透视厂商行为讲义.ppt
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经济学原理-第05章 厂商行为理论PPT
第二节 厂商生产行为分析
二、厂商短期生产行为分析
(一)总产量、平均产量和边际产量
第二节 厂商生产行为分析
二、厂商短期生产行为分析
(一)总产量、平均产量和边际产量
图5-2 产量曲线
第二节 厂商生产行为分析
二、厂商短期生产行为分析
(一)总产量、平均产量和边际产量
总产量、平 均产量和边 际产量之间
的关系
MRTSL,K
K L
dK dL
(5-10)
△K前面加一个负号，表示增加劳动的投入就必须减少资本 的投入，二者变动方向相反。
第二节 厂商生产行为分析
三、厂商长期生产行为分析
(一)等产量线 等产量曲线具有以下特征：
在某一特定投入组合的边际技术替代率是这一 组和所能生产的等产量曲线在这一点的斜率。
MRTSL,K
生产要素的最佳组合发生在等成本线与等产量线的相
切之点上，那么要求等成本线的斜率-PL/PK必须等于等 产量线的斜率MPL/MPK(等产量线的斜率的绝对值就是边 际技术替代率且为负数)，即：
MPL MPK
PL
PK
(5-14)
第二节 厂商生产行为分析
三、厂商长期生产行为分析
(四)生产扩展线
在生产要素价格、生产技术水平和其他条件不 变的情况下，如果企业改变成本，等成本线会发生 平移；如果厂商改变产量，等产量线会发生平移。 这些不同的等成本线与不同的等产量线相切，形成 不同的生产均衡点。这些生产均衡点的轨迹就是生 产扩展线。
公司制 企业
第二节 厂商生产行为分析
一、生产和生产函数
(一)生产和生产要素
生产是指与人类创造物质财富和精神财富有 关的一切活动。它不仅仅局限于创造有形的物质 产品的活动，而且也包括金融、贸易、运输、家 庭服务等各种服务性的活动。在生产过程中要投 入各种生产要素并生产产品，因此，生产也就是 把投入变为产出的过程。
经济学基础第4章厂商行为理论4.1 课件PPT
第二阶段才是可变投入的合理区域
2019/10/28
5
三、边际收益递减规律
在其他投入不变的情况下，一种要素的投入量增加到 一定水平后，增加的单位投入所带来的总产出的增量递减 （边际产量递减）。这是一条经验规律。
边际收益递减的前提条件是：技术不变；其他要素的 投入量不变；生产要素的数量超过一定量。
“一个和尚担水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没有水 吃。”
当经济利润为零时，厂商仍可得到正常利润。
2019/10/28
23
三、利润最大化的原则：MR=MC
• MR>MC ，每增加一单位产品所增加的收益大于这 一单位的成本，厂商有利可图，必然扩大产量；
• MR<MC ，每增加一单位产品所增加的收益小于这 一单位的成本，厂商会亏损，必然减少产量；
• 只有在MR=MC时，厂商既不扩大，也不缩小产量， 而是维持产量，表明该赚的利润都赚到，即实现生 产者利润最大化。
第4章 厂商行为理论
很多人都想成为大老板，赚大钱，可是 又不愿意赚小钱，问题是小钱都不会赚的人， 是发现不了赚大钱的机会的。作为一个企业的 管理者，在赚钱的过程中，首先要熟悉一般的 生产企业的目标，以及其基本动作规律。
2019/10/28
经济学，培育聪明的大脑：汤健雄主讲
1
生产企业结构图
2019/10/28
成本曲线在超过Q1以后，在SAC2的下方。
同样，当产量超
过Q2时，由于扩大规
成
模后的成本低于前一
本
SAC1
SAC6
规模下相同产出的成
SAC2
SAC4 SAC5
本，厂商将把生产规
SAC3
模扩大到SAC3。
结果，厂商的长
厂商行为理论成本与收益32页PPT
❖这种行业中各个厂商的长期平均成本要随整个行业产量的 增加而减少。这也就是以前所说的规模经济中的外在经济。
5．3．3长期边际成本
❖ 长期边际成本（long-run marginal cost， LMC）是长期中增加每一单位产品所增加的成 本。如果以LMC代表长期边际成本，△LTC 代 表长期总成本的增量，△Q代表增加的产量， 则有：
❖ TR=P·Q
（5.8）
❖ 平均收益（average revenue ，AR）是指厂商销售 每单位产品和劳务所得到的平均收入，它等于总收益 除以总销售量，就是单位产品的市场价格。可用公式 表示为：
❖ AR=TR/Q=P·Q/Q=P
（5.9）
❖ 边际收益（marginal revenue，MR）是指厂商每增加 销售一单位产品使总收益所增加的收入。可用公式表示 为：
Q5 Q
❖3）不同行业的长期平均成本
❖（1）成本不变的行业
❖这种行业中各厂商的长期平均成本不受整个行业产量 变化的影响，无论产量如何变化，长期平均成本是基本 不变的。
❖（2）成本递增的行业
❖这种行业中各个厂商的长期平均成本要随整个行业产量的 增加而增加。这种行业在经济中属于普遍的情况。
❖（3）成本递减的行业
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/ 27/2024 9:09:13 PM21:09:132024/7/27
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信 心跨出第一步。7/27/2024 9:09 PM7/27/2024 9:09 PM24.7.272
4.7.27
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。21:09:1321:09:1321:097/27/2024 9:09:13 PM
5．3．3长期边际成本
❖ 长期边际成本（long-run marginal cost， LMC）是长期中增加每一单位产品所增加的成 本。如果以LMC代表长期边际成本，△LTC 代 表长期总成本的增量，△Q代表增加的产量， 则有：
❖ TR=P·Q
（5.8）
❖ 平均收益（average revenue ，AR）是指厂商销售 每单位产品和劳务所得到的平均收入，它等于总收益 除以总销售量，就是单位产品的市场价格。可用公式 表示为：
❖ AR=TR/Q=P·Q/Q=P
（5.9）
❖ 边际收益（marginal revenue，MR）是指厂商每增加 销售一单位产品使总收益所增加的收入。可用公式表示 为：
Q5 Q
❖3）不同行业的长期平均成本
❖（1）成本不变的行业
❖这种行业中各厂商的长期平均成本不受整个行业产量 变化的影响，无论产量如何变化，长期平均成本是基本 不变的。
❖（2）成本递增的行业
❖这种行业中各个厂商的长期平均成本要随整个行业产量的 增加而增加。这种行业在经济中属于普遍的情况。
❖（3）成本递减的行业
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/ 27/2024 9:09:13 PM21:09:132024/7/27
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信 心跨出第一步。7/27/2024 9:09 PM7/27/2024 9:09 PM24.7.272
4.7.27
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
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经济学基础 项目四 透视厂商行为—生产者行为理论任务3 收益
际上是认为个人利益与社会利益是一致的。企
业追求利润最大化的过程也就是为社会作出贡
献，增进社会利益的过程。
案例导入
小股东与总裁之争
❖ 航班的票价是500美元/人，飞机上有200个座位。
❖ 在飞机起飞前10分钟还有10张机票尚未售出，杰克愿意以 300美元的价格购买一张机票，公司总裁爽快地答应了杰 克的请求。可变成本为100美元
1.利润定义 利润就是总收益减去总成本的差额，
利润就是厂商获得的净盈利或实得收益。
利润=TR-TC
利润分为正常利润与经济利润
会计利润（企业利润）=总收益 - 会计成本
经济利润（超额利润）=总收益 - 经济成本 =总收益 -（显明成本+正常利润） =会计利润 - 正常利润
正常利润：是指厂商对自己所提供的企业家才 能的机会成本。 经济利润：不包括正常利润。
厦航售机票的收益
Q P TR AR MR 1 900 900 900 900 2 800 1600 800 700 3 700 2100 700 500 4 600 2400 600 300 5 500 2500 500 100 6 400 2400 400 -100 7 300 2100 300 -300 8 200 1600 200 -500
经济利润和会计利润的关系
经济利润
正常利润
经
济
会
成
计
本
成
本
会计利润
会 计 成 本
2.厂商利润最大化均衡条件的分析
企业利润最大化原则：边际收益等于边际成本 MR=MC
P(价格)
P0
MC
当产量为Q1时, MR＞MC 增
加产量能增加利润→说明没
经济学基础 项目四 透视厂商行为——生产者行为理论 任务15 生产函数
项目四透视厂商行为任务15 生产理论——探知企业经营的目的【旧课复习】1.无差异曲线及其特点2.预算线及其特点【内容提要】一、生产二、生产要素三、生产函数（一）生产函数（二）生产函数类型（三）短期生产函数与长期生产函数四、一种投入要素可变的生产函数（短期生产函数）（一）总产量、平均产量和边际产量（二）总产量、平均产量和边际产量的关系（三）边际收益递减规律（四）一种生产要素（劳动）的合理投入区域1．三个区间的划分2．最佳区间的确定【教学目的和要求】通过本次课的学习，使学生能够了解厂商生产函数和成本函数的含义与表示，理解生产要素合理投入和生产要素最优组合的意义，掌握生产规律。
【知识目标】【能力目标】如何培养学生的动手能力，如何提高学生应用生产理论与成本理论分析、解决实际问题，达到学以致用。
【重点难点】理解边际报酬递减规律；掌握生产要素的合理投入区域和生产要素的最有组合。
【案例导入】三季稻不如两季稻1958年“大跃进”是一个不讲理性的年代，时髦的口号是“人有多大胆，地有多高产”。
于是一些地方把传统的两季稻改为三季稻。
结果总产量反而减少了。
从经济学的角度看，这是因为违背了一个最基本的经济规律：边际产量递减规律。
两季稻是农民长期生产经验的总结，它行之有效，说明在传统农业技术下，固定生产要素已经得到了充分利用。
改为三季稻之后，土地过度利用引起肥力下降，设备、肥料、水利资源等由两次使用改为三次使用，每次使用的数量不足。
这样，三季稻的总产量就低于两季稻了。
群众总结的经验是“三三见九，不如二五一十”。
思考：1．高投入能否带来高产出？是否投入越多、产出越大？2．高产出能否带来高收益？是否产出越多、效益越好？【教学过程】案例（投入与产出）一提到生产，人们往往会联想到轰鸣的车间或者现代化的生产线。
但日常生活中也有不少重要的产品，其生产过程却十分简单，煮饭就是一例。
经济学中，凡提供效用的东西，有形或无形的，都是产品。
煮饭也是一个生产过程，它需要投入大米、水、热量和劳力等，经过一定时间，生产出米饭。
厂商行为透视.
厂商行为透视糖酒快讯 2007-11-29 13:34笔者认为，销售工作的核心应该是人。
尤其是在销售一线，任何的企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。
对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境，消费环境，竞争环境等作出细节性分析，让繁杂的营销理论或者高层意图在人的具体活动中体现，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的。
本文试图通过一个特定的案例，从一个特定经销商从起步到辉煌再到衰退的全过程这个特定的角度来透视厂家及商家的行为，及这些行为对市场要素的影响，并对一线销售人员及经销商心理作一以点带面的折射。
敬请思考！！2007年年尾，当行业中很多人都在满载而归后展望未来的时候。
老马却是在回顾过去，近两年都不好过，老马可不敢想明天，想想过去，老马才能找一点慰籍，给自己一个坚持下去的理由，也给自己一点坚持下去的信心。
上个世纪末，从公交公司毅然辞职的老马买了几台冰柜和老婆做起了雪糕生意，人们都很羡慕老马，觉得老马运气好，讨了个好老婆，配老马绰绰有余，还垫本钱给老马做生意。
老马自己也很满足，唯一的遗憾的就是老婆的脾气有点暴，老马有时候吃不消。
常言道，吃人的嘴短，虽然夫妻之间这样说有点过分，可老马觉得老婆对自己真的很好，总觉得欠老婆点什么，再加上知道老婆是暴脾气，所以老马对老婆说的话，基本上都视为圣旨处理，不敢有什么怠慢。
两口子小本起家，虽然有点清苦，但夫妻同心，日子过的挺和美，再加上老马的精明头脑，雪糕小生意也是做的蒸蒸日上。
一两年的工夫，小冰柜换成了大冻库，夫妻店雇上了临时工，老马的生意起色不小。
经营方式也从坐在店里等顾客转变成了积极主动走出去。
凭着自己的精明劲与好人缘，老马的雪糕网络很快就占据了当地市场的一席之地。
常言道，树大招风。
几个地方厂家的业务人员是接踵而至，都想在老马的小网络里淘点金。
老马是来者不惧，统统接招。
老马心想，这些人都是见多识广的人，多接触一下，对自己的生意有利。
厂商行为 ppt课件
10
2、单一生产要素连续投入的三个生产阶段 即：边际报酬递减规律的3阶段
Q
Ⅰ
F TP
ⅡⅢ
E AP
L
0
A B MP
•第一个阶段，平均产出递 增，因为生产的规模效益 正在表现出来； （一个和尚挑水吃） •第二个阶段，平均产出递 减， 总产出增长的速度放 慢； （二个和尚抬水吃） •第三个阶段，边际产出为 负， 总产出绝对下降。 （三个和尚没水吃，需减 员增效）
13
A.等产量曲线: 图示
等产量线凸向原点的原因：边际技术替代率递减 K
18
11
7
5
Q
O
123 4
L
14
特殊形状的等产量线
固定技术系数的等产量曲线
K
要素完全替代的等产量曲线
K
6
6
5
5
4
Q 2＝200 4
3
3
2
Q 1＝100 2
Q 1＝100
1
1
O1 2 3 4
L
O1 2 3 4
L
15
2.边际技术替代率
长期总成本（LTC） 长期平均成本（LAC） 长期边际成本（LMC）
34
1. 长期总成本
长期总成本：是指厂商在长期中在各种产量水平上通
过改变生产规模所能达到的最低总成本。
LTC是STC的包络曲线 LTC曲线从原点出发向右上方倾斜 LTC曲线是扩展线的转换形态
35
LTC是STC的包络曲线
不同的短期总成本曲线STC表示不同的生产规模（FC不 同） 。
• 显成本（Explicit Cost） ：厂商在生产要素 市场上购买或租用的生产要素的实际支出。
厂商行为理论培训课件
当总产量以递减的速率上升，总产量曲线形状为凹 曲线时，边际产量曲线下倾，表明增加劳动虽然能增 加总产量但总产量的增量减少。
当总产量曲线向下倾斜，增加工人后而使总产量减 少，说明工人的边际产量为负，边际产量曲线延伸到 横轴以下。
当总产量曲线达到最高时，边际产量曲线与横轴相 交，边际产量为零。
.总产量与平均产量
第二，厂商采用的生产技术决定厂商生产函数 的具体形式，生产技术与生产函数之间存在对 应关系。
4、生产函数中的短期和长期
⑴ 短期（Short Run）：
厂商来不及调整生产规模的时间跨度。 • 只有一部分生产要素（劳动、原材料）可变。
（劳动要素L可以变化）。
在短期中，根据要素的可变性，我们把所有投入 要素分为两大类：固定投入和可变投入。
对总产 量求导
4、总产量、平均产量与边际产量的关系
假定一下情况：
Q f (L) 27L 12L2 L3 APL Q / L 27 12L L2 MPL lim Q / L dQ / dL 27 24L 3L2
L0
求导：每一项指数变为系数，与原项系数相乘； 未知数的指数减去1,；常数项倒数为0.
经营性：假定为完全的理性经济人（生产目的 是实现利润最大化）
风险性：市场需求、政府政策、技术进步、行 业兴衰等
2、企业产生的原因（本质） 误读：传统的微观经济学理论，把厂商的 生产过程看成一个“黑匣子”，即投入 到产出的追求利润最大化的抽象。
(1)分工，专业化生产带来高效率 ——马克思的分工协作观点
的目标如何？
• 企业利润最大化的行为要受到两种限 制：市场限制与技术限制。
• （1）市场限制。企业购买投入品与 出售产品的限制。
• （2）技术限制。
当总产量曲线向下倾斜，增加工人后而使总产量减 少，说明工人的边际产量为负，边际产量曲线延伸到 横轴以下。
当总产量曲线达到最高时，边际产量曲线与横轴相 交，边际产量为零。
.总产量与平均产量
第二，厂商采用的生产技术决定厂商生产函数 的具体形式，生产技术与生产函数之间存在对 应关系。
4、生产函数中的短期和长期
⑴ 短期（Short Run）：
厂商来不及调整生产规模的时间跨度。 • 只有一部分生产要素（劳动、原材料）可变。
（劳动要素L可以变化）。
在短期中，根据要素的可变性，我们把所有投入 要素分为两大类：固定投入和可变投入。
对总产 量求导
4、总产量、平均产量与边际产量的关系
假定一下情况：
Q f (L) 27L 12L2 L3 APL Q / L 27 12L L2 MPL lim Q / L dQ / dL 27 24L 3L2
L0
求导：每一项指数变为系数，与原项系数相乘； 未知数的指数减去1,；常数项倒数为0.
经营性：假定为完全的理性经济人（生产目的 是实现利润最大化）
风险性：市场需求、政府政策、技术进步、行 业兴衰等
2、企业产生的原因（本质） 误读：传统的微观经济学理论，把厂商的 生产过程看成一个“黑匣子”，即投入 到产出的追求利润最大化的抽象。
(1)分工，专业化生产带来高效率 ——马克思的分工协作观点
的目标如何？
• 企业利润最大化的行为要受到两种限 制：市场限制与技术限制。
• （1）市场限制。企业购买投入品与 出售产品的限制。
• （2）技术限制。
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可口可乐配方修改后为什么引起顾客抗议？
一、生产与生产函数
（一）生产要素 生产要素是指生产中所使 用的各种资源。这些资源 可以分为劳动、资本、土 地与企业家才能。 （二）生产函数
Q f ( L , K , N , E ) Q f( L ,K )
问题：
f( L ,K ) ？ 1、为什么生产函数可以简化为 Q
导入案例
在欧美与日本，公司因为资源价格上涨而日显疲态的境况下， 丰田公司却因丰田生产方式TPS逆势而上。中国企业与日本企业处于 同样严酷的环境，按理说，在困境中突围的丰田生产方式应该为中国 企业所效法，而且每年到丰田公司参观考察的人车水马龙，可是迄今 中国企业学习丰田成功的案例很少。为什么？ 丰田生产方式成功的核心还是造人。习惯了“零和游戏”的中国人 ，没有从零开始的意志和团队协作新思维，是没法掌握丰田生产方式 的本真，更没办法使之成功。一个更大的障碍是，引入丰田生产方式 ，就是在企业中重新确立对与错的标准，就要赋予现场员工独立思考 和追求最佳的权利，这首先侵害的是企业当权者的利益。或许这就是 丰田生产方式没能在中国铺开的说不出的理由。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十 五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来
知识目标 了解现代厂商的目标与存在的必要条件；理解 生产函数；掌握成本分析的基本方法；理解规模 经济理论与实践意义。
能力目标 能够充分利用生产要素生产出受顾客欢迎的产 品；能够合理解释生产生活中三个和尚为什么没 有水喝的现象；能够利用规模经济效应安排生产 及解释生活中1+1＞2的现象。
二、产品品牌与品牌忠诚 （三）品牌忠诚
可口可乐修改配方遭抗拒给我们的启示
1）不能忽略沉默的支持者
项目四
透视厂商行为
秀才赶考
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个 梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打 伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听 ，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠 打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没 戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“ 不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得， 你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你 这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就 要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
汽车品牌
汽车品牌
电脑品牌
答疑解惑
品牌与商标之间有何异同点？
品牌不是商标。 “品牌”指的是产品或服务的象征。而符号性的识别 标记，指的是”商标”。 品牌所涵盖的领域，则必须包括商誉、产品、企业文化以及整体营运 的管理。因此，“品牌”不是单薄的象征，乃是一个企业总体竞争， 或企业竞争力的总和。品牌不单包括”名称”、”徽标”还扩及系列 的平面视觉体系，甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意 识中围绕在产品或服务的系列意识与预期，成为一种抽象的形象标志 ，甚至将品牌与特定商标划上等号。 品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服 务或品质，形成无形的商业定位。品牌首先是独占性的商业符号，也 就是商标，然后，这一符号需要被人所认知，也就是具有意义。 品牌的范畴大于商标，但商标是一个品牌的核心。品牌是虚拟的一个 概念，有价植；商标就指那个LOGO。 商标是品牌的一种实物表现。 品牌具有价值，有时可折算成钱，但没人说商标具有价值。
二、产品品牌与品牌忠诚
（二）产品品牌的塑造
1、进行深入市场调查
1）了解消费者对品牌的心理需求 2）进行市场细分，凸现品牌个性
2、从产品特点上寻找并保持一致
1）找准产品概念，满足消费者的欲望与需求 2）不要急于求成，品牌塑造要有阶段性 3）注重品牌概念的塑造
3、找好品牌定位
1）品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程 ２）品牌定位要着眼于潜在市场
任务1 可口可乐配方修改后为什么引起顾客抗议
1985年4月23日，行销了99年的可口可乐在纽约市林肯 中心举行了盛大的新闻发布会，主题为“公司百年历史中 最有意义的饮料营销新动向”，并宣布“最好的饮料—可 口可乐，将要变得更好”，新可口可乐取代传统可乐上市 。 不料新配方的可口可乐一上市，就遭到老顾客的强烈反对 ，这些顾客甚至上街行，抗议老板们修改老配方，他们拒 绝购买新配方的可口可乐，作为老对头的百事可乐，更是 幸灾乐祸地宣布4月23日为公司假日，并称既然新可乐的 口味更像百事可乐了，那么可口可乐的顾客不如直接改喝 百事可乐算了。可口可乐老板们不得不收回修改配方的命 问题： 令，恢复老配方，才平息了一场危机。
2、企业总固定成本为1000美元，平均总成本为50美元，平均可变成 本为10美元，求企业现在的产量。
二、产品品牌与品牌忠诚 （一）什么是产品品牌
品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以 有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的 无形资产。 产品品牌是对产品而言，包含两个层次的含义：一是 指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体 ；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两 方面的利益点，如：产品所能代表的效用、功能、品味、 形式、价格、便利、服务等。
4、营销费用的支持
1）品牌不是推销来的 2）大胆的投入和周密的计划是分不开的
二、产品品牌与品牌忠诚 （三）品牌忠诚
Oliver(1997) 将品牌忠诚定义为：“一种对偏爱的产品 和服务的深深承诺，在未来都持续一致地重复购买和光顾 ，因此产生了反复购买同一个品牌或同一个品牌系列的行 为，不论情境和营销力量怎样影响，都不会产生转换行为 ”。
一、生产与生产函数
（一）生产要素 生产要素是指生产中所使 用的各种资源。这些资源 可以分为劳动、资本、土 地与企业家才能。 （二）生产函数
Q f ( L , K , N , E ) Q f( L ,K )
问题：
f( L ,K ) ？ 1、为什么生产函数可以简化为 Q
导入案例
在欧美与日本，公司因为资源价格上涨而日显疲态的境况下， 丰田公司却因丰田生产方式TPS逆势而上。中国企业与日本企业处于 同样严酷的环境，按理说，在困境中突围的丰田生产方式应该为中国 企业所效法，而且每年到丰田公司参观考察的人车水马龙，可是迄今 中国企业学习丰田成功的案例很少。为什么？ 丰田生产方式成功的核心还是造人。习惯了“零和游戏”的中国人 ，没有从零开始的意志和团队协作新思维，是没法掌握丰田生产方式 的本真，更没办法使之成功。一个更大的障碍是，引入丰田生产方式 ，就是在企业中重新确立对与错的标准，就要赋予现场员工独立思考 和追求最佳的权利，这首先侵害的是企业当权者的利益。或许这就是 丰田生产方式没能在中国铺开的说不出的理由。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十 五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来
知识目标 了解现代厂商的目标与存在的必要条件；理解 生产函数；掌握成本分析的基本方法；理解规模 经济理论与实践意义。
能力目标 能够充分利用生产要素生产出受顾客欢迎的产 品；能够合理解释生产生活中三个和尚为什么没 有水喝的现象；能够利用规模经济效应安排生产 及解释生活中1+1＞2的现象。
二、产品品牌与品牌忠诚 （三）品牌忠诚
可口可乐修改配方遭抗拒给我们的启示
1）不能忽略沉默的支持者
项目四
透视厂商行为
秀才赶考
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个 梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打 伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听 ，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠 打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没 戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“ 不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得， 你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你 这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就 要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
汽车品牌
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电脑品牌
答疑解惑
品牌与商标之间有何异同点？
品牌不是商标。 “品牌”指的是产品或服务的象征。而符号性的识别 标记，指的是”商标”。 品牌所涵盖的领域，则必须包括商誉、产品、企业文化以及整体营运 的管理。因此，“品牌”不是单薄的象征，乃是一个企业总体竞争， 或企业竞争力的总和。品牌不单包括”名称”、”徽标”还扩及系列 的平面视觉体系，甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意 识中围绕在产品或服务的系列意识与预期，成为一种抽象的形象标志 ，甚至将品牌与特定商标划上等号。 品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服 务或品质，形成无形的商业定位。品牌首先是独占性的商业符号，也 就是商标，然后，这一符号需要被人所认知，也就是具有意义。 品牌的范畴大于商标，但商标是一个品牌的核心。品牌是虚拟的一个 概念，有价植；商标就指那个LOGO。 商标是品牌的一种实物表现。 品牌具有价值，有时可折算成钱，但没人说商标具有价值。
二、产品品牌与品牌忠诚
（二）产品品牌的塑造
1、进行深入市场调查
1）了解消费者对品牌的心理需求 2）进行市场细分，凸现品牌个性
2、从产品特点上寻找并保持一致
1）找准产品概念，满足消费者的欲望与需求 2）不要急于求成，品牌塑造要有阶段性 3）注重品牌概念的塑造
3、找好品牌定位
1）品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程 ２）品牌定位要着眼于潜在市场
任务1 可口可乐配方修改后为什么引起顾客抗议
1985年4月23日，行销了99年的可口可乐在纽约市林肯 中心举行了盛大的新闻发布会，主题为“公司百年历史中 最有意义的饮料营销新动向”，并宣布“最好的饮料—可 口可乐，将要变得更好”，新可口可乐取代传统可乐上市 。 不料新配方的可口可乐一上市，就遭到老顾客的强烈反对 ，这些顾客甚至上街行，抗议老板们修改老配方，他们拒 绝购买新配方的可口可乐，作为老对头的百事可乐，更是 幸灾乐祸地宣布4月23日为公司假日，并称既然新可乐的 口味更像百事可乐了，那么可口可乐的顾客不如直接改喝 百事可乐算了。可口可乐老板们不得不收回修改配方的命 问题： 令，恢复老配方，才平息了一场危机。
2、企业总固定成本为1000美元，平均总成本为50美元，平均可变成 本为10美元，求企业现在的产量。
二、产品品牌与品牌忠诚 （一）什么是产品品牌
品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以 有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的 无形资产。 产品品牌是对产品而言，包含两个层次的含义：一是 指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体 ；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两 方面的利益点，如：产品所能代表的效用、功能、品味、 形式、价格、便利、服务等。
4、营销费用的支持
1）品牌不是推销来的 2）大胆的投入和周密的计划是分不开的
二、产品品牌与品牌忠诚 （三）品牌忠诚
Oliver(1997) 将品牌忠诚定义为：“一种对偏爱的产品 和服务的深深承诺，在未来都持续一致地重复购买和光顾 ，因此产生了反复购买同一个品牌或同一个品牌系列的行 为，不论情境和营销力量怎样影响，都不会产生转换行为 ”。