2014年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
国际市场营销复习自测题参考答案
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
2014年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（D）A．国际市场供给B．国际市场价格 C. 国际市场营销策略D．国际市场营销规律2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（A）A．没收、征用和国有化B．本国化 C. 贸易禁运与制裁D．外汇管制3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（B）A．比较小B．比较大 C. 趋于稳定D．难于确定4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（B）A．“6P”B．“4C”C．“4R”D．“6R”5．世界上盛产水稻的国家是（C）A．美国B．中国 C. 泰国D．澳大利亚6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（C）A．工业品市场B．食品市场 C. 城市市场D．农村市场7．总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（C）A．反馈B．决策 C. 预测D．审计8．确定国际营销调研内容的依据是（A）A．调研目的B．调研计划C．调研方法D．调研资料9．国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（D）A．职位与职责平衡的原则B．权责利对等的原则C. 管理职责本土化的原则D．精简高效的原则10．服务营销向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）A．服务产品控制B．服务价格限制C．服务贸易壁垒D．服务差别税制二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
11．国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）A．微观分析法B．宏观分析法 C. 理论结合实践法D．动态分析法E．系统分析法12．世界上的法系主要有（CDE）A．条约法系B．惯例法系 C. 习惯法系D．成文法系E．神权法系13．企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（ABC ）A．开拓国际市场时避免遭受损失B．创造消费者的需求偏好 C. 抓住市场机会D．确立市场主导地位E．促进产品全球化14．与美国人做生意时，要注意的问题主要有（ABDE）A．法制观念强，依法办事B．非常讲究效率，切勿拖泥带水 C. 可以接受礼品D．关注企业财务指标和统计数据E．商务活动体现双方平等关系15．网络营销对传统营销的冲击主要体现在（ABCD）A．对传统标准化产品的冲击B．减少了营销中间环节 C. 中间商的重要性有所降低D．广告效率迅速提高E．竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态16．非洲国家的自然环境特征主要有（ABDE）A．全境为高原型大陆B．全年高温地区面积广大C．境内降雨较多D．东部属热带雨林气候E．矿物资源丰富17．国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有（ABCD）A．维护消费者的身体健康B．维护消费者的心理健康 C. 维护消费者的长远利益D．维护消费者的经济利益E．提高消费者的收入水平18．东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（AC ）A．日本B．中国C．韩国D．中国香港特别行政区E．蒙古19．国内常用的定性研究方法主要有（ABDE）A．焦点访谈B．深度访谈 C. 实验法D．案例研究E．投影法20．里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为18类的三个方面是（CDE）A．社会文化B．地理位置C．国家潜量D．竞争力E．综合风险三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分。
2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略6.下列属于产品附加利益层的是( )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )A.便利性B.广泛性C.实用性D.经济性9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告12.目标市场是指企业所选定的( )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )A.18世纪末期B.19世纪初期C.19世纪中期D.19世纪末期14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A.成本B.需求C.供给D.购买力15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )A.产品返销补偿B.部分补偿C.给合补偿D.政策补偿二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
自学考试《市场营销学》试题和答案
自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。
A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。
A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。
2、简述市场细分的意义。
3、简述目标市场的选择过程。
4、简述促销组合的基本策略。
四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。
2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。
市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。
因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。
2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。
全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．(2012．10．2)物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和( )A．资源B．资金C．技术D．时间正确答案：C解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。
2．(2012．10．1)国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和( )A．国际市场营销环境B．国际市场营销模式C．国际市场营销进程D．国际市场营销规律正确答案：D解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律。
3．(2012．10．4)电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得( ) A．销售环节减少，分销效率提高B．销售环节减少，分销效率降低C．销售环节增加，分销效率提高D．销售环节增加，分销效率降低正确答案：A解析：电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。
4．(2014．4．3)具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是( ) A．韩国B．日本C．泰国D．蒙古正确答案：A解析：韩国具有海洋性气候和大陆性气候双重特征。
5．(2012．10．7)东亚国家中，唯一的内陆国是( )A．中国B．日本C．韩国D．蒙古正确答案：D解析：东亚国家中，唯一的内陆国是蒙古。
6．(2011．4．10．6)外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟( ) A．工业品市场B．食品市场C．城市市场D．农村市场正确答案：C解析：欧盟的人口主要集中在城市地区，所以在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领城市市场。
7．(2013．10．8)企业的应收账款信息属于MIS和的( )A．营销调研系统B．营销情报系统C．内部报告系统D．营销分析系统正确答案：C解析：企业的应收账款信息属于MIS中的内部报告系统。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
2014电大市场营销学考核册原题及答案-(判断-单选-多选)
一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）2.市场营销就是推销和广告。
（×）3.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）4.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）5.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）6.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）7.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）8.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）9.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）10.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（×）11.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（×）12.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（√）13.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（×）14.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（√）15.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（√）16.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）17.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（√）18.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（√）19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
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2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题l分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（）。
A．国际市场供给 B．国际市场价格C．国际市场营销策略 D．国际市场营销规律2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（）。
A．没收、征用和国有化 B．本国化C．贸易禁运与制裁 D．外汇管制3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（）。
A．比较小 B．比较大 C．趋于稳定 D．难于确定4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（）。
A．“6P” B．“4C” C．“4R” D．“6R”5.世界上盛产水稻的国家是（）。
A．美国 B．中国 C．泰国 D．澳大利亚6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（）。
A．工业品市场 B．食品市场 C．城市市场 D．农村市场7.总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（）。
A．反馈 B．决策 C．预测 D．审计8.确定国际营销调研内容的依据是（）。
A．调研目的 B．调研计划 C．调研方法 D．调研资料9.国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（）。
A．职位与职责平衡的原则 B．权责利对等的原则C．管理职责本土化的原则 D．精简高效的原则10.服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（）。
A．服务产品控制 B．服务价格限制C．服务贸易壁垒 D．服务差别税制二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
11．国际市场营销学的研究方法主要有（）。
A．微观分析法 B．宏观分析法C．理论结合实践法 D．动态分析法E．系统分析法12．世界上的法系主要有（）。
A．条约法系 B．惯例法系C．习惯法系 D．成文法系E．神权法系13.企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（）。
A．开拓国际市场时避免遭受损失 B．创造消费者的需求偏好C．抓住市场机会 D．确立市场主导地位E．促进产品全球化14．与美国人做生意时，要注意的问题主要有（）。
A．法制观念强，依法办事 B．非常讲究效率，切勿拖泥带水C．可以接受礼品 D．关注企业财务指标和统计数据E．商务活动体现双方平等关系15．网络营销对传统营销的冲击主要体现在（）。
A．对传统标准化产品的冲击 B．减少了营销中间环节C．中间商的重要性有所降低 D．广告效率迅速提高E．竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态16．非洲国家的自然环境特征主要有（）。
A．全境为高原型大陆 B．全年高温地区面积广大C．境内降雨较多 D．东部属热带雨林气候E．矿物资源丰富17．国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有（）。
A．维护消费者的身体健康 B．维护消费者的心理健康C．维护消费者的长远利益 D．维护消费者的经济利益E．提高消费者的收入水平18．东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（）。
A．日本 B．中国 C．韩国 D．中国香港特别行政区 E．蒙古19．国内常用的定性研究方法主要有（）。
A．焦点访谈 B．深度访谈C．实验法 D．案例研究E．投影法20．里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为l9类的三个方面是（）。
A．社会文化 B．地理位置C．国家潜量 D．竞争力E．综合风险三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)21．调解22．电子商务23．区域市场营销24．描述性调研25．合资经营四、简答题(本大题共4小题，每小题l0分，共40分)26．简述外汇市场的主要特点和作用。
27.简述产品导入期的特征及营销策略。
28．简述政府补贴的常见形式。
29．简述影响国际分销渠道选择的环境因素。
五、论述题(本大题共2小题，每小题l0分，共20分)30．试述国际市场广告内容策略。
31．试述国际战略联盟的优势与风险。
绝密★考试结束前2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码：00098）―、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.D2.A3.B4.B5.C6.C7.C8.A9.D 10.C二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11.ABDE 12.CDE 13.ABC 14.ABDE 15.ABCD16.ABDE 17.ABCD 18.AC 19.ABDE 20.CDE三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.调解:是指在中立的第三方主持下，做商务争端各方当事人的工作，排解疏导，使各方相互谅解，消除争端，化解矛盾，达成协议。
22.电子商务:是以信息枝术、网络枝术、通信枝术为某础，高效率、低成本地从市以商品交换为中心的各种商务活动。
23.区域市场营销：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。
24.描述性调研：是通过详细的调査和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。
25.合资经营：是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分)26.简述外汇市场的主要特点和作用。
(1)外汇市场的特点主要有：①外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换；（2分）②外汇市场是无形的交易市场；（2分）③外汇市场是昼夜24小时不间断交易。
（1分）(2)外汇市场的主要作用有：①便于国家间货币购买力的转移：（2分）②促进国际贸易和资本流动的发展；（2分）③便利国际间资金供需的调剂。
（1分）27.简述产品导入期的特征及营销策略。
(1)产品导入期的特征主要有：新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生产能力尚未成形，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高。
（2分）(2)产品导入期的营销策略主要有：①快速撇脂策略。
以高价格和高促销费方式推出新产品；（2分）②缓慢撇脂策略。
以高价格和低促销费方式椎出新产品：（2分）③快速渗透策略。
以低价格和高促销费方式推出新产品；（2分）④缓慢渗透策略。
以高价格和低促销费方式推出新产品。
（2分）28.简述政府补贴的常见形式。
政府补贴的常见形式主要有：（1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励；（1分）（2）对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴；（2分）（3）对出口企业提供低息优惠贷款；（1分）（4）对出口企业进口机器设备减免关税；（1分）（5）对某一地区和某一行业提供国内补贴。
（2分）此外，还有一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等；以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或者免偿债务以补偿某一企业和行业亏损；承担某一商品研发费用等。
（3分）29.简述影响国际分销渠道选择的环境因素。
在选择国际分销渠道时，一般应该考虑以下环境因素:(1) 目标市场国的法律；（2分）(2) 目标市场国的分销模式；（2分）(3) 经济发展水平：（2分）(4) 地理位罝；（2分）(5) 文化环境。
（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30.试述国际市场广告内容策略。
国际市场营销中，广告内容策略选择主要有：(1)情感诉求与理性诉求的选择。
两者之间的主要区别是诉求的方式和重点不同，大多数国际企业所作的广告都采取情感和理性兼顾，又以其中一种为主的策略。
（2分）(2)对比方式与陈述方式的选择。
对比方式将企业产品与其他同类产品进行对比分析，以表明本企业产品的独特之处。
（2分）(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。
正面叙述广告只强调产品的优点，而双面叙述既将产品的优点告诉消费者，又讲述其不足之处，有利于增加广告的可信度。
（2分）(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。
（2分）(注：适当展开2分）31.试述国际战略联盟的优势与风险。
(1)构建国际战略联盟的优势主要有：①国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去。
（2分）②国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张问题。
（2分）③国际战略联盟可以实现企业技术优势互补。
（1分〉④国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准。
（1分）(2)国际战略联盟存在以下两个方面的风险：①共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较低的价格获取到新技术，或者进入新市场。
往往使得另一方企业丧失自己的竞争优势，变相的培育了自己新的竞争对手。
（2分）②结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终目标的实现。
（2分）。