房地产老带新促销方案
房地产项目老带新活动及执行方案
奖励及时到账
❶有些项目刚开始承诺的很好，一个客户签约奖励1万，但半年甚至一年都没兑现。就算等到发钱了， 也是设置各种障碍。这些做法非常打击客户的积极性。因此痛快的给钱，是老带新能否持续关键。所以 建议公司在做资金计划的时候，一定优先保证老带新激励的发放，最好是能够签约后就发放，而非回款 后发放。 ❷同时，奖励也不仅仅指成交佣金。结合网络技术，做到步步有奖励。比如客户邀请朋友拼单砍价，客 户能享受购房优惠，朋友也能领取到专属礼包。有些实物奖品可能无法立即送到客户手上，但要有专门 正式的通知，一条短信，一个微信通知等都可以算。关键就是要让客户知道自己已经获得了好处带新形式升级——解读
建立积分制度（护照形式），进行可持续的老带新 将项目常规及节点活动进行有效串联，与客户之间的互动更加紧密
步骤 第一步
第二步 第三步
执行内容
物料配合
活动
点对点通知所有项 目已成交老客户， 赠送护照，积分累
计细则手册
护照 积分细则手册 现场告示易拉宝 积分兑换礼品
小区附近 二手门店联动 已交付项目周边二 手房门店日常维护： 摆放项目宣传物料， 易拉宝，单页
置业顾问层面的执行力度
老带新的奖惩制度是否抓到了销售的痛处
❶缩短客户保护期； ❷期间未转化的客户分给转化率高的前3名； ❸设置与成交挂钩的每日老客户邀约激励等。
老带新执行效果的监控
❶老带新的政策是否100% 传递到位？ ❷每日的老客约访是否按小时跟进，还是每天晚会才发现没完成又推到第二天？ ❸老客转介率的后进销售人员是否采取人盯人的方式定向提高？
对于大部分客户而言，他 根本不可能因为一套老带 新激励而去推荐朋友来买， 毕竟买房是大事，买好了， 人家未必会谢你，买不好， 一定会怪你。当然，也不 排除非常少量的客户，就 因为这个原因才推荐。
房地产老带新促销方案
老带新方案
一、活动目的：
1、回馈老客户,挖掘潜在新客户;
2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户
资源应当加以利用;
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之
情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交;
二、活动时间：
2015年1月-----
三、活动对象：
老客户,既中新置地所属楼盘业主城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并
填写老带新登记表,新老客户签字均可生效;
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动
范围内;
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同;
五、活动内容：
六、告知方式：
1、口头告知：在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施,利用首
因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员;
2、电话告知：活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动
内容;
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新;
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传;
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单;
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同;
3、将新老客户信息资料身份证、购房合同或房产证报给开发商审核,礼品审批、发放;。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产老带新营销策划方案
房地产老带新营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。
老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。
本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。
2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。
三、方案设计1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。
2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。
3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。
线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。
线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。
四、方案实施1. 策划阶段：- 确定活动的时间、地点和规模。
- 设定老带新活动的目标和指标。
- 制定详细的推广计划和预算。
2. 准备阶段：- 指派专门的团队负责活动的筹备工作。
- 确定老客户奖励机制和奖励金额，并落实到实际执行中。
- 制定培训方案，对老客户进行购房辅导以及推广技巧培训。
3. 推广阶段：- 宣传推广：通过各类媒体、社交平台等途径进行线上推广，并通过线下宣传与活动现场进行线下推广。
房地产老带新方案
房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。
老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。
下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。
一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。
在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。
新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。
二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。
这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。
通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。
老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。
例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。
四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。
通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。
利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。
五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。
通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。
然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。
综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。
地产公司“老带新”营销奖励政策和执行办法
地产公司“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的➢共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度；➢持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：xx年xx月至xx月2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
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老带新方案
一、活动目的：
1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。
2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。
3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：
2015年1月-----
三、活动对象：
老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳）
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、活动内容：
老带
新
原方案方案1方案2方案3方案4
具体方案
成功推
荐客户认购
可获得500
元超市购物
卡
针对悦
湖老客户介
绍新客户成
功签约后可
获得车位抵
用券10000
元
老客户
介绍新客户
成功签约后
可减免1年
物业费（待
和和乔物业
协商）
老客户
介绍新客户
成功签约后
可获得
2000元超
市购物卡
老客户
介绍新客户
成功签约后
可赠送苏宁
3000元家
电抵用券
六、告知方式：
1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介
绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。
2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。