《国际市场营销学》第一章习题参考
南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)
1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。
A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料答案：C2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。
A.产品战略B.价格战略C.渠道战略D.大市场营销战略答案：D4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。
A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：D5.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：D6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。
A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案：B8.市场潜量是指()的市场总需求量。
A.在正常状态下B.在理想状态下C.政府不进行干预条件下D.在饱和状态下答案：B9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案：A11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()。
国际市场营销习题答案-1-14章(1)
课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。
国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。
以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。
国际市场营销是国内市场营销的延伸。
4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。
企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。
5．市场营销学与国际市场营销学的区别。
国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。
1．国际市场营销面临的环境更复杂。
国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。
国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
《国际市场营销学》课后习题答案
1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。
2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。
所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。
由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。
3。
经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。
粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。
也就就是说，企业发展国际营销,一般都有一个渐进得过程。
国际市场营销学超全作业答案-单选判断多选题超全40道
《国际市场营销学》第一套作业（1-2单元）一、单项选择题1、经济落后，人均收入低的是（）市场。
A.中东B.非洲C.欧盟D.日本正确答案：B2、（）消费者习惯借债购买，超前消费。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A3、垄断控制性强的是（）市场。
A.美国B.日本C.中东D.非洲正确答案：B4、重要的转口市场是（）。
A.美国B.日本C.中东D.欧盟正确答案：C5、绝对利益学说认为，国际贸易产生的原因在于（）的绝对差异。
A.商品质量B.商品价格C.竞争能力D.商品成本正确答案：D6、（）消费者精品王国的“平民消费”。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A7、（）消费者重视售后服务。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：B8、一般来说，国际营销的受挫或失败，最主要在于（）。
A.文化差异B.经济差异C.法律差异D.政治差异正确答案：A9、削减库存和解决生产能力过剩问题应采取的营销导向一般为（）观念。
A.国内市场延伸B.国别营销C.全球营销D.区域营销正确答案：A10、市场安全性强的是（）市场。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A11、国际营销的动机和目的是（）。
A.比较利益B.公司利润C.市场竞争力D.市场占有率正确答案：B12、（）消费者追求个性，要高档。
A.美国B.日本C.欧盟D.香港正确答案：A13、流通渠道比较复杂的是（）市场。
B.日本C.中东D.欧盟正确答案：B14、开展标准化的国际营销活动的营销导向一般是（）观念。
A.国内市场延伸B.国别营销C.全球营销D.区域营销正确答案：C15、国际市场格局最基本和传统的划分是（）。
A.地理性B.经济性C.文化性D.集团性正确答案：A二、多选题16、营销国际市场消费者行为因素是（）。
A.文化B.经济C.社会D.心理正确答案：A,B,C17、国际营销管理过程的战略规划决策包括（）决策。
A.是否进入B.市场范围C.进入方式D.组织模式正确答案：A,B,C,D18、国际营销与国际贸易相同的理论依据是（）。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销课后习题答案
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国营销。
国营销是指国市场为企业唯一的经营围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国消费者、国供应商、国竞争者。
其公司在国从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
国际市场营销学教学习题集.doc
国际市场营销学教学习题集第一章国际营销学导论一、思考题：1、为什么说国内企业越来越重视国际营销？2、试比较国际营销和国际贸易3、怎样理解跨国营销的演进过程4、试论国际企业经营哲学的演变二、本章参考资料1、吴建安主编.市场营销学.北京.高等教育出版社.2000.72、菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.73、王兴邦主编.国际营销学.甘肃人民出版社.2002.64、王方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5第二章国际市场营销环境分析一、思考题1、怎样认识文化要素？2、分析经济环境可以从那些层次进行？3、政治环境从那些方面影响到国际企业的营销活动？4、论述技术革命的变化趋势5、怎样理解可持续发展战略？6、简述绿色营销的内容二、本章参考资料1、俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.92、万成林主编.国际营销管理.天津大学出版社.2004.73、安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.24、刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.8第三章评估全球市场机会一、思考题1、如何认识国际市场营销信息系统？2、论述国际市场营销调研的内容3、分析美国、欧盟、日本三个市场的特点？二、本章参考资料1、安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.22、刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.83、菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7第四章国际目标市场战略一、思考题1、论述进入国际市场的模式二、本章参考资料1、方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.52、苏亚民主编.现代营销学.对外经济贸易大学出版社.1998.63、张文贤.高伟富编著.高级市场营销学.立信会计出版社.2000.94、巩少伟.阎修忠著.市场营销理论与实务.工商出版社.2002.5第五章国际竞争战略一、思考题1、论述竞争分析模型2、简述国际战略联盟二、本章参考资料1、利普.R.卡特奥拉.国际市场营销.第四版.北京机械工业出版社,2000.52、梅汝和.国际市场营销学.中国对外经济贸易出版社,1992.83、王兴邦主编.国际营销学.甘肃人民出版社.2002.64、王方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5第六章国际产品策略一、思考题1、认识和把握质量认证体系对于开展国际营销活动的意义？2、简述新产品开发过程5、试评价国际产品生命周期理论6、如何创立国际品牌二、本章参考资料1、方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.52、苏亚民主编.现代营销学.对外经济贸易大学出版社.1998.63、张文贤.高伟富编著.高级市场营销学.立信会计出版社.2000.94、巩少伟.阎修忠著.市场营销理论与实务.工商出版社.2002.5第七章国际市场定价策略一、思考题1、政府是如何影响企业的定价政策的？2、在国际市场怎样更好的运用三种定价方法？3、论述转移定价策略4、我国企业如何应对国际市场的倾销问题？二、本章参考资料1、巩少伟.阎修忠著.市场营销理论与实务.工商出版社.2002.52、俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.93、菲利普.R.卡特奥拉.国际市场营销.第四版.北京机械工业出版社,2000.54、梅汝和.国际市场营销学.中国对外经济贸易出版社,1992.8第八章国际分销策略一、思考题1、举例说明国际他销系统的特点及发展趋势2、“6C”因素是如何影响国际分销渠道的设计？3、选择中间商应考虑那些条件？4、控制国际分销渠道可采用那些方法？5、论述在国际市场发展国际物流的重要性？二、本章参考资料1、俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.92、万成林主编.国际营销管理.天津大学出版社.2004.73、张文贤.高伟富编著. 高级市场营销学.立信会计出版社.2000.94、安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.2第九章国际促销策略一、思考题1、论述国际广告媒体的选择2、广告代理制在国际广告活动中发挥什么样的作用？3、国际推销人员应该具备什么素质？如何培养国际推销人员？4、如何设计国际展览？二、本章参考资料1、德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.22、菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.73、菲利普.R.卡特奥拉.国际市场营销.第四版.北京机械工业出版社,2000.54、俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.9第十章国际营销管理一、思考题1、论述加强国际营销控制和管理对企业的国际营销有何重要意义？二、本章参考资料1、菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.72、万成林主编.国际营销管理.天津大学出版社.2004.73、俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.9。
国际市场营销学课后答案chapter 1 outline
CHAPTER 1Scope, Concepts, and Drivers of International Marketing1.Please Give the overview of Chapter 12.Please describe the Levels of International Marketing Involvement3. What are the Drivers in the Business Environmen t?4. Please mention some Obstacles to Internationalization5. Please complete the following terms:a. Domestic Marketing:b. Global Marketing:c Polycentric Orientation:d Geocentric Orientation:e Regiocentric Orientation:Levels of International Marketing Involvementpanies have different degrees of commitment to international involvement; thefour levels of commitment are:a.Domestic marketing: The firm has the least commitment to internationalmarketing, with a focus solely on domestic consumers and on the home-country environment. Yet, even the local company cannot avoid the impactof the international environment on its operations: The home-countryenvironment is affected by events in the international environment and byinternational competition.b.Export marketing: The firm is indirectly or directly involved in exporting.While the firm seeks international clients, it considers the international marketto be a simple extension of the domestic market.c.International marketing: The firm has substantial focus on internationalconsumers in one or more countries. The firm has sales offices orsubsidiaries in different countries or is an active partner in alliances with localcompanies. However, the firm’s international activities ar e not coordinatedacross different countries. An international company has on of twophilosophies toward internationalization: polycentric (decentralized, nocoordination with firms in other countries) or regiocentric (with a region-widemarketing approach).d.Global marketing: The firm coordinates its marketing activities acrossdifferent countries without focusing primarily on national or regionalsegmentation. The strategy is possible due to the emergence of uniformglobal consumer segments and it entails an efficient global allocation ofcompany resources.Drivers in the Business Environment:petition: Competitive pressure from international companies will force thecompany to expand to new markets, even less profitable ones. (Example: McCannErickson advertising agency followed, until recently, its client Coca-Cola around theworld).2.Regional Economic and Political Integration: Involves lowering or eliminating barriersbetween neighboring countries and promoting trade within each regional market.Integration facilitates international trade for companies in member countries, and forcompanies from countries outside of the area.3.Technology: Media development exposes consumers worldwide to foreignprogramming. The Internet offers small and medium enterprises in both high- andlow-income countries unlimited international exposure. Technology offers a broadreach to these businesses whose advertising budget cannot cover the high cost ofinternational broadcast and print advertising.4.Improvements in the Transportation and Telecommunication Infrastructure:Improvements in telecommunications have lowered costs and allowed faster andmore efficient methods of communicating across borders. Outsourcing of customerservice to other countries has become more popular due to improvements intelecommunications. Efficient and fast travel allows for frequent interaction betweensubsidiaries in foreign countries and the headquarters. The introduction of containersin intermodal transportation and electronic communication between suppliers andcustomers greatly facilitates the transportation of physical goods.5.Economic Growth: Attributed to the emergence of a strong middle class in largemarkets. Economic growth created markets of high potential for international brands,while also opening previously closed markets.6.Transition to a Market Economy: The opening of previously closed markets inCentral and Eastern Europe and in China, and the subsequent deregulation andprivatization of former government monopolies created important new marketopportunities for international brands.7.Converging Consumer Needs: Consumers’ exposure to global brands createddemand for global products and worldwide loyalty to international brands. Theemergence of uniform consumer segments facilitates marketing strategies worldwide.Consumers, in their travels, learn of new product offerings and request them fromhome-country retailers, thus generating pull demand.Obstacles to Internationalization - Companies attempting to establish international presence are likely to encounter obstacles both from within the company and from the outside environment. Among the barriers to internationalization that companies face are the self-reference criterion, government barriers, and international competition.Domestic Marketing: Marketing that is focused solely on domestic consumers and on the home environment.Global Marketing: International marketing activities that do not have a country or a region focus and that are possibly due to the emergence of global consumer segments and efficient global allocation of company talent and resources.Polycentric Orientation: Company strategies predicated on the assumption that each country’s market in unique and should be addressed individually, with a country-specific marketing mix. Geocentric Orientation:Regiocentric Orientation: Company strategies that view world regions as distinct markets that share economic, political, and cultural traits that will respond to a region-wide marketing approach.REVIEW QUESTIONS:True/False1.True2.True3.True4.False5.FalseMultiple Choice1. C2. C3. A4. C5. B。
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1.解释下列概念：
答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。
全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。
出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。
即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。
2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、国际市场的吸引力。
三、政府鼓励与支持企业出口政策。
四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。
二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。
三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。
3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？
答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。
国际市场营销和国内市场营销的区别在于：
一、市场营销环境不同。
(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。
(2)在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂得多。
(3)在分销策略方面，企业对国内分销渠道较熟悉，较容易作出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易于管理。
国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。
(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。
二、国际营销战略及营销管理过程更复杂。
4.国际营销与国际贸易有何区别与联系？
答：一、国际营销与国际贸易的共同点：（1）国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动（2）二者都是以商品与劳务作为交换对象（3）二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”（5）二者都是全球经济一体化的产物，都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式
二、国际营销与国际贸易的主要区别：（1）商品的交换主体不同(2)国际贸易发生的基础是存在比较利益和资源禀赋的差异，而国际市场营销的活动基础是从企业角度出发，占领更多的国际市场，从而获得更多的利润和更广阔的市场。
（3）商品流通形态不同（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神（5）评估二者的效益的信息来源不同
5.国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，为什么？
答：一、以生产为导向的传统营销观念二、以国外顾客为导向的营销新观念三、以外部环境为导向的营销战略观念四、以全球市场为导向的全球营销观念
目前我国企业的经营哲学参差不齐，个别企业已处于全球营销观念，但多数企业的经营哲学仍然处于以生产为导向的营销观念，我国市场经济起步较晚，企业进行国际贸易的时间和经验不足，国内传统的以生产为中心，以产品为出发点的传统营销观念仍然有很大影响。
6.试举例说明企业如何根据所面临的国际市场的各种挑战制定国际市场营销任务？答：国际市场营销面临的国际形势：（1）国际营销面临经济全球化的挑战（2）国际营销面临国际市场竞争的挑战（3）国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战（4）国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战
企业从事国际市场营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。
以联合利华为例，其在进军中国市场中，重组其资产，实行全方位的本土化战略，致力于发展当地品牌，实在了在中国市场的较快发展。
课后案例思考提示：
1.戴尔公司开始时获得成功的原因是什么？其经营原则如何贯穿于营销活动的全过程？答：直销模式带来的成本上的优势和效率是戴尔获得成功的原因，可结合案例具体说明。
2.戴尔公司是不是应该早一点在美国改变其营销模式？
答：应该。
可以从美国营销环境的变化展开论述。
3.戴尔公司在美国和其他国家做出的调整和变动会带来什么问题？
答：全球营销实行统一的营销战略，同时也注意各国需求的差异性，而实行本土化营销策略，必然加大成本和管理的难度。
4.戴尔公司在德国采用本地发言人，能不能推广到欧洲其他国家呢？
答：应该视各国消费者习惯和环境而定。
5.你认为应如何解决戴尔公司所面临的问题？
答：坚持实行全球营销，把握各个细分市场的内外环境变化和差异性，有针对性的展开营销活动。