【CEO来信】周鸿祎：我其实在给大家打工
70后企业家代表“工作狂人”周鸿祎 过年就是加班
我不是很奢侈的人，一周工作7天，每天12工作小时，和我共事过的员工都知道我除了工作几乎没有什么兴趣爱好，顶多在办公室里听点音乐，所以经济危机的到来对我个人的生活方式没有什么影响。
《中国新时代》：面对经济危机，天使投资基金在2009年会有改变吗？
周鸿祎：首先我的投资不是目的，只是一种手段，我不光是投钱，而是把我自己的经验教训传授给他们，帮助他们少走弯路，像迅雷、360 、火石等公司，我会帮助他们有好的成长。
“这是我个人的问题，我过年总是不能放松，总是很忙，总是在加班。如果让我回忆以前做过的那些商业战例，我都历历在目，因为最近十年来，我的过年都是在加班，在创业和工作。”
1970年出生的周鸿祎是真正伴随着中国互联网成长起来的新一代企业家，在他身上有着这个时代的许多特征：穷孩子出身、经历过太多的社会动荡、经历过物质极端匮乏和物质的极大丰富、身上既带着时代造就的实用主义，骨子里又充满着文学青年的理想主义⋯⋯
对于类似三聚氰胺的造假事件，周鸿祎表示自己感到很无力，“因为如果是互联网上的流氓软件，我们可以通过技术解决，但像三聚氰胺这样的作恶事件是技术不能解决的。尤其是在奥运之后出现这样事件，把中国的美好形象又打回去了，这真是太丢人了！”
难忘之年
1995年春节，注定是周鸿祎难以忘却的记忆。
周鸿祎：我其实在给大家打工
不是 富二代 ，跟我 一样 都是平 民子 弟 。
不少是 第一代 来北 京 的移 民 ，唯一 能依 靠的就 是 自己的双 手和 头脑 。你 要想 成 功 ，本 事是最 重要 的 ，其 它都是 虚 的 。 公 司有没 有名 气 、午 饭有 没有鲍 鱼 、给
提升 ，那 么你人 生道路 会越 来越 窄 ，也
一
是你在 这里 白搭 了 自己５ 年的 时问 。你５ 年的青春值多少钱 ？ 难道只有 １０ 吗？ 万 ０
这话 我不 仅对新 人 职的 同事说 ，对
定 的层 次 。 有 的 人 可 能 会 问 ：周 鸿 秭 已 经 有 钱
源和更大的舞 台。
换句话说 ，３ ０ ６ 只是一道 门，现在它
—
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向你 们打 开 了 ，但你 能走 多远 ，要 看你 自己能锻炼 出怎样 的脚力 。 可 能 有 的 人 要 说 ，我 就 想 找 个 地 方混一 混 。其实 ，一个 公 司大 了以后 ，
’ 不具备 足够 的经 验和能 力 ， 还 ＿ １ －
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大 的 比例 我 们 都希 望公 司最后 能够 卜
市 ．做 到像百 度力 、沟通 能 力 、团结 别人 的 市 场营销 的能 力等 等 ，有 太多的
个 人 。 但 是 ，我 在 互 联 网 行 业 里 干 了十
多年 ，看 到 了很 多Ｌ ｓｒ失败 者） ｏ ｅ（ 。他们
都 是 太 聪 明 ，把 自 己混 失 败 了 。 大 家 一
首先 ，大 家一定 要 明 白 ，你 自己来 定 要 记 住 ，混 日子 就 是 在 浪 费 自 己 的 时
周鸿祎西安交通大学演讲全文
周鸿祎西安交通大学演讲全文主持人：各位来宾各位老师各位同学大家晚上好，今晚是西安交通大学“九州名家”报告会第二场的报告，这场会议是我校在上半年组织的高层次的会议，我们邀请了广大的有层次的讲师给大家讲课，首先请由我给大家介绍今天报告会的主讲人，3721的创始人周鸿祎先生，今天陕西省的各新闻媒体有华商网和都市快报等，在此欢迎大家的到来。
主持人：下面请允许我给得到介绍周鸿祎先生的情况任职于方正集团，1998年10月周鸿祎先生开办了中文上网的实名工具和搜索，90％以上的互联网的业务，每天的使用量超过了八千万人次，次年3月周鸿祎先生全面负责yahoo和3721公司的具体执行的，2003年8月周鸿祎先生加入了IDG，帮助国内的中小企业发展，周鸿祎先生所获得的荣誉主要有2001年11月周鸿祎先生被评为2003年十大IT风云人物，2004年中国十大德育人物，今天让我们大家共同期待着我校校友就大学生的择业和创业的问题提出自己的思考，为了让大家和周鸿祎先生有机会进行交流。
在周鸿祎先生主题报告之后我们特地安排了提问，请同学们把提问交到我们的工作人员，下面有请周鸿祎先生为大家做报告。
周鸿祎：交大的同学你们好，做报告谈不上，今天早上我从北京出来机场过安检的时候发现很多人在照相，结果是超女在照相，我到交大来以后发现交大同学对我的欢迎比超女还热烈。
周鸿祎：今天来的同学很多，我不知道大家喜欢听什么，而且我也不知道有新闻媒体到场，这次过来我还是愿意和我们的同学做一个直接的交流，我也不愿意到处去抛头露面我这个人说话比较直率，但是我是觉得现在如果到大学里去跟年轻人跟我们的学生交流我到是蛮愿意的，过去看自己走过的道路，看今天很多的公司和团队，我觉得很必要和大家进行交流，我也特别希望能够把我的经验跟大家来分享，所以做报告谈不上。
我的观点都是比较极端的，而且我的观点也不一定都是正确的，我把我解决问题的方式告诉大家，去年圣诞节的时候我来过交大当时一是做一个毕业生的招聘，当时和同学们进行了交流，今天在坐的不仅仅是毕业生，今天不是去讲故事，我想讲故事可能会受到更多的喝采，但是这些讲完以后并不能给大家带来什么，因为那是我的故事，我可能更多的是拿过去的一些事情做例子，我更多是想讲一些道理。
周鸿祎的奋斗史：一个人的“野蛮”战争
周鸿祎的奋斗史：一个人的“野蛮”战争/cache/1285/101762.html来源：IT时代周刊作者：borispyle 2011-05-03周鸿祎过去10多年来历经与CNNIC、百度、雅虎中国，瑞星、金山、卡巴斯基，和腾讯之间的“三大战役”，其背后的根源正是其在产品与商业模式上的创新以及对同行既有路线的颠覆。
而这一点，在过去10年几乎被外界忽视。
4月1日凌晨，知名互联网投资人蔡文胜在新浪微博中写道：“360上市这回事，让好多人明白了什么叫"羡慕妒忌恨"！有木有？！有木有！！”360上市，让一些人睡不着觉，那是狂喜的投资人和360员工；360上市，也让另外一些人睡不着觉，那是“羡慕嫉妒恨”的竞争对手。
正如一位互联网评论人所说的那样，360成功登陆纽交所，证明360免费模式得到了海外资本市场的认可，这是对360创新能力的肯定。
然而，创新从来不是天上掉下来的，而是冲杀出来的。
熟知中国互联网江湖的人都知道，偏执好斗的周鸿祎绝对是一位绕不过的人物：多年来，他左奔右突，树敌无数，所过之处鸡犬不宁，硝烟弥漫。
他是同行眼里心狠手辣的搅局者，投资人眼里藉以生财的摇钱树，网民心中第一个吃免费杀毒“螃蟹”的开山人；他一边开诚布公地与所有人合作，一边为了生存不惜与权威机构翻脸；因为年轻莽撞，他早早背上“流氓软件之父”的十字架，也曾因此反躬自省，发起打击流氓软件的全民运动。
他是一个不创新毋宁死的理想主义者，更是一个不达目的不罢休的斗士。
3月30日清晨，美国纽约，春寒料峭，奇虎360公司全新标识和鲜艳的五星红旗飘扬在华尔街。
习惯了穿便装的湖北小个子这次破例换上黑色西装，打起领带。
他披着一件风衣，微笑着站在纽约交易所大楼外，招呼随行给他拍照。
看起来，周鸿祎的心情不错，再过几个小时，他创立的奇虎360公司的股票即将在这个历史悠久的证券交易所交易了。
周鸿祎在投行人士和工作人员的指引下，穿梭在嘈杂的纽约证交所交易大厅，交易员用古老的手势表达着交易情况。
周鸿祎：我其实在给大家打工
我觉得， 第一你一定得在 ３ ０ ６ 学到能力、学到本事才行，因为你
将 来 要 行 走江 湖 ， 成 名立 万 ， 要 靠 的 就 是 能 力 和 本 事 。在 座 的 大 多 数 既不 是 高干 子 弟， 不 是富 二 代， 也
有的人 可能会间： 周鸿棉已经有钱了，
Ｍ ＡＮＡＧＥＭ ＥＮＴ ｉ 商道
・ＶＩ ＥＷ Ｓ ＮｏＶＥＭ ＢＥＲ ０１ ２ ０
的 学习机 会。
所以，如果你不 喜欢 ３０ ６，你 一定要
周鸿神 ■ ● 我其实在给大家打工
Ｏ文／ 周鸿袢
尽 快 换，尽 快找 到自己喜欢的事情，找到
一
个 值 得 自 去 投入 的 事 Ｉ＇至少 你不 会 己 膊
有 地 方 可以混 ， 也管 不 了每一 个 人 。 是 ， 的人 生 道 路 会越 来 越 窄，你 也 丧 失了最 好 除 了发 财 以 夕＇你 的能 力和 本 事 还 能给 你 我 但 卜 ６ 资 摘 Ｉ １．１ ４ ｌ 治文 ０１ ２ ０
还会 有 人 说 上 班开 不开 心 很 重 要 ，
但 在 公 司最 艰 苦 的时 候 ， 很 可 能不 会 开 我 在 互 联 网行 业 里 干 了十 多 年，看 到 了很 公 司 我 不 是 大 股 东 ，投 资 人 是 大 股 东。 你 把自 心 。所 以，最 重 要 的，在 于 你 在 ３０能 不 多失 败 者。他们 都 是太 聪 明， 己混 失败 我们所有 员工的期权 加起 来也 是一个 很 ６
子就是在 浪费自 大的比例。 我们都希望公司最后能够上市， 能 学 到 东 西 ， 不 能 锻 炼 出能 力。在 ３０ 了。大家一定要记住，混日 能 ６， 己的时 间。想 一 想， ３ 岁以后 还能 混吗 ？ 做 到 像 百 度 和 腾 讯 一 样 的 规 模 ，有 一 个 你 ５ 只有 有 能 力的人 才 能 得 到更 多的 资源 和 更
周鸿祎：《不以打工者心态工作》
但是反过来我们很多员工不是全靠理想，同时大家坚信通过我们共同的努力，我有想法不能靠我一个人干，我们现在有快800人的队伍，有很多优秀工程师，很多优秀的产品经理，还有很多其他运营支持人员有很多人市场人员。他们也相信说，因为他们都有公司的期权，特别是核心的员工拿到了期权和股票，在公司整个股权比例里，我相信在全中国互联网公司里是最高。我们公司因为融了很多资，前后融了差不多1亿美金，你拿人钱要给人股份投资人就拿走超过一半的股份，剩下的不到一半中，差不多又有一半是四分之一全部分给员工和业务骨干的。如果说我们也能上市，我们不用说像像腾讯做到200亿300亿美金，比如我们做到中国互联网最常见30亿美金的公司，30亿美金的四分之一是多少呢？是7亿，换成人民币也有40亿人民币，给这么多员工去分，我觉得也会很多人会分出千万富翁和百万富翁。我觉得精神文明和物质文明两手都要硬，你这个公司才能发展。
有人曾经这样形容周先生说，他是一架永远不会停火的机关枪留下的是一地弹壳。很显然在这样的经历中，我们可以感受到周先生非常强悍的人格，他的一句名言是他要以颠覆者的心态创造自己的事业。
今天的题目和我们一般人想的不一样，如果你是老板你要做好老板者的工作，你打工也要把自己的工打好。但周先生的观点是不要以打工者的心态工作。我想请问今天现场的各位观众朋友们，你们在工作当中的心态是放在一个打工者的姿态，还是有一种野心？不想当将军的士兵不是一个好的士兵。哪一种心态的居多？
我觉得他既然已经说了，公司上市创业公司要成功比中彩票都难，另一方面当初跟着他的人没有跟着李彦宏老大混的人要发达，他现在强调打工者不要以打工者的心态来工作，我觉得他这是忽悠。跟着他混的人没有跟着李彦宏混的人强，当初3721有很高的江湖地位。
嘉宾：我出道这么多年第一次听人说我忽悠，所以我也觉得很惊讶
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
周鸿祎：最赚钱的事,是帮别人赚钱
《创业邦》杂志文/周鸿袆前一段时间，360举办了开放大会，我提到了开发者和平台运营商之间的比例分成问题。
我的观点很明确：360是平台运营商，但要把分成比例从有利于平台运营商向有利于应用开发者推进。
比如，网页游戏分账比例，现在普遍的规矩是8:2，好一点的是7:3，即平台公司拿大头，网页游戏开发者拿小头。
我们的目标是最终实现平台和开发者平分，达到5:5的比例。
当然，可能无法一夜之间达到5:5，但是一定朝这个方向走。
只有到了5：5，让中国很多做游戏开发的小公司真正赚到钱，开发者才能有积极性做出更多好的游戏题材，这个行业才能够得到良性发展。
相反，杀鸡取卵，涸泽而渔，让游戏开发者既吃不饱，又饿不死，这个行业就会变得越来越平庸，越来越没有创造力。
如果开发者没有了积极性，没有了创造力，这对平台来说，绝对不是个好消息。
我一直信奉这样一个原则：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。
早期我做3721网络实名，建立面向中小企业的代理渠道的时候，业内通行做法是三七开，代理商拿三，域名注册机构拿七;我掉了个儿，代理商拿七，我拿三。
结果，代理商销售3721网络实名的积极性就起来了。
从这里我领会到一个道理：做生意，本质上就是帮助别人赚钱。
当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来。
其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
所有生意的本质都是人性。
做360开放平台，我的想法是一定要帮助应用开发者挣到钱，只有这样360开放平台才能挣到钱。
因为没有历史包袱，所以360就能够彻底地开放。
我们遵循一个原则，就是“有所为，有所不为”，把平台打造好，而不是平台也做，应用、业务、游戏也自己来做，最后既当裁判员，又当运动员，跟合作伙伴争利。
我们专注于做平台，也是为了更快、更好地帮助应用开发者成功。
只有他们成功了，360才能成功。
中国有很多公司喜欢复制，把美国一些先进的产品、商业模式复制到中国来，但这永远是术。
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【CEO来信】周鸿祎：我其实在给大家打工
1当你的人生还处于起步阶段，你还不具备足够的经验和能力，就需要给人当学徒，需要学习和积累，其实这个过程也是创业。
我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。
我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。
但说真话，大家可能不爱听。
首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在360学到能力、学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。
在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。
不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。
你要想成功，本事是最重要的，其它都是虚的。
公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。
title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。
所以，最重要的，在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。
在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。
换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。
可能有的人要说，我就想找个地方混一混。
其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。
但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser(失败者)。
他们都是太聪明，把自己混失败了。
大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。
想一想，你35岁以后还能混吗?那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。
你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们就会代替你。
能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。
结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。
所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。
如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。
想想，你再能混，能混我多少钱啊?你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。
你5年的青春值多少钱?难道只有100万吗?
这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的。
即便你不是来到360，去别的地方，也值得思考这个问题。
你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人?有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。
要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。
你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。
有的人可能会问：周鸿祎已经有钱了，为什么干得这么带劲儿?我可以直截了当地
告诉你，在360，我其实是在给大家打工。
我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。
那么，在360到底能学到什么本事和能力?很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。
你可能又会说，在别的公司也能学到啊!我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其它公司时间更短，速度更快。
我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。
这个公司我不是大股东，投资人是大股东。
我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。
我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。
我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。
但这些都不是从天上掉下来的。
你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长地也很迅速。
除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。
所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。
这件事可能很简单，比如说打补丁，你做到极致就变得有价值。
而这件事情就是你身价的最好证明。
由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。
大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。
创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。
在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。
也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。
所以我觉得，我们所有的员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。
成功是需要时间积累的，我1995年研究生毕业，刚来北京也是一无所有、一穷二白。
到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。
所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。
我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。
所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。
我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。
如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。
我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。
职业经理人是什么形象?整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。
我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样也能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混。
我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。
所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。
我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。
你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机
会。
当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。
现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。
但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。
所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。
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