店铺VMD的最终目的
陈列调研VMD陈列调研评估
音响是橱窗陈列的重复 运用 是现代时尚潮流的一种 体现 人模的动作也体现出休 闲现代的生活方式 人模的着装分别是今年 冬季的主打款羽绒服， 休闲西服，风衣 背景墙的装饰体现城市 节奏的韵律
PP展示空间
PP空间是商店内角落 的脸 照片中椭圆标注的地方 为装饰品（可以看出品 牌对陈列的重视）吸引 顾客的眼球 装饰品书的运用体现出 所陈列服装是知性风格 的男士T和男式衬衫
挂通、服装
黑色的挂通与白 色墙体对比，突 出挂通上的服装， 服装款式区分明 显 服装色彩搭配没 有规律，且稍感 密集，不便于顾 客对服装的对比 挑选
服装
另一面墙体的服装从正 面完整的展示给顾客， 作为店铺服饰的主打款 搭配 但服装样式搭配吸引力 不强，色彩感稍差，而 在挂通上有一些衣服更 适合于在墙面搭配展示
天花板灯饰
棚顶的吊灯装饰 别具一格，很有 韵味，且灯光的 投影与白墙上的 彩绘花朵相呼应 但店内灯光过于 昏暗，没有很好 的对服装进行展 示
综述
通过调研，我了解到，虽然这家店铺在最初 第一眼看到时那种简约的风格吸引了我，但 店内的陈列装饰稍有粗糙，有种简约且简单 的感觉。 一个好的服装品牌店铺不但要有好的服装， 也要有细节，例如商品的陈列摆放，空间的 充分利用，店铺的色彩搭配以及服饰的色彩 和风格搭配，这些都是影响一个店铺的重要 因素。
墙面装饰、展架
试衣间墙体上的彩绘图 案，粉红色的花朵并没 有影响店铺简约干净的 风格，在黑白的空间中 不缺乏一点点色彩，给 人一点小温馨。 展架格子柜的服饰搭配 略显多余，并且挡住了 下面对帽子的展示空间 并且陈列台上的商品并 没有展示出其风格样式， 不够吸引顾客的眼球， 摆放方式过于死板，反 而使装饰道具抢了货品 的风头
VMD视觉营销
VMDVMD是一个外来语，是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象为目的。
而最终强调的是通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣，进而诱导购买达到提高商品消化率。
《VMD》各集主要内容：１、VMD的起源与概述２、VMD所涵盖的内容３、SD卖场布局与动线分析４、视觉流动规律与货架展示形式５、人体工程学与店内磁石设计６、MP与店铺陈列形态７、店铺陈列调整与数据分析VMD又可分为VP，PP ，IPVP是指整个店面的视觉效果PP是指主要陈列点的搭配IP是指每个产品的陈列效果通过这样分解，陈列执行起来也比较容易了VMD也是一种特殊的模型格式什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。
比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。
购物中心与百货的VMD体系及其创新
清华大学房地产总裁班19期西安音乐会
四、白领购物中心的业态组合与VMD--以fashion show 购物中心为例
• 白领特色的业态组合要考虑到相近档次的商场进 行合理组合，在视觉形象上外部要整体和谐，内 部充满变化，通过对比反映整个购物过程的趣味 性，形成白领顾客群体的消费目的地。 • 拉斯维加斯的部分商业形象案例 • 美国赌城拉斯维加斯2005年只有54.5万人口，但 是由于博彩业的发达，全年吸引了游客3850万人 次，零售业在拉斯维加斯得到蓬勃发展。 • 由于拉斯维加斯开发项目经费充足，吸引了世界 最有才华的设计公司和艺术家，拉斯维加斯主题 娱乐场所、商场和酒店等不断引领潮流，酒店与 购物中心视觉形象不断创新，打造了旅游和购物 结合的目的地，取得了宝贵经验。
威 尼 斯 人 主 题 购 物 中 心 的 礼 品 店 VM
• 威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通 过打造类似白天的视觉形象，让顾客感觉轻松惬意，通过体 验式环境实现购物和娱乐目的。
视觉营销的三大要素
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1、演示空间（visual presentation,VP）
在商场内，顾客视线最先到达的地方是橱窗或演示展 台，这样的地方被称为演示空间。VP是商店经营战略 的表现，所以应该有计划地、系统地管理和运营。并 且VP能够把商店的政策和商品计划基本构成的VM主 题的总体形象，通过卖场这个媒介传达给顾客，以得 到每一位顾客的认同，所以更要重视主题表现而不是 陈列技巧。
视觉形象规划与装饰设计任务书的写作
视觉形象规划要点是商业建 筑装修设计任务书的核心内 容，例如，项目的总体色调 ，项目的不同楼层业态色调 要求。 重要节点的装饰设计要求和 艺术小品的结合，主要入口 和楼层入口动线设计和景观 小品要求，要求主动线清晰 表达。 装修设计任务书建议从不同 层次体现文化主题。 要求装饰材料充分考虑节能 环保。
什么是VMD
什么是VMD?关于VMD的定义,很多人都会说是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”，然后就忙着在操作层面上解释了。
比如如何进行商品计划、决定商品构成、如何对色彩、尺码、形状进行有序陈列、道具、家具的摆放、卖场环境整顿、POP、照明……把一些列工作的具体操作方法整理分类加以宣传?其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
（图片与文章无关）中国的VMD论主要源自日本，而日本是从美国学到后改为自己使用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
接下来就让我们来看看几本日本教科书里是如何定义VMD的吧。
1. 《VMD用语词典/CHANELLER》1988年日本Visual Merchanding协会定义。
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。
这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。
”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。
概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。
（图片与文章无关）2. 《Visual Merchandiser》/早乙女喜荣子著/织研新闻社VMD指的是表现视觉表现第一位的MD（Merchandising）的技术。
从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。
也可以说是把SI（Store Identity）、CI（Corporate Identity）具体表现出来，这便是“视觉的商品化计划”。
事先对SI（店铺主意·主张）、店铺环境特征、周围场地条件、商圈、顾客等掌握分析，有计划地纳入商品，再把这些商品分为几个类别，有效配置在卖场内，通过各种各样的表现和陈列方法，利用最佳的道具构成。
视觉营销
VMD（视觉营销）（来源：和桥机构特别讲师当房）1、什么是VMD？VMD的英文全称是“Visual Merchandising”的缩写，中文有时候又翻译成“视觉营销”或“商品计划视觉化”。
是从商品计划到进货、内部装修、道具设计、陈列、表现等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的消息用可见的形式表现出来的技术。
VMD不仅仅是一种方法，还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
中国的VMD理论主要来自日本，而日本是从美国学到后自己使用改良并活用的专有词汇。
在美国使用视觉化商品营销，简称VM。
不过，VMD在日本还属于有待改进和发展的领域，在中国的真正运用就更加少之又少。
2、VMD的发展：要是你够专业工作十年和工作十天是一样的当房谈及日本发展出来的VMD，区别于最早在欧洲起源的视觉展示（Display）。
当爱马仕、LV、GUGGI等等大品牌凭借自己一流的做工和设计，逐渐成为上流社会的心头之好，甚至皇室的专供品，他们的商品展示也成为一种身份地位的显耀，平民对于它们只能仰望，亦或当作自己努力的梦想蓝图。
该技巧进入日本是在100年之前，原先的日本商品销售也是单一的呈现。
但店家对于和服的销售改变了传统商业思维。
店家一改面料的单一销售，而把面料制作为和服成衣进行展示，以招揽客户；之后，又添置搭配包、木屐、家庭用品，再演变又加入男装、童装一同进行贩卖，制造出女性生活的不同场景，满足家庭成员的不同需求。
1987年亚洲金融风暴，导致日本零售业不景气，商品积压严重。
专业的视觉展示设计者人工费太贵，商家想节省该笔开支，却促进了能提供一定标准规则的VMD专业的发展。
这一套理论，经过短期培训，能让工作十年和工作十天的工作者一样操作。
因此，店家能在此基础上节约一大笔花销。
当房表示，VMD的运用，首先强调的是专业性，而非熟练度。
当下多种品类商品同时销售趋势之下VMD促进顾客迅速明白店铺主题在当下，靠商品自身拉开与其他商品之间的差距，吸引消费者前来购买，变得越来越难。
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
VMD分析
◆ 吸引顾客的磁石（VP）设计
SD（Store Design）
SD（Store Design）
SD（Store DesigD（Store Design）
《雪余望南终》 秀岭阴南终， 端云浮雪积。 色霁明表林，
寒幕增中城。
SD（Store Design）
3、增加商品试穿率（体验率）
MP（Merchandise Presentation）
MP的三种陈列形式
VP (visual presentation)
注重氛围营造，强调主题。整个店铺上商圈的展示区，吸引顾客视线
的重要展示空间。范围:展示台、橱窗。
PP (point of sales presentation)
不作要求 不作要求 不作要求 不作要求
3．对应陈列管理要求：
陈列管理要求 陈列管理
店铺类 型
陈列 专员
季度陈 列标准
店铺 陈列 评分
店铺图 片上传
（报喜通）建群管理 1、A类店每月轮流几家店铺分享本店陈列要点，以及推广主 题； 2、区域陈列师一月一次分享陈列技巧，以及 公司新的标准出台; 3、督导一月一次分享巡店店铺陈列调整； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。 1、区域陈列师每月一次点评几家代表性店铺，发至群内分享； 2、提供好的陈列手法和方式，供店铺进行复制； 3、督导一月一次分享巡店店铺陈列调整； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。 1、督导定期检查店铺陈列的执行情况； 2、区域陈列师定期抽查店铺陈列现状，汇总意见供店铺和督 导； 3、提供好的陈列图片，给与参考复制； 4、区域陈列师根据督导巡店的店铺VMD检查表，做汇总并给 予解决方案。
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空间规划 视觉效果 色彩搭配
S营销 C S营销
店铺VMD 店铺VMD
陈列技巧 数据指导
店铺VMD的最终目的是 的最终目的是 店铺
提高商品消化率
提高消化率的VMD 提高消化率的VMD
【现状背景 现状背景】 现状背景
●缺乏专业的陈列知识导致店铺没有视觉冲击力，客观上减少了消费者的进店人数。 ●缺乏专业的陈列知识不能使商品形成有效的搭配组合，影响客单价的提升从而影响销售业绩。 ●缺乏专业的陈列知识导致陈列区域划分模糊，陈列层次感差，卖场缺乏主题。 ●缺乏专业的陈列知识导致机械地模仿，缺乏灵活性，尤其使换季时更突显卖场凌乱。 ●缺乏专业的陈列知识导致商品陈列位置的不确定性，直接影响商品消化率。
【课程价值 课程价值】 课程价值
●认识到陈列的重要性并学习专业的陈列基础知识和陈列技巧，逐步摆脱机械地模仿。 ●根据实际情况提升店铺陈列美感，吸引更多的消费者走进卖场，增进营销机会。 ●构建具有层次感和主题感的卖场，方便客人搭配选择，激发消费者的潜在购买需求。 ●通过精美的系列化陈列，向消费者展现品牌实力，提高企业的形象。 ●掌握通过陈列而展开的促销方法，提高商品消化率，使企业利润最大化。
五、 IP陈列区域的基本表现手法 陈列区域的基本表现手法
●IP陈列的商品分类 ●按服饰品类的陈列技巧 ●卖场设计和陈列货架的构成 ●陈列货架的种类和活用技巧
●VMD构想和促销计划 ●生活方式的分析和购买行为
八、提高商品消化率
●成功VMD的关联环节要素 ●提升商品消化率的要点
VP和PP陈列区域的表现手法 六、 VP和PP陈列区域的表现手法 三、 VMD基础知识 基础知识
四、 色彩基础知识 、
●对于色彩的认识 ●生活中的斑斓色彩 ●色调组合效果 ●色彩搭配种类 ●有效展开卖场色彩
●展示用货架的功能和用法 ●VP和PP陈列区域的展开
MD与VMD构想 七、 MD与VMD构想
●关于MD计划 ●不同型式MD的方法和展开要点 ●依据MDP操作VMD的实施
二、 卖场环境
●认识作为“买场”的卖场 ●店铺企划和VMD ●构造魅力四射的卖场空间 ●突显店铺形象的广告牌和品牌符号 ●店内的品牌符号和POP的作用 ●视觉冲击效果 ●卖场照明效果
●实施VMD前的精心安排 ●实施VMD的陈列师及其职能 ●不同场合的店铺VMD要点 ●迎合顾客购买心理的VMD ●按陈列区域划分的特色卖场 ●表现视觉冲击美 ●VMD的基本表现方式 ●中外对“美”的不同认识 ●PP区域的陈列技巧和方法 ●VP区域的展示技巧和方法 ●促使商品跃入视觉的货架
●以数据为依据的商品陈列调整 ●以数据为依据的中心商品确定 ●以数据为依据的缺码断货调整
【授课对象】 授课象】
公司或企业的VMD经理、营销经理、店长、督导、企划人员、服装设计师等; 公司或企业的VMD经理、营销经理、店长、督导、企划人员、服装设计师等; VMD经理 百货商场的店铺管理者. 百货商场的店铺管理者.
提高消化率的VMD 提高消化率的VMD
一、 VMD入门 入门
●视觉表现的重要性 ●VMD的发展历史 ●时代呼唤VMD