经销商资金利用
汽车经销商运营风险分析
汽车经销商运营风险分析汽车经销商作为汽车销售的重要渠道，承担着连接汽车生产厂家和消费者之间的重要角色。
汽车经销商的运营也面临着各种风险挑战。
本文将分析汽车经销商运营可能面临的风险，并提出相应的风险防范措施。
一、市场风险市场风险是汽车经销商面临的最主要的风险之一。
汽车市场受多种因素影响，包括宏观经济形势、消费者购买力、市场竞争等。
如果汽车经销商不能及时、准确地判断市场需求，并做出相应的产品策略调整，就可能面临产品滞销、库存积压等风险。
针对市场风险，汽车经销商可以采取以下预防措施：1.市场调研：定期对本地市场进行调研，了解消费者购车需求和偏好，及时调整产品结构和定位，以满足市场需求。
2.订单管理：合理预估市场需求，精确把握库存水平，避免因产品滞销导致资金占用和资产损失。
3.合理定价：灵活应对市场价格波动，根据市场需求变化进行价格调整，以保持产品竞争力。
二、资金风险资金风险是汽车经销商经营中一个常见的风险。
汽车经销商需要大量的资金用于汽车采购、库存管理、销售渠道建设等方面。
如果资金周转不畅或者融资成本过高，就可能导致经销商经营受限或者资金压力过大。
1.资金周转管理：合理安排采购和销售计划，降低资金占用期，提高资金周转效率。
2.融资优化：选择合适的融资渠道和方式，降低融资成本，提高资金利用效率。
3.风险分散：多元化经营，避免过于集中在某一汽车品牌或某一地区，降低单一风险带来的资金压力。
三、库存风险汽车经销商的库存管理是一个重要的经营环节。
库存量过大会带来资金占用、资产负债率提高等问题，而库存量过小则会影响经销商的销售能力和市场竞争力。
1.精细库存管理：将库存量和销售数据进行精细化管理，根据市场需求进行合理的库存调配。
2.产品组合优化：根据市场需求和产品热度进行产品组合的优化，减少滞销产品的库存量。
3.售后回购协议：与汽车厂家或供应商签订灵活的售后回购协议，减少库存风险。
四、竞争风险汽车市场竞争激烈，经销商之间的竞争也十分激烈。
华为金牌经销商的融资方案
华为金牌经销商的融资方案。
两个方案：
归纳如下：（广州银行事先批复一个额度，包括再保理额度和贷款额度）
1、我司自有资金发放订单融资（未来应收），华为金牌经销商和政府采购部门签订的合同确定回款账户。
我司形成保理资产后，转让给广州银行。
（占用再保理额度）
2、我司自有资金用完后，由广州银行给我司贷款，用于我司完成这个订单融资（未来应收), 华为金牌经销商和政府采购部门签订的合同确定了回款账户在广州银行，由广州银行实施账户监控。
（占用贷款额度）
陈总，请看看以上方案是否可行？。
浅谈汽车经销商集团资金管理策略
（ 二） 资金 的控 制 管 理 问题
业的稳步发展 。 抵御 相 应 的 市 场 经 济风 险 。 本 文 简要 阐述 了我 国 汽 车经
销 商 资金 管 理 的 现 状和 存 在 的 问题 ， 希 望 可 以提 出一 些 相 关 性 的 建 议 。 关键 词 ： 汽 车 经 销 商 资金 管理 管理 策 略
由于汽车经销商具有其独 特的性 ， 它 的 资金 需 求 量 大 ， 流动性 强 ，
周转 率 高 等 特 点 。这 就 使 得 营运 资 金管 理 在 汽 车 经 销 当 中 占有 十 分 重 要 的位 置 。 所以， 对 经 销 商 实 行 既 定 的 经 营 战 略 目标 对 其 汽 车 经 营 有 重
（ 二） 控 制 管理 现 状
鉴 于 汽 车 经 销 商 集 团关 于 资金 计 划 和 资金 需 求 的 基 础 上 ，笔 者 建 议 要 做 好 预 算 管 理 的 工作 。 首先 就 是要 组 织 子公 司 编 制 相 关 的 年 度 资 金预算 ， 并 且 制 定 合 理 的 资金 管 理 计 划 。其 次 ， 应 当结 合 月度 资 金计 划 或者周资金计划 ， 及 时 加 强对 子公 司资 金 管 理 的 监 督 。 最 后 就 是 要 跟 进 各 个 工 作 每 日的 资 金 支付 和结 余 的 情况 。重 点 督 促 子公 司 的 资 金 收 支 和管 理 工 作 ， 加 强 预算 管 理工 作 能 够 提 高 集 团 的 流 动 性 管理 。
（ 一） 融 资 管理 现 状
对 营运 资 金 的 有 效 监 控 ， 其 突 出点 就 是 对 商 品 库 存 管 理 的 控 制 。 而 造成 商 品滞 销 积 压 的 主 要 原 因 表 现 为 库 存 管理 流 程 ， 采购计划 ， 以及 市 场需 求 不 匹配 等 连 续 性 的 问 题 。 其 中 任 何 环 节 的 脱 离 都 会 影 响 营 运 资 金 的管 理 ， 在特殊情况下 ， 还 会造 成 资金 链 断 裂 ， 直接导致破产。 三、 改善 汽 车 经 销 商 集 团 资 金 管理 的具 体 措 施
经销商资金紧缺的原因在哪里
经销商资金紧缺的原因在哪里？随着以大型现代连锁卖场的兴起为标志的现代渠道逐渐成为主要的商业流通业态，经销商不得不面对现代渠道日益提高的门槛。
对经销商而言，与现代渠道合作，最大的难题就是资金紧缺。
从理论上分析，其原因无非是来自于厂家、现代渠道（零售终端）、经销商自身三个方面。
一、厂家的原因经销商一旦选定了经销某一特定的商品，在经营上就必然受到厂家的全面影响。
具体表现在：产品定位，产品质量，产品的售后服务，产品价格，厂家举办的促销活动以及提供的赠品，厂家的渠道政策。
1.产品定位直接决定了产品在市场中的销售表现。
定位恰当，则产品在特定的细分市场中，会具有明显的竞争优势；定位不恰当，则不管经销商如何努力，该商品的市场表现也难有明显的起色，经销商的资金周转速度必然放慢，资金沉淀增加，资金紧缺出现。
经销商在选择产品时，准确判断产品的市场定位是否恰当，是有效防止资金紧缺的根本方法之一。
经销商应该根据自身对特定市场的把握，来分析厂家对该商品的市场定位，是否恰当，是否在特定的细分市场上具有明显或潜在的竞争优势。
比如，现在的冰箱领域，由于中国冰箱市场的成熟，各个细分市场一般都具有强势品牌，在高端有西门子、科龙、海尔、三星，在中高端有容声、新飞、海尔、荣事达等，在低端有康拜恩、星星等。
如果从性价比的角度看，一般其他品牌的冰箱已经很难有较好的市场表现。
如果从特定客户的角度来细分市场，比如市场上出现的儿童冰箱，单纯从细分市场的角度来看，有其合理性；但从市场的具体容量来看，现阶段的中国市场中，儿童冰箱尚难有较好的市场表现。
因此，儿童冰箱的市场定位，就不应该被认为是一个恰当的定位；选择这样的产品，就很容易发生资金沉淀。
2.产品的质量是产品销售的基础。
任何时候，都不能牺牲产品的质量，这是浅显的道理。
但在市场中，经销商碰到了太多的“问题产品”，一开始产品的质量问题尚未引起消费者的重视，该产品的销售表现尚可，于是经销商在厂家的鼓励下，加大进货力度，这时由于产品的质量问题引起的投诉问题大大增加，销售业绩直线下降。
经销商实用融资方法
经销商实用融资方法一、利用库存融资为了满足销售的需要，所有经销商都会维持一定的库存，这些库存并没有“流动”，而是成为了“死钱”能够变为“活钱吗”？安先生没有足够的资金，但是为了维持正常的销售，他却存有价值超过1500万元的钢材，安先生把库存放到银行指定的仓库，将货物质押给银行，由银行货物的提货权，安先生由此获得了1000万元的银行贷款用于开拓新业务。
实际上，安先生存货的仓库本来就是银行认可的，这样只需要办理法律手续就实现了货物的指定存放。
随后，只要安先生的库存钢材折算价值加上银行存款高于1500万元，安先生就可以随意提货，完全不影响正常的销售。
安先生的生意越来越红火，因为他用1500万元的钱做了2500万元的生意，把原本死滞的库存占用资金重新盘活了。
这种融资模式一般叫做“保兑仓”“融通藏”或者“商品提货权融资”，各大商业银行基本都在开展，是针对缺乏固定可抵押资产的企业来设计的，适用于价值易于计算、价值含量高、短期内具有一定抗贬值能力、不易腐化变质、流通速度快的商品，比如金属材料、汽车、家电、建材、粮食、棉纱、工业原料等。
银行要求货物存放在指定仓库，控制货物的提货权。
经销商要利用这种方式，必须向银行说明商品处理变现的方便性和方式，否则银行要求厂家或者供应商承诺回购库存商品。
某些银行对此模式进行了拓展，不仅库存可以压制，在途物资等也可质押，这种“物流融资”或者“物流银行”，可以在生产、运输、流通过程中的占压资金都利用起来。
二、利用上流厂家融资经销商的利润越来越微薄，商品销售已成为一个微薄的行业，即使得到了贷款，要承担至少5.58%的年贷款利息，对于很多经销商来说也是有压力的。
能够以较低的成本获得所需要的流动资金吗？答案是肯定的，但是需要得到上游生产厂家的大力支持，这在空调等季节性明显的行业、家电行业、汽车行业及部分工业品行业是比较容易实现的。
因为生产厂家通过经销商解决了资金的迅速回笼，利于扩大生产、占领市场，厂家有利益也有动力帮助经销商解决资金问题。
经销商财务制度
经销商财务制度一、财务制度的建立1.明确财务目标和职责分工经销商在制定财务制度之前，首先应明确自己的财务目标，包括盈利目标、资金流动目标、成本控制目标等。
同时，要对各部门的财务职责进行明确的分工，确保每个人都清楚自己的责任范围和目标任务。
2.建立财务管理制度经销商应建立完善的财务管理制度，包括财务核算、预算管理、成本控制、资金管理等内容。
在财务核算方面，要建立合理的会计账册和凭证管理流程，确保财务数据的准确性和真实性。
在预算管理方面，要制定年度财务预算和目标，监控各项指标的完成情况，及时调整经营策略和措施。
在成本控制方面，要建立成本核算机制，控制各项费用支出，提高经销效益。
3.设立审批权限和流程经销商应在财务制度中设立审批权限和流程，确保各项财务支出和决策都经过严格的审批程序。
不同金额的支出需要不同级别的审批，避免滥用资金和财务风险。
4.建立绩效考核机制经销商需建立与财务目标相一致的绩效考核机制，激励员工积极工作，提高经销商整体绩效。
绩效考核可以包括销售业绩、盈利能力、成本控制、资金使用效率等方面的考核指标，根据实际情况进行调整和优化。
二、财务制度的实施1.财务流程和制度的培训在财务制度建立好之后，经销商需要对全体员工进行相关流程和制度的培训，确保每个人都能够理解并严格执行财务制度。
员工应了解财务目标和自己的责任，遵守各项规定和程序，确保财务数据的准确和及时性。
2.财务数据的采集和整理经销商需要建立健全的财务数据采集和整理机制，确保财务数据的完整和准确。
财务人员应按时、按量采集各项数据，确保公司的财务账表和报表真实可靠。
同时，要及时反馈有问题的财务数据，及时调整纠正错误，避免严重后果。
3.财务决策和执行经销商在执行财务制度时，需要根据实际情况做出各项财务决策，确保公司财务目标的达成。
财务决策应与经销商的战略目标和长远规划相一致，综合考虑各种因素，做出合理的决策和安排。
同时，要明确责任人和执行人，确保决策的顺利实施。
经销商融资方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：经销商融资方案# 经销商融资方案## 1. 简介经销商融资方案是指为经销商提供融资支持的一种金融服务方案。
在经销商和供应商之间的商业关系中，经销商面临着一系列的资金需求，包括库存采购、装修费用、人员薪酬等。
而经销商融资方案通过提供资金支持，帮助经销商解决融资难题，促进其业务发展。
## 2. 经销商融资方案的优势经销商融资方案相比传统融资方式具有以下优势：### 2.1 灵活性高经销商融资方案通常根据经销商的具体需求和资金状况，量身定制合适的融资方案。
根据经销商的业务规模和信用状况，可以灵活调整融资额度和利率，以满足经销商的实际需求，提高融资的灵活性。
### 2.2 提高现金流经销商融资方案通过提供资金支持，帮助经销商解决短期资金周转问题，提高经销商的现金流水平。
在经销商面临销售旺季或者临时促销等情况下，能够及时满足资金需求，保证正常经营。
### 2.3 降低风险经销商融资方案通常通过与经销商建立合作伙伴关系，对经销商进行风险评估和监控。
在发放融资前，会对经销商的信用状况、经营情况等进行评估，以降低风险。
同时，经销商融资方案还可以提供相关的风险管理工具，帮助经销商降低市场风险和信用风险。
## 3. 经销商融资方案的适用对象经销商融资方案适用于各类经销商，包括但不限于以下类型：- 零售商经销商- 批发商经销商- 代理商经销商- 授权经销商无论是大型的经销商还是小型的经销商，无论是传统行业还是互联网经济领域，经销商融资方案都可以为其提供资金支持，促进业务发展。
## 4. 经销商融资方案的流程经销商融资方案一般包括以下流程：### 4.1 申请经销商需要向融资机构提交融资申请，包括经销商的基本信息、资金需求、用途及还款计划等。
### 4.2 审批融资机构会对经销商的申请进行审批，包括对经销商的信用状况、经营情况和资金需求等进行评估。
经销商运作三种模式
经销商操作三种模式
1 物流商经销商承担配送和资金，经销商只有极少的毛利，所有的营业费用都由公司来承担，以上多用于康师傅之类的经销商，也叫邮差客户
2 经销商经销商承担配送，资金、市场初步的操作，公司和经销商共同承担市场费用。
较多用于市场经销商体系，娃哈哈，王老吉，健力宝
3 代理商经销商承担市场所有的操作费用、我司只提供成本价格，多用于白酒客户。
三种模式优势
1物流商系统：此类产品需要极强的产品力和企划支持力，适合市场成熟期操作，强制经销商必须代理，经销商代理此类产品的理由完全是网络原因
2经销商系统：厂家将不可控制的操作转嫁给经销商，由经销商操作，将能控制部分抓到手里，此类经销商毛利较高，厂家参与管理，所有的营业费用都是厂商分摊
此类操作模式最大优点，厂家能够控制终端售价，能够控制市场费用，而且把不能够控制的部分转嫁给经销商，实现无风险运营。
但是人力投入较大
3 代理商系统完全将风险建立在经销商系统中，因此经销商对此类产品需求的毛利非常高，因为操作有很高的风险。
此类操作模式意味厂家放弃了对终端的掌控，对价格的掌控，优点是较少的人力投入，缺点是对客户依赖非常大，产品风险较大。
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二、应对措施
1、应该付款时就付款。
1、熟悉客户的付款习惯。
2、被提醒后才付款。 3、被催讨后才付款。 4、被追索后才付款。 5、被诉讼后才付款。 6、死拖活赖不付款。
2、了解客户的付款程序。 3、用最适当的方式催款。 4、向最适当的人催款。 5、在最恰当的时候催款。
醒醒，如今世道变了！
债收务帐方人法：心理透视之二
B类客户 C类客户 D类客户
标准赊销和收帐工作。 突破信用额度后才停止供货，帐款帐龄到问题帐款期，停止供 货。
在客户名单上注明高风险。 未付款严格控制在授信额度之内。 帐款帐龄到追索期立刻停止供货。 采取专门的风险控制措施如债权保障等。
现款交易。
如何扩大资金
• 专项经营 • 吸引资金，合股销售 • 建立良好的商业信用，依靠银行贷款 • 与养殖户建立良好关系，必要时让养殖户打预交款 • 利用药款赊销饲料 • 关注厂家政策不要少拿折让，提高经营利润 • 利用社会上闲散资金 • 减少库存
▪ 过期1年——还钱好心疼。
记忆。
▪ 过期2年——不用还钱了。
▪ 拖欠12个月的欠款强烈刺激付款人不要心 疼还款。
▪ 近2年的欠款还不诉讼可能再也没有机会了。
资料来源： a为美国追帐公司追收成功综合统计。
b为中国追帐机构的成功概率。
商帐帐龄 信用期内 逾期立即追讨 逾期1个月 逾期2个月 逾期3个月 逾期6个月 逾期9个月 逾期12个月 逾期24个月
如何扩大资金
• 可以借高利贷 • 拆东墙补西墙墙墙不倒，东也借西也借笔笔不
消 • 卖尖端、利润高的产品 • 多元化经营变成单一经营 • 利用收猪的钱 • 卖掉固定资产投入饲料或减少固定资产投入 • 提高资金的利用率(周转率)*
如何减少费用
• 集中送货 • 通过自提或配货降低运营成本 • 减少提货次数节约成本 • 简化品种 • 减少房租在村里设点 • 建立自己的物流配送体系 • 集中做热一片市场，减少运输费用 • 近距离零库存销售 • 亲力亲为，减少人员开支
一、债务人对不同帐龄的付款心理
▪ 到期前几天——想办法安排付款。
▪ 过期几天后——想办法把款还了。 二、应对措施
▪ 过期一个月——有些难为情。
▪ 催讨越及时越容易讨回欠款。
▪ 过期三个月——拖一拖再说。
▪ 不能错过逾期3个月以内的最佳催款期。
▪ 过期六个月——不再想它了。
▪ 拖欠6个月的欠款必须强烈提醒付款人恢复
危害
劣币逐出良币 冲击产品市场 坏帐损失巨大
资信调查 信用评估 客户分类
解决
执行
资信调查制度 信用评估模型 客户分类制度
管理现状：
鱼龙混杂、好坏难分
客户(猪场)信息的收集
注册信息
经营信息
企业性质 名称、地址、电话
法人代表 股东情况 注册资本 经营范围 开户很行及帐号
表面印象 管理水平 经营能力 营利能力 产品优势 市场竞争 行业特点
销售导向
重点关照——要比其它类客户花更多时间沟通了解，建立互信的 长期共赢关系。 五项优先——优先拜访；优先供货；优惠的折扣（取决于销售量 等）；优先安排售后服务；优先解决争议问题。
执行标准水平——重点关注可能上升为A级的客户，严密监控可能 下降到C级的客户。
关照程度——最少的销售资源和占用最少的销售时间。 监控措施——不提供任何优惠，出现争议后首先判断是事实还是 客户故意编造的拖欠借口和赖帐借口，判明原因后，迅速采用果 断措施。
• 开正规欠据带复写功能，正规欠据客户亲笔签名,过期 付利息.
• 有计划赊款 • 有担保赊帐 • 淘汰信誉不好的客户 • 少赊亲属 • 建立一套自己的赊销回款制度 • 对不同的客户给予不同额度的赊帐 • 经销商多学财务知识
客户风险控制：
客户风险管理导图：
好坏不分
问题
好坏难分
客户风险管理
原因
市场竞争激烈 管理流程缺失
经销商如何有效利用资金
西安润泽牧业—周驰
我们饲料经销商赊销的困惑
不赊行不行?
如何不赊
• 现金销售(现金户是每个经销商争夺的目标) • 价格底,薄利多销 • 利用养殖户资金，向养殖户借款
(融资,参股) • 经销商具有独特的技能或服务内容
(让养殖户对你产生依赖)
多做现金户的方法
• 多做服务提高吸引力 • 卖出口碑,薄利多销. • 引导养殖户成本意识
风险始终伴随着利益
利益
有利益必有风险
有风险必有利益
风险
谢谢!
让养殖户赚钱
经营高档产品缩短饲养周期 通过服务让养殖户多挣钱 鼓励养殖户自提降低费用 经销商培训养殖户财务知识 教育养殖户适时出栏，不等行情 鼓励好的养殖户多养猪 让养殖户量力而行，有多少钱养多少猪 帮助养殖户预测行情，回避风险 帮助收猪多挣钱
事前无计划 事中无控制 事后无办法
授信风险控制：
问题
D类客户 现款交易。
信用=信赖=诚实品德+支付能力+支付意 愿
减少赊帐款的方法
• 提高生产性能,缩短饲养周期 • 减少终端养殖户的库存 • 前期现款后期赊 • 扩大现金和赊帐的零售价 • 赊好户减少呆死帐 • 勤要帐 • 主销品种赊欠，小品种不赊欠 • 帮助养殖户卖猪，卖猪后收帐 • 按赊帐长短收不同利息 • 帮助养殖户联系优质优价麸皮，但不经营麸皮
财务信息
资产负债表 财产损益表 现金流量表
信用信息 交易信息
企业文化 决策人品德 付款习惯 拖欠记录 违约记录 诉讼记录 银行信用 客户评价
上年交易额 本年交易趋势
交易价格 交易条件
交易稳定性
通过上述信息可以从不同侧面反映猪场的支付能力和付款意愿.
客户风险控制： 应用风险级别帮助销售
客户类别
A类客户 B类客户 C类客户
收款员的选择： 自信型：诚实、坦率、果断、机智、有敏锐
额度控制
欠
客户分类
多
欠
少
给
谁
应收帐款
期限控制
欠 多 久
逾 彻底清理 期
怎 么 办
拖 欠 怎 么 办 帐龄监控
违约怎么办 合同管理
• 目标：寻求安全性高，收益性好， 流动性快的业务. 最大的风险来自于我们自己， 没有风险意识的经销商就象无视交 通规则的莽撞驾驶员一样，不出事 故是不可能的.
回款概率a 100 % 98.2 % 93.8 % 86.2 % 73.6 % 57.8 % 42.8 % 26.6 % 13.6 %
回款概率b 100 % 98 % 97 % 93 % 90 % 80 % 70 % 50 % 25 %
追帐技巧：
追帐技巧导图:
债权文件
欠款依据？
拖欠原因 为什么欠？
拖欠风险控制：
解决方案：
滚动拖欠 长期拖欠 恶意拖欠
问题
原因
帐龄监控不严 收帐支持不力 防范心理不强
拖欠风险控制
惯坏了客户 增加了费用 减少了现金
系统解决
帐龄监控
解
跟踪催收
决
执行
部门通力协作 帐龄监控技术 收帐技巧培训
超期帐款整体解决路径
逾期帐款
现金
良性债权
实物
收债帐方务法人：心理透视之一
一、不同债务人的付款心理
减少赊帐款的方法
• 把少量的资金投入二级户 • 少设二级商 • 利润小的产品不赊帐 • 帮助养殖户贷款 • 抢中大猪饲养户 • 避免循环赊帐学会说不 • 提升赊销价格
减少赊帐款的方法
• 培养养殖户分期还款，奖励提前还款用户 • 短期借贷 • 以物换饲料 • 提升自身形象好要帐 • 夫妻黑白脸，讲要帐艺术 • 让经销商(养殖户)做好销售计划* • 根据自己的实力定额赊欠
还款障碍
为何不还？
追帐策略 怎样追？
谁来追？ 追帐主体
收款三绝招
提醒 说服 施压
1 提醒————时间就是金钱 要求越及时，得到付款越早
2 说服的天敌——争论：争论没有赢家。 3 以还款计划施压
以收取罚金施压 以停止供货施压
说服 收帐方法：
•说服的态度——真诚：真诚所至、金石为开。 •说服的力量——信用：言之有理、言而有信。 •说服的技巧——倾听：主动倾听、让对手自己说服自己。 •说服的秘诀——说“是”：让对手开始说是，中途说是、结果说是。 •说服的效果——认同：内心认同、心服口服。 •说服的切入点——关怀：从对方立场上看问题、真诚的为对方考虑。 •说服的方法——懂你：要读懂对方、成为对方的知己。 •说服的天敌——争论：争论没有赢家。
授信风险控制
授信总额预算 授信限额核准 授信额度审批
解决
原因
发货控制不当 债权保障不力 奖罚措施不到位
危害
欠款越来越多 现金越来越难 经营越来越难
执行
授信计划 授信审批 合同
额度
发货控制 期限
客户风险控制： 利用风险级别控制信用风险
客户类别
赊销管理
A类客户
不会列入停止供货名单。 优先解决争议和问题。 给予销售最大的支持。
收帐十法
二、换佅思耂 —— 搆解他人扉能得到他人瀆解. 三、投其所好 ‐— 人是被欲望驱使的动物. 四、共同树敌 —— 共同树敌是避免争论最佳方法. 五、投契合拍 —— 每个人潜力意识里都有自己的影子. 六、停止发货 —— 牙医总是在病人牙疼时收钱. 七、揭其所短 —— 再顽强的对手也有脆弱的地方. 八、软缠硬磨 —— 软缠硬磨是斗智而非斗勇 . 九、众怒难犯 —— 惧众是人的天性 . 十、巧借外力 —— 博弈均衡时外力是致胜之本 .
给养殖户算帐，对比赊帐与现金的差距 • 提高经销商销售能力直接现金销售 • 利用涨价、促销、研讨会扩大现金用户群 • 一条龙综合服务，争夺现金户
多做现金户的方法
• 多走访终端,上门推销，挖掘新的现金户 • 现金有奖销售或定期搞现金有奖促销活动 • 树立标杆客户，吸引现金户