房地产老带新执行方案
房地产项目老带新活动及执行方案
奖励及时到账
❶有些项目刚开始承诺的很好，一个客户签约奖励1万，但半年甚至一年都没兑现。就算等到发钱了， 也是设置各种障碍。这些做法非常打击客户的积极性。因此痛快的给钱，是老带新能否持续关键。所以 建议公司在做资金计划的时候，一定优先保证老带新激励的发放，最好是能够签约后就发放，而非回款 后发放。 ❷同时，奖励也不仅仅指成交佣金。结合网络技术，做到步步有奖励。比如客户邀请朋友拼单砍价，客 户能享受购房优惠，朋友也能领取到专属礼包。有些实物奖品可能无法立即送到客户手上，但要有专门 正式的通知，一条短信，一个微信通知等都可以算。关键就是要让客户知道自己已经获得了好处带新形式升级——解读
建立积分制度（护照形式），进行可持续的老带新 将项目常规及节点活动进行有效串联，与客户之间的互动更加紧密
步骤 第一步
第二步 第三步
执行内容
物料配合
活动
点对点通知所有项 目已成交老客户， 赠送护照，积分累
计细则手册
护照 积分细则手册 现场告示易拉宝 积分兑换礼品
小区附近 二手门店联动 已交付项目周边二 手房门店日常维护： 摆放项目宣传物料， 易拉宝，单页
置业顾问层面的执行力度
老带新的奖惩制度是否抓到了销售的痛处
❶缩短客户保护期； ❷期间未转化的客户分给转化率高的前3名； ❸设置与成交挂钩的每日老客户邀约激励等。
老带新执行效果的监控
❶老带新的政策是否100% 传递到位？ ❷每日的老客约访是否按小时跟进，还是每天晚会才发现没完成又推到第二天？ ❸老客转介率的后进销售人员是否采取人盯人的方式定向提高？
对于大部分客户而言，他 根本不可能因为一套老带 新激励而去推荐朋友来买， 毕竟买房是大事，买好了， 人家未必会谢你，买不好， 一定会怪你。当然，也不 排除非常少量的客户，就 因为这个原因才推荐。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房产老带新实施方案
房产老带新实施方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。
在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。
二、实施目的房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。
三、实施内容1.老旧小区改造对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。
同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。
2.新建住宅小区在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。
新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民之间的交流与互动。
可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。
四、实施保障1.政策支持政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展，提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产老带新实施方案。
2.社会参与鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。
3.监督管理建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。
五、总结房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。
政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。
希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
房地产老带新执行方案[1]
![房地产老带新执行方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/a0c9c44af705cc17552709c8.png)
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
售楼部老带新客户激励实施方案
售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。
老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。
本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。
二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。
2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。
三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。
b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。
例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。
同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。
3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。
导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。
4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。
通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。
5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。
“老带新”执行方案及成交总结（推荐5篇）
“老带新”执行方案及成交总结（推荐5篇）第一篇：“老带新”执行方案及成交总结怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
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销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新
客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放 的确认。
散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户 所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象
执行时间
执行对象
负责人
2015年09月20日-2015年 10月07日(符合老带新要 求：老客户和新客户在定 购后必须7天之内签合
同）
已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得
六、“老带新”具体执行措施 1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推 介客户确认单》，并提交甲方审核确认。 2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新 客户，不再享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场 登记，并让介绍人填写相关登记表格。
位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动 老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身 边的潜在客户资源。 五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带 新”业主或老客户凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务 部领取奖金。公司财务人员须严格审核老业主身份、客户购房协 议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带 新”的活动。
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老 带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详 见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接 从总房款中减扣。
房地产“老带新”奖励、优惠方案
1、 操作流程 .1 老带新的操作流程
1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓
2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格；
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各 部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带
新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚； 2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，
老业主老客户均不享受该政策。 3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动 在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理 汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，
配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
住宅奖励及优惠
50万以内/套
50万以上（含50 万）/套
老业主老客户奖励标准
2000元
3000元
新客户优惠标准
1000元/套
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53 万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖 励。
↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户 成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
公司给予的奖金。
张雪、郭玉 兰
注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。
四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给 予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意， 怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》 后，上报奖励人员名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励 审批通过后，“老带新”奖励7个工作日内结算，通知老业主老客 户到公司财务部领取奖励。 七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销 团队文化建设，在执行工作中要求如下：
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现 金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产
生吸引力。 理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边
亲朋好友； 此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一
认单》，不予追认；
表二：
老业主 老客户
新客户 成交确
认
海纳百 川
“老带新”推介客户确认单
姓名
姓名
房号 电话
预选房 号
新客户 电话
订购日 期
来访日 期
房号
合同姓 名
面积 表价
合同 确认
相互关 系
订购日 期
已交定 金
签约日 期
投资顾问签字
销售经理签字
鸿明商 业
甲方审核签字