沙盘规则介绍
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
沙盘规则简介
经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
P1注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。
产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。
原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。
市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。
规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。
市场开发投资计入当年综合费用。
市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
可销售生产出的全部产品。
三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。
ERP沙盘规则简表
1、市场领导者（第一位）
2、该项产品市场投入最多者。若相同，市场地位最高者。仍相同，全部产品的市场投入最多者。还相同，竞标。
三、市场地位
某市场上的市场地位决定于上年销售总额。销售额相同者，参照上年市场地位。领导者唯一，其他可并列。延迟交货者市场地位下降一级。
八、贷款规则
贷款额度
利息
长期贷款
无
变更成本
无
1M
4M
无
五、产品研发周期与投资六、新市场进入
市场
本地
区域
国内
亚洲
国际
时间
开放
1年
2年
3年
4年
投资
无
1M
2M
3M
4M
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年
1.5年
1.5年
投资
6M
12M
18M
七、规则－与客户见面
一、市场投入
最低市场投入，每个市场各1M。
1M的最低投入将会给你至多一个订单，再加2M会给你一个额外订单。
上年所有者权益的2倍
10%（每年年底付息）
短期贷款
上年所有者权益的2倍
5%（利随本清）
高利贷
短期贷款上限减已贷短贷额
20%（利随本清）
应收款变现
1 : 6A厂房
B厂房
价值
40M
30M
租金/年
5M
3M
生产线
6条
４条
ISO9000
ISO14000
时间2年
时间3年
投资2M
投资3M
三、产品标识与产品加工费
P1产品
P2产品
沙盘运营规则介绍
沙盘运营规则介绍1．市场划分与市场准入：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。
能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。
（1）企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
（2）不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
（3）所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持,否则视为放弃了该市场。
（4）3M 最多可以拿两个订单，5M 最多可以拿三个订单，以此类推。
2．销售会议与订单争取（1）由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；（2）若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
订单见右图：3．厂房购买、租赁与出售年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
4．生产线购买、转让、维护与出售原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”（1）加工费：所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
（2）新建：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。
（3）转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用。
（4）维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。
（5）出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
（6）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值等于残值时，停止折旧。
5．产品生产与原材料采购（1）采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟实践游戏，通过模拟企业运营过程，帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色，如销售、采购、生产、财务等，每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点，每个角色需要扮演相应的角色特征，并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源，包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定，制定企业的经营策略，并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行，每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后，会根据各角色的决策和模拟的结果，进行数据推进，模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进，参与者可以了解各种经营策略的效果，并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策，包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作，以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后，会对模拟结果进行评估和分析，比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析，总结经验和教训，并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动，以及其他小组的情况，进行总结和反思。
2.每个时间段结束后，会进行小组间的分享和交流，讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后，可以进行经验和知识分享，让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧，提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后，进行总结和反馈，包括对整个过程的评价和反思，以及对参与者的个人评价和反馈。
沙盘模拟重要经营规则
库存折价率(产品)
100 %
库存折价率(原料)
80 %
长期贷款利率
10 %
短期贷款利率
5 %
贷款额倍数
3倍
初始现金(股东资本)
60 M
贴现率(1,2期)
10 %
贴现率(3,4期)
12.5 %
管理费
1 M/季
信息费
0 M/次
紧急采购倍数(原料)
2倍
紧急采购倍数(产品)
3倍
所得税率
25 %
最大经营年限
当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
年建成第3年
建成第4年
建成第5年
手工线
5M
1M
0M
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0M
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0M
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0M
4M
4M
4M
4M
3、融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
7年
选单时间
40秒
选单补时时间
25秒
间谍有效时间
600秒
间谍使用间隔
3000秒
市场老大
存在
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。
时间
2年
2年
费用
1M/年
沙盘游戏室的规章制度
沙盘游戏室的规章制度第一章：总则第一条：为维护沙盘游戏室的正常秩序，保护会员的权益，保障游戏环境的和谐与安全，特制定本规章制度。
第二条：沙盘游戏室是供会员进行沙盘游戏、交流、娱乐的场所，会员必须遵守本规章制度和沙盘游戏室的其他规定。
第三条：沙盘游戏室的管理人员有权对不遵守规章制度的会员进行警告、劝阻、制止，并有权采取适当的处理措施。
第二章：会员权利和义务第四条：会员有权利享受沙盘游戏室提供的服务，参与游戏活动；有权利提出建议和意见，维护自身权益。
第五条：会员应当遵守沙盘游戏室的各项规定，不得利用公共场所造成危害或干扰他人正常活动。
第六条：会员应当爱护沙盘游戏室的设备设施，不得损坏或擅自移动，如有损坏需赔偿。
第七条：会员应当尊重游戏室的员工，遵守工作人员的管理要求，不得以暴力或威胁方式对待服务人员。
第三章：游戏规则第八条：会员在进行游戏过程中，应当遵守游戏规则，不得作弊、欺骗、恶意捣乱。
第九条：游戏过程中，会员要尊重其他参与者，不得诽谤他人、侮辱他人，不得使用不文明语言。
第十条：禁止在游戏过程中散播不良信息、宣传非法信息，不得发布有损社会公共利益的言论。
第十一条：禁止在游戏过程中进行赌博行为，不得以任何形式进行赌资的交易。
第四章：安全规定第十二条：会员必须自觉维护沙盘游戏室的安全，不得进行违法犯罪活动。
第十三条：禁止在游戏室内吸烟、酗酒，禁止携带易燃、易爆物品进入游戏室。
第十四条：会员在沙盘游戏室内发现安全隐患应及时报告管理人员，配合管理人员采取相应措施。
第五章：违规处罚第十五条：对于违反规章制度的会员，管理人员有权采取警告、劝阻、暂停游戏权限、取消会员资格等处罚措施。
第六章：其他规定第十六条：本规章制度自颁布之日起实施，沙盘游戏室有权对规定进行合理修改和完善。
第十七条：会员对于规章制度有疑问或建议，可向沙盘游戏室管理人员提出，经讨论后可进行修改。
沙盘游戏室规章制度就是以上内容，希望各位会员遵守规定，共同维护一个和谐、安全的游戏环境。
企业管理沙盘比赛规则
企业管理沙盘比赛规则1、差不多规则参照“ITMC企业经营治理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则。
2、专门规则（1）每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加竞赛，与其他团队进行沙盘对抗；（2）企业经营过程中不得追加股东投资；（3）企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；（4）竞赛过程中广告投放时刻限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；（5）每年经营总时刻限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；（6）竞单模式采纳网络竞单模式；（7）当企业显现下列情形时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付有关费用时，即为破产。
企业破产后，即退出竞赛，破产企业所有资产不得转让。
竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营治理沙盘模拟软件评分方法省赛以沙盘软件第六年运算得分为准。
省赛承办院校如果设置评委，评分方法参照国赛。
国赛评分由软件评分和综合素养评分组成，具体运算：总分100.00分(保留两位小数)，其中软件运算得分占70%，软件运算得分以软件第六年运算得分为准，第一名按70分运算，其他组软件得分按公式（软件得分*70/第一名得分）运算；专家评委评分占30%，由专家现场评判运算打分。
1、软件评分：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则运算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加15分。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。
研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
2、综合素养评分：由专家现场评判得分（30分）运算：按照评委打分。
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18
第6年
P2
65
63.68
64.74
66.5
74
19
第6年
P3
85
83.57
87.83
88.18
83.89
20
第6年
P4
94.38
94.12
94.44
97.86
94.62
14
序号 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
年份 第2年 第2年 第2年 第3年 第3年 第3年 第3年 第4年 第4年 第4年 第4年 第5年 第5年 第5年 第5年 第6年 第6年 第6年 第6年
13
市场预测表——均价
序号
年份
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
1
第2年
P1
50
47.62
50.5
43.08
49.38
2
第2年
P2
64.21
67.78
81.33
70
70
3
第2年
P3
72.73
79.23
80
76.67
80
5
第3年
P1
47
50
49.66
45.62
49.33
6
第3年
P2
77.41
77.62
79.6
企业全面经营管理 沙盘模拟实训规则讲解
1
什么是ERP沙盘模拟课程 2
ERP沙盘模拟是一种体验式教学，融团队合作、角色扮 演、案例分析和专家诊断于一体。
同学们站在企业高层领导的位置来分析、处理企业面对 的整体战略、产品研发、市场与销售、设备投资改造、 生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、 财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面一系列 问题。
70
70
7
第3年
P3
84
79.33
82.94
76.67
80
8
第3年
P4
0
88.57
84.29
0
0
9
第4年
P1
45.36
48.12
44.64
40.43
57.62
10
第4年
P2
81.82
74.58
79.57
67.83
67.78
11
第4年
P3
89.5
84.38
82.5
87.5
80
12
第4年
P4
94.44
88.89
产品 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4
市场预测表——需求量
本地
区域
35
21
19
18
11
13
30
17
ห้องสมุดไป่ตู้27
21
15
15
0
7
28
16
33
24
20
16
9
9
23
13
29
20
24
15
13
12
17
10
26
19
30
14
16
17
国内 20 15 7 29 25 17 7 28 23 16 8 22 22 20 14 19 19 23 18
通过对企业各类资源的管理，使生产过程能及时、高质地完成客 户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产 状况做出调整资源的决策。
4
课程内容安排
准备工作
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
年运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
93.75
0
0
13
第5年
P1
41.74
48.46
44.09
37.78
55.71
14
第5年
P2
74.48
65
69.09
63.64
73.68
15
第5年
P3
88.33
91.33
82
87.22
82.31
16
第5年
P4
93.08
92.5
92.14
95
0
17
第6年
P1
37.65
46
39.47
36.25
56.58
P1 5 P2 P3 P4
P1 P2 10 P3 P4
P1 P2 P3 30 P4
第2年 本地市场
产品数量： 总 价： 交 货 期： 帐 期：
3P1 36M 3Q 4Q
ISO 9000
加急！！
获得任何市场准入证后才能在该市场投放广告； 按市场及产品选单，广告费决定选单机会； 普通订单可以在当年内任一季度交货。若产能 不够或其他原因导致本年度不能交货，企业将受 处罚。
5
沙盘场景模拟
6
沙盘结构介绍
7
组织准备工作
1、人员分组与职能定位
总裁/副总
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
3
企业全面经营管理的目标和本质
企业资源
硬件资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等。 软件资源：人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等。
企业运营发展中，这些资源相互作用，成为企业进行生产活动、 完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞 争发展中的地位。
亚洲 13 7 3 16 14 6 0 23 23 12 0 18 22 18 10 16 20 22 14
国际 16 3 1 15 2 2 0 21 9 5 0 35 19 13 0 38 25 18 13
15
3、营销方案与订单争取
第三年--A 组（本地）
（区域）
（国内）
产品 广告 定单总额 9000 14000 产品 广告 定单总额 9000 14000 产品 广告 定单总额 9000 14000
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
8
组建团队
确定公司名称 确定角色 明确分工
9
工位安排
CFO
会计主管
销售总监 CEO
供应总监 生产总监
10
企业内部运营业务流程
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
市场/销售总监
市场调查分析 市场进入策略 产品研发策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产总监
产品生产管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
供应总监
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
财务
供应商
11
一、市场营销方面规则
1、市场划分与市场准入
国际 亚洲
国内
区域 本地
名称
本地 区域 国内 亚洲 国际
开发费
10 W 10 W 10 W 10 W 10 W
开发时间
1年 1年 2年 3年 4年
分值
0 10 10 10 10
12
2、市场预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。