房地产老带新执行方案[1]教学内容
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房地产老带新活动方案
人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划活动方案一、活动目的1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。
3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：2015年1月1日~3月31日三、活动对象：老客户：本项目已认购客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。
2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动细则：1、老客户推荐新客户看房奖励老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。
4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。
七、活动流程1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
2、新客户选房成功后缴纳定房款3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。
4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
“人荐人爱感恩回馈”老带新活动客户登记表。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房产老带新实施方案
房产老带新实施方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。
在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。
二、实施目的房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。
三、实施内容1.老旧小区改造对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。
同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。
2.新建住宅小区在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。
新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民之间的交流与互动。
可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。
四、实施保障1.政策支持政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展，提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产老带新实施方案。
2.社会参与鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。
3.监督管理建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。
五、总结房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。
政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。
希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
房地产老带新执行方案[1]
![房地产老带新执行方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/a0c9c44af705cc17552709c8.png)
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产老带新活动策划案
老带新活动方案一、活动目的：1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。
2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：2012年8月——开盘前三、活动对象：老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、好邻居活动回馈方式：1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予300元现金奖励。
2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。
六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。
2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；2、新客户选房成功后缴纳订房款；3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。
销售部 2012-8-9泰豪名城“老带新”客户登记表3 / 44 / 4。
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房地产“老带新”奖励、优惠方案
一、操作流程
1.1老带新的操作流程
①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客
户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；
↓
②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；
↓
③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认
单》审核签字流程；
↓
④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经
理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；
↓
⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖
励；
↓
⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：
1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的
利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象
四、执行细则内容
4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。
4.1.1、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖励。
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产生吸引力。
理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边亲朋好友；
此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身边的潜在客户资源。
五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带新”业主或老客户
凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务部领取奖金。
公司财务人员须严格审
核老业主身份、客户购房协议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
六、“老带新”具体执行措施
1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推介客户确认单》，并
提交甲方审核确认。
2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新客户，不再享受“老
带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场登记，并让介绍人
填写相关登记表格。
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》后，上报奖励人员
名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励审批通过后，“老带新”奖励7个工
作日内结算，通知老业主老客户到公司财务部领取奖励。
七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销团队文化建设，在执行工作中要求如下：
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚；
2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，老业主老客户均不享受该政策。
3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，不予追认；
表二：
“老带新”推介客户确认单。