商友市场营销附件
文件范本市场营销文件范本
文件范本市场营销文件范本一、引言市场营销是企业实现销售目标、提升品牌形象和获取竞争优势的重要手段。
在市场营销中，文件范本扮演着至关重要的角色，它们是企业与客户、合作伙伴之间进行沟通和交流的重要工具。
本文将介绍几个市场营销文件范本，并详细探讨它们的特点和应用。
二、产品促销信产品促销信是企业向潜在客户介绍新产品、提供促销信息、建立品牌认知的重要方式之一。
为了使产品促销信有效吸引读者的注意力，提升阅读体验，我们可以采用以下格式来书写：1. 信头：包括发件人名称、地址、日期等信息；2. 信函内容：引起读者兴趣的开头、产品特点的介绍、促销活动的说明和优惠方案的详细描述；3. 结尾：表达感谢、提供联系信息和购买方式。
三、合作伙伴邀约函在市场营销中，与合作伙伴的合作是至关重要的一环。
邀约函用于邀请潜在合作伙伴参加会议、洽谈合作事宜等。
为了使邀约函更加专业和正式，我们可以采用以下格式：1. 信头：包括发件人名称、地址、日期等信息；2. 邀请目的的介绍：简要说明邀请的目的和意义；3. 活动安排：提供活动的时间、地点、日程安排等具体信息；4. 回复方式：提供对方回复邀请的方式和时间要求。
四、市场调研报告市场调研是企业了解市场情况、抓住商机和制定市场策略的重要手段。
市场调研报告是市场调研结果的总结和分析，为企业制定决策提供重要依据。
为了使市场调研报告更加清晰明了，我们可以采用以下格式：1. 封面：包括报告名称、撰写日期、撰写人等信息；2. 目录：对报告内容进行分章节的编号和标题；3. 引言：介绍市场调研的目的、背景和方法；4. 调研结果：对调研数据进行图文并茂的分析和解读；5. 结论与建议：根据调研结果提出结论和相应的市场策略建议；6. 参考文献：列出调研过程中参考的资料和文献。
五、客户反馈调查问卷客户反馈调查问卷是企业了解客户需求、评估市场满意度的重要方式。
为了使调查问卷更加规范和易于填写，我们可以采用以下格式：1. 问卷简介：向受访者简要介绍调查目的、保密性和填写时间估计；2. 问题设置：按照逻辑关系和主题分类设置问题；3. 选项设置：为每个问题提供选择答案的选项；4. 开放性问题：设置空白区域供受访者填写意见和建议；5. 结尾：感谢受访者参与调查，并提供联系方式以便回答疑问。
市场营销联系函标准格式
市场营销联系函标准格式一、标题联系函应当包括明确的标题，以便准确传达信息内容。
标题应简明扼要，突出主题。
二、发信人信息1. 发信人姓名：填写发信人的全名。
2. 公司/组织名称：填写发信人所属公司或组织的名称。
3. 职务：填写发信人在公司或组织中的职务。
三、收信人信息1. 收信人姓名：填写收信人的全名。
2. 公司/组织名称：填写收信人所属公司或组织的名称。
四、联系函正文联系函的正文部分应当清晰明了，表达精确。
以下是正文的常见结构：1. 问候语在正文开头，可以使用适当的问候语或寒暄语，以增加亲和力。
2. 引言引言部分主要介绍发信人，向收信人表达感谢、赞扬或其他相关信息。
3. 主要内容在正文的主要部分，介绍市场营销相关的信息，包括但不限于以下内容：- 产品/服务介绍：简要介绍要营销的产品或服务。
- 目标受众：说明目标营销受众的特征或需求。
- 营销策略：阐明用于推广产品或服务的策略和计划。
- 合作建议：如有合作意向，明确提出合作建议。
4. 结尾结尾部分主要总结正文内容，并作出进一步行动的建议或提出联系方式。
五、营销联系函的注意事项1. 语言要简洁明了，避免使用复杂的术语或法律条款。
2. 确保邮件格式清晰整齐，避免错别字和排版错误。
3. 按照行业规范进行称呼和敬语使用。
4. 遵循信息保护法律法规，确保数据安全与隐私保护。
以上是市场营销联系函的标准格式，希望对您有所帮助。
如有任何疑问或需要进一步信息，请随时联系我。
此致，[发信人姓名][公司/组织名称][职务]联系方式：[联系电话][电子邮件][公司网站][其他联系方式]。
市场营销合作协议
市场营销合作协议甲方：__________乙方：__________甲乙双方，经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。
现达成如下协议：第一条：合作内容1.甲方授权乙方为指定的市场区域内的市场营销代理商。
2.乙方负责在约定区域内进行市场开拓、宣传推广、客户维护等工作。
3.甲方应向乙方提供产品宣传资料、技术支持、市场信息等必要的协助和支持。
第二条：合作期限1.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2.除非一方提前终止本协议，否则本协议到期后自动续约____年。
第三条：销售目标1.乙方应在合作期限内完成甲方制定的销售目标。
2.甲方应根据乙方的实际销售业绩给予相应的奖励和优惠政策。
第四条：费用结算1.乙方应在销售过程中，按照甲方的规定进行费用结算。
2.甲方应在收到乙方结算申请后，及时办理结算手续。
第五条：保密条款1.双方在合作过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
2.未经对方书面同意，不得向第三方披露或使用。
第六条：违约责任1.如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
2.如一方提前终止本协议，应支付给对方相应的违约金。
第七条：争议解决1.本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2.双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第八条：其他约定1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
3.本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________请根据实际情况对本协议的内容进行修改和完善。
本协议仅供参考，具体合作事宜请双方协商确定。
### 特殊应用场合及增加条款1. 应用场合：跨国合作•增加条款：–语言和翻译：所有文件应以双方认可的语言书写，并提供官方翻译。
商合作建议书
商合作建议书尊敬的合作伙伴：首先，我们衷心感谢您对我们公司的关注和支持。
我们非常高兴能有机会与贵公司展开合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
在此，我们向贵公司提出以下合作建议，希望能够得到您的认可和支持。
一、合作内容1. 产品合作：我们公司拥有丰富的产品资源和渠道资源，希望能够与贵公司合作，共同推广各自的产品。
我们可以在市场营销、渠道拓展、产品研发等方面进行合作，共同打造优质产品，满足消费者需求。
2. 市场合作：我们可以共同开展市场调研，分析市场趋势，制定营销策略，共同开拓市场。
我们可以在市场推广、品牌建设、市场营销等方面进行合作，共同提升品牌知名度和市场份额。
3. 技术合作：我们可以共同开展技术研发，共享技术资源，提升产品质量和技术水平。
我们可以在产品创新、技术改进、生产工艺等方面进行合作，共同提升竞争力。
二、合作方式1. 互利共赢：我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
我们愿意与贵公司共同承担风险，共同分享成果，共同发展壮大。
2. 诚信合作：我们将以诚信为本，遵守合作协议，共同维护合作关系的稳定和持续发展。
我们愿意与贵公司建立互信、互助、互利的合作关系，共同开创美好未来。
三、合作期望1. 我们希望能够与贵公司就合作内容、合作方式进行深入沟通，共同制定合作计划，明确合作目标，确保合作顺利进行。
2. 我们希望能够与贵公司建立密切的合作关系，共同努力，共同成长，共同实现事业的成功。
3. 我们希望能够得到贵公司的积极回应和支持，共同开创美好未来。
最后，我们衷心希望能够与贵公司达成合作意向，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信，在双方的共同努力下，一定能够取得丰硕的成果。
期待贵公司的回复，谢谢！此致敬礼。
函件四季度营销方案
函件四季度营销方案
尊敬的XXX先生/女士：
您好！在此感谢您对我们公司一直以来的支持和关注。
为了提高公司在市场上的竞争力，我们制定了以下四季度的营销方案，并希望能与您共同合作，达到双赢的效果。
一、产品推广
1. 推出新产品：针对市场需求，开发新产品，通过广告、宣传等方式进行推广，以吸引更多的客户。
2. 举办产品展示会：邀请潜在客户和合作伙伴参加产品展示会，展示公司最新研发的产品，并提供特别优惠的购买方案。
二、客户关系维护
1. 定期发送邮件或短信：向现有客户发送营销信息、促销活动等，增加客户的黏性和忠诚度。
2. 建立客户满意度调查系统：通过电话、邮件或面对面的方式，搜集客户的反馈和建议，及时解决客户的问题，提升客户满意度。
三、市场开拓
1. 根据市场需求开展市场调研：了解客户需求和竞争对手情况，制定相应的定位和销售策略。
2. 制定营销计划：通过市场分析，制定相应的市场推广计划，包括广告、促销活动、渠道发展等。
四、渠道拓展
1. 开拓新渠道：寻找新的销售渠道，如线上平台、合作伙伴等，扩大销售网络。
2. 建立渠道合作伙伴关系：与有影响力的企业、组织建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
以上为我们公司四季度的营销方案，我们非常期待能与贵公司合作，共同开展营销推广活动。
希望能尽快与您沟通，详细讨论具体合作细节。
再次感谢您一直以来对我们公司的支持和关注！
祝商祺！
XXX公司
日期: YYYY年MM月DD日。
市场营销部专用文件
市场营销部专用文件1. 引言市场营销部是企业营销战略的核心部门，负责制定和执行相关的市场推广计划，以促进产品和服务的销售。
本文档旨在提供市场营销部门的相关工作流程、策略和实施方案，以帮助部门成员更好地完成工作任务，提高市场营销的效果和业绩。
2. 工作流程市场营销部的工作流程是指在完成市场推广活动过程中所涉及到的一系列步骤和环节。
下面是市场营销部的工作流程示意图：st=>start: 开始op1=>operation: 制定市场推广计划op2=>operation: 进行市场调研op3=>operation: 确定目标市场和受众op4=>operation: 制定推广策略op5=>operation: 安排推广活动op6=>operation: 实施推广活动op7=>operation: 监测与分析数据op8=>operation: 评估推广效果e=>end: 结束st->op1->op2->op3->op4->op5->op6->op7->op8->e2.1 制定市场推广计划市场推广计划是市场营销部的基础工作，需要在充分了解产品、市场和竞争环境的基础上，制定具体的推广目标、策略和计划。
2.2 进行市场调研市场调研是为了了解目标市场、目标受众及其需求、竞争对手等信息，帮助制定更加精准的推广策略。
2.3 确定目标市场和受众根据市场调研的结果，确定推广活动的目标市场和受众群体，确保推广活动的针对性和效果。
2.4 制定推广策略根据目标市场和受众的特点，制定相应的推广策略，例如广告投放、促销活动、公关活动等。
2.5 安排推广活动根据推广策略，合理安排推广活动的时间、地点和方式，确保推广活动的顺利进行。
2.6 实施推广活动按照推广计划和安排，实施各类推广活动，例如举办产品发布会、进行线上线下推广等。
市场营销合作模版
市场营销合作模版一、合作双方的基本信息1、甲方（合作发起方）公司名称：＿____公司地址：＿____联系人姓名：＿____联系电话：＿____电子邮箱：＿____公司简介：简要介绍甲方公司的业务范围、市场定位、核心竞争力等。
2、乙方（合作参与方）公司名称：＿____公司地址：＿____联系人姓名：＿____联系电话：＿____电子邮箱：＿____公司简介：简要介绍乙方公司的业务范围、市场定位、核心竞争力等。
二、合作背景与目标1、合作背景阐述双方合作的背景和契机，例如市场趋势、行业发展、共同面临的挑战或机遇等。
说明双方在合作前的业务关系和互动情况，如果有前期的合作基础，可以在此部分进行回顾和总结。
2、合作目标明确双方合作的总体目标，例如提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额、拓展客户群体等。
将总体目标细化为具体的、可衡量的指标，例如在合作期间内实现品牌曝光量增长某%、销售额提升某万元、新客户数量增加某个等。
三、合作内容与方式1、合作内容详细描述双方合作的具体内容，包括产品或服务的联合推广、市场活动的共同策划与执行、客户资源的共享与开发等。
说明双方在合作中各自承担的责任和义务，例如甲方负责提供产品或服务的支持、乙方负责市场推广的策划与执行等。
2、合作方式确定双方合作的方式，例如战略合作、项目合作、渠道合作、营销联盟等。
描述合作的具体形式，例如联合举办促销活动、共同开发新产品或服务、互相推荐客户等。
四、合作时间与阶段1、合作时间明确合作的起始时间和结束时间，确保双方在时间上有清晰的共识。
如果合作是长期的，可以设定阶段性的目标和评估节点，以便及时调整合作策略。
2、合作阶段将合作划分为不同的阶段，例如筹备阶段、执行阶段、评估阶段等。
为每个阶段设定具体的时间范围和工作重点，确保合作按计划有序推进。
五、资源投入与分配1、资源投入双方各自列出在合作中投入的资源，包括人力、物力、财力等方面的支持。
对投入的资源进行详细的描述和评估，例如投入的人力资源的数量和专业背景、物力资源的种类和数量、财力资源的预算金额等。
商业合作协议附件模板
一、协议编号【协议编号】二、协议双方基本信息1.甲方（以下简称“甲方”）：单位名称：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系电话：____________________2.乙方（以下简称“乙方”）：单位名称：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系电话：____________________三、合作项目及内容1.合作项目：____________________2.合作内容：（1）甲方负责____________________（2）乙方负责____________________四、合作期限1.合作期限自【协议签订日期】起至【协议终止日期】止。
2.如需延长合作期限，双方应提前【提前通知期限】书面通知对方，并经双方协商一致后签订补充协议。
五、费用及支付方式1.甲方应向乙方支付合作费用，具体金额为：人民币【大写】元整。
2.支付方式：____________________（1）银行转账：甲方将合作费用汇入乙方指定账户。
（2）现金支付：甲方将合作费用以现金形式交付乙方。
3.支付时间：甲方应于【支付时间】前将合作费用支付至乙方指定账户。
六、保密条款1.双方对本合作协议内容以及合作过程中涉及的商业秘密负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
2.保密期限自合作协议签订之日起至合作协议终止后【保密期限】。
七、违约责任1.如一方违反本协议约定，导致对方遭受损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
2.如一方违反保密条款，泄露商业秘密，造成对方损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、争议解决1.双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向【协议签订地法院】提起诉讼。
九、其他1.本协议附件与本协议具有同等法律效力。
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市场营销案例分析法:案例分析大纲第一部分：分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策第二部分：分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？变数：（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。
真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。
当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。
（二）需求的范围本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。
从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题：1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。
这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。
关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：1、现有的和将来的竞争格局是什么？（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。
而且，A、B和C 部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。
我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。
重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。
可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。
+比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能本部分的目的是严格地评价决策组织。
这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源分析范围和问题：1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？2、不同渠道的成本与利润比较如何？3、运用多种渠道的灵活性如何？4、渠道间竞争的性质和程度如何？5、渠道结构的趋势怎样？6、不同渠道对促销和毛利有何要求？7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
（一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势：1、非常有利；2、比较有利；3、适中；4、比较不利；5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。
不同的目标市场可能需要不同的营销方案。
就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扣率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。
作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。
应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。
设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。
你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。
一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。
案例1：小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人去A 地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进入A地奠定基础。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然孔府家酒在A地具有一定的知名度。
当时A地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？案例2：西北地区有5家经销商共欠孔府家集团4000万元的货款。
集团领导决定用5个月的时间清回80%的货款。
5家经销商的欠款情况如下：（1）A欠款300万，属于资信好，但实在没有钱归还；（2）B欠款2000万，属于资金充裕，但一向采取“拖欠”策略，其中1200万已有两年帐龄。
但B的年销售额占孔府家集团在西北地区总销售额的40%，营运良好；（3）C欠款600万，属于赖帐户；（4）D欠款500万，采用非常手段将货骗到手，也没有鉴定正规的合同，但业务人员手中有一张收到货款证明；（5）E欠款600万，属于历史遗留问题，已有5年帐龄；①如果您是西北地区经理，请制定一个清欠计划；②D运用非常手段诈骗成功，您认为孔府家在销售管理上存在哪些问题。
案例3：小王是A地区销售经理。
按照集团的销售政策，每瓶孔府家酒的批发价为12.00元，零售价15.5元，销售良好。
然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒卖不动了。
小王经过详细调查，发现B地孔府家酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。
小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。
你认为应该怎样做才能有效遏制“窜货”问题？案例4：孔府家决定从8月2日-8月15日举行“客户大回访”活动。
A地总共有20家客户，业务量和信用状况各不相同，您是A地销售经理，手下共有3人，请您制定一个客户拜访计划。