保险公司同业引进漫谈(最新整理).ppt
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保险公司公司筹备期优秀同业代理人引进管理办法及协议(保险网络)
XX人寿XX分公司（筹）优秀代理人引进管理办法为落实总公司新三年战略目标要求，以价值为导向、以营销为核心、发展大个险、建设大分公司，强调“发展、价值和管理”三大主题，为吸引优秀人才、加快队伍的建设、搭建良好的组织架构，建立优秀的分支机构和永续经营的业务团队，XX分公司（筹）制定了优秀代理人引进管理办法。
一、总则：1.优秀代理人指业务主任及以上级别的代理人，其中业务总监不在本办法引进范围之内。
2.优秀代理人引进实行质量控制：分公司将对机构优秀代理人的引进质量进行监控。
优秀代理人引进考核达成率或留存率目标为80%以上，分公司将围绕实现这个目标进行必要的质量控制。
二、优秀代理人的引进标准：1、有保险从业经验人员：1)年龄在25周岁以上，50周岁以下；2)具备保险代理人资格证书，并与原代理的公司终止保险代理合同；3)同业经历中无失信或服务品质不良记录；4)具有高中或同等以上学历，在保险行业从事营销工作一年以上，并具有相关任职证明,各职级任职资历要求如下：5)提供最近一年的保险代理收入证明（分公司核实佣金存折原件并留存复印件）；6)不得引进最近1年内在保险行业内的跳槽次数超过2次、行业内累计跳槽次数超过4次的同业任何级别代理人；7)同业考核降级人员不得以高于同业原级别引进；8)离开保险业一年以上的人员，视同非同业引进，最高引进级别为SS。
2、无保险从业经验人员：1)年龄在25周岁以上，50周岁以下；2)通过保险代理人资格考试；3)大专以上学历，各职级任职资历要求如下：三、优秀代理人引进定级标准：机构所引进的业务主任、高级主任、业务经理级别的筹备人员在XX分公司（筹）开业前一周，所筹团队架构与总人力达成各对应级别准入条件者（见文件规定），可进入公司代理人系统取得业务工号及基本法相应职级。
如未达成准入条件的筹备主管可采取低级别进入或延长筹备期。
四、优秀代理人的审批和录入：1.引进的优秀代理人须全部纳入CSC系统进行统一管理。
人寿保险同业引进面谈
5、我续期挺高？
不同基本法下做的业务越多收入差距越大，包含续期利益； 在现有基本法的基础上，我们也设置了低门槛可以获得的聘才；
6、公司/推荐人对我不错，跳槽对不起他们？
我们一定要感恩现在公司和推荐人对我们的培养，但是感恩不代表死忠，毕竟在你服务的日子里你也为公司做出了 贡献；人只有自己发展好了，才是对身边人最好的回报；打个不恰当的比方，就如同我们要感恩父母，但不代表一 辈子不分家吧。其实很多有格局的公司倒是很能尊重员工的职业选择。
有经营意识
总监：懂付出、能辅导 部经理：能辅导进的政策聚合
拿什么引
主管 新人
基本法：卓越的平台和保证 聘才计划：对优秀的认可 荣誉体系：努力后的价值体现 丰厚的首月奖：筹备无压力 扶持计划：1年高额薪资支持 新增方案：减轻压力 基本法：长期利益保证 荣誉体系：努力后的价值体现 丰厚的首月奖：筹备无压力
必背三句话：
1、不过也不能全怪公司，自己的事业主动权还是掌握在自己手里；限制很多人发展的两个重要的因素 是：先入为主（思维定势：进入的第一家公司觉得就是全天下最好的公司）、安于现状（缺乏胆量： 有改变的想法总担心离了这个平台活不下去，**即安没看到自己真正的潜力）；真是走出来看一看， 换换跑道，说不定能发展的更好。 2、咱谁也不敢保证在一家公司呆上一辈子，我们需要忠诚的是行业和客户，保险公司无非搭建的是平 台，什么样的平台真正适合你，能给予你和你的团队更大的发展空间，能给予你的客户更好的服务， 更应该选择什么样的平台； 3、您在一家公司服务的时间也不短了，做的这么优秀，期间应该不少公司和你接触过吧？你是怎么考 虑的，有没选择的原因是什么？
单刀直入
同业引进的技术支持
怎样引
同业引进流程“七步成诗”
推动新增和晋升
不同基本法下做的业务越多收入差距越大，包含续期利益； 在现有基本法的基础上，我们也设置了低门槛可以获得的聘才；
6、公司/推荐人对我不错，跳槽对不起他们？
我们一定要感恩现在公司和推荐人对我们的培养，但是感恩不代表死忠，毕竟在你服务的日子里你也为公司做出了 贡献；人只有自己发展好了，才是对身边人最好的回报；打个不恰当的比方，就如同我们要感恩父母，但不代表一 辈子不分家吧。其实很多有格局的公司倒是很能尊重员工的职业选择。
有经营意识
总监：懂付出、能辅导 部经理：能辅导进的政策聚合
拿什么引
主管 新人
基本法：卓越的平台和保证 聘才计划：对优秀的认可 荣誉体系：努力后的价值体现 丰厚的首月奖：筹备无压力 扶持计划：1年高额薪资支持 新增方案：减轻压力 基本法：长期利益保证 荣誉体系：努力后的价值体现 丰厚的首月奖：筹备无压力
必背三句话：
1、不过也不能全怪公司，自己的事业主动权还是掌握在自己手里；限制很多人发展的两个重要的因素 是：先入为主（思维定势：进入的第一家公司觉得就是全天下最好的公司）、安于现状（缺乏胆量： 有改变的想法总担心离了这个平台活不下去，**即安没看到自己真正的潜力）；真是走出来看一看， 换换跑道，说不定能发展的更好。 2、咱谁也不敢保证在一家公司呆上一辈子，我们需要忠诚的是行业和客户，保险公司无非搭建的是平 台，什么样的平台真正适合你，能给予你和你的团队更大的发展空间，能给予你的客户更好的服务， 更应该选择什么样的平台； 3、您在一家公司服务的时间也不短了，做的这么优秀，期间应该不少公司和你接触过吧？你是怎么考 虑的，有没选择的原因是什么？
单刀直入
同业引进的技术支持
怎样引
同业引进流程“七步成诗”
推动新增和晋升
阳光人寿优势及同业引进政策宣导58页
•只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，要想成为一个有远见 的人，你就应该培养自己的想像力、定义事物的能力、表达力和用激动人 心的未来前景激励他人的能力。
营销经营训诫
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但 很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有 保险，让人生更加精彩尊严。
我们的使命——用保险为人们提供帮助机会
促进增员/晋升
个人能力提升
几个具体的细节点？——最核心的东西
差异化是核心 阳光之星 阳光部组
续保优质奖
季度奖
将星计划
...
几个具体的细节点？——最核心的东西 职级定位是关键
聘才
季度奖
快速晋升，续接聘才
...
计算未来 设计成功
准确定位，轻松上阵
找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业
认识自己—准确定义你自己
你的规划：
再领导多少人的团队？ 再帮助多少人成功？
再学到多少新知识、新技能？
再创造多少新渠道、新方法？ 再使个人收入提升多少？ 再使团队实现多大的成功？ ……
营业单位的经营哲学----经营管理定义
我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学—而 组织也就依循此信念去运作.并且赖此信念而生存,这一项信念是 一股在不知不觉中存在的推动力量,为了使组织能够长期成功地 运作下去,此一信念有存在的必要性.
树立“3－6－6”晋升目标
利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持
确保4人，冲击5人直辖小组
顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；
迈入绩优人员的荣誉殿堂
追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还 可收获“双星特别奖励！
人寿银行保险部网点经营同业竞争战术ppt课件
重点扶持以点带面
对于我们选择的中心柜员要在任务和生活上给予协助，任务上为其带来才干和收入 的提升，生活上给予力所能及的协助，让其成为我们网点整体销售的引领者和带 动者，抢占网点保费的占比。
课程大纲
一、同业竞争在网点运营中的意义 二、同业竞争的步骤 三、常见同业类型 四、常见同业类型的应对分析与方式 五、总论
常见同业类型对比及应对方法
〔一〕同业高手型
战胜同业的条件
1.技术好 2.产品好 3.效力好
同业优势
1.费用发放的不及时性 2.内部人员关系不平衡 3.高层道路公关不严密
我方机遇
1.有渠道上层关系的推进 2.有新产品的上线销售 3.公司培训的支持 4.行内效力好的口碑
我方挑战
1.网点运营才干比不过同业 2.产品炒作的效果还不够力度 3.不能更好的用脑用心完效果劳 4.与银行没有更深层次的亲属关系
我方机遇
1.公司推进的方案优于对方 2.公司效力的良好口碑 3.可以用公司优势增员
我方挑战
1.产品销售难度超越同业 2.无法改动柜员情愿销售同业产品的 心思
常见同业类型对比及应对方法
〔五〕产品激进型 突破战术
战术一：与对方进展产品差别化销售； 战术二：重点突出我方主推产品的方案优势； 战术三：同业增员表达公司待遇；
我方机遇
1.用心做事展现个人魅力 2.公司有配套方案推进 3.行内效力口碑好
我方挑战
1.上层关系比不过同业人员 2.方案推行存在难度，落实力度薄弱
常见同业类型对比及应对方法
〔三〕裙带关系型 突破战术
战术一：分析网点关系网，逐一突破； 战术二：示敌以弱，自动接近； 战术三：步步为营，抢占份额； 战术四：无认识离间法〔贯穿一直〕
对于我们选择的中心柜员要在任务和生活上给予协助，任务上为其带来才干和收入 的提升，生活上给予力所能及的协助，让其成为我们网点整体销售的引领者和带 动者，抢占网点保费的占比。
课程大纲
一、同业竞争在网点运营中的意义 二、同业竞争的步骤 三、常见同业类型 四、常见同业类型的应对分析与方式 五、总论
常见同业类型对比及应对方法
〔一〕同业高手型
战胜同业的条件
1.技术好 2.产品好 3.效力好
同业优势
1.费用发放的不及时性 2.内部人员关系不平衡 3.高层道路公关不严密
我方机遇
1.有渠道上层关系的推进 2.有新产品的上线销售 3.公司培训的支持 4.行内效力好的口碑
我方挑战
1.网点运营才干比不过同业 2.产品炒作的效果还不够力度 3.不能更好的用脑用心完效果劳 4.与银行没有更深层次的亲属关系
我方机遇
1.公司推进的方案优于对方 2.公司效力的良好口碑 3.可以用公司优势增员
我方挑战
1.产品销售难度超越同业 2.无法改动柜员情愿销售同业产品的 心思
常见同业类型对比及应对方法
〔五〕产品激进型 突破战术
战术一：与对方进展产品差别化销售； 战术二：重点突出我方主推产品的方案优势； 战术三：同业增员表达公司待遇；
我方机遇
1.用心做事展现个人魅力 2.公司有配套方案推进 3.行内效力口碑好
我方挑战
1.上层关系比不过同业人员 2.方案推行存在难度，落实力度薄弱
常见同业类型对比及应对方法
〔三〕裙带关系型 突破战术
战术一：分析网点关系网，逐一突破； 战术二：示敌以弱，自动接近； 战术三：步步为营，抢占份额； 战术四：无认识离间法〔贯穿一直〕
保险公司同业引进漫谈
风险应对
• 保险公司应与合作伙伴共同应对合作风险，如调整合作策略、加强沟通与协调等 • 保险公司应积极应对法律法规风险，如加强法律法规和监管政策的学习、调整合作内容等 • 保险公司应积极应对市场风险，如关注市场动态、调整产品策略等 • 保险公司应积极应对技术风险，如加强技术创新和人才培养、寻求外部技术支持等
• 案例三：某保险公司与某经纪公司合作，共同开发保险经纪业务 • 合作目标：提高保险公司的市场份额和客户满意度 • 合作伙伴：具备客户资源和渠道优势的经纪公司 • 合作协议：明确双方的权利和义务，包括产品支持、培训支持、渠道共享等 • 合作内容：保险公司提供保险产品和培训支持，经纪公司提供客户资源和渠道资源 • 合作效果：双方成功开发出保险经纪业务，提高了保险公司的市场份额和客户满意度
保险公司同业引进的风险防范与控制策略
风险控制策略
• 保险公司应建立风险管理制度，明确风险管理职责和流程 • 保险公司应定期评估合作效果，持续改进和优化合作，降低合作风险 • 保险公司应加强法律法规和监管政策的学习，提高合规经营能力，降低法律法规风险 • 保险公司应加强技术创新和人才培养，提高合作产品的竞争力，降低技术风险
保险公司同业引进的意义
• 对于保险公司而言，同业引进有助于提升品牌形象、提高市场份额、实现可持续发展 • 对于保险行业而言，同业引进有助于优化行业结构、提高行业整体竞争力、促进行业健康 发展 • 对于消费者而言，同业引进有助于提供更多样化的保险产品和服务，满足消费者的需求
保险公司同业引进的实践案例分析
• 案例二：某保险公司收购某寿险公司，实现业务拓展和市场拓展 • 合作目标：提高保险公司的市场份额和盈利能力 • 合作伙伴：具备丰富经验和客户资源的寿险公司 • 合作协议：明确收购细节、股权安排、资源整合等 • 合作内容：保险公司通过收购寿险公司，实现业务整合和市场拓展 • 合作效果：保险公司成功进入寿险市场，提高了市场份额和盈利能力
• 保险公司应与合作伙伴共同应对合作风险，如调整合作策略、加强沟通与协调等 • 保险公司应积极应对法律法规风险，如加强法律法规和监管政策的学习、调整合作内容等 • 保险公司应积极应对市场风险，如关注市场动态、调整产品策略等 • 保险公司应积极应对技术风险，如加强技术创新和人才培养、寻求外部技术支持等
• 案例三：某保险公司与某经纪公司合作，共同开发保险经纪业务 • 合作目标：提高保险公司的市场份额和客户满意度 • 合作伙伴：具备客户资源和渠道优势的经纪公司 • 合作协议：明确双方的权利和义务，包括产品支持、培训支持、渠道共享等 • 合作内容：保险公司提供保险产品和培训支持，经纪公司提供客户资源和渠道资源 • 合作效果：双方成功开发出保险经纪业务，提高了保险公司的市场份额和客户满意度
保险公司同业引进的风险防范与控制策略
风险控制策略
• 保险公司应建立风险管理制度，明确风险管理职责和流程 • 保险公司应定期评估合作效果，持续改进和优化合作，降低合作风险 • 保险公司应加强法律法规和监管政策的学习，提高合规经营能力，降低法律法规风险 • 保险公司应加强技术创新和人才培养，提高合作产品的竞争力，降低技术风险
保险公司同业引进的意义
• 对于保险公司而言，同业引进有助于提升品牌形象、提高市场份额、实现可持续发展 • 对于保险行业而言，同业引进有助于优化行业结构、提高行业整体竞争力、促进行业健康 发展 • 对于消费者而言，同业引进有助于提供更多样化的保险产品和服务，满足消费者的需求
保险公司同业引进的实践案例分析
• 案例二：某保险公司收购某寿险公司，实现业务拓展和市场拓展 • 合作目标：提高保险公司的市场份额和盈利能力 • 合作伙伴：具备丰富经验和客户资源的寿险公司 • 合作协议：明确收购细节、股权安排、资源整合等 • 合作内容：保险公司通过收购寿险公司，实现业务整合和市场拓展 • 合作效果：保险公司成功进入寿险市场，提高了市场份额和盈利能力
寿险同业引进措施与方法
同业引进工作措施与方法
固化流程 体系推动
固化解培读训政，策每人月人两领期会
01
每月10号、20号两期制式“壮志骄阳”同业引进培训班
结合外引政策，制作“营业部收入测算模型”，便于面谈携带，收入演示直接明了
确定面谈日、定期检视
每周四为全省营销管理干部“同业引进面谈日”；
02
月度、季度召开专项检视会，提交专项报告，并组织核心人员培训、考试、通关；
同业引进工作措施与方法
固化流程 体系推动
体系化动作
同业引进政策梳理与学习，包括对核心 人员的培训、考试、通关
政策工具配套支持，包括《聘才三折页》、 《阳光五优势PPT》、《外勤版创业手册》、 《同业班学员手册》、《内勤版同业引进 操作指南》
同业引进工作措施与方法
训后管理 夯实架构
同业引进六大流程管控要点： 1、引进目标：分解到区、部，达成路径分析； 2、引进主体：中 总、部门经理、区、优秀部经理； 3、名单收集：每人积累准增员对象30名； 4、约访面谈：面谈前准备、拒绝处理； 5、促成入班：全程借力分公司同业班 6、训后管理：三个月上岗率目标70%；
高度重视 认识深刻 职责明确 分工具体 目标清晰 过程追控
固化流程 体系推动 训后管理 夯实架构 反馈创新 持续优化
同业引进工作措施与方法
高度重视 认识深刻
1、分公司总经理室高度重视，先后亲自召开中支班子会议，分公司营销部门级会议，认真领悟 总公司精神，反复研讨，周密布置，并明确提出，磐龙计划和同业引进是重点工作：
7、上号开打：营业部当月初始架构15人，小组3人；
8、考核追踪；聘才达标、阳光之星、方案达标；
• 分公司责任人：人力发展部经理 • 中支责任人：中支外引负责人、对应区负责人
阳光人寿优势及同业引进政策宣导58页
阳光营销发展的三个阶段
基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划 核心团队构建——阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班
长期基础积累——阳光部组；主管养成；晋升工程；差异化机
构和重点人群强化方案
阳光营销良性发展循环
标准部、组 主管 开单 收入提升 架构稳健
阳光荣誉会
阳光组 阳光部
长期发展
活动 人力
促进增员/晋升
个人能力提升
几个具体的细节点？——最核心的东西
差异化是核心 阳光之星 阳光部组
续保优质奖
季度奖
将星计划
...
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
几个具体的细节点？——最核心的东西 职级定位是关键
聘才
季度奖
快速晋升，续接聘才
...
计算未来 设计成功
• 计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升； • 佣金及件数计入聘才考核和奖金达成，提升个人收入； • 具体《个人寿险营销员基本管理办法》为准
全员齐增员，携手共发展
享受利益时间：一年；
发放条件：被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一 并补发增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发
增员人降级为TA或被增员人降级为TA时，停止发放。
综合开拓，集团优势
• 丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务；
• 100％全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化；
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v
本人
上级 主管
增才有奖，全民增员
新人自入职起，在3、6个月内个人累计FYC达下属标准， 则将于计算第3、6月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：
太平人寿同业引进流程话术
梦想 启2发
情感面谈
我知道你有很好的资源，为什么不充分利用这个优势，结 合太平的高端客户经营平台，像**那样一个月就实现大单 突破，完成事业升华呢？
在太平，一个白板新人都可以最快9个月就晋升高经，我 想你这么有基础的，可以在三年内轻松晋升总监，我们年 纪也不小了，不都希望能有一个与自己相匹配的身份和职 级吗？说不定有一天也可以像文总一样和王石、杨澜、周 鸿祎这样的大佬们一起面对面交流呢！
同引·走心
动摇 五1问
情感面谈
你一定听过当初加入寿险行业说的一句话“百万年薪 不是梦”吧，我想问下，你现在的收入到100万年薪 需要多久呢？
我想随着我们从事寿险行业几年以后，当有人问你做 得还好吗的时候，你会和他说什么？还只是个业务 员？好像和你一起做保险的人已经是总监了呢！
同引·走心
动摇 五2问
✓ 像你这么绩优的人，在公司都是头牌了，收入肯定有几百 万一年了吧？（针对小型公司绩优人员）
同引·走心
寒暄 开3门
情感面谈
怀疑：
✓ 啊，不会吧，你才15个人啊？我一直以为你这么有气 场，一定是个100人以上的大团队长了呢！
✓ 啊，不会吧，你这么有才华，公司居然还不让你晋升？怎 么可能呢？
✓ 啊，不会吧，你收入才20万啊，我一直以为像你这么绩 优的人，应该是上百万收入的呢！
同引·走心
异议 处3理
情感面谈
老公司的主管、内勤还是有感情的，我怎么开口呢？
做了那么多年，没有感情那是假的，但是人与人之间的缘分 也都是有限的对吧，虽然有感情，但是毕竟你要为你自己的 前途负责，你更要为你的老公、孩子家人负责，对吧？一边 是老公司的主管内勤，一边是你的老公孩子，你觉得那边的 感情更重呢？毕竟你要是三年突破百人团队，收入上百万， 最受益的还是你和你的家人呀。
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太平洋 中意 人保寿 百年 生命
生命 2005 57 / 5 10
人保寿 2010
0
11
中荷 人保健 光大
数据来源：保险行业协会
金盛
2012年/2013年2月
2012首期 排名
2013.2
排名
4165
1
562
1
3605
2
192
2
2278
3
77
5
1275
4
98
4
959
5
101
3
915
6
13
8
3687Βιβλιοθήκη 34LOGO战略与战术的关系
1、什么是战略？ 方向、目标
2、什么是战术？ 方法、技巧
举例： A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面
解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这 是战术问题、方法问题。
B、保险：引进BM是战略、如何引进是战术。
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取势 明道 优术
二季度 200个聘才主管
2、二次面谈加深意愿
• 由机构总进行面谈； • 1、从宏观的角度阐述机遇平台 • 2、重视 • 3、规划未来的发展 • 4、目标计划举措 • 5、筹建行事历
分公司面试做促成
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3、筹建支持
• 筹建职场、创业企划 • 早夕会、OPP等； • 筹建方案、出勤奖励、 • 公司各种资料、彩页等 • 行协报表、各种数据、书籍等 • 白板、电脑、投影仪等
（3）、如果是二筹，要避开原引进公司， 消除负面影响
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引进什么样的人？
一般情况下引进的人：
• 成功的营业部部经理 • 成熟的老主管 • 老业务员 • 白板 • 脱落业务员
我的最爱： 大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；
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引进的技巧？
• 邀约话术 • 面谈话术
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引才关键要素
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如何做好同业外引工作目录
战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利
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从哪个公司引进？
• 了解当地各家保险公司目前的经营状况， 人力架构，历年保费情况、领导情况，团 队情况。
• 建议：
（1）、当地具有影响力的公司，比如：平 安、国寿、太平、新华、泰康等；
（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建 、人员构成复杂的公司要谨慎；
7
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/ 国泰
14 华汇
7 信泰
10 15-18
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2012年行业投资收益率
截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年， 保险行业的整体投资收益率为3.39%
阳光保险集团6.49%（再次名列行业第一）
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打开瓶子，烟雾中，命运之神说：
讲出你的愿望 我来帮你实现
我想当班长？不，拥有超能量 给我一万元？不，富可敌国！
把握节奏 事半功倍 LOGO
上月：引进BM（面谈、面试） 第一周：引进主管 第二周：主管增员TA （BM继续谈主管） 第三周：AQE培训、考试（主管继续增TA） 第四周：产品培训、业务储备（第二期AQE） ❖ 下月：开启辉煌寿险生涯！
电话邀约不怕拒绝、坚持面谈 动用领导力量、借助公司资源
找到动摇点
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1、一次面谈规划蓝图、筑梦
• 分析他在老公司的状况（不好的地方） • 对方公司的劣势和XX的优势 • 平台、机遇 • 动摇点 • 聘才、政策计算（8000/6000/4000？） • 团队架构的搭建模型（计算、减压）
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支队伍！ • 6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，
职级在SAS左右
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成功搭建团队：听话、照做
数量—决定质量 架构—决定平台 节奏—事半功倍
主管为什么要引进主管？ LOGO
❖ 筹建期推荐算育成，机会难得 ❖ 招聘底薪4千的主管比增业务员容易 ❖ 终身6%育成利益 ❖ 他做的不好，回归我团队 ❖ 我做得好晋升，他是我架构 ❖ 育成2-3个AS，我是SAS架构 ❖ 育成5个AS，具备了BM基本条件！
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团队引进五大禁区
一、引进跳蚤团队； 二、引进市场上口碑差的团队； 三、引进人际关系复杂的团队； 四、引进直销癫狂期人员； 五、引进别有用心的代理公司人员
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如何对白板进行职涯规划
平安 1996 6014 /501 1 国寿 1996 4694 /391 2 泰康 2002 3204 /267 3 新华 2003 2534 /211 4
太平 2004 619 / 51 5
平安 国寿 新华 泰康
阳光
太平
中意 2008 354 / 29 6 人保健 2008 306 / 25 7 太平洋 1995 183 / 15 8 中荷 2006 107 / 9 9
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营业区发展之道
• 引进团队——架构 • 精英计划——丰满 • XX之星——夯实
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如何做好同业外引工作目录
战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利
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**团队筹备项目运作
• 筹备组长：中支总 • 成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综
合内勤 • 小组工作内容： • 1、面谈BM及骨干主管 • 2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试） • 3、支持AQE及业务培训、产说会等 • 4、制定开业节点及方案
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4、同业引进的注意事项
• 1、严格依据筹建行事历执行计划 • 2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败； • 3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在
35--45岁期间，BM层级尽量不超过50岁！ • 4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想 • 5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一
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同业引进漫谈
XX内部
2012年度达成率XX第一 十三个月继续率全国第二 新人三项指标均全省第一 同时筹建两家支公司首三月均达D类 2013年一季度达成率蝉联第一 机构联赛分别4:0完胜XX、XX，A组第一
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XX个险市场排名
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2010年 单位：万元
公司 进入 保费/月均 排名
公司
中国太平4.9% 新华保险3.2% 中国太平洋3.2%
05年开业以来 投资回报率
稳居行业前列
中国平安2.9%
中国人寿2.79%（最低，同比下降0.72%）
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如何做好同业外引工作目录
战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利
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思考问题
同业引进是一项重要工作工作 还是一项具有战略意义的决策？