广州香雪城购物中心项目传播策划案(56页)-PPT课件
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某商贸购物中心营销策划方案PPT课件( 56页)
生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
4、售楼处设计建议
售楼处选址建议在市政花园临路一侧，既显而易见，又出入方 便，可以起到更好的形象宣传效果。
售楼处材质主要为玻璃幕墙，通透明快，占地面积在70㎡左右 即可，可做成2层，1楼为接待区和展示区，2楼为办公室。
售楼处内部主要有沙盘展示区、洽谈区和办公区组成，售楼处 的整体风格要与项目风格一致，让人一进售楼处就能够了解到 项目的特色。
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
2、目标客户分析（商业）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 人群
要求
25-45岁 家庭年均收入5万以上
正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
4、售楼处设计建议
售楼处选址建议在市政花园临路一侧，既显而易见，又出入方 便，可以起到更好的形象宣传效果。
售楼处材质主要为玻璃幕墙，通透明快，占地面积在70㎡左右 即可，可做成2层，1楼为接待区和展示区，2楼为办公室。
售楼处内部主要有沙盘展示区、洽谈区和办公区组成，售楼处 的整体风格要与项目风格一致，让人一进售楼处就能够了解到 项目的特色。
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
2、目标客户分析（商业）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 人群
要求
25-45岁 家庭年均收入5万以上
正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
某广场市场营销与传播推广策划案(ppt 96页)
一个全家人都满意的
购物休闲好去处
品牌传播定位的支持点：
• 以消费者视点出发，不概念化；
– 消费者的本位需求：商品齐全 优质实用 – 消费者的附加需求：饮食娱乐配套 人性化的服务
环境舒适 交通便利
传播中强调的核心价值：
满意
传播中保持的品牌个性：
舒适的 亲切的 价值感的
品牌写真：
家世界是一个我很喜欢的购物场所，来到这里， 就像到了一个家的世界一样，舒适，温馨，充 满了家的内涵和气息。在这里，不仅有我中意 的家居用品，还有更细致周到的服务。我和家 人，都把这里当作购物休闲的满意去处。
• 以企事业单位的一般管理职员为消费群主体，即俗称的 “白领人士”；
• 多为首次置业者，在置业过程中，男女方各有一半决策权， 而男士是主要的实施者。
• 这部分消费群多处于面临结婚组建二人世界的人生阶 段，其收入水平虽属中上等，由于缺乏经济积累，往 往在完成购房付款之后，可用于家具添置的资金有限， 因此其置业观念主要在于满足最基本的家居生活需要， 搭建最初级的家庭框架，而在一段时间之后再进行陆 续的添置或二次装修。
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
定位的可行性：
购物休闲好去处
品牌传播定位的支持点：
• 以消费者视点出发，不概念化；
– 消费者的本位需求：商品齐全 优质实用 – 消费者的附加需求：饮食娱乐配套 人性化的服务
环境舒适 交通便利
传播中强调的核心价值：
满意
传播中保持的品牌个性：
舒适的 亲切的 价值感的
品牌写真：
家世界是一个我很喜欢的购物场所，来到这里， 就像到了一个家的世界一样，舒适，温馨，充 满了家的内涵和气息。在这里，不仅有我中意 的家居用品，还有更细致周到的服务。我和家 人，都把这里当作购物休闲的满意去处。
• 以企事业单位的一般管理职员为消费群主体，即俗称的 “白领人士”；
• 多为首次置业者，在置业过程中，男女方各有一半决策权， 而男士是主要的实施者。
• 这部分消费群多处于面临结婚组建二人世界的人生阶 段，其收入水平虽属中上等，由于缺乏经济积累，往 往在完成购房付款之后，可用于家具添置的资金有限， 因此其置业观念主要在于满足最基本的家居生活需要， 搭建最初级的家庭框架，而在一段时间之后再进行陆 续的添置或二次装修。
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
定位的可行性：
商场活动策划方案PPT
感谢观看
商场客群特征
研究商场的客群结构，包 括年龄、性别、收入、消 费习惯等，为活动策划提 供参考。
活动目的及意义
提升商场知名度
通过活动策划和执行，吸 引更多潜在消费者关注商 场，提高商场的知名度和 曝光率。
促进销售业绩
借助活动刺激消费者的购 买欲望，推动商场销售业 绩的提升。
增强商场凝聚力
通过活动拉近商场与消费 者之间的距离，增强消费 者对商场的认同感和归属 感。
成本估算及控制方法
人力成本
物资成本
包括活动策划人员、志愿者、安保人员等 的工资或补贴费用。
如舞台搭建、音响灯光设备租赁、道具采 购等费用。
场地成本
商场租金、活动场地布置费用等。
宣传成本
包括线上线下宣传费用，如广告制作、媒 体投放等。
收益预测及风险评估
01
门票销售收入预测
根据活动规模、知名度等因素预 测门票销售数量及价格。
合作伙伴选定及签约
合作伙伴筛选
根据合作意向书及招商 政策，筛选合适的合作 伙伴。
合作条款协商
与合作伙伴就合作条款 进行协商，达成一致意 见。
合同签订
签订正式合同，明确双 方的权利义务、合作模 式等。
资源整合优化方案
资源共享
与合作伙伴共同分享资源，如客户资源、渠道资源等。
资源互补
根据各自优势，实现资源互补，提升整体竞争力。
取活动相关数据。
数据处理
02
运用Excel、SPSS等软件进行数据清洗、整理和分析。
分析方法
03
采用描述性统计、相关性分析、回归分析等方法，深入挖掘数
据背后的信息。
效果评估指标体系构建
01
销售额增长率
商场客群特征
研究商场的客群结构，包 括年龄、性别、收入、消 费习惯等，为活动策划提 供参考。
活动目的及意义
提升商场知名度
通过活动策划和执行，吸 引更多潜在消费者关注商 场，提高商场的知名度和 曝光率。
促进销售业绩
借助活动刺激消费者的购 买欲望，推动商场销售业 绩的提升。
增强商场凝聚力
通过活动拉近商场与消费 者之间的距离，增强消费 者对商场的认同感和归属 感。
成本估算及控制方法
人力成本
物资成本
包括活动策划人员、志愿者、安保人员等 的工资或补贴费用。
如舞台搭建、音响灯光设备租赁、道具采 购等费用。
场地成本
商场租金、活动场地布置费用等。
宣传成本
包括线上线下宣传费用，如广告制作、媒 体投放等。
收益预测及风险评估
01
门票销售收入预测
根据活动规模、知名度等因素预 测门票销售数量及价格。
合作伙伴选定及签约
合作伙伴筛选
根据合作意向书及招商 政策，筛选合适的合作 伙伴。
合作条款协商
与合作伙伴就合作条款 进行协商，达成一致意 见。
合同签订
签订正式合同，明确双 方的权利义务、合作模 式等。
资源整合优化方案
资源共享
与合作伙伴共同分享资源，如客户资源、渠道资源等。
资源互补
根据各自优势，实现资源互补，提升整体竞争力。
取活动相关数据。
数据处理
02
运用Excel、SPSS等软件进行数据清洗、整理和分析。
分析方法
03
采用描述性统计、相关性分析、回归分析等方法，深入挖掘数
据背后的信息。
效果评估指标体系构建
01
销售额增长率
购物中心的营销推广策略-(PPT 42页).ppt
（1）商品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其 基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人 可用所得限制 的基本事实，他们必须以选择性消 费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消 费行为之后心理上有成就感，购 物中心的行销推 广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心 理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此 商 品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样 化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应 过度，过度的选择也 可能使顾客失去决定购买的 抉择能力。
Hale Waihona Puke 行销推广通过上述5W的检核之后，需加强如何应 用购物中心的特色及调整缺点的辅助计划，接着 要执行如何 提供更便利的条件，设定与顾客沟通
的指标。当顾客一进入购物中心，是否感觉十分 便利？例如停车场指标、停车 场是否够大、引导
顾客进入卖场的道路是否明亮，都是便利的开始。 又咨询服务，让顾客快速获得问题的答案，购 物
全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目 的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的 互动调适，才能发 挥更大效果。
4．从客层的消费行为中研究行为动 机
购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合 性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动 机分析，研究 专家可从购物中心的外围活动，例 如生活圈、商圈、集会结社、职业、年龄、性别 结构等深入探讨，研究该购物中 心客层消费行为 动机的特性。
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
商场活动策划方案ppt
商场活动策划方案ppt一、活动主题商场购物节二、活动时间2022年7月1日-7月31日三、活动地点商场主要营业区域四、活动目的1. 吸引顾客增加商场销售额2. 提高商场品牌知名度和美誉度3. 促进商场与顾客的互动与交流五、活动内容1. 开幕式时间：2022年7月1日内容：商场高层发表开幕演讲，展示商场购物节精彩活动预告，吸引市民关注。
2. 促销活动时间：整个购物节期间内容：商场内部各商家推出打折促销、特价商品、买赠活动等丰富多彩的优惠活动，吸引顾客增加消费。
3. 新品发布会时间：2022年7月15日内容：商场与知名品牌合作举办新品发布会，展示最新的潮流商品，吸引时尚爱好者前来抢购。
4. 潮流时尚秀时间：2022年7月25日内容：商场举办潮流时尚秀，邀请知名模特和设计师参与，展示最新的时尚潮流，吸引顾客关注。
5. 幸运抽奖活动时间：整个购物节期间内容：顾客在商场消费达到一定金额即可参与幸运抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，鼓励顾客增加消费。
6. 互动游戏时间：整个购物节期间内容：商场设置各种互动游戏区域，包括抓娃娃机、VR体验等，吸引顾客参与，增加购物的乐趣。
7. 主题演出时间：整个购物节期间内容：商场安排各种主题演出，如音乐会、舞蹈表演等，吸引顾客停留、增加商场氛围。
六、宣传推广1. 宣传媒体利用商场自媒体账号、微信公众号、官方网站、广告牌、宣传单页等各种媒体进行宣传推广。
2. 合作伙伴与知名品牌、影视明星、社交媒体红人等合作，进行联合宣传，增加购物节的关注度。
3. 促销活动在活动开始前进行提前预热，发布抢购信息、特价商品等，吸引顾客关注。
4. 线上推广通过短视频、直播、社交媒体等线上平台进行宣传，拉动线下实体店的销售。
七、预算安排1. 宣传推广费用：50000元2. 活动经费：80000元3. 奖品及礼品费用：30000元八、风险控制1. 安全保障：加强安保力量，保障活动的安全进行。
2. 应急预案：制定完善的应急预案，及时应对突发状况。
进入全新MALL时代——香雪城品牌规划及传播推广方案
进入全新MALL时代——香雪城品牌规划及传播推广方案进入全新MALL时代——香雪城品牌规划及传播推广方案白羊广告2010年5月任务解读作为广州乃至华南区域体量最大的商业综合体，如何在天河城、正佳等成熟的城央MALL中突围。
最终开创广州区域全新的MALL时代。
必须用前瞻性的眼光，对商业时代的变迁进行洞察，从历史中看未来从传统到现代，消费导向经历了怎样的发展？传统现代??生活水平的改善和提高??生活水平低，消费者只注重产品质量??工业化和机械化的发展，社会的进步，时代的变迁供大于求的市场态势??供不应求的卖方市场??以企业为中心??销售导向以消费者(顾客)为中心??（本质：以企业为中心）理性消费时代感觉消费时代感性消费时代产品导向阶段销售导向阶段需求导向阶段消费导向是在大环境改变下的一种创新企业为中心转化市场状况变化的需求以消费者为中心这是市场的变化，是时代的变化，那么，现在究竟是怎样的时代？目前，所见到的购物模式大都停留在“主题式休闲+体验式购物”的综合性商场模式。
其它行业初步发展阶段休闲+购物环境创新与融合概念,环境,服务创新与融合传统购物一站式休闲购物主题式休闲购物动态产业链构建模式情景体验式购物和整合的能力新大新百货天河城正佳广场日本六本木北京路步行街COCOPark以几个例子为证,太古广场华南MALL服务一体化产业时代广场链的整合能力iphone+iTunes2003年苹果推出“苹果iTunes音乐商店”，在网站上为用户提供正版单曲销售，消费者想听一首歌，直接down下来只需花费99美分，无需15美元购买整张专辑，正是看透了这一商机，使得苹果目前已经卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。
方便快捷，苹果通过基本平台的搭建实现了多种程序的运行，实现了功能间的相互沟通与联系，实现圈子内各种信息的分享。
封闭的苹果VS开放的平台Facebook:时下最流行的社交程式，于2004年2月4日上线。
广州南海香港城购物广场项目策划方案_122PPT精品文档
摄影店
3
2.78
电脑店
2
1.85
咖啡馆
2
1.85
美容美发
10
9.26
棋牌
1
0.93
床上用品
1
0.93
电器
2
1.85
药店
9
8.33
小型餐馆
8
7.41
茶叶店
6
5.56
综合类超市
4
3.70
（中型）
饰品店
3
2.78
服装商场
1
0.93
进港大道（金洲花园）商业情况
附近楼盘商业状况
• 逸涛城靠近本项目的商铺已全部卖出去， 但还没有商家进驻；南沙碧桂园的商铺 也一样，已全部售完，但还没有商家进 驻。
投资优势
• 南沙凭借其自身优越的地理位置、资源， 得到政府的大力支持，已吸引世界、国 内优秀企业的纷纷进驻。这些足可证明， 南沙具备其它地方不可比拟的投资优势。 随着各大产业在南沙的建设发展，逐渐 突显出南沙生活配套设施的不足及商业 氛围的欠缺。而这一问题正给予南沙商 业领域巨大的升级空间及创造空间。
• 而金洲花园及其它邻近几个花园一起构成商业地带 商业氛围浓郁，已被称为金洲成熟商圈。据初步统 计，该商圈的商铺分布及比例见下表1：
店铺类型 手机通讯店
数量 （间）
11
所占比例 （%） 10.19
店铺类型 服装店
数量 （间）
33
所占比例 （%） 30.56
网吧2Βιβλιοθήκη 1.85烟酒行5
4.63
公话超市
5
4.63
• 南沙区面积有544平方公里，人口接近15万， 包括常住人口共20万。南沙区管辖南沙街道 和万顷沙镇、横沥镇、黄阁镇，灵山镇的庙 南村、七一村和庙青村的部分区域，东涌镇 的庆盛村、沙公堡村、石牌村的各一部分区 域。南沙区人民政府驻黄阁镇凤凰大道。按 照规划，南沙地区将发展为集物流产业、临 港产业、高新技术产业为一体的现代产业基 地。
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以亚太商圈论坛为突破口 接近国际品牌大商户 从广州CLD价值概念角度切入， 获得大商户的共鸣
VCR
通过大气、品牌、专业的角度，制作全三 维的VCR，让大客户直观理解项目，直观 感受到香雪城作为广州CLD中轴商圈缔造 者的实力与诚意，为说服大客户加盟加码。
品牌手册
广州CLD 中轴商圈 缔造者
通过品牌手册，详解项目的背景、开发模 式、运营模式，开发商实力，营利模式等 品牌层面的内容，让大客户感受香雪城对 项目的信心和投入的程度，进一步说服大 客户加盟。
一个城市/区域的灵魂 一个投资客趋之若鹜的商业集聚地
老城中心东西中轴造就了北京路、上下九两大步行街，繁荣广 州千年文明。 CBD南北中轴的崛起，造就了以天河北、珠江新城两大高端商 圈，全面优越广州国际大都会形象。
|罗岗新城|
广州“东进”规划的核心 被汪洋誉为“广州的未来”
生产总值连续5年全国开发区中居首位
香雪城
项目传播策划案
广州· 天进· 2019· 10· 20
1
2
Index
序言（定位与思路）
招商策略及推广执行
3
项目形象传播
4
未来发展及运营建议
NO1 序言
HOW
如何满足香雪城一期
10多万平大体量的招商需求？
what
需求是被创造出来的 对于关心“钱途”的投资商们
香雪城应该创造什么样的需求？
|中轴经济|
在西方发达国家，CLD已经存在和发展了若干年，如纽约的曼哈 顿中央花园、巴黎的香榭丽舍大道，都以优质的硬件配套和绝佳
的地理优势锁定了富豪阶层与贵族群的目光。
在中国，如北京的亚运村，上海的“徐家汇—虹桥”沿线，深圳 的香蜜湖农科中心一代 。
位于罗岗新城核心10公里地带上的|香雪城|
是名副其实的广州CLD中轴经济践行者
远见区位前动力，共筑CLD 把握业态前动力，剑指翘楚 发掘平台前动力，标筑商舰 掌控理念前动力，势在品牌 成就首席前动力，着眼亚太 运筹财富前动力，共赢全球
目的
让目标商户了解广州 CLD区位价值在珠三角 乃至亚太区的重要性， 拥有抢先入主的迫切感。 目录框架：
招商手册
现在引爆广州CLD
调性
引用曼哈顿中央公园等 案例，增强说服力和煽 动力。
NO3 推广执行
推广定位
广州CLD中轴核心商圈缔造者
我们项目有许多卖点需要通过不同层次的广告，传达给我们的商户们……
区位优势
经营业态
品牌展望 配套资源
招商承诺
硬件支持 服务理念 运营模式
华美实力 运营理念
推广定位
广州CLD中轴核心商圈缔造者
我们推广的特殊之处在于，在不同的推广阶段，面对不同类型的商户 们，在不同的媒体平台上，广告的切入点和表达方式必然有所不同……
一级经营客户定位：奥特莱斯、全球500强连锁品牌企业
二级经营客户定位：全国零售连锁品牌企业
三级经营客户定位：全国有发展潜力的连锁店 四级经营客户定位：珠三角有发展潜力的品牌店
从项目可持续发展角度建议：一级、二级客户需占比65%以上 三、四级经营客户需占比35%左右
|招商思路与原则|
招商思路：树立品牌、整体招商、统一经营管理”。 遵循主力店商家—次主力店商家—品牌店—中小商铺 的招商顺序，逐步推进招商机会。
招商手册
具体介绍招商信息，优惠政策等养商内容， 让大客户感受香雪城对项目的周全规划和 自己的营利模式，进一步说服大客户加盟。
目的
传播项目定位、 概念，塑造项 目高端形象， 让target清晰 了解“谁是香 雪城”
品牌手册
广州CLD中轴商圈缔造者—香雪城宣言
目录：
调性
大气而实在，体
现香雪城是一 个有无限潜力、 有远见的项目， 为500强品牌在 中国闪耀提供 一个平台。
生态发展之城，创新产业之都 未来五年，将被打造成为“适宜于创业、适宜于居住”现代新城示范区
他将成为广州名副其实的CLD(中央生活区 )
|CLD(中央生活区 )|
是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段， 人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满 足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，并具有城市一流生活质素、 高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。
|境外招商会|
如果亚太商圈经济论坛不能满足主力店招商需求，建议在香 港、新加坡、台湾、日本、美国、加拿大等国家/地区举办推 介会。 吸引当地知名连锁企业关注。
|专题报道|
建议在《福布斯》或《世界经理人》、《香港大公报》 或《文汇报》杂志上投放专题，就广州下一个财富核爆 中心——CLD板块区位价值、亚太商圈经济论坛等进行 相关深度专题报道。 与世界500强知名连锁企业签约报导
推广定位
广州CLD中轴核心商圈缔造者
我们卖点重新整合，从三个不同的切入点，富 核爆中心
市场导入期：内部重点招商阶段
核心城市CLD中 轴价值博弈
强销期：公开招商阶段
财富驱动力—
新中心，新财富
持续销售期：公开招商阶段
推广定位 广州CLD中轴核心商圈缔造者
广州下一个财富 核爆中心
核心城市CLD中 轴价值博弈
财富驱动力—
新中心，新财富
市场导入期：内部招商阶段 奥特莱斯、全球500强连锁品牌企业（主力店）
从区域板块价值出发，打响三大战役： 1、亚太商圈经济论坛 2、境外招商会 3、专题炒作CLD区位、项目联动价值
|亚太商圈经济论坛|
与《财经》、《21世纪经济报道》《和讯网》等知名财经媒 体合作，邀请国际500强、国内知名连锁企业、东南亚及国内 知名MALL的开发者、相关专家学者就以下命题进行探讨： “MALL”经济圈可持续发展模式 如何核爆广州CLD 经济圈 活动目的：以论坛为切入点，与世界500强及国内知名连锁 企业进行一次亲密接触。借势完成内部重点招商，这为下一 步招商工作的进行提供了可靠的保障。同时有利于拉动境内、 外媒体的自发性二次报导。
这亦是香雪城的核心的价值所在
对于目标商户群来说
这将是一盘天大的生意
so
香雪城的整体招商推广定位
广州CLD中轴核心商圈缔造者
NO2 招商策略
so
香雪城的整体招商推广策略
借力区位板块资源炒作香雪城项目
|我们的目标商户|
根据项目所在的区位、香雪城本身的体量、规模、以及只租不售的 经营模式。香雪城的目标商户群可以定位为以下四类商户：