宝鸡石油机械有限责任公司战略方向分析

宝鸡石油机械有限责任公司战略方向分析

摘要：文章基于对典型创新企业——宝鸡石油机械有限责任公司案例的深入调研和分析，在简要回顾了演变发展的历程和在我国石油工业发展过程中所做出的贡献之后，运用技术管理的相关知识，及波特五力模型、价值链分析法，梳理了技术创新的发展和脉络，分析了宝鸡石油公司在新的竞争环境下的状况，并对其战略方向提出建议。

关键词：宝石机械；技术管理；五力模型；战略.

石油钻采专用设备是石化通用机械业的重要组成部分，对石油化工行业的发展起着举足轻重的作用，直接服务于石油开采业。作为我国石油钻井装备制造的领军企业——宝鸡石油机械有限责任公司现已有70年的发展历史。宝石机械自从1953年进入石油行业以来一直致力于我国石油装备研发与生产事业，着力打造民族品牌，为我国石油工业的发展提供了有力的装备支撑。

1宝石机械发展概况

宝鸡石油机械有限责任公司（简称“宝石机械公司”），是中国石油天然气集团公司所属的我国建厂最早、当前规模最大、综合实力最强的石油钻采装备研发制造企业，是全球最大的陆地石油钻机和各系列钻井泵研发制造基地，是全国最大、能力最强的重要场合用途钢丝绳研发制造基地，是我国石油钻采装备研发制造龙头企业。宝石机械公司的前身宝鸡石油机械厂，创建于1937年，1953年划转石油系统，2002年改制成立有限责任公司，2008年成为中国

石油天然气集团公司独资设立的一人有限责任公司。宝石机械公司宝鸡本部下设15个职能部室、11个直属机构、3个销售部门、3个研发机构、13个制造分厂，并拥有5个成员企业。产品覆盖面达50多个类别、1000多个品种规格，其中15大类76项产品获得了美国石油学会api会标使用权，是国际上拥有该会标使用权最多的企业。

2宝石机械外部环境分析

2.1潜在进入者的威胁

石油钻采设备行业是一个较为封闭的行业，进入门槛相对较高。主要原因在于钻采设备生产的专业化程度非常高、进入石油公司采购网的难度较高，市场领先地位一旦确定，较难动摇。全世界仅有20多个国家能够制造石油钻采设备，其中又以美国、中国等少数国家的产品竞争能力较强。同时公司产品定位中高端市场，其客户稳定性较好，具备明显先发优势。就中长期而言，由于石油钻采设备的专业化程度较高，技术壁垒高，品牌建设难度大，因此潜在进入者的威胁较小。

2.2供应商的议价能力

石油钻采专用设备的上游行业主要是原材料行业。石油钻采专用设备产品的原材料主要是钢铁、有色金属，此外还有橡胶、塑料等。铁矿石没有替代品。铁、钢是资源转化型产品，在现有的技术条件下，必须依赖铁矿石资源，没有别的可以取代铁矿石，这也就加强了供方的议价能力。

2.3购买者的议价能力

当前我国原油价格没有完全放开，是在政府的指导价下进行交易，中国进入wto以后，随着成品油与石化产品市场的进一步开放，公司目前与世界数百家公司建立了业务往来，购买者所在地包括北美、中东、中亚、中南美、非洲、东南亚等世界主要产油区，产品远销至51个国家和地区，市场份额也在逐年提高。美国国民油井公司、挪威mh公司、意大利drillmec公司甚至国内的宏华等等，供应商产能的增加，使得购买者的议价能力也随之增加了。

2.4替代品的威胁

石油机械的替代品少之又少，反之，从根源来看，目前的石油替代品主要有：煤、核电、水电、太阳能等。以目前的技术来看，可再生能源仅占到我国总能源需求的2.5％，在一段较长的时间内可能无法成为主力的能源。煤炭是我国的主要能源，占到能源消费的70％以上。但煤炭的消费给我国的环境造成了巨大的污染。随着我国对环境保护的重视，石油与天然气的使用受到很大的鼓励和支持。我国能源消费的总趋势是煤炭所占的比重逐渐减少，石油与天然气的消费比重越来越大，说明开采机械的替代品的威胁还是很小的。

2.5同业竞争者的竞争程度

加入wto后，我国的经济竞争完全趋向国际化，西方石油机械制造企业正以其先进的制造技术和优异的产品质量向我国石油机械

市场渗透。其中，美国国民油井公司在海洋、极地、陆地、沙漠、

车装和斜井钻机等方面有较强的技术优势；挪威mh公司在海洋钻井系统方面有优势，开发出了新型海洋钻井全套设备；意大利drillmec公司的优势在于其以车装及液压钻机为主要产品。

3宝石机械内部环境分析

3.1基于波特价值链的内部环境分析

3.1.1生产能力

宝石机械公司的生产能力有一定的局限性。在超能力生产的情况下，公司产量仍无法满足用户的交货要求，被迫放弃了相当一部分客户订单，致使客户流向竞争对手。这严重影响公司的生存空间。

3.1.2 销售与售后

宝石机械设有陆上装备销售公司、海洋装备销售公司（原海油工程部）以及进出口贸易公司。陆上装备销售公司是宝鸡石油机械有限责任公司国内销售板块的营销窗口，全权负责成套石油钻、修设备、石油钻井辅助设备、系列泥浆泵、井控、井口装置（防喷器、采油树、套管头等）及相关钻采工具、配件等产品的销售工作。从该公司售出的产品，公司在质量、售后服务等方面予以保证。

3.1.3人力资源管理

宝石有员工8535人，其中高级以上职称305人，博士、硕士77人，享受国务院政府特殊津贴专家2人，陕西省有突出贡献专家1人，中国石油天然气集团公司高级技术专家3人、技能专家2人。宝石机械的扁平型组织结构有利于企业内部信息的传递和人员的沟通，有利于企业内部的分工和协作活动的开展，

4 结论与建议

通过价值链以及波特的“五力模型”，对宝鸡石油机械有限责任公司的内外部环境分析，可以看出宝石机械技术创新应主要采取实力型开拓战略，即依靠内部自身优势(尤其是结构优势)，采取成本领先战略，抓住外部机遇，自力更生、锐意创新，通过技术创新实现企业竞争力的提升，加快企业发展。

4.1以企业实力换取政策支持

宝石机械是“冀东南堡油田”人工岛模块钻机的唯一供货厂家，为加快海洋石油装备国产化进程做出了贡献。公司应进一步发挥行业领先地位，获取更多政策支持。如在搬迁改造项目的规划、建设、国土等方面获得宝鸡市政府的政策支持。

4.2依靠技术研发力进军海洋石油装备市场

宝石机械在特深井钻机的研发制造技术方面已经处于国际领先

水平，目前是国内唯一的海洋钻井装备供应商，占有约75%国内海洋市场。挪威mh公司已经能为海上石油勘探提供完整钻井成套设备或模块，美国国民油井公司和意大利drillmec公司的发展趋势也是海洋石油装备，因此公司应积极发展海洋市场。

4.3借助政策支持，拓宽融资渠道

四川宏华已于08年在香港联交所上市，融资近30亿港元对企业进行扩建改造。而宝石机械的整体搬迁改造项目的实施也需近31.6亿元资金，建成后将大幅提升石油钻机及配套设备的研发制造水平和海洋石油装备的研发制造力。因此，宝石机械也应该抓住机会，