立足中国市场服务本地用户—访西门子A&D运动控制部总经理Peltz先生

土 组 织 和文 化 。 西 门子 数 控 系统 在 全世 界 有 三 个 研 发 中心 ，除 了美 国 和德 国外 ，第 三 个是 在 中国 。西 门子 公 司是 惟 一 在 中
德 国几 乎所 有 的 汽 车 制造 厂 都 采 种 数 控 系 统 ，这 为 中 国用 户提 供 贵 的经 验 。在 中 国机 床 市场 ，西 很 早 就 引入 了高 档 的 数控 系统 ，
求 呈 多 样性 。 这对 Ｃ好充 分 的 准备 ， 只 才 能 够应 对 这 种 快速 多变 的 挑 战 。 Ｐ ｌｚ 生将 中国的机床 市场 需求 ｅｔ 先
分为 三个 档次 ，一 个是 经济型 的 ，一个 是 中档 的 ，一个是 高性 能 的数控 系 统 。 Ｐ ｌ 先生 分析 ， 国机 床市场 的这 一特 ｅｔ ｚ 中 点 与 中 国经 济 快 速发 展 有 着直 接 的关
触 颇 深 。 他认 为 中 国机床 市 场 ，一 方
面 与 欧 美 有 着一 些 共性 的东 西 ， 另一 方 面 其 突 出特 点 是 发展 迅 速 ，而 且需
国市 场 上投 资 生 产 ＣＮＣ的 国外 厂 商 。
西 门子 南 京数 控 系 统 公 司是 一 个 立 足
场 销 售 ，用 户服 务 都 能够 充 分 适
空 、航 天 、汽 车 等 现 代制 造 的需 运 动控制系统除 了在机床匀 在 其他 专机 领域 也得 到 了广泛 的 在 中 国市场 ，西 门 子 主要 集 中在 领 域 。但 对于 所 有 需 要高 性 能 的
本 土 的 全方 位 的 服 务 中心 ，主 要 负 责
研 发 和 生产 Ｃ ＮＣ系 统 。 立 足 中 国 、 服 务 中 国 的 本 土 特 点 ，将 确保 西 门 子 公 司在 中国 激 烈的
竞 争 中立 于 不 败 之 地 。西 门 子 南 京 公 司的 编程 专 家 都 是本 土 培 养 ，本 土教
育 ，为本 土 服 务 的 ，为 用 户 提 供全 方 位 的服 务 具 有 先 天优 势 。 例 如 客 户使
控 制 方 案 ，如 塑机 、 工 、窗 塑 木
织 机 械等 领 域 ，西 门子 都 准 备 了
的 驱 动 解决 方 案 。 如业 界 人 士厅 正
西 门 子 同 时 还 是 一 个 世 界 最 著
用 西 门子 产 品 出现 问题 时 ，不 仅售 后 工 程 师 ，研 发 人 员也 同 样会 前 去 协 助
解决 问题 ， 出真 正 的原 因 。 找 另外 ， 合
Ｐ ＬＣ供 应 商 ，这 对 于为 客 户 提供 解决 方 案 给 予 了 良好 的 支持 。 Ｐ ｌ 先生 希 望 向 中国 的用 户 ｅｔ ｚ 西 门子 服 务于 中 国客 户 的使 命 感
维普资讯
子 公 司总 部 派 他到 中 国 工 作时 ，Ｐｌ 先 生毫 不 犹豫 地 答 应 了。 ｅｚ ｔ
西门子Ａ Ｄ ＆ 运动控制部总经理
本 地 化 理 念 是 西 门 子 成 功 的 基 石
Ｐ ｌｚ 生 到 中 国工作 已经一 年有 ｅｔ先 余 ，对 于 开 发和 拓 展 中 国机 床 市 场 感
务 ，以 及 必 要 的 指 导 。
资 公 司可 以 大大 缩 短 交 货时 间 ，这 是
美 国 、欧 洲 、 日本 等 产 品所 不 可 比 拟
的优 点 。
针 对 中 国 用 户不 同 层 次 的 需 求 ， 西 门子 均 有 相应 的 产 品相 匹配 。 ８２ ８２ ０ Ｓ、 ０ Ｃ为经 济 型 数控 系统 ，为经
适应 中 国 ，而 且 集 中精 力关 注 中 国的 发 展 ， 本土 生 存 ， 展本 土 产 品 、 在 发 本
泛 应 用于 航 空 航 天 、汽 车 等 领 域 。在
ＭＭ ０ ２年 第 ３期 总 第 ２ ２０
ｒ ｅａａｅｒ ｖｏ ｅ Ｉ ＠ Ｃ ｌ ． ｍ． ｌ ｃｏ ｃｒ
经 营理 念 和 丰 富 的产 品将 使 中 国
大 用 户受 益 。
中 国 是 西 门 子 最 重 要 的 市 场 之
一
。
西 门子 数 控 系 统 的 目标 不 仅 仅是
用ｌ Ｔ提 升 中 国 传 统 制 造 业 水 平
在 ２ 世纪 微 电子 、计算 机 、 ０
技 术 的 基 础 上 ，２ 世 纪 机 床 的 Ｉ １ Ｔ
绑 在 一 起 ， 中 国市 场 实现 双 赢 身 在
中 国是西 门子 数 控 系统 非 常 重要 场 之一 ， ｅｔ 先 生 深 信西 门 子 本 Ｐ ｌｚ
济 机床 提 供 了非 常好 的 解 决 方案 。对
于 中档 需 求 ， ０ Ｄ则是 一个 完 美的 控 ８２ 制 系统 ，无 论是 处 理 速 度 、功 能 等 都 提 供 了 良好 的性 价 比 。作 为 数 控 系统 的技 术 领导 者 ，西 门子 同时 为 高 档机 床准备了 ８０ ４ Ｄ、 ８ ０ １ Ｄ系 统 ， 已经广
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信 息 化 服 务
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工业经理人
门子 不 仅 仅满 足 于 生 产 和销 售 ， 同 中 国的 ＯＥＭ 制 造 商 和 最 终用
系 。 在欧洲 供应 商只集 中满 足某一 些 与 特定领 域 的需 求不 同 ，在 中国 ，由于 经
济 的快速发展 所造成 的制 造业发展水平 的不均 衡 ， 由此 带来 的产品 的极化 分 和 布 、极化分 布逐 渐上移 现象 ， 户对 机 用 床 需求 的档 次不 断提 高 。Ｐ ｌｚ 生认 ｅｔ 先 为， 要成 为一个 成功 的 Ｃ ＮＣ供应 商 ， 必 须适 应 中国市场 的特 点 ， 中 国用户提 为 供高 质量 、 全系 列 、 个档次 的产 品 ， 各 应 该 提 供 合 适 的软 件 和 界 面 、合适 的 服