宝宝树出品·2019年度中国家庭孕育方式白皮书
宝宝树，用宝洁的方式打造互联网
宝宝树，用宝洁的方式打造互联网作者：暂无来源：《国际公关》 2012年第3期严亚男宝宝树是目前国内规模最大的育儿网站。
它于2007年三八妇女节正式上线，不仅被美国财经频道评为“十大最震撼商业模式”之一，还曾入选硅谷著名科技商业媒体《红鲱鱼》2008年全球100强高科技公司榜单。
据统计，宝宝树的用户已经辐射到了全国半数以上的上网妈妈，1/3以上的注册用户是从搜索引擎直接搜索注册，在不做广告宣传的前提下，这种结果的产生只_可能是口碑推荐的力量导致。
许多宝宝树用户会亲昵地自称“树友”，将上宝宝树称为“爬树”，对这个空间的喜爱之情溢于言表。
宝宝树无疑已经赢得了强大的口碑。
然而，在口碑建立的过程中，宝宝树很少用到广告等常规营销手段，据了解，宝宝树月均营销费用仅几千元人民币。
它所依靠的是在产品设计中对于用户心理的精准把握和细致关怀。
日前，就宝宝树品牌的有关问题，宝宝树董事长兼CEO王怀南接受了《国际公关》采访。
用感情连接用户浏览过宝宝树的人都知道，宝宝树的页面色彩缤纷，却显得颇为干净、安宁。
王怀南介绍，这不是单纯的美术设计，而是在研究了西方所有婴儿房墙面色彩组合之后得出的结果。
宝宝树的命名也同样深刻把握了用户心理，“起名字时考虑最多的因素便是中英文互相都很通顺，Babytree简单易懂，只要稍有英文基础的人基本都会认识，翻译过来叫作‘宝宝树’，也非常便于记忆。
”据了解，宝宝树有独立的研究分析团队，专门针对用户的表达、行为和相关数据等进行分析，从而实现对用户心理的精准把握。
王怀南曾是美国俄亥俄州宝洁公司品牌经理，他表示，宝宝树的这项工作也是受益于宝洁的启示。
他认为，精准把握用户心理，建立产品功能与用户的感情联系，正是目前全球最大的日用品公司之—宝洁公司的一大法宝。
目前，宝洁在全球有600多个子品牌，“宝洁之所以能同时成功运作这么多品牌，关键在于它有一个原则：先做好产品，再投放市场，而做好产品的唯—标准就是要深度理解用户。
“启爱空间”移动母婴室冷艳露脸再也不用在小角落里哺乳了
“启爱空间”移动母婴室冷艳露脸，再也不用在小角落里哺乳了！我国澳门，2019年1月15日，全球抢先的母婴健康与养分公司——惠氏养分品在澳门举办了“2019启爱空间晋级协作发动典礼”，宣告旗下超高端孕产妇奶粉品牌启韵将与天猫达到战略协作，一同建造并优化公共场所母婴歇息环境。
此次协作将掩盖全国近千家母婴室，包含新建“启爱空间”移动智能母婴室，和晋级惠氏正在支撑运转的母婴室项目。
作为2019“向母乳问候”活动的一部分，该典礼的举办也宣告了“向母乳问候”正式进入第五年。
全场嘉宾一同比出奶滴手势“向母乳问候“智能科技引进，提高母婴室运用体会对哺乳期的妈妈来说，带宝宝出门总是一件烦心事，常常会面对找不到地方哺乳的为难，只能在公共卫生间荫蔽的角落里仓促处理。
有些公共场所拓荒了母婴歇息室，但标识不明显、设备不完全、私密性低、缺少卫生办理等等问题，或多或少都影响了妈妈们的运用体会。
本次启韵与天猫联手打造的移动智能母婴室将科技、规划与效劳奇妙结合，在2平方米的移动空间内为妈妈们供给最大化的便当。
晋级后的移动“启爱空间”从提高视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉等五感体会着手，科学规划重视细节：外部“向母乳问候”的金色奶滴标志十分夺目，内饰温馨浓艳，天猫精灵自动播放高雅温文的古典乐，让妈妈在放松的环境中，提高泌乳量，还有启韵奶粉试饮台，供妈妈及时弥补养分，为哺乳做准备。
人性化的科技使用也是“启爱空间”移动智能母婴室的一大亮点。
专门为项目打造的“云货架”根据阿里技能的在线购物体系，接近屏幕，定制化产品菜单便会感应跳出，供妈妈们阅读挑选，如果有看中的产品，可立刻下单送货到家，妈妈们在哺乳过程中就能趁便弥补日常必需品。
“启爱空间“移动智能母婴室抢先规划理念，引领母婴公共歇息场景的概念趋势近年来，惠氏在产品配方晋级、顾客效劳等方面进行着各种探究。
启韵与天猫携手树立和晋级智能母婴室，是惠氏以立异为中心，提高效劳水平和消费者体会的又一次打破。
2018年度中国家庭孕育方式白皮书
方法论说明 占比
85前（1984年以前）
13%
年龄
85后（1985-1989年） 90后（1990-1994年）
34% 41%
• 研究方法：在线问卷调研
性别
95后（1995年后） 宝爸 宝妈
12% 6% 94%
• 调研时间：2018年9月
备孕中 怀孕中
1% 30%
庭收入相对较低，仅为7087元。
13%
家庭月收入
8268
9022
65% % 14% 19%
24%
25% 8% 总体 Q.您全家人的月收入是？
7% 8% 15% 20%
21%
20% 8% 85前
8695
65% 17% 19% 24% 22% 5% 85后
8021
5% 12% 19% 25% 25% 8% 90后
现在没房，但不想买房，崇尚自由生活
10% 39%
24% 4%
17% 5% 2%
购房 换房 45%
Q.您目前的居住情况是？有了宝宝，您是否会买个房子或者换个更大的房子？
• 其中85前（1984年前）和85后（1985-1989年）父母整体学历水平较高，本科以上的占比均超过4成。 • 95后父母中，高中及以下学历占比为80%。
4% 27%
28%
26% 15% 总体 Q.您的学历是?
9% 32%
23% 23% 12% 85前
学历情况 7% 33%
30%
20% 10% 85后
7% 31% 19%
43%
总体 Q.您目前的工作状态是?
8% 42% 18% 32% 85前
工作状态 8% 39%
宝宝树米卡育儿计划
宝宝树米卡育儿计划作者：暂无来源：《成功营销》 2013年第6期米卡的初衷，是想要为中国的下一代成长做一些事情。
为了更好地获得孩子的喜爱，成为他们成长进程中的好朋友，米卡除了严格把握自身产品品质之外，还注重从父母与孩子自身的使用角度进行营销设置，在帮助中国父母解决所遇到各种育儿问题的同时，帮助孩子健康成长。
近年来，中国80、90后妈妈群体增多，尽管她们对于现代教育理念具有一定了解，但是由于其自身经验的不足、对于育儿方法的缺少以及陪伴孩子时间的缺失，也让其很难充分把握孩子早期教育关键时期，一不留神就会给孩子带来成长的遗憾。
为了更好地帮助宝宝成长，解决年轻父母的育儿疑惑，满足市场对于早教产品需求，宝宝树推出中国亲子育儿早教包米卡成长天地，让早教产品中的主角“米卡”以小恐龙形象，与宝宝交朋友。
给孩子喜爱的内容“米卡的初衷，是想要为中国的下一代做一些事情。
”米卡成长天地总经理姜巍表示。
对于孩子的教育，在宝宝树看来，最为关键的并不是所推出的产品是否暂时列在首位，而是孩子们能否真正喜爱其所推荐的内容。
因此，为更好解决80后中国父母所遇到的各种育儿问题，米卡注重从内容角度帮助宝宝健康成长，并形成一套完整紧凑的执行流程。
首先，为了更好地获取孩子好感，帮助妈妈把握孩子成长心理，宝宝树把米卡设计成一只可爱的恐龙形象，让它主动与孩子交朋友，伴随他们一起成长。
其次，为了更好地吸引孩子的兴趣，根据不同年龄段，孩子认知和发育需求的不同，米卡成长天地通过对不同年龄层宝宝特点进行精心设计，从动漫、影视、手工绘本等角度出发，结合中国传统文化和亲子互动的形式，让孩子在快乐享受过程中，进行知识获取，全面培养宝宝的好习惯、好性格。
同时，米卡在基础内容设置之外，还开创了国学、英语两种周边早教产品，通过将内容编辑成歌曲、故事的形式，让孩子更为轻松地接受信息传递，寓教于乐；另外，为了更好地了解用户育儿需求的变化，对于年轻父母来说，他们能够直接参与到米卡育儿早教包的设计更新中来，制作团队会根据用户反馈信息，对产品内容不断进行打磨、更新。
育儿知识：三部曲之怀胎十月
三部曲之怀胎十月从去年四月份怀孕到现在想想三个月多已经一年多的时间了，期间的点点滴滴一直在脑海里，想要用拙劣的笔头记录下来这些回忆，也同大家一起分享我的妊娠，分娩，育儿有趣的事情。
先说说怀孕那些事产检坎坷我和蔡结婚两个半月后就怀孕了，那会还属于小新婚时期，之前商量晚点要宝宝，先好好享受下二人世界，可是缘分来了挡也挡不住。
那会蔡出差了，我发现那个迟迟未来，偷偷买了试纸测了下结果是两条杠，中奖了。
那时看着两条杠的心情有点复杂，心想着，真是抱不得一点侥幸心里啊。
好吧，既来之则安之，一时间跑到楼下告诉婆婆，下午和婆婆去妇保所确定真的有了小宝宝，之前还担心计划乱了后会有点小不悦，结果却为这个小生命的到来开心不已。
确定后立刻发了张之前拍的两条杠照片给蔡，这傻瓜不知道是真的不懂还是假不懂，回了个电话问我真的假的。
当然真的了年度。
就光是真的假的这四个字被他伙计听到立马判定我有了，真是耳尖又有经验啊！回家后看到蔡高兴的样子，我也跟着乐呵。
确定怀孕后就按医生的嘱咐，按时到医院产检。
唉，说起产检还是要发几句牢骚的。
家在路桥，妇保所离家也近方便的很，可是上班在遥远的松门，有时候为了产检不得不请假，婚嫁15天基本用来产检了。
平时都住单位，有时时间不凑巧要中间一天回来，很是费劲。
想在温岭检查可以有医保，可不管是从松门过去还是路桥过去都好麻烦；在松门检查嘛好像有点不放心，只得回来又没的报销的路桥检查。
每次产检如果要验血和做B超就得很早起来，不早不晚那真的要等死人的，有两次等到中午了饿的慌。
产检我没什么大问题，直到五六个月的时候，那会我几乎每天吃一根甘蔗，结果验出我血糖有点高，如果控制不好会得妊娠糖尿病，说是可能导致产后糖尿病，宝宝出生健康也会有影响。
那时把我吓死了，第二天蔡陪我又去温岭重新复查了一遍，医生说还有点高，叫我控制饮食隔一个星期再来。
蔡回去查了好多资料，不停嘱咐我别再吃甜的了，否则对宝宝很不利，自己也落下糖尿的病根，我妈就有糖尿，我也知道这个病真是让人很抓狂，于是那会一点甜的都不碰。
宝宝树孕育分析-母婴市场百家争鸣,阿里为何独宠宝宝树？
宝宝树孕育分析|母婴市场百家争鸣，阿里为何独宠宝宝树？宝宝树孕育是宝宝树旗下核心产品，从早期的母婴社区发展到如今内容、工具、电商、o2o等的“宝宝树生态”体系，先后受复星、聚美、好未来的企业投资，2018年更是与阿里达成战略合作协议。
如今母婴市场百家争鸣，为什么宝宝树孕育偏得大佬青睐？笔者将从功能结构、市场分析、用户分析、功能分析、运营分析五个方面阐述。
注：由于宝宝树孕育ios系统与安卓系统略有差异，本分析是针对ios12.0系统版本，宝宝树孕育v7.9.15版本一、功能结构图二、市场分析>1. 市场定义宝宝树孕育是集社区交流、知识库、电商购物、实用工具为一体的母婴亲子综合平台，根据备孕、怀孕、育儿三个阶段为女性提供相应的个性定制服务。
宝宝树孕育的目标群体一直很明确，主要是备孕、已孕、已育(0-6岁宝宝)的家庭人群，当前阶段是以孕妈、宝妈为核心群体。
2. 母婴亲子App市场2012年母婴亲子APP陆续上线，但由于国家人口政策的限制以及移动互联网覆盖率较低，发展较为平缓。
到2016年初，二胎政策全面开放，此时移动互联网广泛普及，母婴App市场集中爆发。
据统计：现今已有296款母婴亲子APP上线，也由早期的单一维度向“社区＋电商＋工具”多维度方向发展，逐步增加用户粘性。
如下图所示：近一年来，母婴亲子领域的用户规模持续上涨，由3122万稳步增长到4783万，渗透率提高了1.03%。
但据第三方数据预测：到2018年年末，母婴家庭群体可达2.86亿人，所以母婴亲子APP市场仍有巨大发展空间。
3. 宝宝树孕育的发展（1）PC端迁移到移动端阶段2007年宝宝树进入母婴市场，最初是一个母婴社区交流网站，随着移动互联网的发展，2012年宝宝树孕育APP(前身为快乐孕期)正式上线，第一版已经具备了现今功能的雏形，逐步将核心业务从PC端迁移到移动端。
（2）电商市场的拓展阶段2015年正式进入母婴电商市场，宝宝树孕育新增美囤商城。
宝贝计划
宝贝计划目录（一）项目背景 (1)一、行业背景 (1)二、目前行业环境：国内和国外 (2)三、市场规模 (4)（二）竞品分析 (6)一、妈妈帮 (6)二、宝宝树孕育 (8)一、S：内部优势 (9)二、W：内部劣势 (10)三、O：外部机会 (10)四、T：外部威胁 (11)五、SO战略（依靠内部优势，利用外部机会） (12)六、ST战略（依靠内部优势，回避外部威胁） (12)七、WO战略（努力克服内部缺点，充分利用外部优势） (13)八、WT战略（克服内部缺点，回避外部威胁） (13)九、“宝贝计划”SWOT分析总结 (13)（四）收益成本与风险 (14)一、经济效益预估 (14)二、成本预估 (14)三、面临的风险： (15)（一）项目背景一、行业背景母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。
母婴用品行业经过多年的发展，已经由单一的产品竞争转向企业系统资源的竞争。
时代转眼到了移动互联网的爆发期，母婴行业对于行业网站建设和电子商务网站建设的热情随着时代的变迁也转移到了移动端这个小屏幕上。
85后和90后逐渐进入了育龄，前不久国家也普遍开放了“二孩”政策，预计到2020年，中国人口总量将达到14.6亿；人口总量高峰将出现在2033年前后，达15亿左右，这群人更乐于接受移动终端及Apps，所以各个母婴网站都推出了各种各样的Apps来赢得更多爸爸妈妈们的信任。
行业专家方潜锋看到这一商机后，创立“母婴”APP，希望借此平台让更多父母能获得更多有关怀孕、育婴的知识。
随着80后出生的独生子女成长为年轻父母，婴幼儿用品的消费也越来越细化：从怀孕前的营养品、育儿书籍到怀孕后防辐射服、胎教光盘，生产后的月嫂、育婴师，再加上婴儿寝具、奶粉、服装等。
可以看出，孕婴用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国孕婴用品数千亿元的市场规模。
在移动互联网和大数据时代下，针对母婴网站的考验更加集中在移动客户端应用上。
2019-2020中国家庭孕育方式研究报告
研究概述
前言
洞悉变迁 迎接2020
• 自2009年以来，中国年轻家庭消费领先平台宝宝树开始持续发布《中国家庭孕育方式白皮书》，时至今日，已成为母婴行业的年度大 事。
• 2019年年终之际，宝宝树重装发布最新《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》，希望帮助从业者洞悉用户变迁，迎接2020年全新的 人口、社会、市场环境。
孕早期身体不适
腰酸 睡眠质量不好
孕吐 孕期食欲不好
怕冷 便秘 体重增长过快/过多 背痛 失眠 尾椎疼痛
46.1% 43.8% 39.8% 31.3% 27.3% 26.6% 22.7% 21.9% 19.5% 17.2%
孕中期身体不适
孕晚期身体不适
腰酸 睡眠质量不好
孕吐 便秘
孕期食欲不好 背痛
尾椎疼痛
追溯孕育全生命旅程
在本报告中，我们将聚焦于当前中国 年轻家庭的整体孕育旅程，从备孕、 怀孕到育儿进行持续的追踪分析。
回归用户本真需求
我们将通过分析不同孕育阶段中用户 的行为表现、育儿和消费观念，洞悉 用户最核心的需求痛点。
洞悉全新观念趋势
同时，我们为探析中国年轻家庭结构 和观念的变更，针对时下热门的二胎 话题、全新的消费方式，我们也将进 行分析讨论。
16.7%
43.4%
20.8% 30.2%
13.2% 22.9%
3.86%.3%
0.0%
12.5%
0.0%3.8%
12..91%%
备孕期
高龄用户需更长备孕周期，高线城市备孕意识稍强
• 整体上，目前约半数用户都会先备孕，备孕时长以1-3个月为主（15.5%）；85前用户在备孕1年以上的比例相对更高，可能由于身体原因需 要较长备孕时间以获得更好的孕育环境