目标市场选择的相关因素在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个相关因素：1.市场规模与增长率：企业需要选择具有较大市场规模和增长率的目标市场，以确保企业在市场中有足够的发展空间。
2.竞争程度：企业需要评估目标市场的竞争程度，选择在竞争相对较小的市场中定位和发展，以提升企业在市场中的竞争力。
3.企业资源与能力：企业需要考虑自身的资源和能力，选择能够满足目标市场需求的市场。
此外，企业还需要评估是否有足够的资源和能力在目标市场中建立竞争优势。
4.消费者需求：企业需要了解目标市场的消费者需求，并确保企业的产品和服务能够满足目标市场的需求，增加市场接受度和竞争力。
5.市场营销成本：目标市场选择需要考虑市场营销的成本，选择对企业来说具有较低市场开发成本的目标市场。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销策略中至关重要的环节。
通过将市场划分为不同的细分市场，并选择与企业产品或服务最匹配的目标市场，企业可以更有效地满足消费者需求并取得竞争优势。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何进行有效的市场细分和目标市场选择。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场由具有相似需求和特征的消费者组成。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场中的消费者需求、喜好和行为习惯，有针对性地提供产品或服务，更精准地满足消费者需求，提高市场定位的准确性。
2. 更高的市场份额：市场细分可以使企业在特定领域中成为专家，提供与细分市场需求最匹配的产品或服务，从而增加市场份额。
相比于在整个市场中竞争，企业在细分市场中的竞争更为有利，能够更好地满足消费者需求并取得差异化竞争优势。
3. 提高市场营销效果：市场细分有助于企业将有限的市场资源更有效地配置在具有潜力的细分市场中，提高市场营销效果。
针对不同细分市场制定不同的市场营销策略，可以更好地吸引目标消费者、提高销售量和市场份额。
二、市场细分的方法进行市场细分时，企业可以根据不同的细分变量将市场分割为不同的细分市场。
常用的市场细分变量包括：1. 地理变量：根据地理位置划分市场，如国家、地区、城市等。
地理细分可使企业更了解特定地区的消费者需求和文化背景，更好地适应当地市场。
2. 人口统计变量：根据人口统计特征划分市场，如性别、年龄、家庭收入、教育程度等。
人口统计细分可以帮助企业更准确地了解目标消费者的特征和需求，制定相应的市场策略。
3. 心理行为变量：根据消费者的态度、兴趣、价值观等心理行为特征划分市场。
心理行为细分可以帮助企业了解目标消费者的喜好和行为习惯，从而更好地满足其需求。
三、目标市场的选择在进行市场细分后，企业需要选择与其产品或服务最匹配的目标市场，以便更有效地开展市场营销活动。
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行细分，将具有共同需求和特征的消费者群体划分为不同的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，并针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，从而提高市场竞争力。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等。
以下是选择目标市场的几个关键步骤：1. 市场研究：企业需要进行市场研究，了解市场的规模、增长潜力和消费者需求。
通过市场研究，企业可以收集到关键的市场数据和消费者洞察，为后续的目标市场选择提供依据。
2. 市场细分：基于市场研究的结果，企业可以将市场细分为不同的细分市场。
细分市场应具备一定的规模和增长潜力，并且有一定的差异化需求。
3. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等因素。
目标市场应具备足够的规模和增长潜力，企业在该市场上有竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
4. 竞争分析：选择目标市场后，企业需要对该市场的竞争情况进行分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业发现差距和机会并制定相应的营销策略。
5. 目标市场定位：企业需要对选择的目标市场进行定位，即确定自己在该市场中的差异化定位和核心竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以凸显自己的独特性，吸引目标市场的消费者。
总之，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的重要步骤。
通过细致的市场研究和细分，企业可以更好地了解消费者需求，并选择适合的目标市场，从而提高市场竞争力和销售业绩。
市场细分和目标市场的选择是企业制定营销策略的关键步骤之一。
市场细分意味着将整个市场按照一定的特点和标准划分为不同的细分市场，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的主要发展方向，以提高市场竞争力并实现业务增长。
市场细分原理与目标市场选择
市场细分原理与目标市场选择摘要：在市场经济环境下，企业的生存和发展取决于企业对市场需求发展趋势的适应能力，企业因市场需要而产生，也应市场需要而生存与发展，企业的市场营销工作从而成为企业经营者最为关心的工作，亦成为企业生产经营活动的中心。
企业进行市场细化，选择目标市场已成为当今企业市场营销工作的关键和极为必要的环节。
因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，准确进行市场定位，是正确制定市场营销战略的前提。
关键字：市场细分，有效市场细分，目标市场选择一．市场细分理论随着市场经济的发展和知识经济时代的到来，企业顾客结构从单一的、大批量的“大众式消费”转变为多样化、个性化的“多众式消费”。
我们的营销思维必须以顾客为导向，以消费者为中心，企业的经营必须有充分针对性，找准自己的顾客群做好市场细分。
1．市场细分的概念市场细分(Market Segmentation)的概念是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wendell R。
Smith)首先提出的。
他认为，市场细分是指按照某种标准把相同的需求独立出来同时将拥有不同的需求特征的顾客划分为若干个群体，每一个群体的成员拥有共同的需求特征。
这个概念被誉为创新性的新概念。
把偌大的异质市场划分为若干较小的同质性市场，目的是确定目标市场，以针对性地制定营销战略计划，成功运用营销组合，集中力量为目标市场服务。
经过众多学派、学者对市场细分概念的发展和准确提炼，所谓市场细分就是根据不同的市场需求特点将企业所面临的整体市场划分为若干个子市场，以进一步把握每一个细分市场的独特需求特点，选择恰当的市场切入点，制定相应的营销策略的过程。
结果是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有更多的共同性，不同细分市场之间的需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。
市场细分是企业目标市场选择的基础。
2．市场细分的作用（1）有利于企业发掘与开拓新市场企业生产必须以消费者的需求为中心，企业的产品必须满足消费者的需要，这是现代市场经济的要求，也是企业赖以生存的根本。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择一、市场细分的重要性市场细分是指将大市场划分为多个互相独立的小市场，并在这些小市场中通过针对性的市场营销策略来满足不同消费者的需求。
市场细分的重要性在于，为企业提供了更精确、更高效的市场运营方式。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的需求和特点，从而有针对性地进行产品定位和市场营销活动，提高市场竞争力。
二、市场细分的方法市场细分的方法可以从消费者特征、产品特点、地理位置、购买行为等多个维度进行划分。
以下是几种常见的市场细分方法：1. 消费者特征细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育背景等特征进行划分。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出不同风格、不同功能的产品。
2. 产品特征细分：根据产品的特点、功能和用途进行划分。
例如，根据电脑的性能和用途，可以将市场细分为游戏电脑市场、办公电脑市场等。
3. 地理位置细分：根据不同地理区域的消费特点进行划分。
例如，根据城市不同等级、气候差异等进行市场细分。
4. 购买行为细分：根据消费者的购买习惯和行为进行划分。
例如，根据购买频率、购买渠道等将市场细分为零售市场、电子商务市场等。
三、目标市场选择的原则在市场细分的基础上，企业还需要选择符合自身发展需求和优势的目标市场进行定位和推广。
目标市场选择的原则可以从以下几个方面考虑：1. 市场潜力：选取具有较大市场规模和增长潜力的市场为目标市场。
例如，选择人口众多、消费能力较强的市场。
2. 竞争程度：选择竞争程度相对较小的市场，以避免与强大对手过度竞争。
这样可以获得更多的市场份额，并有机会建立起自身的品牌优势。
3. 企业资源：选择与企业资源和能力相匹配的目标市场。
例如，对于刚创立的小型企业，可以选择较小的市场进行开发。
4. 产品差异化：选择与产品差异化相匹配的目标市场。
产品差异化将成为竞争的重要手段，可以帮助企业更好地满足目标市场的需求。
四、目标市场选择的策略在选择目标市场时，企业可以采取以下策略：1. 多元化市场策略：选择多个不同市场进行开发，以降低风险。
市场细分原则与企业目标市场选择
市场细分原则与企业目标市场选择市场细分原则与企业目标市场选择是市场营销中的两个重要概念。
市场细分原则指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
而企业目标市场选择则是指企业在市场细分的基础上，选择一个或多个目标市场进行市场营销活动。
本文将详细讨论市场细分原则与企业目标市场选择的内容。
市场细分的原则主要包括以下几个方面：1.开放性原则：市场细分的第一个原则是要开放性，即市场细分要考虑到市场的动态变化。
市场是变化的，消费者的需求也在不断变化。
因此，企业在进行市场细分时，要关注消费者需求的变化，并及时调整市场细分的策略。
2.可操作性原则：市场细分的第二个原则是要可操作性。
市场细分应该是可以操作的，即企业有能力将其市场细分策略付诸实施。
企业在进行市场细分时，要充分考虑自身资源和能力，选择适合自己的市场细分策略，并确保能够有效执行。
3.明确性原则：市场细分的第三个原则是要明确性。
市场细分要求对市场进行准确的划分，将市场细分为具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分的原则可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化产品和服务，并实现市场定位的目标。
企业目标市场选择是在市场细分的基础上，选择一个或多个目标市场进行市场营销活动。
选择目标市场需要考虑以下几个因素：1.市场规模与增长率：企业应该选择具有较大规模的市场，并且市场具有较高的增长率。
市场规模大可以提供更多的销售机会，而市场增长快可以带来更多的未来发展潜力。
2.目标市场的需求与企业产品的匹配度：企业应该选择与其产品或服务需求匹配度较高的目标市场。
通过满足目标市场的需求，企业可以提高产品的市场竞争力，并获得更多的市场份额。
3.竞争环境：企业应该选择竞争环境相对较弱的市场进行市场营销活动。
竞争环境越强，企业进入市场的难度就越大，成功的机会也就越小。
4.企业资源与能力：企业应该选择适合自身资源和能力的市场进行市场营销活动。
市场营销中的市场细分与目标市场选择
市场营销中的市场细分与目标市场选择在市场营销中，市场细分和目标市场选择是制定有效的营销策略的关键步骤。
通过将潜在客户细分为不同的市场细分，企业可以更好地了解其目标受众，并为他们提供定制化的产品和服务。
本文将探讨市场细分的重要性、市场细分的方法以及目标市场选择的策略。
一、市场细分的重要性市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
市场细分的重要性在于：1. 更好地了解目标消费者：通过市场细分，企业可以更深入地了解不同细分市场的消费者需求、购买习惯、价值观等信息，从而更好地定位产品和服务。
2. 提供定制化的产品和服务：市场细分使企业能够根据不同细分市场的需求开发和定制化产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 增强市场竞争力：通过细分市场，企业可以聚焦于特定的市场细分领域，提供独特的价值主张，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场细分的方法在进行市场细分时，企业可以采用以下方法：1. 消费者特征细分：根据消费者的个人特征，如年龄、性别、收入、职业等将市场划分为特定细分市场。
例如，针对女性消费者的美妆品牌可以将市场细分为不同年龄段的女性群体。
2. 地理细分：根据地理因素将市场划分为不同的细分市场。
例如，通过考虑不同地区的气候、文化、语言等因素，企业可以为不同地区的消费者提供针对性的产品和服务。
3. 心理行为细分：根据消费者的态度、兴趣、价值观等心理行为因素将市场细分。
例如，针对对环保意识较强的消费者群体，企业可以推出环保产品或服务。
三、目标市场选择的策略目标市场选择是在进行市场细分后，确定企业将重点关注的市场细分领域。
以下是一些目标市场选择的常用策略：1. 有利可图性：选择具有较高利润潜力的市场细分领域。
企业应评估市场规模、增长潜力、竞争激烈程度等因素，并选择最有利可图的细分市场。
2. 可达性：选择能够有效接触和沟通的市场细分。
企业需要考虑渠道和推广策略是否能够顺利地与目标消费者进行互动。
《市场营销策略：市场细分与目标市场选择》
市场营销策略：市场细分与目标市场选择作为一个企业，要在竞争激烈的市场中生存并且获得成功，制定和执行有效的市场营销策略是至关重要的。
市场细分和目标市场选择是其中两个核心要素，它们可以帮助企业更好地了解目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。
在本文中，我们将深入探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何执行这些策略。
1. 什么是市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定独特的营销策略。
每个细分市场都有其特定的需求、偏好和行为模式，因此，通过将市场细分为几个小的、有针对性的细分市场，企业可以更好地满足客户需求，提供更有价值的产品和服务。
2. 为什么需要进行市场细分市场细分的目的是使企业能够更好地了解客户，并通过个性化的营销策略吸引并满足他们的需求。
以下是市场细分的几个重要理由：2.1 更好地满足客户需求通过对市场进行细分，企业可以更好地了解客户的需求和偏好。
不同的细分市场可能有不同的需求，只有深入了解这些需求，企业才能为其提供更准确、更有价值的产品和服务。
例如，年轻人可能对时尚和新技术更感兴趣，而中年人可能更关注性价比和可靠性。
2.2 提高竞争力市场细分可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高竞争力。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更准确地定位自己的产品和服务。
这样一来，企业就可以针对不同的细分市场制定专门的营销策略，从而在竞争对手中脱颖而出。
2.3 提高市场份额市场细分还可以帮助企业提高市场份额。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更好地满足客户需求，并吸引更多的目标客户。
随着企业在各个细分市场的表现越来越好，市场份额也会逐渐增加。
3. 如何进行市场细分市场细分是一个系统性的过程，需要企业充分了解市场和客户。
以下是进行市场细分的几个步骤：3.1 市场研究在进行市场细分之前，企业需要进行充分的市场研究。
这包括了解市场的大小、竞争对手、客户行为和需求等因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
细分市场需要使用一系列的标准，具有代表性的市场细分变量有地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素等四类。
(一) 地理因素按照消费者所在的地理位置来细分市场是一种传统的市场细分方法。
但在市场营销学中把地理因素作为细分市场的标准是从消费者需求的角度出发的，因为处于同一地理位置的消费者，受当地地理环境、气候条件、社会风俗、传统习惯的影响，消费者需求有一定的相类似性。
但是仅用地理因素来细分市场太笼统，因为即使在同一城市中，各类消费者的需求差别仍然很大，其购买行为也不一定相同。
因此，在运用地理标准细分市场时，还必须同时考虑其他因素以进一步细分市场。
(二) 人口统计因素这类因素很多，其中性别、年龄、收人、教育程度、职业、家庭规模是最常用的市场细分因素。
人口统计因素是区分消费者群体最常用的细分因素，这是因为消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计因素有密切联系。
其次人口统计因素较其他因素更容易衡量，且有丰富的第二手资料可查寻。
1. 性别是最常用的细分因素，性别的不同对商品的需求及购买行为一般都有明显的差异。
2. 不同年龄对商品的需求不同，按年龄分市场可分为婴儿市场、儿童市场、青少年市场、成人市场、老年市场等。
3. 市场消费需求由消费者的购买力所决定，由于收入能直接影响消费者的购买力、生活方式，故它能反映消费者对产品的需求。
房屋的类别、家具、汽车、衣服、食物和体育用品等常用收入来细分，在经济发展水平较低的地区，用收入来划分高、中、低档市场大体上是合理的。
4. 教育程度和职业与消费者的收入、社交、居住环境及消费习惯有密切关系，教育程度和职业的不同对商品的式样、设计、包装的要求也不一样。
5. 家庭是社会的细胞，是商品采购的单位。
一个国家或地区家庭数(户数)的多少及家庭平均人口的多少对市场影响很大。
家庭人口的多少对于许多家庭用品的消费形态有直接影响，如大家庭要用大锅，小家庭用小锅；又如家庭平均人口减少，则家庭单位增加，导致房屋市场扩大，家用电器需求增加，并要求小型精巧。
(三) 心理因素心理状态直接影响着消费者的购买趋向，特别在比较富裕的社会中，顾客购买商品已不限于满足基本的生活需要，心理因素影响购买行为的力量更为突出。
心理细分是建立在价值观念和生活方式基础之上的。
许多产品和服务都是通过心理细分来进行定位。
例如有些仪器专为那些注重身体健康，要保持体形的人们设计。
许多汽车也通过心理细分定位来吸引特殊生活方式的消费者。
心理细分的概念有些已经国际化了，其中最著名的心理细分系统就是VALS(价值观和生活方式系统，Values & Life Style System)，它是由美国斯坦福研究所建立的。
这个系统的理论前提是：个人的生活方式受“自我导向”和“个人资源”两方面因素的制约。
“自我导向”是指人们自我社会形象形成的活动和态度，它有三种形式：1. 原则导向：这种人的行为总是根据原则办事；2. 地位导向：这种人喜欢在有价值的社会背景下寻找一个安全的地位；3. 行动导向：这种人试图用确实的方法去影响环境。
(四) 行为因素行为因素是与产品最直接有关的市场细分因素，它是根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。
行为因素包括购买时机、追求的利益、使用量和使用状态。
1．购买时机我们可以用购买者购买产品的时机作为市场细分的基础。
许多企业如化妆品、服装、糖果、保健品企业等都在全国性的节日(如国庆、元旦、中秋节、母亲节、儿童节)来临前就以过节送礼的好产品而大作广告，借机推销以增进其销售量。
2．追求的利益以顾客所追求的利益来细分市场，是指根据购买者从特定产品中可能得到的利益来划分消费者。
例如：Haley曾做过一项牙膏市场研究，发现牙膏顾客所追求的利益有四项：低价格、防驻牙、洁白牙齿、味佳。
他还进一步分析了追求不同利益的消费者群体的特征，发现看重低价格的人具有独立性；看重防蛀牙的人是忧虑者，大多属于大家庭；看重洁白牙齿的人重视社会交际，大多属抽烟者或单身汉；讲求味佳的人重视享受。
从这些发现，生产牙膏的企业就可以选择所欲强调的利益，生产出具有该项利益的产品，或者生产不同牌子的牙膏，各自突出某项利益，并借助广告将信息传播给寻求此利益的顾客群体。
3．使用量使用量是一个较容易使用的市场细分标准。
市场细分可根据消费者对产品的使用量来划分成几种：少量使用者、中度使用者及大量使用者。
大量使用者可能仅占市场人口的一小部分，但其所消费的产品数量却占一相当大的比例，因此这部分的使用者就成了公司企业的主要目标市场。
我们希望找出每类使用者的人口统计特征、个性和接触媒体的习惯，以帮助市场营销人员拟定价格和媒体信息等策略。
4．使用状态一个市场可根据购买者使用状态将其分为从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者及固定使用者等细分市场。
市场占有率高的公司对潜在使用者的开发特别有兴趣；相反地，小公司仅能尽力吸引固定使用的顾客购买该品牌。
我们必须知道，潜在使用者和固定使用者所需要的沟通方式与市场营销方式均有所不同。
对潜在使用者来说，他们在目前不使用产品，可能因有机能性、文化性及经济性等原因阻挠他们使用。
例如香烟的潜在使用者，是目前不抽烟的成年人；汽车的潜在使用者，是有经济能力而目前未购买者。
再者，人们也可以因为对产品本身的无知、呆滞或心理上抵抗等原因，而处于潜在使用者的状态。
一个有意转变潜在使用者成为真正使用者的企业，必须小心区别潜在购买者的可能原因。
若是对产品无知，则必须加强情报传播，打开知名度；若是呆滞的现象，则须求助于有效的广告；至于心理抵抗的现象，则须设计美妙韵律的广告，以克服抵抗力。
但是，以上所描述的几种细分因素并非每种都能有效地细分市场，有些企业试图以一个因素(例如年龄)来细分市场，但往往划分效果并不理想。
在实际工作中，我们经常用年龄、性别、收入、职业、教育程度来进行市场细分。
必须注意，真正的市场细分化不以分割为目的，而是以发现“处女市场”为目的。
如果不理解市场“细分化”的这一实质，那么很容易陷入为细分而细分的陷阱，这样只会徒增产品种类，使得库存大增、生产量锐减，且会急速降低经营效率，使经营因细分而变细小。
三国时期，刘备初起之时力量薄弱，当时天下诸侯割据，群雄纷争，势力比较大的则北有曹操南有孙权，而刘备审时度势，选取蜀中为据点，终成三分天下之势。
其中刘备旗下将相的鼎力相助功不可没，但刘备在最初以蜀中为根据地，同时大肆宣扬自己是皇室宗亲，标榜自己乃仁义之士的种种举措则为这个局面的展开了很好的头。
用市场营销学的观点来看，这里就有个目标市场选择的问题。
我们常说的目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。
而刘备则正是在正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域-----被曹操与孙权忽略的蜀中，锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求-----蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，从而为其日后市场地位的奠定打下了良好的基础。
俗语说“万事开头难”，而做任何一件事情，头开对了，也基本上就等于成功了一半。
目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一步。
说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。
若目标市场选择有误，企业以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。
而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。
这绝非危言耸听，有我们的亲身经历为证。
还有在曾经热遍全国的大学生创业潮中诞生的视美乐投影机，在产品研发中以家庭和商业两用为它的目标需求，然后在产品开发成熟后推广上市，想象中填补空白的新产品却遭到了无情的冷遇。
后分析其原因所在，根源就在于目标需求选择的失误。
因为商用投影机多注重其可以满足多种需要的多功能性，而家用投影机看重的则是产品的娱乐性。
于是视美乐的产品则出现了这样的尴尬：用作家用功能过多而闲置浪费，用作商用则功能过少而不实用。
如此这般，视美乐销售形势的惨淡则是必然的结果了。
目标市场选择不当必尝苦果，反之，目标市场选择得恰到好处则会给企业带来极大的收益。
拿稍远一点的来说有几年前伊莱克斯成功登陆中国市场的经历。
伊莱克斯作为全球最大的家用电器公司之一，在1996年才开始正式在中国市场推出冰箱产品。
当时我国的冰箱市场供大于求，竞争已达白热化，而且消费者品牌集中度偏高，海尔、容声、美菱、新飞四大品牌市场占有率达71.9%。
一个个想在这个市场上取得一席容身之地的先行者在众目睽睽之前被扫地出门，壮烈牺牲。
而伊莱克斯却不甘心作赛场外的失败者，未参与竞争就被淘汰出局。
于是在进行了市场调研，分析了竞争者和消费者之后，伊莱克斯欣喜地发现了目标需求上的空白点，即中国适时推克斯受命于危难时出了静厂家生产的冰箱噪音普遍较大，引起了不少上帝的不满，而厂家又受技术或产品成本的局限无法解决。
于是伊莱，音冰箱，同时在目标地域和目标消费者的选择上，伊莱克斯则选择了发达地区重点城市的较高收入家庭。
正确的目标市场选择为伊莱克斯的中国登陆计划建起了正确的指向标，也打好了坚实的根基。
我们服务过的客户------香港金沙电子工业集团的自动售货机推广就是最好的例子。
自动售货机20世纪80年代兴起于日本、美国，此后在很多国家都被作为一种前卫的零售方式成为传统零售方式的有效补充。
90年代初自动售货机开始登陆中国，但经过了十年，依旧处在市场前期教育的阶段。
究其原因，除了中国地大物博、经济欠发达等经济和地理因素外，中国各城市居民文明程度的不足也是影响自动售货机普及的一个重要原因，甚至是关键原因。
因为自动售货机在国外多是露天放置，而这一方式原样拷贝到中国，就遇到了明显的水土不服，露天放置的自动售货机常常遭到人为的破坏，导致自动售货机在很多城市的街头都是昙花一现，转瞬即成满身疮痍无人理睬的“弃妇”。
在这种情况下，很多已涉足或将涉足此行业的厂商都不敢轻举妄动，只是小心翼翼地一旁观望。
第一个勇担“天降大任”的是财大气粗的天津戈德。
戈德先从省会城市做起，通过租赁、寄台等形式不计成本的铺设机器，抢占战略制高点，然后介入二级市场。
其实戈德不求短期市场回报，力求的是长期效益，它赚的是将来利润丰厚的广告位出租，并形成一个独特的零售网点，拥有稳定的零售收益和进场费收益以及巨额的资金占用。
而我们的客户香港金沙则是继戈德之后不愿继续观望的厂家之一。
但在营销战略规划中，金沙以戈德为主要竞争者，但因双方在实力上悬殊过大而一筹莫展。
凭着多年实战经验派生出的直觉，我们敏感地觉得金沙的不知所措，其问题就出在目标市场的选择上。
戈德毫无疑问是市场上的领导者和市场开启的教育者，金沙将主要竞争者定为戈德显然是将自己定位为市场挑战者，但它所拥有的资金和技术等方面的实力都远远无法与戈德相提并论，与戈德比拼恍若蚂蚁与大象赛跑，其结果不言而喻。