00098国际市场营销学2009年1 月份历年真题和答案
自考国际市场营销00098历年真题汇总
2012年10月至2016年4月自考00098国际市场营销专业历年真题汇总选择题1，国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求，国际市场营销活动和（国际市场营销规律）。
必考2，物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（技术）。
3，狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（组织机构）4，国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（国际资本市场）。
5，电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（销售环节减少，分销效率提高）6，实现社会和经济可持续发展的首要途径是（绿色营销）。
7，北美市场最重要的贸易法规是（北美自由贸易协定）。
8，东亚国家中，唯一的内陆国是（蒙古）。
9，东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（日本、韩国）10，采用人员访问开展营销调研的缺点是（费用较高）。
11，人员访问的优点主要有（适用范围广、资料准确性较高）12，标准化分销模式的优势是可以管理上的（分销经济效应）。
13，国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（服务贸易壁垒）。
14，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适用市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（全球营销阶段）15，传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（配额制度）16，标志着欧洲联盟正式成立的条约是（马斯特里赫特条约）17，1993年，《马斯特里赫特条约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括（欧盟委员会、部长理事会、欧洲议会、欧洲法院）18，企业的应收帐款信息属于MIS中的（内部报告系统）19，对于大多数日用消费品、消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（长而宽）20，作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式）21，国际企业一方面要主动适用东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文件环境具有的（变异性和固守性）22，企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（没收、征用和国有化）23，国际市场营销学的特点主要有（研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性）。
全国年月自学考试国际市场营销学试题和答案
全国2009年 1 月自学考试国际市场营销学试卷课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )A.生产B.交换C.消费D.短缺2. 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )A. 没收B. 征用C.宗教冲突D.政权的更迭率3.缩写GATT 表示的是( )A. 国际货币基金组织B. 关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )A. 友好协商B. 法院诉讼C.仲裁D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )A. 内部报告系统B. 市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )A. 询问法B. 观察法C.实验法D.问卷法9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )A. 简单随机抽样B. 分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )A. 产品竞争战略B. 市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )A. 投入期B. 成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品工程的数目的平均数称为产品组合的( )A. 广度B. 长度C.深度D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )A. 保持地位战略B. 革新战略C.冒险战略D.仿制战略14.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )A. 独占许可协议B. 排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )A. 直接补偿方式B. 间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的A. 创新阶段B. 成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )A. 同时存在B. 转移分离C•同时转移 D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )A. 最惠国待遇原则B. 透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )A. 最大的市场占有率B. 最优质的产品质量C. 最高的产品价格D. 最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )A. 领导者企业B. 规模实力相当的企业C.追随者企业D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )A. 融资金额最大B. 融资时间最短C.降低经营风险D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )A. 产品标准化B. 产品单一化C.产品专业化D.产品一体化23.促销活动的首要任务是( )A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )A. 功效定位B. 品质定位C. 观念定位D. 心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2 分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
国际市场营销00098
00098国际市场营销第一章概论1、对市场的认识应随着社会生产力和商品经济发展而变化；2、市场的实质是商品供求关系的总和；3、从企业微观经济，市场的组成因素包括顾客、购买力、需求；4、产销市场的出现是现代市场经济发展的结果；5.市场营销是企业经营管理的重要职能，它有丰富的内容：①人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点②市场交换是市场营销职能的核心6、在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍；7、商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位；8、国际市场营销和国际贸易的区别在于：市场主体、理论基础、生产经营特征、利益机制、商品交换范围；9、市场营销起源于20世纪初期的美国；10、国际市场营销的形成和发展，大体上可以①出口营销阶段、②跨国国际营销阶段、③全球营销阶段（国际市场经营企业的基本趋势）11、国际贸易发展的基本近况：①国际贸易发展迅速②各国之间贸易依赖相互加强③国际贸易结构多元化（有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系）12、全球经济一体化趋势的具体表现：(一) 生产国际化(二) 国际贸易重要性空前增长(三) 生活和消费方式趋同化(四) 世界无形商品贸易越显重要(五) 生产经营跨国公司化(六) 世界经济区域集团化(七) 世界各国经济差距拉大(八) 贸易保护主义加强13、世界无形商品贸易项目，一般包括海外投资收入、运输和保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易等；14、按国际经济联盟分类，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等；15、中国对外经济关系的发展方向及途径：积极参和国际竞争和国际经济合作，发挥我国经济的比较优势，发展开放型经济，使国内经济和国际经济实现互补，充分利用国际国内两个市场、两种资源、优化资源配置；16、企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动17、生产和交换市场的国际化，集中反映在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和资本国际化等方面；18、商品国际化在世界经济中的地位表现：①出口贸易依存度②出口商品和国内同类商品和产业生产的比重③世界出口贸易量和国内生产总值增长比率的情况19、要素性服务，即劳动力输出，包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出（来料加工、境内三资企业雇用的当地劳动力等）；20、非要素性服务，即运输、保险、旅游、通讯、咨询服务、信息传递等；21、按地理位置分类容易区分不同地区和国家的政治经济制度和文化背景，忽视同一地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式；22、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、收入和消费水平、需求及市场竞争方面的不同特点的世界市场分类方法属于按照经济发展水平分类；23、按国际经济联盟分类有利于了解各个联盟实力，人均国民收入水平，联盟中社会分工的状况，关税和货币制度等；24、按出口商品类别及商品分类，有利于分析不同类别商品市场特点，生产和消费发展水平，商品结构和市场需求变化趋势，以便制定有针对性的市场营销策略；25、1957年美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念；26、目标市场是指产品销售对象；27、市场营销组合因素对于企业来说都是可控因素；28、提出了市场细分化思想的学者是:温德尔斯密；29、市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的差异性；30、消费者行为研究是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起着关键作用；31、科特勒提出“人类的各种需求和欲望是市场营销学的出发点；32、从企业微观经济分析，市场的组成因素包括顾客+需求+购买力；31、商品国际化是指商品生产和市场国际化、服务国际化；32、在市场营销学的形成过程中，出现过的市场观念有：市场导向观念、生产导向观念、推销导向观念、社会生态平衡导向观念；33、市场营销组合指企业为满足目标市场的需要加以组合的可控因素，尤金将这些因素概括为产品、价格、地点、促销；34、关于消费者行为研究的表述，正确的是研究的主体是消费者、研究的对象是消费者购买行为、以消费者的消费心理研究为基本内容、使用经济学社会学等多门学科成果、是企业市场营销的出发点和归宿点；35、按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发和生产能够参和同一生产过程的国际分工和交换的“国际综合性商品”36、生产和交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、商务国际化和资本国际化；37、简述技术国际化的形成原因和基本表现？答：①当代科技涉及广泛领域，积极参和国际分工吸收国外先进技术，已成为各国共识、②当代科技研制费用剧增，国际科技合作和交流成为客观需要、③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础；技术国际化表现从技术成果最终环节的国际化转移到研制和开发初始环节的国际化。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
浙江省1月高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案解析历年试卷及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.市场的三要素是指( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于( )年。
A.1957B.1967C.1979D.19893.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( )A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分5.是否具有( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。
错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分，共10分)1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( )A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。
29年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案
2009年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B2、D3、B4、B5、C6、A7、B8、B9、C 10、B11、C 12、C 13、B 14、C 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、A21、C 22、A 23、D 24、D 25、C二、多项选择题26、ABCD 27、AD 28、ACDE 29、AC 30、BCD三、名词解释题31、（1）产品扩展——促销扩展；（2）产品扩展——促销适应；（3）产品适应——促销扩展；（4）产品适应——促销适应；（5）产品创新。
32、（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。
33、（1）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。
（2）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。
34、（1）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。
（2）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。
（3）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。
35、（1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。
（2）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。
四、计算题36、解：原订货10万件的利润和改变订货8万件的利润分别为：原订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费=110×10－300－60×10－10×10=100（万元）改变订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费=112×8－300－60×8－10×8×50%=76（万元）因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（100万元），因此，企业不愿意接受改变订货。
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098全国2007年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）A．社会服务B．商业服务C．市场服务D．专业化服务2．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）A．技术国际化B．服务国际化C．资本国际化D．商品国际化在经济国际化中的地位3．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）A．政策风险B．经济风险C．市场风险D．管理风险4．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（）A．执行B．计划C．管理D．审计5．下列关于“资料”的表述中，正确的是（）A．资料不是知识B．资料不是事实的若干片断C．资料是潜在信息D．资料严格来说是信息6．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（）A．扩延性B．继承性C．时效性D．创新性7．非随机抽样的优点是（）A．准确率高B．时效快C．机会均等D．内容全面8．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（）A．产品B．价格C．竞争D．资源浙00098# 国际市场营销学试题第 1 页共 5 页9．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）A．社会阶层B．生活方式C．消费模式D．品牌偏好10．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）A．国际市场打入模式B．国际市场营销计划C．国际市场竞争程度D．国际市场营销政策11．对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）A．现有产品B．改进产品C．变型产品D．多样化产品12．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）A．金奶牛产品B．明星产品C．问题产品D．瘦狗产品13．包装的原始功能表现为（）A．保护产品B．提供方便C．美化产品D．推销产品l4．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）A．系统化特性B．社会化特性C．商品化特性D．全球化特性15．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）A．特许专营B．延期支付C．现期支付D．交易简便16．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（）A．经济手段B．行政手段C．法律手段D．技术手段17．我国国际服务业的项目多属于（）A．资金密集型服务项目B．技术密集型服务项目C．劳动密集型服务项目D．复合型服务项目18．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（）A．质量限制B．技术限制C．关税限制D．对外资份额的限制浙00098# 国际市场营销学试题第 2 页共 5 页19．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）A．国际工程承包B．国际劳务输出C．国际专业性服务D．国际运输服务20．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）A．创新战略B．兼并战略C．渗透战略D．差异化战略21．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）A．高价策略B．中价策略C．低价策略D．优价策略22．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（）A．促销流程B．定价流程C．服务流程D．运输流程23．出口代理商不拥有其代理销售产品的（）A．所有权B．管理权C．收益权D．买卖权24．厂商出口代理人的重要缺陷是（）A．市场活动范围过窄B．业务活动不能使用自己的名义C．所提供的服务较少D．不能按销售额提取一定比例的佣金25．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）A．广泛销售策略B．选择性销售策略C．联合销售策略D．独家销售策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
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2009年1月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )
A.生产
B.交换
C.消费
D.短缺
2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )
A.没收
B.征用
C.宗教冲突
D.政权的更迭率
3.缩写GATT表示的是( )
A.国际货币基金组织
B.关税与贸易总协定
C.通商航海条约
D.国际贸易法规委员会
4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制
6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.问卷法
9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )
A.简单随机抽样
B.分区抽样
C.分层随机抽样
D.分群抽样
10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的( )
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )
A.独占许可协议
B.排他许可协议
C.可转让许可协议
D.交叉许可协议
15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )
A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的( )
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )
A.同时存在
B.转移分离
C.同时转移
D.相互替代
18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )
A.最大的市场占有率
B.最优质的产品质量
C.最高的产品价格
D.最先进的生产技术
20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )
A.领导者企业
B.规模实力相当的企业
C.追随者企业
D.后起者企业
21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )
A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化
23.促销活动的首要任务是( )
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.信息的特征主要有( )
A.知识性
B.扩延性
C.继承性
D.创新性
E.长效性
27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有( )
A.现有产品
B.现有市场(现有需求)
C.新产品
D.新市场(新需求)
E.国际市场
28.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有( )
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
29.GATS的最惠国待遇同时提供给( )
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
30.国外推销人员的组成成员主要有( )
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际产品营销战略的种类。
32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
33.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
34.简述成本加成定价法的含义及优缺点。
35.简述国际促销的含义与作用。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。
已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。
现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。
试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试联系实际论述全球营销的市场观念。
38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。
但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。
1998年，中
国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。
两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。
2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。
A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。
问题：(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?
(2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?。