安踏库存分析模板_2
安踏财务分析报告的评价(3篇)
第1篇一、引言安踏作为中国体育用品行业的领军企业，近年来在国内外市场取得了显著的业绩。
为了全面了解安踏的财务状况，本文将从财务报表分析、盈利能力分析、偿债能力分析、运营能力分析、发展能力分析等多个角度对安踏财务分析报告进行评价。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析从安踏的资产负债表可以看出，公司资产规模逐年扩大，负债规模相对稳定。
流动资产占比逐年提高，表明公司短期偿债能力较强。
固定资产占比相对稳定，表明公司生产能力较为稳定。
无形资产占比逐年提高，表明公司品牌价值不断提升。
2. 利润表分析从安踏的利润表可以看出，公司营业收入和净利润均呈现逐年增长的趋势，表明公司盈利能力较强。
营业成本逐年增长，但增速低于营业收入，表明公司毛利率有所提高。
期间费用控制良好，净利润率逐年提高。
3. 现金流量表分析从安踏的现金流量表可以看出，公司经营活动产生的现金流量净额逐年增长，表明公司经营活动盈利能力较强。
投资活动产生的现金流量净额波动较大，主要受公司投资决策影响。
筹资活动产生的现金流量净额波动较大，主要受公司融资需求影响。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析安踏的毛利率逐年提高，表明公司产品定价能力较强，成本控制能力良好。
毛利率的提高有利于公司盈利能力的提升。
2. 净利率分析安踏的净利率逐年提高，表明公司盈利能力较强。
净利率的提高主要得益于毛利率的提升和期间费用的控制。
3. 营业利润率分析安踏的营业利润率逐年提高，表明公司主营业务盈利能力较强。
营业利润率的提高主要得益于毛利率的提升。
四、偿债能力分析1. 流动比率分析安踏的流动比率逐年提高，表明公司短期偿债能力较强。
流动比率的提高有利于公司应对短期债务风险。
2. 速动比率分析安踏的速动比率逐年提高，表明公司短期偿债能力较强。
速动比率的提高有利于公司应对突发性债务风险。
3. 资产负债率分析安踏的资产负债率相对稳定，表明公司财务风险较低。
资产负债率的稳定有利于公司长期稳定发展。
鞋店库存数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某鞋店近一年的库存数据进行分析，评估库存管理效率，发现潜在问题，并提出优化建议。
报告将涵盖库存水平、周转率、损耗率、销售趋势等多个维度，为鞋店管理者提供决策依据。
二、数据来源与范围数据来源：本报告所使用的数据来自某鞋店近一年的库存管理系统，包括进货记录、销售记录、退货记录等。
数据范围：报告分析的时间范围为2022年1月1日至2022年12月31日。
三、库存水平分析1. 库存总量分析- 库存总量变化趋势：从图表中可以看出，2022年库存总量呈现出先上升后下降的趋势。
第一季度库存量较高，主要原因是春节前后进货量增加；第二季度库存量开始下降，主要原因是销售旺季到来，库存得到有效消化；第三季度库存量再次上升，可能与新品上市、促销活动等因素有关；第四季度库存量下降，可能与节日促销、销售旺季等因素有关。
- 库存总量与销售额的关系：库存总量与销售额呈现正相关关系，即库存总量较高时，销售额也相对较高。
2. 库存结构分析- 畅销品库存占比：畅销品库存占比约为40%，说明畅销品对销售额的贡献较大，应保持较高的库存水平。
- 滞销品库存占比：滞销品库存占比约为20%，说明部分商品销售不畅，需要采取措施进行清理。
- 新品库存占比：新品库存占比约为30%，说明新品上市对库存结构有一定影响。
四、库存周转率分析1. 库存周转率计算- 库存周转率 = 销售成本 / 平均库存- 2022年库存周转率为4次，说明库存周转速度较快。
2. 库存周转率趋势分析- 趋势分析：从图表中可以看出，2022年库存周转率整体呈上升趋势，说明库存管理效率有所提高。
五、损耗率分析1. 损耗率计算- 损耗率 = 损耗金额 / 销售金额- 2022年损耗率为2%，说明损耗控制效果较好。
2. 损耗原因分析- 自然损耗：因产品特性导致的损耗，如皮革老化、橡胶老化等。
- 人为损耗：因员工操作不当、顾客损坏等导致的损耗。
- 管理损耗：因库存管理不善导致的损耗，如盘点误差、库存积压等。
库存分析报告样稿
上半年库存分析报告一、半年度库存走势单位：万元2、分库存走势走势图3库存绩效说明（举例）：●库存周转率：同期销售成本/同期库存●库存总体呈逐月下降受控，其中借出仓占比较大。
二、上半年销售情况、生产入库状况和库存状况比对表1、1～6月销售情况3、销售、库存月度数据比对图（这三图标要以共同的计量单位在同一图标展示具有说服力）结论：通过对比同期销售成本、生产产值和库存价值，可以看出本期产销协调工作（预测与实际销售差异）。
，因此库存。
三、价值及时效分析（库存结构分析）1、库存齐套率（数量分析）▲BOM用料库存齐套率定义：以BOM材料清单中最高库存为基数，所有材料与最高库存比值的平均值。
▲主要产品BOM用料库存齐套率1）按全部材料统计：26.50%注：全部材料是指BOM清单中全部料件。
2）按主要材料统计：74.80%注：主要材料是指BOM清单中除包装材料以外之料件。
▲业界认可的齐套率为75%以上。
▲结论：库存结构上，从材料配套分析是比较合理的。
2、6月份原材料库存分析和呆滞材料分析▲原材料库构成（分类依据：Rosh和非RoHs）结论：可以看出，公司积累的非Rohs材料还占有相当比例，因此提请相关部门（设计、生产、采购等）在后续工作中注意消耗。
▲呆滞料定义：在设定期内无领用记录的物料。
★呆滞6个月以上物料★呆滞12个月以上物料3、 6月份成品库存分析▲构成▲成分图▲ 主打产品库存情况▲ 分析：1） A2常规产品出货稍慢，先前备货较多造成积压。
2） Q2要求备货，现在出货不畅，造成积压。
3） A4尾货处理不力，造成积压。
▲分析：1、Q2模块类库存价值虚高近42万元。
2、A3类半成品去年备货较多未及时消耗。
4、 5月份超期成品库存分析分析：1、处理不及时、成品滞销。
2、超期A3产1000台客户订单未发货，在等待中.其他待有客户需要时返修。
3、A5有一定的比例滞销品，余可立即翻修。
4、A1有一批PA23退货待有新客户需求时翻修，其余产品为出货不畅。
安踏的财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏”）是中国领先的体育用品企业之一，主要从事运动鞋、服装及配件的研发、生产和销售。
本报告旨在通过对安踏的财务状况进行分析，评估其经营成果、财务风险和未来发展潜力。
二、公司概况1. 公司简介安踏成立于1991年，总部位于福建省泉州市。
经过多年的发展，安踏已经成为中国体育用品行业的领军企业，产品涵盖篮球、足球、跑步、户外等多个领域。
公司拥有“安踏”、“FILA”、“DESCENTE”、“Kolon Sport”等多个知名品牌。
2. 行业地位根据中国体育用品行业协会发布的数据，安踏在2019年的中国体育用品市场占有率排名第二，仅次于耐克。
在篮球鞋市场，安踏的市场份额更是位居第一。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率安踏的毛利率在近年来呈现逐年上升趋势。
2019年，公司毛利率达到42.7%，较2018年增长 2.7个百分点。
这主要得益于公司产品结构的优化和品牌价值的提升。
（2）净利率安踏的净利率也呈现出逐年上升的趋势。
2019年，公司净利率达到12.6%，较2018年增长1.4个百分点。
这表明公司在提高盈利能力的同时，也在加强成本控制。
2. 营运能力分析（1）应收账款周转率安踏的应收账款周转率在近年来有所下降，2019年为13.8次。
这可能与公司业务规模的扩大有关，但同时也需要关注应收账款的回收风险。
（2）存货周转率安踏的存货周转率在近年来呈现波动趋势，2019年为2.4次。
这表明公司需要加强存货管理，提高存货周转效率。
3. 偿债能力分析（1）资产负债率安踏的资产负债率在近年来有所上升，2019年为59.8%。
这可能与公司业务扩张和投资有关，但总体来看，公司的资产负债率仍处于合理水平。
（2）流动比率安踏的流动比率在近年来呈现波动趋势，2019年为1.3。
这表明公司短期偿债能力较强。
4. 发展能力分析（1）营业收入安踏的营业收入在近年来持续增长，2019年达到254.5亿元，较2018年增长24.5%。
安踏店铺货品分析
优秀
3.0-4.0
良好
4.0-5.0
库存偏大/结构不合 理
＞5.0
库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。
库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带 分布等。
keep moving 永不止步
18
分析结果
第2周售罄率计算结果：30/(100-40)=50% 至今总售罄率计算结果：90/100=90%
注意：该月至今总售罄率不一定等于每周售罄之
和，因为每周用于计算的库量在减少。
确定合理的新款上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35%
新品上市60天：售罄率 50－55%
SKU深度计算
最深深度
知识点
＝某款销售量*(1+增长率)÷合理售罄率(85％)
合理SKU订货数量=店铺SKU总容量*70%
SKU的上市比例
第一月 第二月 第三月
SKU
50%
30%
20%
还要考虑的因数--服装面料季节性？ --资金？ --库存空间？
知识点
SKU动销率
SKU动销率计算方法： SKU动销率 ＝销售有效SKU/库存总SKU数
新品上市90天：售罄率 65－75%
售罄率与销售利润（季度）： 售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
断码率、客单价、连带率 断码率=断码数量/库存数量 客单价=销售总额/成交单数 连带率=销售总件数/销售总单数
现场实操
库存分析报告范文
库存分析报告范文
《库存分析报告》
尊敬的领导：
根据公司的要求，我们进行了最近一段时间内的库存分析，并准备了以下的报告，以供参考。
一、总体市场趋势
根据我们对市场的调研和分析，当前市场需求呈现出较为稳定的趋势。
尽管受到国际形势的影响，部分原材料价格上涨，但整体来看，市场需求增长较为平稳。
二、库存现状
我们对公司的库存进行了详细的统计和分析，发现部分产品的库存数量超过了合理的范围，尤其是一些季节性产品和过期产品的库存。
同时，还有部分产品的库存处于偏低状态，甚至出现了断货现象。
这些都需要引起公司的重视。
三、库存周转率
我们计算了公司的库存周转率，发现整体上处于较为理想的状态，但仍然有一些产品的周转率较低。
在库存管理上需要加强针对性的措施。
四、建议
1. 针对库存过多的产品，我们建议增加促销力度，加速消化库存；同时要加强对产品的市场调研，了解市场需求变化，避免
持续采购过多的产品。
2. 针对库存偏低或断货的产品，我们建议加强采购计划，提前预测需求，避免出现断货现象。
3. 加强库存管理的信息化和系统化，通过科学的方法和手段，提高库存周转率，降低库存风险。
4. 对于季节性产品和易过期产品，要加强库存规划和管理，避免造成经济损失。
五、结论
库存分析是公司经营管理中至关重要的一环，对于公司的利润和效益有着直接的影响。
我们建议公司对库存进行定期的分析和评估，及时调整库存策略，以保持库存的合理水平。
感谢领导们的关注和支持，如果有任何问题或建议，请随时与我们联系。
此致
敬礼！。
库存分析报告-范本
库存分析报告-范本1.目的本管理文件的目的是为了综合分析库存情况数据，为供应部的采购工作及库存管理工作提供相关信息及决策依据。
2.范围本管理文件适用于各仓库的库存分析领域。
3.相关程序管理文件(1)存货盘点制度(2)存货跌价准备管理4.业务流程(1)库存参数控制步骤完成时间涉及部门及岗位步骤说明1 库存控制员库存控制员进行各仓库存货管理参数体系的设置和定期调整，包括安全库存、最高库存警戒、最低库存警戒、库存周转率指标等，报计划成本主管和供应部经理审批。
2 总统计员总统计员每月汇总传递流转基础数据，库存控制员每月按照参数指标出具《库存周转率报表》《周转状况评价报告》和《库存参数调整报告》 (2)存货基本信息记录与汇总步骤完成时间涉及部门及岗位步骤说明1 每日仓库统计员仓库统计员每日记录存货流转基础数据，包括每日出入库、每日库存、与安全库存对照差异、拒收记录、退货记录、退库记录，以上信息以日报表形式传递给库存控制员和供应部各采购经理 2 各月月末仓库总统计员仓库总统计员每月出具月统计报表，包括当月累计进出库、月初库存、月末库存、当月拒收记录、退货记录和退库记录3 供应部经理/库存控月统计报表报供应部经理、制员/会计部存货会库存控制员、会计部和各采计/供应部采购经理购经理(3)库存有效性分析步骤完成时间涉及部门及岗位步骤说明1 每月库存控制员库存控制员每月进行生产性物料缺货分析和滞料分析 2 每月库存控制员库存控制员每月进行库存结构和规模统计及有效性分析 3 每周库存控制员库存控制员每周进行重点物料周转分析，向仓库主管和财务管理部提交《重点物料周转周分析报表》对全部生产性物料进行月度和年度的周转分析，向仓库主管和财务管理部提交《周转状况评价报告》 (4)存货滞料报告和处理步骤完成时间涉及部门及岗位步骤说明1 库存控制员/仓库主按库存控制员的分析信息和管每月盘库结果，仓库主管每月汇总滞料情况，追溯原因，及时调整实物仓储管理，形成《滞存物料处理报告》，并上报处理意见2 供应部经理/财务管《滞存物料处理报告》经供理部部长/总经理应部经理、财务管理部部长和总经理审批，通过变卖、销毁等手段处理，及时化解不良库存(5)存货跌价警示报告步骤完成时间涉及部门及岗位步骤说明1 库存控制员按库存控制员的存货有效性主管会计和滞料分析结果，每年会计部主管会计制定进入重点跌价坚实范围的在库存货 2 计划成本组计划成本组每年向会计部提会计部交《分类存货期末市价明细表》和《单项存货期末市价明细表》，提供跌价警示信息 5.单据及报告《库存周转率报表》《库存参数调整报告》《滞存物料处理报告》《重点物料周转周分析报表》《分类存货期末市价明细表》《单项存货期末市价明细表》下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
安踏财务分析报告总结(3篇)
第1篇一、引言安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏”）作为中国领先的体育用品品牌之一，自成立以来，凭借其独特的品牌定位、丰富的产品线以及强大的营销网络，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本报告将对安踏的财务状况进行深入分析，总结其经营成果、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的情况，以期为投资者、管理层及社会各界提供参考。
二、安踏公司概况安踏体育用品有限公司成立于1991年，总部位于中国福建省泉州市，是一家集研发、生产、销售于一体的大型体育用品企业。
公司主要产品包括运动鞋、服装、配件等，覆盖篮球、足球、跑步、户外等多个运动领域。
经过多年的发展，安踏已成为中国体育用品行业的领军企业之一。
三、安踏财务分析1. 收入与利润分析（1）收入分析近年来，安踏公司收入持续增长，主要得益于品牌知名度提升、产品线拓展及市场份额扩大。
以下为安踏近年收入情况：年份收入（亿元）2016 127.682017 155.862018 196.222019 241.872020 266.78从上述数据可以看出，安踏公司收入逐年上升，呈现出良好的增长态势。
（2）利润分析安踏公司利润也呈现出稳定增长的趋势，以下为近年利润情况：年份净利润（亿元）2016 6.762017 8.542018 10.892019 14.052020 17.76从上述数据可以看出，安踏公司净利润逐年增长，盈利能力较强。
2. 盈利能力分析（1）毛利率分析安踏公司毛利率在近年来一直保持在较高水平，以下为近年毛利率情况：年份毛利率（%）2016 36.542017 36.772018 36.822019 36.882020 36.90从上述数据可以看出，安踏公司毛利率稳定，盈利能力较强。
（2）净利率分析安踏公司净利率也呈现出逐年上升的趋势，以下为近年净利率情况：年份净利率（%）2016 5.292017 5.492018 5.582019 5.832020 6.66从上述数据可以看出，安踏公司净利率逐年提高，盈利能力不断增强。
安踏库存分析模板.ppt
分析指标——存销比
严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）
12月31日库存 1月销售 1月库销比 1月31库存 2月销售 2月库销比
200
67
3.0
180
45
4.0
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合
理，资金的使用效率问题。
存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品 资金周转慢。
6月存销比 5.0
应季货品的存销比与其生命周期有关。 例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。
由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存 销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小 例如：某地区 5月存销比为2，单看<3， 库存小。 但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。
435728 86 642
48.3% 126920 45.5%
43 1138
52.2%
258784 41 300
45.0%
60770 44.5%
11
203
9.3%
38054
8
53
8.0%
10051 16.0%
9874.0%14677833
5.0%
5271 11.5%
23
337
15.5%
60038 19
90
13.5%
14715 10.1%
5
132
6.1%
30096
4
15
2.3%
3534
5.8%
17
150
6.9%
高库存下的生存之道安踏公司案例分析
高库存下的生存之道安踏公司案例分析Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】高库存下的生存之道——安踏公司案例分析摘要：2011年以来，“高库存”成为困扰中国体育用品行业的首要难题。
作为国内知名的体育用品公司，安踏公司同样深陷其中。
高库存不仅导致公司的业绩大幅下降，而且影响了人们对公司未来发展的信心。
面对这一行业困局，安踏公司采取了一系列措施，试图在高库存之下谋求自己的生存之道。
关键词：安踏公司；高库存；对策2011年以来，我国体育用品行业面临很大的压力，由于前几年的产能过度扩张，加上产品同质化现象严重，几大国内知名体育用品公司都面临着业绩下滑的困难局面，高库存问题更是困扰着企业管理者。
作为行业龙头的安踏公司也不能幸免。
2012年，安踏公司实现营业收入76亿元，同比下降幅度达到%，是公司上市以来首次出现的业绩下降。
面对高库存这一行业困局，改革势在必行。
安踏公司采取了哪些措施这些措施是否取得了预期的效果呢一、安踏面临的困局安踏以及其他国内体育品牌前期的主要增长方式是不断地扩张渠道，增开店铺，同时通过“赞助+明星代言”的方式提高知名度，从而提升公司的市场占有率。
这种“粗放型”的增长方式虽然能在企业的成长初期迅速取得成效，但是存在诸多弊端，其中之一就是存货的积压。
北京奥运会的召开引发国内体育用品行业的“大跃进”，各大品牌疯狂扩张。
2011年开始，中国体育用品市场步入低谷，前期的盲目扩张造成产能过剩，后奥运时代需求的萎缩不可避免地造成了整个行业高库存的局面，安踏也没有幸免。
安踏公司年报显示，公司2012年期末存货金额为亿元，同比增长%，公司当年实现营业收入亿元，同比下降%，净利润较前一年减少两成。
2013年，安踏公司的营业收入和净利润继续双双下滑，当年营业收入为亿元，净利润为亿元，甚至还不如2010年时的数据。
公司的股价也从最高时的港元一路下跌至港元。
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分析指标——新老货占比
❖ 新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。
三个月内服装新货占比
优秀 >80%
良好 75%
差 <65%
❖ 旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低， 应该加大清理力度。
❖ 新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越 多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。
分析指标——系列占比
❖ 系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指 标
❖ 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全 川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。
例如：
南充男子板 鞋5月
期末库存占比 3%
销售占比 存销比
3%
3
南充库存是否合理？
❖ 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅 销的断货，滞销的款量很大的现象。
❖ 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？
❖ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、 怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题
❖ 采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其 库存结构是否合理
❖ 分析对象：所有库存（包括新老货） 对于服装分季节分析库存
大类/性别存销对比分析表
大类 鞋
服装 配件 合计
性别 男 女 童
男 女
库存占
销售
库存金额
比
销售金额 占比
435728
49%
126920 52%
437189
49%
库存分析思路和步骤
分析判断
总量合理 ？
汇总分析
总量存销比
新老货占比
结构合理 ？
大类存销比、库销占比 性别存销比、库销占比
系列存销比、库销占比
SKU合理 ？
SKU动销率 畅滞销款库存量
提取数据 季节进销存滚动表
系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表
总量分析
❖ 表格：大类月份进销存滚动表（如下页） ❖ 根据滚动表期末库存结构分析新老货占比
存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。
分析指标—存销比
❖ 广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和 金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列 的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据
例如
女圆领T恤
5月31日库存 5000
6月销售 1000
总量分析表格 —进销存滚动表
*月进销存滚动表
期初库存
04年以前 05年春夏 05年秋季 05年冬季 06年春季 06年夏季 06年秋季
实际进货 04年以前 05年春夏 05年秋季 05年冬季 06年春季 06年夏季 06年秋季 预计销售
04年以前 05年春夏 05年秋季 05年冬季 06年春季 06年夏季 06年秋季 实际销售 04年以前 05年春夏 05年秋季 05年冬季 06年春季 06年夏季 06年秋季 期末库存
0 0 0 0 0 0 0 0 #DIV/0!
新老货 占比
新老库存结构分析图表
季节
鞋 数量 金额
服装 数量 金额
配件 数量 金额
合计 金额
04年以前
05年春夏
非应季 05年秋季
05年冬季
06年春季
小计
应季
06年夏季
合计
占比
04以前 ห้องสมุดไป่ตู้5春夏 06春 06夏
结构分析
❖ 表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表
库存分析模板
安踏成都分公司
目录
库存分析意义 库存分析的逻辑基础 库存分析的重点指标 库存分析思路及图表 结论与建议
库存分析的意义
预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。
库存分析逻辑基础
❖ 市场需求是一切营销活动的基础和依据
20
川平均销售
10
0
常规跑鞋 旅游鞋 篮球鞋 板鞋 休闲鞋 户外鞋 网球鞋
❖ 即使某些库存曲线去销售曲线是吻合的，如果偏离平均销售曲线很大，说 明其进货是偏离需求的，其在某些系列商投资较大，而某些系列可能由于 缺货而损失很大利润
分析指标——SKU
❖ 存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单 个SKU合理。
6月存销比 5.0
❖ 应季货品的存销比与其生命周期有关。 例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。
❖ 由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存 销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小 例如：某地区 5月存销比为2，单看<3， 库存小。 但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。
04年以前 05年春夏 05年秋季 05年冬季 06年春季 06年夏季 06年秋季 存销比
鞋
数量
金额
#DIV/0!
#DIV/0!
服装
数量
金额
#DIV/0!
#DIV/0!
配件
数量
金额
#DIV/0!
#DIV/0!
小计
金额
备注 占比、折扣率等
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
❖ 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析
进
决
定
陈列
市场需求 (基础/核心)
反映
互相影响
销
存
互相决定
(主导)
库存分析指标
存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度
分析指标——存销比
❖ 严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）
12月31日库存 1月销售 1月库销比 1月31库存 2月销售 2月库销比
200
67
3.0
180
45
4.0
❖ 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合
理，资金的使用效率问题。
❖ 存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品 资金周转慢。
是否板鞋选款错误？断码严重？
还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？
全川销售占比 10%
分析指标——系列占比
❖ 在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比
曲线、库存占比、销售占比曲线完全重合。说明供需、进销存是完全合理
的。
男鞋系列销售库存对比曲线图
数量占比
50
40
库存占比
30
销售占比