新产品推广方案8篇
新产品推广方案集合15篇

新产品推广方案新产品推广方案集合15篇为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编精心整理的新产品推广方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
新产品推广方案1一、产品背景既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。
首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。
二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。
最终通过理性的`分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
三、产品概念创意与规划通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,1.产品概念阶段1)产品创新的源泉分析2)创意的评估及筛选。
3)产品品牌内涵分析4)产品技术分析5)产品定位分析6)产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键2.产品定位阶段新产品推广方案2一、该产品的行业结构分析(市场供给和产量分析)。
二、企业定位和产品定位。
A、企业定位1、自身定位:本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期,还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。
新产品推广方案10篇

新产品推广方案10篇新产品推广方案新产品推广方案(1):新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时光:新产品导入期四、活动资料1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时光在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场Dm。
5、现场PoP广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
新产品推广策划方案(精选12篇)

新产品推广策划方案(精选12篇)新产品推广篇1平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。
平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。
它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。
且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。
而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。
以下是我提供的策划书:一营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
产品推广 产品推广方案(优秀6篇)

产品推广产品推广方案(优秀6篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先制定好方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。
那么问题来了,方案应该怎么写?作者分享了6篇产品推广方案,希望对于您更好的写作产品推广有一定的参考作用。
产品推广方案篇一随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器。
以下就是如何开展小区推广的步骤:一步:建立小区推广队伍成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动。
负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度。
1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好。
2、培训:在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作特别不利。
新产品推广方案例文(四篇)

新产品推广方案例文一、市场分析随着科技的不断发展,____年将迎来全球智能家居产品的飞速普及。
作为一家专注于智能家居领域的科技公司,我们计划推出一款名为“智能家居管家”的新产品。
该产品将通过集成智能语音助手、远程控制、智能家居设备联动等多种功能,为用户提供更便捷、智能的家居体验。
根据市场调研,智能家居产品的消费者群体主要分为两类:一类是年轻消费者,他们在追求便捷、智能生活的同时,还注重产品的个性化和时尚设计。
另一类是中老年消费者,他们对智能家居产品的需求主要集中在舒适、安全和便捷性方面。
针对不同的消费群体需求,我们的新产品将打造多款不同样式、功能的智能家居管家,以满足不同群体的需求。
二、推广目标1. 建立品牌认知度:通过广告宣传、线上线下推广活动等方式,让更多的消费者了解到我们的品牌和新产品。
2. 扩大市场份额:通过有效的推广手段,提高产品的知名度和销售量,增加市场份额。
3. 建立用户忠诚度:通过提供优质的产品和服务,建立用户与品牌的信任关系,提升用户忠诚度。
4. 培养品牌口碑:通过用户分享、口碑传播等方式,提高品牌的美誉度,增加潜在客户。
三、推广策略1. 广告宣传通过在电视、户外、网络等多个媒介上进行广告宣传,提高品牌曝光度。
利用专业的摄影师拍摄精美的产品广告照片和宣传片,并邀请知名明星代言,增加品牌的知名度。
此外,我们还将在社交媒体上投放广告,利用大数据分析用户的兴趣和购买行为,精准推送广告。
2. 线上营销通过互联网平台进行线上营销,建立品牌官方网站,提供产品展示、功能介绍、技术支持等信息,方便消费者了解产品和购买。
同时,我们将与各大电商平台合作,进行产品的线上销售,提供便捷的购买渠道。
此外,我们还将运用社交媒体进行线上推广,通过微博、微信、抖音等平台发布产品使用心得、推荐分享等内容,吸引用户关注和互动。
3. 线下推广活动我们将组织线下推广活动,如产品发布会、体验活动等。
产品发布会上,邀请行业内专家和媒体代表参与,讲解产品功能和应用场景,提升产品的知名度和口碑。
新产品推广策划书范本(精选6篇)

新产品推广策划书范本(精选6篇)新产品推广策划书范本(精选6篇)充实的工作生活一不留神就过去了,迎接我们的将是新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗?以下是小编整理的新产品推广策划书范本(精选6篇),希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量:由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。
在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
新产品推广方案(三篇)

新产品推广方案在____年,我们希望推广一款新产品,以满足市场需求并提升我们的品牌价值。
下面是一份____字的新产品推广方案范文,详细介绍了我们的产品特点、目标市场、推广策略以及预计的效果。
一、产品介绍我们的新产品是一款智能手表,名为“智趣宝”。
该手表将集成多项功能,包括通话、信息推送、音乐播放、健康监测等。
它的设计时尚简约,适合各种场合的佩戴。
由于其多功能和便携性,我们相信它将在市场上受到广泛欢迎。
二、目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体,特别是追求时尚和科技的消费者。
通过调查和市场研究,我们发现年轻人对智能设备的需求很高,他们希望能够通过一个小巧方便的设备实现多种功能。
因此,我们将着重向年轻人推广我们的产品。
三、推广策略1. 品牌定位我们将以时尚、科技的形象来定位我们的品牌。
通过展示产品的设计和功能,向消费者传递我们的品牌价值,并使其认识到我们的产品是与时俱进的。
2. 线上推广(1)社交媒体推广我们将通过在社交媒体平台上发布广告和推广内容来吸引目标消费者。
在Instagram、Facebook和微博等平台上,我们将发布图片和视频,展示产品的独特性和多功能性,并发布用户的使用体验,以吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
(2)网络广告我们还将在电商平台和其他相关网站上投放网络广告。
通过在搜索引擎上购买关键词广告和在相关网站上购买广告位,我们可以增加我们产品的曝光率,并吸引更多的访客和潜在用户。
3. 线下推广(1)实体店合作我们将与一些时尚杂志、潮流店和运动品牌合作,在他们的店铺内设置展示柜,展示我们的产品。
通过与这些合作伙伴的联合推广,我们可以让更多消费者了解我们的产品并试戴它们,从而增加销量和品牌知名度。
(2)线下活动我们将组织一系列线下活动,包括产品发布会、时尚展览和体验活动等。
通过与流行的音乐节、时尚秀和户外活动合作,我们可以让更多人接触到我们的产品,并提升我们的品牌形象。
四、推广效果通过以上的推广策略,我们预计能够达到以下效果:1. 提高品牌知名度通过在社交媒体和网络上的推广,我们可以让更多人了解我们的品牌,并提高我们的品牌知名度。
产品推广方案(通用8篇)

产品推广方案(通用8篇)产品推广策划方案精选篇一一、推广目标抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者,激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源,统一宣传主题,配合终端推广,相互呼应,形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行:先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。
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新产品推广方案8篇新产品推广方案篇1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20__年3月份,本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽,另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。
作为一个市场新进入者,市场对本企业的认知度几乎为零,对本公司的产品更是一无所知。
现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广,同时达到提高本公司知名度的效果。
我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女,张扬的是一种“我青春,我自信”的产品理念。
二、项目调查与分析在我们的策划开始之前,我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下,各国经济陷入困境,企业的生存面临严峻挑战,整个消费形式不容乐观,首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心,我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者,但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机,武汉太白科技有限公司刚成立,我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛,这样不仅激起我们目标客户群的兴趣,还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。
三、项目策划四、创意说明(一)活动主题——我青春,我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春,我自信”,一切活动将围绕这个中心展开。
首先,我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人,他们的特点是,青春而富有个性,自信是他们的特色,这与我们的产品理念很好的契合。
其次,在活动宣传方面,不论是网络宣传、报纸宣传,还是海报宣传,我们都将赋予其青春自信的色彩,包括营造现场主题气氛所使用的装饰物,如答辩现场色调、音乐、音响等。
再次,在活动的最后,我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动,我们公司肯定了他们的青春,给他们创造自信的环境和条件。
(二)活动标语:您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春,我们挥洒;我们的未来,我们来书写!舞动青春,你我有足够的自信!五、项目实施(一)前期活动为了使本次公关活动顺利进行,我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通,说明本次活动的目的,取得各高校的支持,与各高校联合举办本次策划大赛,让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。
为了能让已经步入社会的青年参与本次活动,我们将利用网络媒介,在本公司、高校、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜,介绍本产品的一些状况,并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注:比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状,并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位,给在校学生提供兼职学习机会,并且我们将采纳优秀者的策划作品,由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动,为他们提供锻炼的机会)。
另外,我们将联系好武汉各高校,做好作品评选工作的准备。
(二)前期宣传(三)活动部分由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行,我们采取了灵活的处理方法,网上参与者,直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去(注:此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有,以便评阅各策划方案),如果不便可以不参加最后的答辩环节,作品将由评委直接评级;网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱,再接受初评后,通过者参加最后的答辩环节,答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。
在收到参与者的策划书后,我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评,并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。
我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里,并另外用电话进行通知。
答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授,另外,邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾,提高本次活动的层次,且起到增加活动轰动性的效果。
活动具体流程:答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞,评委专家致辞,嘉宾代表致辞——→活动结束。
(四)后期工作在评选活动结束后,本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上,并兑现活动开始前给广大参与者的承诺,吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习,并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划,将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。
公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。
并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。
活动结束后,公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。
六、经费预算宣传海报:200__3=600元答辩场地租借费:600元人员费用:1000元道具和会场布置费用:1000元网络和报纸宣传费用:10000元奖品:6000元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力,他们的思想时尚而前卫,他们渴望自我的表现和能力的展示,但现实的生活又给了他们无限的压力和限制,特别是当前的金融危机下,使他们面临各种困惑。
我们需要为他们创造一个放松的环境,给他们一个自我展示的舞台。
我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣,必将能实现本公司预期的目标。
本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动!新产品推广方案篇2一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。
竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。
因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做__,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。
高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。
在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。
在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。
品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。
因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;(2)功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。
而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。
这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。
六、促销手段1、前期宣传:在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。
在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。
主要的活动形式有:(1)赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。
例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。
或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。
当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;(2)进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;2、商场活动:(1)促销:根据成本制定出可行的促销策略。
例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;3、商场外活动:(1)论坛(2)联合营销,赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。
(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等。
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。
比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。