市场细分与目标市场试题及答案【2020年最新】
市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位
单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。
2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。
而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。
3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。
4、消费者需求的差异性是市场细分的。
5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。
6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。
7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。
8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。
9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。
10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。
11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。
12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。
13、评价细分市场，主要是评价它的。
14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。
15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。
16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。
17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。
18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
食品批发商市场细分与目标市场定位实践考核试卷
14. ABCD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
18. A
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.细分市场
2.消费者群体
3.行为
4.市场需求
5.满足
6.独特
7.大众
8.四P
9.使用习惯
10.调研
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. √
5. √
6. √
7. ×
8. √
4.食品批发商在选择目标市场时，应尽量选择与企业资源和能力相匹配的市场。（）
5.市场细分可以基于消费者的心理和行为特征进行划分。（）
6.食品批发商的市场定位策略应包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。（）
7.任何食品批发商都应该追求在所有市场中都取得成功。（）
8.小众市场通常具有高增长潜力和低竞争程度。（）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.食品批发商进行市场细分时，以下哪些属于地理细分的依据？（）
A.国家
B.城市
C.气候
D.收入水平
2.以下哪些因素是食品批发商在目标市场定位时需要考虑的消费者行为因素？（）
A.购买频率
B.使用场合
A.提供特色产品
B.实行优质服务
C.降低销售价格
D.退出竞争市场
8.以下哪个因素在食品批发商市场细分中具有重要参考价值？（）
A.消费者性别
B.消费者年龄
C.消费者收入水平
D.消费者兴趣爱好
9.在食品批发市场，以下哪个行业的客户群体属于利基市场？（）
林产品市场细分与目标市场选择考核试卷
3.资源能力
4.心理因素
5. FSC
6.集中
7.行为细分
8.市场调研
9.一致
10.因素
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分有助于企业针对不同消费者群体提供更精准的产品和服务，提高市场竞争力。例子：按材质细分的实木家具市场、按用途细分的户外休闲家具市场、按消费者年龄细分的儿童家具市场。
D.成本领先策略
15.在林产品市场细分中，以下哪个细分方式是基于消费者心理特征？（）
A.按消费者收入
B.按消费者生活方式
C.按消费者教育水平
D.按消费者年龄
16.以下哪个不是影响林产品市场细分的主要因素？（）
A.消费者需求
B.技术发展
C.市场竞争
D.企业规模
17.以下哪个市场细分方法是基于消费者对产品的态度和偏好？（）
（）
4.结合实际案例，说明企业如何通过市场细分和目标市场选择来提升其林产品的市场竞争力。
（）
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. B
3. B
4. D
5. D
6. B
7. D
8. C
9. D
10. D
11. A
12. C
13. A
14. A
15. B
16. D
17. B
18. D
19. A
20. B
二、多选题
A.产品功能
B.产品颜色
C.产品尺寸
D.产品价格
第五章单元测验及答
第五章《市场细分与目标市场》单元考试题姓名总分一、填空题。
1．市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家提出的。
2．不进行市场细分，企业选择必定是盲目的。
3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是______的结果。
4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和三种模式。
5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和。
6．是企业打算进入的细分市场。
7．实行无差异营销战略的企业把看作个大的目标市场。
8．采用市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以地满足具有不同特征的顾客群的需求。
10．新产品在引人阶段可采用营销战略。
11．市场专业化是企业向不同顾客群供应产品。
12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。
13．避强定位市场风险较少，成功率，常常为多数企业所采用。
14．市场定位应与产品结合起来。
15、“多数谬误”是指。
1.20世纪50 2．目标市场，3.细分4．集群偏好5．推算6．目标市场7．整体市场8．集中性9．有针对性10．无差异11．各种产品12；消费者心理13．较高14．差异化15．企业核心优势定位16．市场定位二、单项选择题。
．同一细分市场的顾客需求具有 B 。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从 A 的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件3． C 差异的存在是市场细分的客观依据A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B 策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化5．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 原则。
市场细分与目标客户定位考核试卷
3.集中策略适用于资源有限的小企业，专注于特定细分市场，易于形成市场优势，但风险较大；差别化策略适用于大型企业，能满足不同市场需求，但可能导致资源分散。
4.通过市场细分和目标客户定位，企业可以针对特定消费者群体开发产品，如针对年轻人推出的个性化手机，通过精准营销在激烈的市场竞争中脱颖而出。
A.集中策略
B.差别化策略
C.无差异策略
D.成本领先策略
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.市场细分的主要类型包括哪些？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品类型细分
2.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.消费者需求
C.无差异策略
D.成本领先策略
18.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者所处的地理位置、气候、文化等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
19.以下哪个不是市场细分的原则？（）
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可变性
20.在目标客户定位中，以下哪个策略主要关注一个或几个细分市场？（）
15.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者的购买频率、购买时机、购买态度等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
16.以下哪个不是目标客户定位的依据？（）
A.消费者需求
B.市场规模
C.产品特点
市场细分与目标市场试题及答案【2020年最新】
市场细分与目标市场试题及答案【2020年最新】一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫()。
A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位D.根据使用者定位3、市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销6、定位主要是指()。
A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A.市场营销理论B.需求层次论C.市场细分理论D.产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
文具批发商的市场细分与目标市场选择考核试卷
3.描述文具批发商在实施差别化营销策略时应该考虑的关键点，并举例说明如何针对不同目标市场进行差别化营销。
4.请结合实际案例，分析文具批发商如何通过市场细分和目标市场选择来提升其品牌影响力和市场竞争力。
标准答案
一、单项选择题
1.市场细分对于文具批发商来说，其主要作用包括哪些？（）
A.更好地满足消费者需求
B.提高市场营销效率
C.降低产品研发成本
D.增强品牌竞争力
2.以下哪些因素是文具批发商进行市场细分时需要考虑的消费者行为因素？（）
A.购买频率
B.使用习惯
C.品牌忠诚度
D.产品的实际使用者
3.在文具批发市场，以下哪些情况下企业应考虑采用无差异营销策略？（）
A.专业设计师市场
B.企业礼品市场
C.家庭日常使用市场
D.教育机构常规采购市场
14.以下哪些策略可以帮助文具批发商在竞争中保持优势？（）
A.持续创新
B.成本领先
C.差异化服务
D.市场领导者模仿
15.以下哪些情况可能表明文具批发商需要重新评估目标市场选择？（）
A.市场需求发生显著变化
B.竞争对手推出新产品
8.（季节性/周期性）
9.（促销策略）
10.（核心竞争力）
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×五、主观Fra bibliotek（参考）1.市场细分能够帮助文具批发商精准定位消费者需求，提高市场营销效率。常用的市场细分方法有：人口细分、心理细分、行为细分和地理细分。
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一、单项选择题：
1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫()。
A.根据产品属性和利益定位
B.根据产品价格和质量定位
C.根据产品用途定位
D.根据使用者定位
3、市场细分的依据是()
A.产品类别的差异性
B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性
D.竞争者营销能力的差异性
4、同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性
B.较多的共同性
C.较少的共同性
D.较多的差异性
5、同质性较高的产品，宜采用()。
A.产品专业化
B.市场专业化
C.无差异营销
D.差异性营销
6、定位主要是指()。
A.价格优势
B.良好服务
C.在顾客心目中确定适当位置
D.产品特征
7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。
A.避强
B.对抗性
C.竞争性
D.二次
8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”
B.“动机形成理论”
C.“市场细分理论”
D.“目标市场理论”
9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A.市场营销理论
B.需求层次论
C.市场细分理论
D.产品生命周期理论
10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A.市场细分
B.市场定位
C.目标市场
D.消费者市场
11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情
感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形
成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A.追求低品质生活的低消费阶层
B.追求高品质生活的高消费阶层
C.追求高品质生活的低消费阶层
D.追求低品质生活的高消费阶层
12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的
市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。
“箭牌”口香糖采用了（）目标市场策略。
A.迎头性
B.差异性
C.无差异性
D.避强性
13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策
略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是()。
A.同质市场
B.买方市场
C.异质市场
D.卖方市场
14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实
行的是（）营销战略。
A.无差别
B.差别
C.大量
D.集中
15、不属于按人口细分的是（）
A.社会阶层
B.年龄
C.人口密度
D.收入
16、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（）
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择性专业化
D.全面涵盖
17、市场细分化是以消费需求理论为基础。
（）
A.同质性
B.异质性
C.变化性
D.不满足性
18、生活方式属于市场细分的变数。
（）
A.人口
B.地理
C.心理
D.购买行为
19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。
A.地理环境
B.人口因素
C.心理因素D
.购买行为
20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）
A.差异性营销
B.集中性营销
C.无差异性营销
D.多样化营销
二、多项选择题：
1、消费者市场细分的标准主要有（）
A.地理环境
B.心理因素
C.用户要求
D.人口因素
E.用户规模
2、生产者市场细分的标准主要有（）
A.地理环境
B.心理因素
C.用户要求
D.人口因素
E.用户规模
3、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）
A.产品特点
B.企业状况
C.市场特点
D.产品销路
E.竞争者的策略
4、企业占领目标市场的方式有（）
A.市场—产品集中化。