楼盘老带新活动方案
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楼盘老带新活动方案
【篇一:房地产老带新活动策划案】
老带新活动方案
一、活动目的:
1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前府前花园已经拥有一定
数量的老客户,有效客户资源应当加以利用。
2、发动老客户热情,其一对于我方来说是促销鼓励的手段,其二是
培养老客户对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推
荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间: 2012
年8月——开盘前三、活动对象:
老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。新客户:第一次到项
目现场看房客户四、活动内容:
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心;
2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自
行购买的新成交客户不
在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式:
1、给予老客户(无论成交与否),组织3组以内(含3组,但不含自己所购房屋),不
足6组者,待项目正式开盘以后,被介绍客户最终签订《购房合同》的,每组给予300元现金奖励。
2、给予老客户(无论成交与否),组织6组以上者(含6组,但不含自己所购房屋),带项目正式开盘以后,被介绍客户最终签订
《购房合同》的,每组给予500元奖励。六、告知方式: 1、口头
告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用
首因效果加强其印象,
使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动
信息,鼓励其老带新,并每一个星期进行再提醒: 3、短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,
鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:
4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程:
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房;
2、新客户选房成功后缴纳订房款;
3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记,项目经理签字确认;
4、正式开盘后,被介绍客户签约后,老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。
销售部
2012-8-9
泰豪名城“老带新”客户登记表
【篇二:房地产老带新方案】
老带新活动方案
一、活动目的:
老客户介绍新客户,成交率高,并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用,有效利用口碑传播促进成交。
其主要目的是完成9月份销售目标→30套,为加推二期3号楼做准备。
二、活动时间:
2012年9月
三、活动对象:
老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户:第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容:
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心;
2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动回馈方式:
成功推荐新客户认购的老客户,获得价值1000元的家电,新客户享99折优惠。
六、告知方式:
1、口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象。
2、电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动
信息,鼓励其老带新,并每一个星期进行再提醒:
3、短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,
鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程:
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房;
2、新客户选房成功后缴纳订房款;
3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记,项目经理签字确认后,向老客户赠送活动礼品。
*****房地产顾问策划机构
【篇三:房地产老带新活动方案】
xxxx老带新活动方案
一、活动目的:
1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且xxxx已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当
加以利用。
2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客
户对xxxx的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋
好友,有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象:
4月26日-7月26日起,本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明:
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来
访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购
买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把
xxxx推荐给亲朋好友的,给予同等条件,发动金色家园的合作单位,如银行,房管所,政府人员。
四、活动细则:
1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带
亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达
多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
4、老客户带新客户成交的,老客户赠送xxx元现金或者市场价值
xxx元电器,新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老
带新贵宾卡。新客户成功签定合同后,可在一周之内电话通知领取
礼品。未成交的老客户带新客户成交,赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。
6 为了扩大老客户的积极性,扩大宣传,对老客户奖励外,抽取一
个地下停车位的使用权大奖!
五、准备工作
1、礼品现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。