汽车配件销售工作计划
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
2024年配件销售工作计划书(三篇)
2024年配件销售工作计划书【前言】在新的一年里，作为公司配件销售团队的一员，我们将继续努力为客户提供优质的产品和服务。
本工作计划书旨在规划2024年的销售目标和具体实施方案，以及团队的组织架构和培训计划，希望能够为明年的工作提供指导和支持。
【一、目标设定】1. 销售目标：2024年，我们的总销售目标定为X万元，相比去年增长Y%。
同时，我们将设定月度和季度销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
2. 市场份额：通过积极拓展新客户和提升老客户的忠诚度，我们的市场份额目标为在本行业中达到前三的位置。
为此，我们将加强市场调研、定位和营销策略，以提高我们在市场竞争中的地位。
3. 客户满意度：我们追求客户的满意度是值得一提的，因为满意的客户会带来更多的回头客和口碑宣传。
因此，我们不仅要关注销售额，更要关注客户的满意度和反馈。
希望在2024年，我们的客户满意度能够达到Z%。
【二、销售计划】1. 客户分析：根据市场调研和客户数据，我们将进一步细分客户群体，了解他们的需求，为其提供更个性化的产品和服务。
我们将制定不同的销售策略和计划，以满足不同客户的需求。
2. 销售渠道：除了传统的线下销售渠道，我们还将积极拓展线上销售渠道。
通过建立并优化公司官方网站、社交媒体平台和线上商城，提升品牌知名度和在线销售能力。
3. 销售策略：我们将通过以下几个方面来提升销售效果：- 销售培训：加强销售人员的产品和销售技巧培训，提高其专业素质和销售能力。
- 促销活动：制定具有吸引力的促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引更多客户购买。
- 客户关系管理：建立健全客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈，提供持续的售后服务。
【三、团队组织】1. 组织架构：我们将根据业务量和发展需求，适时调整销售团队的组织架构。
优化团队结构，提升工作效率和团队合作能力。
2. 人员招聘与培养：针对销售团队的人员需求和能力缺口，我们将进行招聘和培养计划。
招聘具备相关经验和优秀能力的销售人员，同时注重新员工的培训和适应期的跟进。
汽车配件销售工作述职汇报和工作计划
优化产品设计
总结词
详细描述
注重产品外观和结构设计，提高产品的美观度和实用性 ，增强消费者购买意愿。
服务创新建议
总结词
提升客户服务体验
01
详细描述
02 提供个性化、专业化的客户服
务，建立完善的客户服务体系 ，提高客户满意度。
总结词
优化售后服务
03
详细描述
04 加强售后服务体系建设，提高
售后服务质量和效率，增强客 户忠诚度。
收款政策
制定合理的收款政策，明确回款期限和违约责任，以保障企业资金 安全。
催收机制
建立有效的催收机制，对逾期款项进行及时跟进和处理，降低坏账 风险。
市场风险预测
1 2
市场趋势分析
关注行业动态和政策变化，分析市场趋势，以便 及时调整销售策略。
竞争状况
了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，制定 相应的竞争策略。
客户满意度指标
客户满意度提升措施
针对客户反馈的问题，制定相应的改 进措施，以提高客户满意度。
根据收集到的反馈，计算客户满意度 指标，如满意率、投诉率等。
售后服务总结
售后服务流程
评估售后服务流程的顺畅 度和效率，包括接单响应 速度、维修时效、退换货 处理等环节。
售后服务质量
分析售后服务质量，包括 维修技术水平、服务态度 、客户满意度等。
03
确保售后服务团队能够提供高效、专业的服务，提升客户满意
度。
团队激励措施
业绩提成
根据团队成员的销售业绩提供相应的提成，激发工作积极性。
优秀员工奖励
定期评选优秀员工，给予物质和精神上的奖励，提高工作成就感 。
晋升机会为团Biblioteka 成员提供晋升通道，激发职业发展动力。
配件销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，汽车、家电、电子等行业的配件需求日益增长。
为适应市场需求，提高公司配件销售业绩，特制定本配件销售工作计划。
二、工作目标1. 提高配件销售业绩，实现销售额同比增长20%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
3. 优化产品结构，提高市场竞争力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集并分析行业发展趋势、竞争对手动态及客户需求。
（2）根据市场调研结果，调整产品结构，优化销售策略。
2. 产品管理（1）确保配件产品质量，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商。
（2）加强产品库存管理，合理控制库存水平，降低库存成本。
3. 销售策略（1）细分目标市场，针对不同客户群体制定差异化销售策略。
（2）加强品牌宣传，提升公司配件品牌知名度。
（3）拓展销售渠道，增加线上销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，对客户进行分类管理。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
5. 团队建设（1）加强销售人员培训，提高业务水平和综合素质。
（2）建立激励机制，激发员工工作积极性。
（3）优化团队结构，提高团队协作能力。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，调整产品结构，制定销售策略。
2. 第二季度：开展品牌宣传，拓展销售渠道，实施销售策略。
3. 第三季度：加强客户关系管理，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，调整销售策略，为下一年度工作做好准备。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施。
2. 加大资源投入，确保工作计划所需人力、物力、财力支持。
3. 定期召开工作总结会议，及时发现问题，调整工作计划。
通过以上工作计划，我们相信公司配件销售业绩将得到显著提升，为公司发展贡献力量。
汽车配件销售方案4篇
汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
汽车配件个人工作计划
一、前言随着我国汽车产业的快速发展，汽车配件行业也迎来了新的机遇和挑战。
为了更好地适应市场需求，提高个人综合素质，现将本人2023年度汽车配件个人工作计划如下：二、工作目标1. 提升专业知识：深入学习汽车配件相关知识，了解行业动态，提高自身专业素养。
2. 优化业务能力：熟练掌握汽车配件销售、售后服务等工作流程，提高业务处理效率。
3. 增强团队协作：加强与同事之间的沟通与协作，共同推动部门业绩的提升。
4. 提高客户满意度：关注客户需求，提供优质服务，提升客户满意度。
三、具体措施1. 专业知识提升（1）每天阅读汽车配件相关书籍、文章，积累专业知识。
（2）参加公司组织的培训课程，提高自身业务水平。
（3）与行业专家交流，学习先进的管理经验和技术。
2. 业务能力优化（1）熟练掌握汽车配件销售技巧，提高成交率。
（2）加强售后服务培训，提高客户满意度。
（3）优化库存管理，降低库存成本。
3. 团队协作与沟通（1）主动与同事沟通，分享工作经验，共同进步。
（2）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）关注部门动态，及时向领导汇报工作情况。
4. 客户满意度提升（1）关注客户需求，提供个性化服务。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）针对客户反馈的问题，及时采取措施解决。
四、时间安排1. 第一季度：完成专业知识提升，熟悉业务流程。
2. 第二季度：提高业务能力，优化库存管理。
3. 第三季度：加强团队协作，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过本年度的工作计划，本人将努力提升自身综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
在未来的工作中，我将不断学习、进步，为实现个人价值与公司发展共赢而努力。
【计划】汽车配件工作计划
【关键字】计划汽车配件工作计划篇一：汽车配件店计划书店名：汽车配件店店长：会计：仓管员：采购员：营销员：汽车工程系目录一、前言1、公司组织与人力资源2、经营的产品及服务简介3、公司职务安排4、公司选址111、广阔的市场2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场4、品牌竞争策略25、竞争分析四、经营计划1、主营产品组合2、客户群体3、经营品牌4、经营思路4天仙配汽车配件店创建计划书一、前言亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到XX 年，全球汽车保有量将达到10 亿辆，中国将突破7，000 万辆，其中私人轿车将超过3000 万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
2.爱车之心，人皆有之。
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部件批零。
3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定得要维修的。
二、公司简介在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的根底上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。
新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。
低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000 质量体系认证。
我们发展的目标是：打破汽车4S 店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。
1、公司组织与人力资源（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。
主要核心管理人员构成如下：店长——全面负责公司的经营管理；采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作；会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
汽车配件销售工作计划集合6篇
汽车配件销售工作计划集合6篇汽车配件销售工作打算1〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
稳固现金管理市场地位。
连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。
今年争取新增现金管理客户xx户。
深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
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篇一：2014年汽配销售业务工作计划2014年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。
根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。
那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。
上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。
针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二）线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。
这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。
根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。
三，计划的实施及方案（一）前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。
在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。
新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。
需要掌握的主要基础部分：1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。
（二）市场开发方式1，线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1年后肯定会从我司走货。
同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。
外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。
同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。
2，线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；b、微博、博客推广，通过微博群等推广；d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；e、通过各类网站帖子进行回帖（2）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理当地客户资料，进行电话沟通；c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。
（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等（4）、注意事项（1）网络推广a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。
（2）电话沟通a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系等；d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。
2（5）、工作计划渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。
根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。
（6）、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。
（7）、其他为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。
3篇二：汽车配件销售工作计划汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。
因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。
因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；3、其他片区：这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。
只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。
三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。
产品再好，还得要卖得出去。
所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。
同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。
在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。
同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
汽车配件销售经理09年季度性工作计划2009销售经理工作计划[ 时间：2009-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：35 次记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。
数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2009年。