2014一汽大众CC上市试乘试驾活动整合营销方案
大众CC轿跑汽车营销策划书
大众CC轿跑汽车营销策划书大众CC汽车营销策划书摘要此策划案白勺`车型是大众旗下白勺`CC汽车`、大众CC是一款集高品质、超越同级车白勺`高端豪华配臵、高性价比于一身`、跻身与奥迪、奔驰统一起跑线白勺`高档轿跑车。
目前`、大众CC正准备进入绍兴市场`、此方案为其入市营销策划方案`、此论文通过对大众CC进入市场背景分析`、SWOT分析`、并量身定做白勺`策划了主题为“回馈老客户`、展望新客户”白勺`营销策划方案`、不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新白勺`认识和理解`、扩大大众CC知名度`、还能提高美誉度`、最终促进市场推广及售后服务推广工作`、从而创造丰富白勺`社会价值和经济价值`、同时达到回馈老客户`、展望新客户白勺`营销目白勺`。
目录引言 (1)第一章营销策划背景 (2)1.1 汽车消费市场白勺`宏观环境 (2)1.1.1 国内汽车消费市场白勺`宏观环境 (2)第二章市场调研 (3)2.1 市场调研报告内容 (3)2.1.1 调研问卷内容 (3)2.1.2 问卷调查结果统计如下表 (5)2.1.3 启示与思考 (7)第三章 SWOT分析 (8)3.1 优势 (8)3.2 劣势 (9)3.3 机会 (9)3.4 威胁 (10)第四章 STP分析 (12)4.1 市场细分 (12)4.2 目标市场选择 (12)4.3 市场定位 (13)第五章营销活动策划 (15)5.1 活动意义 (15)5.2 活动方案 (15)5.2.1 回馈老客户`、展望新客户 (15)5.2.2 主办浪漫温馨白勺`车族团体婚礼 (19)5.2.3 组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 (19)结论 (21)引言大众CC来自于大众白勺`PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行白勺`突出轮拱加上扬白勺`设计`、配合全车凸显白勺`线条`、令该车具备了运动型轿车白勺`时尚外观。
颇具流线风格白勺`设计使其获得了白勺`仅为0.29白勺`出色风阻系数。
大众cc广告促销方案
大众cc广告促销方案前言：“大众CC”是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。
它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了“大众CC”速度与动感的特征。
此外，“大众CC”和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。
一、广告目标策划通过各种媒体进行对“大众cc”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高一倍。
使“大众cc”在中高档汽车市场处以领先地位。
二、消费市场策略1、看准市场，大力着手福建地区企业高管（即金领）和企业主等经济购买力相对较强的人群。
随着经济的发展，汽车市场不断的扩展，汽车已经成为人们的第二张脸面。
“大众cc”作为中高档汽车的佼佼者，将成为金领精英、企业主等社会成功人士身份的象征。
2、把产品价位更加清析化产品价位是人们购买时最先考虑的问题，因此首先要把价位调整好。
让其能有比较准确的价位供参考。
3、保持良好的产品形象“大众cc”在消费者心中的印象还是满意的。
除了精湛的技术设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。
建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4、因地制宜的采取营销策略大众在福建拥有多家的4S店和其他的销售渠道。
我们要充分利用各地区的人力和资源，把他们全部联系起来，开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等形式来吸引客户增加销量。
三、广告设计1、平面张贴和特大霓虹灯广告平面张贴选用“大众cc”优雅的风格，使观赏者过目不忘。
特大霓虹灯广告安放在生活区和市场中心醒目的地方。
画面采用生动的动画来体现“大众cc”的风格，以及介绍“大众cc”的各种功能，让人感觉物有所值。
2、网络广告和宣传手册现在是网络的天下，上网的人越来越普遍。
因此，在福建各大网页上刊登“大众cc”的广告，以便读者对产品的了解。
试乘试驾车辆策划方案
试乘试驾车辆策划方案一、背景分析汽车试乘试驾活动是汽车行业常见的市场推广手段之一，通过让潜在消费者亲身体验车辆性能和驾驶感受，有效提高消费者的购买决策，增加销售量。
本次策划方案旨在通过一系列的试乘试驾活动，提升消费者对车辆性能的认知和购买意愿。
二、目标定位1.营造良好品牌形象：通过优质的试乘试驾体验，传达出车辆品牌的高品质、安全、舒适的形象。
2.提升销售量：通过试乘试驾活动，增加潜在客户对车型的认知和购买意愿，促进销售量的增长。
三、活动策划1.确定时间和地点：根据目标消费人群和车辆推广需求，选择一个地理位置适宜、交通便利的地点进行试乘试驾活动。
确定一个持续时间充裕的时间段，进行多天的活动。
2.准备车辆和基础设施：根据活动规模和人数预期，准备足够数量的车辆，并保证其良好的工作状态。
设置试驾路线和试驾区域，确保试驾活动的安全性和顺利进行。
同时，提供舒适的休息场所和饮食服务，为参与者提供良好的体验。
3.宣传推广：通过多渠道的宣传推广，广泛吸引目标消费人群的参与。
利用互联网平台、汽车媒体和社交媒体等渠道进行广告宣传，提前公布试驾活动的时间、地点和参与方式。
同时，配合线下渠道，如汽车展览、经销商等，进行现场宣传和邀请。
4.招募试乘试驾员：招募一批有相关驾驶经验、对车辆性能较为了解并熟悉相关产品特点的试乘试驾员，他们将会陪同消费者试驾，解答问题，提供专业的驾驶体验。
5.参与者注册和筛选：为了达到更好的活动效果，要求参与者提前进行在线注册，填写相关信息。
根据注册信息，筛选出与目标消费人群较为匹配的参与者，并提前通知其试乘试驾的时间和要求。
6.试乘试驾流程设计：将试乘试驾流程分为试驾前准备、试驾中和试驾后的环节。
-试驾前准备：为参与者提供相关车辆讲解、驾驶技巧培训和安全须知，确保参与者对试驾活动和车辆了解充分。
-试驾中：将参与者按照预定车辆和时间进行试驾，试乘试驾员陪同并提供专业的驾驶体验，引导参与者了解和感受车辆的性能和驾驶感受。
大众cc营销策划方
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品牌：大众 品牌： 生产厂商： 生产厂商：进口大众/一汽大众 参考价格： 参考价格：25.38~53.68万 车型尺寸： 车型尺寸： 4799mm*1855mm*1417mm 油耗： 油耗：8~10.7L/100km 最高时速： 最高时速：250km/h 加速时间： 加速时间：8秒（0-100km/h） 驱动方式： 驱动方式：前置前驱 制动方式： 制动方式：通风盘式 车身重量： 车身重量：1545千克 轴距： 轴距：2712mm 行李舱容积： 行李舱容积：532L 油箱容积： 油箱容积：70L 标准座位数： 标准座位数：4
为 雅 致 生 活 添 注 活 力 ！ 大 众 CC CC
大众cc营销策划方案 大众 营销策划方案
目录
一、对于大众cc车型的情况介绍 二、大众cc的特色分析 三、大众cc的目标受众及市场前景分析 四、大众cc于竞争对手相比较的优势和劣势 五、后注于其它
大众CC被欧洲媒体誉为“ 大众 被欧洲媒体誉为“有史以来最美的 媒体誉为 大众汽车” 大众汽车”，扩展延伸了大众品牌的精神 内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。 内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。 一汽-大众推出国产 大众推出国产CC， 一汽 大众推出国产 ，着力打造优雅动 感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、 感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、 驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华 驾控体验和安全配置上攀登 级轿车豪华 之巅， 中国消费者能够享受动感与优雅 之巅，让中国消费者能够享受动感与优雅 完美结合的魅力。 完美结合的魅力。
试驾汽车活动策划方案
试驾汽车活动策划方案一、活动背景分析随着汽车产业的迅猛发展和人们生活水平的提高，试驾汽车活动成为了一个极具吸引力和影响力的品牌推广方式。
通过试驾活动，消费者不仅可以亲身体验汽车的驾驶感受，还能深入了解汽车品牌的优势和特点，从而增强购买意向。
因此，策划一场成功的试驾汽车活动对于汽车品牌的推广至关重要。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过试驾活动，让更多的消费者了解品牌，并提升其在目标市场的知名度。
2. 塑造品牌形象：通过试驾活动，展现汽车品牌的技术实力、设计创意和品质保证，树立良好的品牌形象。
3. 提高销售业绩：通过试驾活动，激发消费者的购买欲望，提高汽车销售业绩。
三、目标受众1. 潜在消费者：希望拥有一辆新车的人群，对汽车品牌和车型有一定了解和购买意向。
2. 媒体代表：主流汽车媒体、行业媒体和社交媒体的编辑记者，对汽车行业有浓厚兴趣并具有一定的影响力。
3. 经销商：汽车品牌的经销商销售团队，提高其对品牌的认同感和销售技巧。
四、活动内容1. 试驾体验：（1）确定试驾路线：根据活动场地、周边景色和驾驶路况，设计适宜的试驾路线，以展示汽车的操控性和驾驶舒适度。
（2）选择试驾车型：根据目标受众的需求和喜好，选择一款或多款代表品牌特点的车型供消费者试驾。
（3）提供试驾机会：设置试驾时间段，提供充足的试驾车辆和试驾时长，确保每个消费者都能充分体验汽车的性能和驾驶感受。
2. 专业讲解：（1）培训试驾员：为试驾员工提供专业培训，使其能够全面了解汽车的特点和技术，能够对消费者进行准确的讲解和指导。
（2）产品介绍：在试驾过程中，试驾员要向消费者介绍汽车的设计理念、技术创新和安全设备等，让消费者对汽车品牌和车型有全面的了解。
（3）互动问答：设置互动环节，让消费者提出他们关心的问题，试驾员要耐心解答并提供相关资料，加深他们对汽车品牌的认知。
3. 媒体参与：（1）邀请媒体：通过电话、邮件或社交媒体等方式，邀请各大主流汽车媒体、行业媒体和社交媒体的编辑记者参与试驾活动。
试乘试驾活动策划方案
试乘试驾活动策划方案一、活动背景汽车试乘试驾活动是汽车销售中常见的一种促销方式，通过让消费者亲自体验汽车的驾驶感觉以及了解车辆性能、配置等方面的信息，以达到促进销售的目的。
随着消费者对汽车购买需求的不断提升，试乘试驾活动也成为汽车销售的重要一环。
本次试乘试驾活动旨在为消费者提供亲身体验不同汽车品牌、型号的机会，帮助他们更好地了解自己所需车辆，提高汽车销售的成交率。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过试乘试驾活动，让更多的消费者了解品牌，增加对品牌的认知和好感度。
2. 销售提升：通过试乘试驾活动，吸引更多的消费者参与，增加销售机会，提升销售业绩。
3. 用户体验提升：通过活动，让消费者有机会亲身体验不同车型的驾驶感受，提高用户体验满意度。
4. 品牌形象提升：通过活动，提高品牌在消费者心目中的形象和声誉。
三、活动内容1. 参与品牌选择有一定市场影响力和消费群体的汽车品牌，以确保活动的吸引力和战略合作的可能性。
每个品牌推荐不超过5个不同型号的车辆进行试驾活动。
2. 活动地点选择流量较大、便于消费者前往的地点，如商场附近、汽车展示中心、车展会场等。
确保会场能够容纳相关车辆的试驾需求，并提供充足的停车位。
3. 活动时间选择周末或者节假日进行活动，确保更多消费者能够抽出时间来参与试驾活动。
活动时间一般为一天或者两天。
4. 活动流程（1）消费者报名：通过线上或者线下宣传活动信息，吸引消费者报名参与试驾。
消费者需要提前预约试驾时间段。
（2）活动开场：活动现场搭建展示区域，每个品牌车辆在展示区域附近设置试驾点，并提供相关资料和产品介绍。
（3）试驾环节：消费者按照预约时间到达试驾点，接受试驾导购的指导，进行试驾体验。
试驾导购需要在试驾过程中向消费者介绍车辆的性能、配置等信息，引导消费者对车辆进行真实的评价。
（4）问卷调查：试驾结束后，消费者填写相关问卷调查，提供试驾体验和车辆满意度的评价，收集消费者反馈意见。
（5）活动结束：整理问卷调查数据，并对消费者进行感谢和奖励，展示品牌形象和实力，向媒体发布活动成果。
试驾活动策划方案
试驾活动策划方案一、活动背景随着汽车行业的快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始购买私家车。
在这个快速发展的时代背景下，汽车变得越来越不仅仅是出行工具，而是一种生活方式的象征。
因而，人们对汽车的需求和对汽车品牌的选择变得越来越重要。
试驾活动作为汽车品牌推广和宣传的一种重要方式，已经受到了越来越多汽车厂家的重视。
通过试驾活动，可以让潜在客户更好地了解汽车产品，提高销售转化率。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过试驾活动，让更多的潜在客户了解并熟悉我们的汽车产品，提升品牌知名度和美誉度。
2. 提高销售转化率：通过让客户亲自驾驶我们的汽车产品，并且深刻地了解其性能和特点，提高销售转化率。
3. 提高客户满意度：通过为客户提供高品质的试驾体验，提高客户对我们产品和服务的满意度，提高客户忠诚度。
三、活动时间和地点时间：活动时间确定为3月20日，周六地点：活动地点确定在北京市朝阳区的汽车展厅四、活动策划1. 宣传推广为了吸引更多的潜在客户参与，我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于以下几种方式：A. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动海报和宣传视频，吸引目标客户的关注和参与。
B. 汽车展厅宣传：在汽车展厅内设置活动宣传展板，并邀请现场销售人员向客户宣传活动内容，并鼓励其参与。
C. 客户邀请：向我们的老客户发送邀请函，邀请他们参加本次试驾活动，并鼓励他们邀请自己的朋友和家人一起参与。
D. 线下宣传：在汽车周边繁华商圈进行传单派发和现场宣传，吸引周边居民参与。
2. 活动流程A. 签到和注册：活动当天，参与试驾的客户需要先到达活动地点进行签到和注册，我们将为每位客户准备一份活动手册和试驾资料。
B. 产品介绍：在签到注册结束后，我们将安排专业销售人员为客户进行产品介绍，让客户更全面地了解我们的汽车产品。
C. 试驾体验：在产品介绍结束后，我们将安排客户进行汽车试驾，为客户提供舒适、安全的试驾体验，让客户切身感受我们汽车产品的性能和特点。
大众汽车促销活动方案
大众汽车促销活动方案活动概述本促销活动旨在推广大众汽车品牌，吸引更多消费者购买大众汽车，并提升品牌知名度。
活动将通过多种途径进行宣传，提供优惠价格和增值服务，以吸引潜在买家的兴趣，并推动销售量的增长。
活动时间和地点活动将在每个月的第一个周末举行，地点选择在城市的知名购物中心或大型汽车展览中心。
通过选择这些地点，我们可以确保有较大的观众群体，以最大化活动效果。
活动内容1.展示大众汽车车型：在活动现场展示不同系列的大众汽车，包括家用轿车、SUV和豪华车。
这将提供给顾客一个机会，近距离观看、感受和测试不同车型的特点和驾驶体验。
2.试驾体验: 为消费者提供免费试驾机会，他们可以在专业驾驶员的陪同下，亲自体验大众汽车的性能和驾驶感受。
试驾者还将获得试驾有礼品。
3.特别优惠价格：在活动期间，大众汽车将提供特别优惠价格，包括直接现金折扣、低利率贷款和其他购车优惠。
这些特别优惠将吸引更多的顾客到场并购买大众汽车。
4.免费保养和维修：购买大众汽车的消费者将享受一定时间内的免费保养和维修服务，这将增加他们的购车信心和满意度。
5.广告宣传：通过广告媒体、社交媒体和网络平台广泛宣传活动。
我们将使用精美的图片和吸引人的文字来吸引观众的注意力，并提供活动的详细信息和特别优惠。
活动目标1.提高品牌知名度：通过广泛的宣传活动，提升大众汽车的品牌知名度，使更多的消费者了解到大众汽车并将其作为首选购车品牌。
2.增加销售量：通过特别优惠价格和增值服务，吸引更多消费者购买大众汽车，达到销售增长的目标。
3.扩大潜在客户群：通过试驾体验和免费保养服务，增加潜在客户的购车意愿，建立良好的品牌形象，扩大客户群体。
营销策略1.多渠道宣传：采用多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和社交媒体。
通过定向广告投放和关键词优化，确保广告的准确触达目标受众。
2.优惠价格：提供特别的优惠价格，包括现金折扣、低利率贷款和其他购车优惠。
这些优惠将吸引更多消费者前来购买，并增加他们的购车决策的信心。
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对于参加活动嘉宾的接待——务必周到有礼
For the reception of guests – must be thoughtful and courteous
广泛传播CC上市信息，提升CC北区范围的知名度 定位CC为 “优雅动感的高级轿车”，建立大众品牌旗
舰车型形象
传播CC优雅动感的魅力设计，彰显CC与众不同的产品 气质 提升一汽-大众大众品牌整体形象 支持销售，加速完成北区销量目标
Spread CC listed information, established a nationwide CC
公众和消费者的有益引导，为CC上市做好传播延续工作。
Note: This test drive event is CC north region listing’s major work – with the media and regional VIP complete good communication, so that guests can be fully aware of the superiority and excellent quality of CC, in the media, issue the real positive reports about the CC, to achieve the useful guide to the industry, the public and consumers, to make full warm- work for CC list..
对于试驾之后的报道跟踪——务必紧密有节奏
For the after test drive report – must be close and orderly
项目策略来源
Strategy
根据对CC特质、目标人群及竞品的分析，推出本次活动的概念： 不是简单的试乘试驾，而是CC的全方位完美体验
According to CC’s characteristics, target customers and the introduction of competing products difference to develop this this event concept :CC360 ° all-round perfect experience
品 Taste
看
立体化展示 CC产品性能 Three-dimensional displ ay of CC performance
Listen
听
多角度感受 CC优雅动感
Multi-angle to feel C C elegant dynamic
通过系列化的全方位体验： “一看”、“二听”、“三品”、“四鉴”四个完美体验过程，准确清晰地传 递CC优雅、动感特质及超强性能。
对于试乘试驾活动安排——务必体现CC优越性能
For arranging the test drive – must fully expressing CC excellence performance
对于试乘试驾路线安排——务必体现CC的优雅动感
Arrangements for the test drive route - be sure to reflect CC‘s elegant dynamic
项目策略 Strategy
策略来自于对竞争优势
Strategy from competitive products
CC的竞争优势 外形设计融合了跑车的动感与豪华轿车的高雅，刚劲有力而不失华贵气质，显示出独有的气质； 内饰设计低调奢华而不失清新雅致，鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适； 操控感与动力绝不逊于其造型给人带来的惊喜，绿色环保的特性体现车主的优雅品味； 大量智能化、人性化设计的先进电子装备使CC成为名副其实的高级轿车。 Breakdown characteristics of competing products, primarily face to the core of competitive products Reiz, Subori. Strengthening CC streamline body, four-wheel drive, TSI + DSG, acceleration; emphasized dynamic, smooth, design;
holographic projection technology, through the 360 ° three-dimensional projection so that
guests can see more enjoyable, learn more interesting.
策略详解
Strategy explanation
策略阐述 Strategy
打造CC超凡 独特的驾驭感受
To create a unique extraordi nary driving sense of CC
Appreciate
鉴
360 °
Watch
体验CC超越同级 别的驾驶乐趣
To experience CC drivi ng pleasure beyond the level
美景的同时，更能真实感受CC的路面驾驭性能和优雅的驾 乘体验。
The coastal highway test drive route with pleasure forward, while enjoying the beautiful
Enhance the FAW – VW the overall brand image Support the sales
for the whole year sales targets
对于活动重要性的认识
Awareness of the importance for activities 注：本次试乘试驾活动是CC北区上市的一次重要工作——与媒体与区域VIP客户取得良好沟通，让嘉宾充 分感受到CC的优越性能和卓越品质，在媒体上发出关于CC的真实的、正面的报道，从而达到对于行业、
C ° perfect sense - for inviting customers to join test drive, combined with the CC car special performance to set track allow customers to truly feel the supreme driving pleasure, and the near-perfect all-round experience
策略详解
Strategy explanation
品
Taste
根据CC性能专设赛道 打造高级豪华车的完美体验
According to CC performance track designed to create a perfect experience of luxury car
C°完美体验——针对邀约客户开展CC试乘试驾体验活动，结合CC 车型性能特别设臵赛道，让客户真正感受至上的驾驶乐趣，以及近乎 完美的全方位体验。
C ° dynamic space - set the CC-set dimensional holographic three-dimensional show room, breaking the conventional way of PPT training explanation, using three-dimensional
策略详解
Strategy explanation
鉴
Appreciate
沿海公路的真实体验
Real-life experience of coastal road
见证非凡的驾驶乐趣
Witness the extraordinary driving pleasureቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
选择沿海公路的试乘试驾路线，一路欢畅前行，在欣赏沿途
CC试乘试驾的“六个务必” CC test drive’s "six must"
对于VIP客户及媒体人员的选择——务必精准有效
For selecting the guests and media personnel - must be accurate and useful
对于活动地点选择——务必新鲜有特色
Through the series of all-round experienced : “first watch", “second listen", “third taste", "fourth appreciate" These four processes of the perfect experience, to convey the meaning of elegant performance of CC cars. Clear, easy to understand.
一汽-大众北区CC上市试乘试驾活动整合营销方案
FAW - VW The North Region CC Listing Test Drive Integrated Marketing Program
2010.07.24
24th July 2010
目 录 Contents
项目背景 项目目标 项目策略
听
Listen
全新体验方式 领略CC豪华品质
New experienced to taste CC luxury quality
C°音悦世界——篷房内专设一间CC仿真驾驶内室，通过音效技术模