房地产老带新执行方案[1]
地产销售老带新执行方案
一、适用人群：老客户：所有已成交客户，包括认购客户、签约客户二、新客户界定标准：新客户未曾到访本项目，且明源系统显示为初次到访，无来访来电登记记录。
三、老带新带看流程：1.老业主亲自陪同新客户一起到营销中心，老业主和新客户先到客服询位岗报备,当天到现场财务报备，老业主和新客户到访后共同填写《老带新带访登记表》，新客户成交当天填写《老带新成交确认单》并签字确认。
2.如果老业主因特殊原因不能到场，老业主提前1个小时通过电话到客服询位岗报备，当天到现场财务报备。
在新客户到访后填写《老带新带访登记表》，新客户成交当天填写《老带新成交确认单》并签字确认。
四、客户接待：客服岗根据老业主报备的“老带新”信息及明源成交信息安排对应的置业顾问接待。
五、佣金发放方式和标准：1.佣金方式：一年物管费。
六、结算条件：1.一次性付款：交付全部房款并签订《商品房买卖合同》后全额支付2.按揭付款：交付全额首付款并签订《商品房买卖合同》后全款到帐后全额支付3.分期付款：交付全部房款后后全额支付。
七、结算时间：以“月”为单位，次月3号之前上报达到领取条件的明细，审批完成后3天内通知业主凭身份证原件到财务领取抵扣劵。
八、违约情况：1.代理公司置业顾问不得以任何形式和业主私自合作冒充老带新客户资源，骗取甲方老带新佣金，一旦确认发现，将取消业主老带新的佣金，若佣金已经发放，业主应立即退还佣金，在接到本公司通知之日起三日内未退还的，应按照中国人民银行同期贷款利率四倍向本公司支付利息。
并单方解除代理公司与甲方销售代理合同，同时支付罚金壹万元。
2.公司销售人员和渠道人员不得以任何形式和业主私自合作冒充老带新客户资源，骗取公司老带新佣金，对损害公司利益的销售人员和渠道人员扣罚所有未发放工资提成及奖金并解除劳动合同移交公司风控中心。
同时取消业主老带新佣金。
若佣金已经发放，业主应立即退还佣金，在接到本公司通知之日起三日内未退还的，应按照中国人民银行同期贷款利率四倍向本公司支付利息。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房产老带新实施方案
房产老带新实施方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。
在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。
二、实施目的房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。
三、实施内容1.老旧小区改造对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。
同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。
2.新建住宅小区在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。
新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民之间的交流与互动。
可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。
四、实施保障1.政策支持政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展，提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产老带新实施方案。
2.社会参与鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。
3.监督管理建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。
五、总结房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。
政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。
希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
地产公司“老带新”营销奖励政策和执行办法
地产公司“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的➢共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度；➢持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：xx年xx月至xx月2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
房地产老带新执行方案[1]
![房地产老带新执行方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/a0c9c44af705cc17552709c8.png)
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
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房地产“老带新”奖励、优惠方案
一、操作流程
1.1老带新的操作流程
①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客
户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；
②↓
③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；
↓
④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认
单》审核签字流程；
↓
⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经
理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；
↓
⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖
励；
↓
⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：
1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方
案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的
利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形
成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘
潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销
做好铺垫。
三、执行时间以及对象
执行时间执行对象负责人
2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同）
已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已
经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意
金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购
房，介绍人即可获得公司给予的奖金。
张雪、郭玉兰
注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。
四、执行细则内容
4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。
、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
住宅奖励及优惠50万以内/套50万以上（含50万）/套老业主老客户奖励标准2000元3000元新客户优惠标准1000元/套
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖励。
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产生吸引力。
理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边亲朋好友；
此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身边的潜在客户资源。
五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带新”业主或老客户
凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务部领取奖金。
公司财务人员须严格审
核老业主身份、客户购房协议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
六、“老带新”具体执行措施
1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推介客户确认单》，并
提交甲方审核确认。
2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新客户，不再享受“老
带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场登记，并让介绍人
填写相关登记表格。
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》后，上报奖励人员
名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励审批通过后，“老带新”奖励7个工
作日内结算，通知老业主老客户到公司财务部领取奖励。
七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销团队文化建设，在执行工作中要求如下：
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚；
2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，老业主老客户均不享受该政策。
3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，不予追认；
表二：
“老带新”推介客户确认单
老业主老客户
姓名
新客户
姓名房号预选房号电话电话订购日期来访日期
新客户成交确认
房号
合同
确认
合同姓名面积相互关系表价订购日期已交定金签约日期
海纳百川
投资顾问签字销售经理签字备注
鸿明商业
甲方审核签字财务签字总经理签字。