中国黄金珠宝业2013年度杰出营销案例(上)
黄金珠宝营销策划推广方案
黄金珠宝营销策划推广方案第一部分：市场和竞争分析1.1 市场分析黄金珠宝市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于黄金和珠宝的需求在全球范围内都非常高。
中国市场是最大的黄金珠宝消费市场之一，预计在未来几年内将保持增长。
然而，行业内竞争激烈，各大品牌和零售商都在争夺市场份额。
1.2 竞争分析在黄金珠宝市场上，竞争对手主要有以下几个方面：- 大型品牌：例如卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，它们以高品质和创新设计而著名，并享有良好的声誉和品牌认知度。
- 国内品牌：中国有很多知名的珠宝品牌，例如周大福、周生生等，它们在市场上的知名度和市场份额相对较高。
- 电商平台：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝。
一些大型电商平台如天猫、京东等已经成为消费者购买黄金珠宝的首选渠道。
第二部分：目标市场和目标客户2.1 目标市场我们的目标市场是中国的中产阶层消费者，他们有一定的经济实力并乐于将其财富投资于珠宝和黄金等有价值的商品。
我们将重点关注一线城市，并逐渐扩大到二线和三线城市。
2.2 目标客户我们的目标客户是那些注重品质和独特设计的消费者，他们愿意花费一定的金额购买独特的珠宝产品。
我们将重点关注女性消费者，因为他们在购买珠宝时更加注重品质和设计。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将定位我们的产品为高端、创新和独特的黄金珠宝产品。
我们将注重设计和品质，并提供独特的产品系列，以满足不同客户的需求和喜好。
3.2 产品线我们将推出多个产品系列，包括婚戒、项链、手链、耳环等各种类型的珠宝产品。
每个系列都将有不同的设计和风格，以满足不同客户的需求。
3.3 产品质量控制我们将确保所有产品都经过严格的质量控制，以确保产品的品质和价值。
我们将与国内外的知名珠宝制造商合作，并对每件产品进行质量检测和认证。
第四部分：渠道策略4.1 实体店铺我们计划在一线城市的商业中心开设实体店铺，营造高端和舒适的购物环境。
实体店铺将提供专业的销售人员和珠宝顾问，以提供个性化的服务和建议。
珠宝销售成功案列分享_珠宝销售成功案例范文
珠宝销售成功案列分享_珠宝销售成功案例范文随着国民经济不断发展、人民生活水平日益提高，珠宝市场的需求也越来越大。
以下是店铺为大家整理的关于珠宝销售成功案列分享，欢迎阅读!珠宝销售成功案列分享篇112月6日，我刚接班一会儿，走进来一对老年夫妇，我忙迎上前去。
营：你们好!这里是黄金柜组，想看看什么首饰。
客：我想看看手镯。
营：(我忙拿出一款龙凤手镯重33.59克)你看这款是龙凤手镯样式比较大气,而且是实心的八面看起来比较宽,有是带滑道的，戴起来比较方便.客：(试了试，脸上露出不太满意的表情)是什么牌子的?营：是某某品牌的，你看这里面都有厂家印记(我连忙拿出放大镜) 客：(仔细地看，边看边自言自语)样式倒是满意，就是重量太轻了.营：你需要什么重量的呢?客：我想要45克重的，以前我也有一枚45重的送给儿媳妇.所以我还想要一枚45克重的.营：是这样的，我们每一款手镯的重量都不一样，如果你需要45克的我们可以帮你打电话给厂家，订制一枚，您看呢?客：(老人家好象一下子对我产生了信任感)那好哇，如果是这样的话那就太感谢你了，你贵姓?下次我来就直接找你，好吗?营：我姓王，很高兴为您服务.(等老人走后，我们打电话到厂家询问，可是目前没有45克重，龙凤样式的模具)12月8日，我还是上中班，那对老年夫妇又来了，一进门我马上热情地迎上去.客：怎么样?有吗?营：很抱歉，厂家目前没有45克重的模具，你看这样好不好(我忙拿出上次看的那款手镯)，虽然这板的重量你不太满意，但样式你还是比较满意的吧?客：(微笑地点点头)我就喜欢那款.营：要不你把这枚先买了，如果下次有45克的，我们帮你留着，打电话通知你来换.客：小王，你的服务我非常满意，那我就听你的，买了吧!不过我今天没带钱，你帮我留着，我明天早上10点钟之前来买。
第二天，早上9点50分老人兴冲冲的进来。
客：等车等晚了，就拿那一枚吧!营：(同事马上搬来椅子让他们坐下)不急，你先休息一会儿，我来帮你开票，开完票我就同他们介绍，我们的售后服务，以及佩带中应该注意怎样保养。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
珠宝销售案例分享
珠宝销售案例分享篇一：销售案例珠宝销售案例对于现代珠宝营销来说，销售就是一门艺术，而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用，由于对于珠宝商品来讲，广告宣扬的作用主要是能带来更多的顾客，但顾客是否购置，是否能购置到满足的珠宝，是否能成为长期购置的顾客，关键是看我们的工作做的细不细致，服务到不到位，是否懂得揣摩顾客的心里。
举个例子：去年某天下午，由于外面下雨，店里比较冷清，这时进来一位40岁左右的中年女士。
这位女士漫无目的的在各个柜台前观看，似乎给人的感觉就是进来躲雨、闲逛，没有购置的意思。
而我却不这样认为，首先这位女士没有打伞，但是身上没有一点潮湿，而且穿着名贵得体，那么这位女士要么是开车来的，要么就是别人开车送来的。
我们可以想一下，假如她不是想购置珠宝，为什么会在天气不好的状况下还出门逛街，而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢？当这位女士走到我柜台时，我面带真诚的微笑问候到：“您好，欢迎来到星光珠宝，请问有什么可以帮您么？”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话，于是我立即拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前连续说道：“您好，请喝茶。
”或许是我的真诚打动了她，女士接过纸杯笑着对我说：“感谢你，小丫头。
”我说：“不用客气，这是应当的。
”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道：“您请坐，休息一下。
”这位女士看到我们如此热忱，于是便开头坐下与我们聊了起来：“你们服务真不错，感谢你们。
”我说：“不用客气，我们就是为您服务的。
”女士连续说道：“其实我今日来是想看看项链的，也不知道我带什么样的好看。
”我心想果真如此，说道：“没关系的，您可以多看看，多试几条，我们帮您参考一下，正好我们这里来了很多新款项链，肯定到达您的满足。
”“你们这叫什么牌子？”女士问道，“我们的品牌叫百年同心，我们主打黄金饰品。
”于是我开头耐烦的向她介绍我们的品牌，从品牌的历史，公司的信誉到做工的精致，款式的多样化一一介绍。
介绍时，女士听的很认真，频频点头，最终说道：“行，挺不错，那么我就试试，看能不能找到喜爱的款式。
珠宝销售10大安全案例分析
销售安全案例分析一、抢劫偷盗案例一:一个男人进店，说要买黄金大项链，它试戴了一条110克的，又试了一条120克的,戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看哪条更好点.当营业员把项链给他比较时,该男子拿起项链就跑……分析:此类事件一般出现在人员较少的时候，一般1—2人作案，抢劫商品以大克重黄金为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。
应对措施：1、给顾客试戴时,只能试戴一件，30克以上不能同时拿出两件给顾客，以减少此类事件的发生损失。
2、顾客试戴大克重的,尽量要求同事协助，有条件的门店安全员要在重点区域出现。
3、抢劫发生后,在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司.案例二：傍晚,一个男子带着口罩穿着雨披到店，趁人少不注意，拿起锤子等直接砸开柜台玻璃,抢走多件黄金大项链，逃跑。
分析：此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气，街上客流非常少的时候。
应对措施:1、人员较少时，对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕,防范危险发生.2、抢劫发生时，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。
案例三：黄金柜员工在接待顾客，员工给顾客试戴后，未及时关闭柜门，一个顾客直接把手伸进柜台,拿走了多根项链。
分析：这种事件属于员工疏忽造成，完全可以避免。
应对措施:1、给顾客看饰品时一定要在拿出饰品后把柜门锁好；2、盗抢发生后，员工在保证自己人身安全的情况下应第一时间报案,并向上级反馈.案例四：几个顾客进入门店,几个人围在一个柜台，营业人员应接不暇，一个顾客趁员工忙乱，用万能钥匙打开柜门,拿走饰品。
分析:该类事件一般也发生在接待人员不足时,也有可能指示小孩子减少接待人员的戒备心,让孩子进入柜台行窃.应对措施：1、禁止顾客进入柜台内，时刻注意柜台入口是否有顾客进入，如有，立刻要求离开，发现有儿童进入柜台，第一时间自己或叫同事把孩子抱出去.（抱小孩时需收起首饰)2、盗抢发生后，员工在保证自己人身安全的情况下应第一时间报案，并向上级反馈。
创业案例珠宝周大福郑裕彤的创业故事
珠宝周大福郑裕彤的创业故事郑裕彤，在香港超级富贾中排名第三，个人身价达300亿港元。
港人听到他的名字都会和家喻户晓的“周大福珠宝”相联系。
而在他旗下的香港新世界集团更是集酒店、房地产、黄金珠宝业等多元化全方位发展的跨国集团。
郑裕彤不善高谈阔论，不了解他的人，总以为他辉煌业绩的背后是数不清的运气。
对此，他说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。
如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。
”郑裕彤虽然拥有今天的辉煌，却也曾有过儿时苦苦熬过的贫寒。
1925年8月27日他出生于广东省顺德县(今顺德市)一个贫寒的家庭。
幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。
原来父母亲希望他专攻学业，但是只念到初中便被迫辍学。
13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，衣食不稳，性命难保，纷纷出外投亲靠友。
当时，澳门是葡萄牙殖民属地，因不少日本移民在葡萄牙殖民统治区的南美洲寄居，因此，日本侵略军唯独没敢践踏澳门。
万般无奈之下，父亲郑敬诒也将儿子送往澳门，到挚友周至元开的“周大福”金铺去当伙计。
首创制造九九九九金金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。
周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。
金店里分大伙计和小伙计，小伙计就是当杂役，郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。
对于一个只有十四五岁的孩子来说，这段工作显得十分忙碌辛苦，但懂事的小阿彤却一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。
“周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。
入店后不久，阿彤的勤劳的在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。
一天，周至元派阿彤去码头接一位亲戚。
码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘，川流不息。
2009-2013年中国十大黄金首饰品牌排行榜
2009年中国十大黄金首饰品牌排行榜2009年中国十大黄金首饰品牌排行榜老凤翔（中国驰名商标，中国名牌，上海老凤祥有限公司）周大福（中国驰名商标，于1929年，周大福集团，十佳黄金饰品品牌）翠华黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，十佳黄金饰品品牌）百泰首饰（中国驰名商标，中国名牌，深圳市百泰珠宝首饰有限公司）隆进黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，深圳市粤豪珠宝有限公司）老庙黄金首饰（世界品牌，国家免检产品，十佳黄金饰品品牌）菜百黄金首饰（中国驰名商标，中国名牌，十佳黄金饰品品牌）爱得康（中国驰名商标，深圳市甘露珠宝首饰有限公司）明牌黄金首饰（中国驰名商标，中国名牌，浙江日月集团1987年）金凰黄金首饰（中国名牌，中国驰名商标，十佳黄金饰品品牌）2010年中国十大珠宝品牌排行榜1.卡地亚法国卡地亚公司（中国）2.金大福香港金大福珠宝（集团）有限公司3.谢瑞麟谢瑞麟珠宝公司4.戴梦得骏业珠宝有限责任公司5.周大生周大生珠宝有限公司6.六福六福集团（国际）有限公司7.金至尊恒丰金业科技有限公司8.周大福周大福珠宝金行有限公司9.周生生周生生集团国际有限公司10.老凤祥上海老凤祥有限公司2011年中国十大黄金首饰品牌排行榜1周大福中国驰名商标，创立于1929年广州后发展至香港/澳门周大福产品2六福珠宝香港名牌，香港上市企业，知名品牌，十佳珠宝品牌六福珠宝产品3周生生大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商，十佳珠宝品牌周生生产品4周大生中国驰名商标，中国名牌，国内市场最具影响力的珠宝首饰周大生产品5金至尊中国驰名商标，香港名牌，知名品牌，十佳珠宝品牌金至尊产品6戴梦得Diamend中国驰名商标,中国名牌戴梦得Diamend7谢瑞麟TSL香港著名品牌，公司成立于1971年，十佳珠宝品牌谢瑞麟TSL产品8千禧之星中国驰名商标中国名牌将近一百年的历史传承9老凤祥中国驰名商标，中国名牌，上海老凤祥有限公司老凤祥产品10明牌珠宝中国驰名商标，中国名牌，浙江日月集团1987年明牌珠宝产品中国十大珠宝品牌排名20122012-04-292012排名：1•周大福2•周生生3.谢瑞麟4.六福5.老凤祥6.潮宏基7.明牌8•周大生9.金至尊10.戴梦得周生生周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。
成功的销售案例故事
成功的销售案例故事成功的销售案例故事篇1：故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。
到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。
同伴们失望地感叹道：：“天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。
”言罢都纷纷返回故乡了。
这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。
后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
感悟：田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐?氐纳袒并因此而逐渐走向成ΑK以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风?相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。
(积极面对生活)成功的销售案例故事篇2：白雁落网白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上,他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
成功的销售案例故事篇3：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。