深圳上演新渴望——奥林纯净水全案策划
纯净水策划书
纯净水策划书一、背景介绍近年来，人们对于健康饮水的需求日益增长。
然而，传统自来水管道中存在大量的重金属和有害物质，给人们的健康带来了不小的隐患。
因此，推出一种纯净、安全的饮用水产品已迫在眉睫。
本策划书将详细阐述纯净水项目，并提出相应的解决方案。
二、项目目标1. 提供高质量的饮用水产品，满足人们对健康饮水的需求；2. 开拓市场，打造知名的纯净水品牌；3. 建立完善的供应链体系，确保产品的稳定供应；4. 提高消费者对纯净水的认知和安全意识。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们健康意识的提升，对饮用水质量的要求也越来越高。
纯净水市场潜力巨大；2. 竞争对手分析：目前市面上已经存在众多纯净水品牌，如康师傅、娃哈哈等。
我们需要突出产品的特点和优势，以吸引更多的消费者；3. 市场推广策略：通过线下渠道和电子商务平台进行广告宣传，加强品牌形象的塑造和宣传。
四、产品介绍1. 产品名称：纯净水2. 产品特点：通过高效过滤技术，去除水中有害物质，保留有益矿物质，提供纯净、安全的饮用水；3. 包装设计：简约大方的外观设计，注重环保，符合现代人的审美需求；4. 产品规格：提供多种规格的包装，适应不同消费场景。
五、供应链体系1. 原材料供应：建立长期合作伙伴关系，保证原材料的质量和稳定供应；2. 生产车间：引进先进的生产设备，确保产品的稳定生产和质量控制；3. 物流配送：建立高效的物流配送网络，保证产品能够及时送达消费者手中。
六、品牌推广1. 建立品牌形象：通过多渠道广告宣传，塑造品牌形象和信誉；2. 进行营销推广：针对不同消费群体，进行差异化的市场推广活动；3. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务机制，解决消费者的问题和需求。
七、投资回报1. 预计投资规模：XXXXX万元；2. 预计投资回报周期：X年；3. 预计销售收入情况：根据市场需求和销售渠道，预计年销售收入XXXXX万元；4. 预计盈利情况：根据销售收入和成本估计，预计年盈利XXXXX万元。
市场营销纯净水的方案
市场营销纯净水的方案一、市场背景和需求分析1.1 市场背景随着人们环保意识的提高和水质污染问题的日益严重，市场对于纯净水的需求不断增加。
纯净水作为一种安全、卫生、方便的饮品，已经成为现代生活必备品之一。
1.2 需求分析a. 消费者需求- 健康需求：消费者追求健康生活方式，需要安全、无污染的饮用水。
- 方便需求：消费者追求便利，需要随时、随地能够购买到纯净水。
- 品质需求：消费者对于纯净水的质量要求较高，追求口感好、口感纯净的饮用水。
- 环保需求：消费者对于环保意识的提高，需要购买可回收利用的包装纯净水。
b. 市场需求- 市场潜力大：随着人们健康意识的提高，纯净水市场具有巨大的潜力。
- 市场竞争激烈：纯净水市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量的选择有更高的要求。
二、市场定位与目标人群2.1 市场定位本方案旨在打造一款高品质、环保、健康的纯净水品牌，满足消费者对于饮水安全和便利的需求。
2.2 目标人群- 健康追求者：重视饮食健康，注重身体健康的人群。
- 办公人群：习惯在办公室工作或学习的人群，对于方便的饮用水有需求。
- 外出消费者：在外旅行、户外运动或社交活动时，需要随时补充水分的人群。
三、市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌标识：设计简洁而富有活力的品牌标识，传达纯净、健康、环保的品牌形象。
- 品牌宣传语：制定生动简洁的品牌宣传语，突出产品特点以及与消费者需求的契合。
- 品牌形象塑造：通过线上、线下媒体渠道进行全面的品牌形象塑造，打造高品质、环保、健康的纯净水品牌形象。
3.2 产品策略- 高品质保证：选择优质原材料，引进国际先进的生产工艺和设备，确保产品符合严格的质量标准，提供安心、健康的饮用水。
- 包装设计：采用可回收利用的环保包装材料，并进行精心设计，打造独特而具有辨识度的产品包装，符合现代消费者对于环保产品的需求。
- 口感改善：通过多次试验和调试，确保纯净水的口感达到消费者的期望，既清爽、甜美又不失滋味。
矿泉水或纯净水项目策划方案范本
矿泉水或纯净水项目策划方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的关注，矿泉水和纯净水的需求量逐渐增加。
这为矿泉水或纯净水项目提供了一个良好的发展机会。
本项目旨在建立一个具有高品质、可持续发展的矿泉水或纯净水生产和销售的企业。
二、项目目标1.建立一个先进、高效、环保的矿泉水或纯净水生产工厂，实现年产量XXX吨。
2.提供优质的矿泉水或纯净水产品，满足消费者对健康的需求。
3.扩大市场份额，增加品牌知名度，成为该地区领先的矿泉水或纯净水企业。
三、市场分析1.目标市场：本项目主要面向城市居民、办公场所、酒店、餐饮业等。
2.市场需求：消费者对健康和水质的关注度日益增加，矿泉水或纯净水成为他们的首选饮品。
3.竞争分析：该地区已有一些矿泉水或纯净水企业，竞争较为激烈。
但是，消费者对高品质、可靠性和品牌认可度较高的产品仍有需求。
四、项目实施步骤1.寻找合适的场地，并建立矿泉水或纯净水生产工厂。
2.购置先进的生产设备，并确保其正常运行和维护。
3.研发和生产高品质的矿泉水或纯净水产品，并进行严格的质量控制。
4.设计和实施行销销售策略，包括建立经销商网络和开展广告宣传。
5.建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的客户支持和售后服务。
五、项目预算1.设备购置费用：XXX万元。
2.场地租赁费用：XXX万元。
3.员工人力成本：XXX万元。
4.市场宣传费用：XXX万元。
5.其他费用：XXX万元。
六、风险分析1.市场风险：竞争激烈，市场份额争夺难度大。
2.原材料供应风险：矿泉水或纯净水的原材料可能存在供应不稳定或价格波动的风险。
3.质量控制风险：产品质量问题可能会对企业声誉和销售产生负面影响。
4.政策风险：相关政策的变化可能对企业的运营产生不利影响。
七、项目效益评估1.预计项目投资回报率为XXX%。
2.预计项目年销售收入为XXX万元，净利润为XXX万元。
3.预计项目实施后，每年可为当地创造XXX个就业机会。
八、项目进度计划1.第一年：场地选址、设备购买、原材料采购、生产线建设。
纯净水活动策划方案
纯净水活动策划方案一、活动背景随着城市发展和经济水平提高，人们对生活质量和健康的要求也越来越高，纯净水的重要性逐渐被人们所认识和接受。
然而，由于水源污染和水质问题，人们的饮水方式也发生了改变，纯净水的销量逐年增长。
为了提高公众对纯净水的认识和了解，倡导健康生活理念，特举办本次纯净水健康生活运动。
二、活动目的1. 提高公众对纯净水的认识和了解，增加其消费意识和购买决策。
2. 倡导健康生活理念，推动纯净水行业的发展。
3. 搭建企业、社会组织和公众之间的沟通和交流平台。
三、活动时间与地点活动时间：2022年4月活动地点：各大城市的公共场所（例如商场、公园等）四、活动内容1. 纯净水知识讲座在活动现场，邀请专业人士对纯净水的来源和制作过程进行科普讲解。
讲座内容包括纯净水的定义、制作原理、水质检测方法等。
通过讲座的方式，增加公众对纯净水的了解和认识。
2. 互动游戏设置纯净水知识问答游戏环节，参与者可以通过回答问题赢得纯净水礼品，增加互动性和参与度。
3. 品牌推广邀请各纯净水品牌参与活动，搭建展台并展示各自的产品。
参与者可以品尝不同品牌的纯净水，了解不同品牌的特点和优势。
4. 纯净水体验区设置纯净水体验区，让参与者可以亲自操作制作纯净水的设备，体验纯净水的制作过程和品尝纯净水的口感。
5. 健康讲座邀请健康专家进行健康讲座，介绍纯净水对健康的影响和相关的健康知识。
通过讲座的方式，提高公众的健康意识，向公众普及正确饮水知识。
6. 公益活动在活动期间，组织公益活动，例如公益跑步、环保义卖等，引导公众关注环境保护和健康生活方式。
7. 媒体互动邀请媒体参与活动报道，增加活动的影响力和曝光度。
同时，通过社交媒体平台进行线上互动，提高活动的传播力度。
五、参与者1. 公众：无论年龄、职业、性别，对纯净水有购买需求和兴趣的人群。
2. 各纯净水品牌代表：参与品牌推广，展示自家产品和品牌优势。
六、活动推广1. 媒体推广：通过各大媒体发布活动信息、新闻稿等，提高活动知名度。
纯净水策划书
纯净水策划书背景介绍：随着环境污染程度的加剧，人们对于水质的关注度不断提高。
纯净水作为一种安全可靠的饮用水，受到了越来越多人的青睐。
本策划书将针对纯净水市场，提出一套完善的策划方案，以满足人们对优质纯净水的需求。
一、市场调研：根据市场调研数据显示，纯净水市场的需求量逐年增长，消费者对纯净水的品质和健康价值的要求也越来越高。
然而，在当前市场上，纯净水产品种类繁多，消费者在选购过程中容易感到困惑。
因此，在策划中，我们需要重点解决如何建立一个有竞争力且满足消费者需求的纯净水品牌。
二、品牌定位：1. 品牌名称：活泉纯净水2. 品牌定位：高品质纯净水的代表，关注健康，追求卓越。
三、产品特色：1. 源头保证：活泉纯净水从水源地到生产线全程监控，严格按照国家卫生标准生产。
2. 全面过滤：通过先进的多级过滤技术，能够去除水中的重金属、有机物、微生物等有害物质，确保水质的安全与健康。
3. 保鲜包装：活泉纯净水采用特殊包装技术，有效阻隔外界污染，延长水质保鲜期。
4. 多样化品类：除常规瓶装纯净水外，还推出便携型、家庭装等不同规格包装，满足不同消费场景需求。
四、市场推广：1. 市场定位：活泉纯净水针对中高端消费者群体，注重品质，追求健康生活。
2. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，建立稳定的销售渠道；同时通过网络销售，提供便捷购买途径。
3. 品牌宣传：通过广告媒体、社交媒体等渠道，传播活泉纯净水的品牌理念和产品优势。
4. 促销活动：开展限时折扣、赠品等促销活动，吸引消费者尝试品尝活泉纯净水。
五、品质保证：1. 生产工艺：活泉纯净水采用先进的生产设备和成熟的生产工艺，在生产过程中严格执行国家卫生标准。
2. 质量检验：对每一批次生产的纯净水进行质量检验，确保产品符合国家标准。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供消费者咨询、投诉处理等全方位的服务。
六、未来发展：1. 品牌扩展：活泉纯净水将不断扩展产品线，推出更多种类的纯净水产品，满足不同消费者的需求。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着现代工业的发展，水污染等环境问题日益严重，安全、健康的水源已成为当代生活的重要问题。
为了保障人们的身体健康，纯净水已成为人们必需的饮用水之一。
如何在市场中打造一个有竞争力的纯净水品牌，开发一系列的营销策略以促进销售，是纯净水企业需要面对的一个重要问题。
一、了解目标受众和行业趋势首先，了解受众的需求是设计优质营销策略的关键。
因此，了解目标受众的人口统计数据，如性别、年龄和所在地等信息，以及目标受众对纯净水健康的意识和购买行为，将帮助企业更准确地营销产品。
同时，公司需要了解该行业的趋势，如市场上同类产品的形式、发展趋势以及消费者需求的变化。
二、确定品牌诉求和差异大多数市场上的产品性能和质量都能得到很好的保证，品牌形象和诉求非常重要。
因此，纯净水企业需要确定品牌的核心诉求和独特性，来区别于其他品牌。
比如，品牌的设计风格、口号、广告以及其他方面的特征都会对品牌形象产生影响。
三、选择适当的渠道将产品引进市场后，以选择合适的销售渠道来确保产品流通和销售的效率。
选择合适的销售渠道取决于产品本身的特征以及公司制定的市场定位。
选择好的销售渠道将使企业节约成本、增强与客户的联系，进而提高竞争力。
四、利用网络营销手段在这个互联网消费时代，网络营销是公司宣传和推广产品的一种新型手段。
网络营销策略不仅可以让消费者知道您的品牌，也可以在增加在线销售的同时收集数据，深入了解受众需求并进一步提高销售。
企业可以通过社交媒体、博客、客户评价、SEO 以及其他互联网技术来增加品牌宣传，吸引线上客户并提高在线销售。
五、与社区合作在许多社区中，人们需要获得自来水以外的水源，因此，当地的社区资源是自然的潜在市场。
企业可以通过与当地社区合作，提供免费的水，或者在公司的包装中提供当地社区体现的特色等，来提高公司在当地社区的知名度。
六、制定奖励方案制定奖励方案是一种推广营销方式，可以促进提高消费者对纯净水的关注度和品牌的信誉度。
纯净水策划书
纯净水策划书一、项目概述随着人们对健康饮水的需求越来越高，纯净水市场潜力巨大。
本策划书旨在提出一套完善的纯净水产品推广方案，以满足市场需求并获得良好的市场份额。
二、目标受众我们的目标受众主要包括家庭用户、办公场所和学校、健身房和运动中心、酒店和餐饮业务等。
根据不同受众的需求，我们将提供不同规格和包装的纯净水产品。
三、市场调研经过市场调研，我们发现纯净水行业竞争激烈，但市场上存在一些问题，如质量不稳定、价格高昂等。
因此，我们必须提供高品质、稳定的产品，并以合理的价格切入市场。
四、产品特点1. 高品质：我们将建立自己的水源，并通过严格的水质检测和处理工艺确保产品达到国家标准。
2. 安全健康：采用先进的净水技术，去除水中的有害物质，保证水质纯净、安全、健康。
3. 多样化选择：提供不同规格的瓶装纯净水和桶装纯净水，以满足不同用户需求。
4. 简洁包装：设计简约大方的包装，突出产品的高品质和纯净水的特点。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过多渠道宣传和广告，塑造稳定且高品质的品牌形象，增加消费者对我们产品的信任。
2. 渠道合作：与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络覆盖面。
3. 定期促销：结合季节和节日活动举行促销活动，吸引消费者注意并提高销量。
4. 客户体验：提供免费试饮活动，让消费者亲身感受到我们产品的高品质和口感。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度和影响力。
六、销售预测与市场份额根据市场调研和分析，我们预计在纯净水市场中能够占领5%的市场份额，并在第一年实现500万元的销售额。
随着市场知名度的提升和用户口碑的传播，我们的市场份额将不断增加。
七、财务计划我们将投入200万元作为初始资金，用于生产设备的购置和品牌推广。
按照预计的销售额和成本费用，我们预计在第三年能够实现盈利，并逐渐回本。
八、风险与挑战1. 市场竞争激烈：我们将与许多已有品牌进行激烈竞争，必须通过提供高品质和差异化的产品来突破竞争。
纯净水策划书
纯净水策划书一、市场调研分析纯净水市场是国内饮料市场的重要组成部分，近几年越来越受到消费者的青睐。
通过市场调研发现，不同的消费群体对纯净水的需求不同，主要分为以下四类：1、家庭用水：这类消费群体主要是家庭，购买纯净水的目的是为了饮用、烹饪等家用场景，他们选择纯净水时主要看重的是安全、卫生和水质纯净。
2、外出用水：这类消费群体主要是在外出办公、旅游等场合，购买纯净水主要是为了解决外出饮用水问题，他们选择纯净水时主要看重的是便携性和口感。
3、健康用水：这类消费群体主要是爱好健康的人群，购买纯净水的目的是为了保持身体健康，他们选择纯净水时主要看重的是水质纯净和营养保健。
4、礼品用水：这类消费群体主要是企业、政府机关等单位，购买纯净水的目的是为了礼品赠送，他们选择纯净水时主要看重的是品质和档次。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将产品品牌定位为“家庭、安全、健康、高端”。
这一定位能够覆盖到主要的消费群体，并能够赋予产品更多的升值空间和市场竞争力。
三、产品特点1、纯净水质量标准高：我们所生产的纯净水，采用国际上最为严格的饮用水质量标准进行生产，保障了最优质的商品品质。
2、安全保证：我们致力于生产纯净的、无公害的饮用水，排除了任何可能的污染，服务每一个健康的消费客户。
3、健康先行：我们致力于依靠最好的技术和生产方法，为消费群体提供全方面、细致、专业的健康服务。
4、高端品质：我们的纯净水选用全球顶级的原材料，采用最先进的技术生产，赋予了我们的产品更高的品质和档次。
四、销售渠道1、官方网站：公司官方网站是产品的主要销售渠道，通过线上销售可以达到更广泛的消费者群体。
2、城市专卖店：公司在各大城市设立专卖店，产品除了指定销售外，还可以进行相关的品牌推广。
3、超市及商场：公司纯净水产品将被放置在超市或商场合适位置上，让消费者轻松购买。
五、市场推广方案1、线上宣传：公司将会通过各大社交媒体以及网络广告的形式进行相关宣传，在社交媒体上设立官方账号，这样可以吸引更多的消费者。
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深圳上演新渴望——奥林纯净水全案策划您可能还记得“奥林”这个品牌。
80年代末，“奥林”饮料（芒果汁等）以其精致的包装和鲜美的口味而畅销国内市场。
那段时期，几乎每天都可见其颇有青春活力的电视广告：一大批着装洒脱的十七八岁男孩、女孩，一边扭着劲舞，一边传递着手中的饮料，传递完后，镜头一变，众帅哥帅妹一齐跃起，齐唱“奥林、奥林”，煽情到了极点。
现在看来，这个广告创意未免有些土气。
但在当时，远没有今天这么美好。
主要是不适应这奇怪的口味：可口可乐的广告虽很有震撼力，但与咱们的生活似乎挺遥远，而且仅仅在奥运会节目中插播，平常日子难以见到。
“奥林”这名字很响亮，总感觉跟奥运会有什么关系。
健力宝倒确实赞助中国队参加了奥运会，但对它没多大“感觉”，大家还是喜欢“喝奥林，看奥运”。
据“奥林”的一个老员工讲，当时奥林饮料全国的总销售额近亿元，可见其畅销程度。
后来奥林的广告就没有什么新花样了，渐渐地连广告也看不到了。
而健力宝和“两乐”的手笔则越来越大，越做越好，也越来越引起人们的兴致，同时对“奥林”这个曾经辉煌一时的牌子却慢慢淡忘了。
1990年以后，“奥林”饮料在市场上几乎销声匿迹，企业濒临破产的边缘。
1995年被深圳中浩集团收购。
当年年底，奥林饮料仅在山东一带销售，每月销售总额只有十几万元。
1996年初，奥林推出“蒸馏水”，主打深圳市场，准备在自己的根据地东山再起。
大概意识到广告的重要性，就找上采纳公司。
一、遭遇难产市场结果出来一看，深圳饮用水的市场已经爆满：益力、怡宝和景田分坐市场的第一、二、三把交椅，杂牌军林立，叫得出名的有禾润、天人地、喜士、大峡谷等，还有走高价路线的进口饮用水屈臣氏等，共有二三十个品牌之多。
再看其他方面：★通路：前三把交椅的网络建设非常丰满。
由于销路好，牌子硬，经销商与他们的关系“日久生情”，新品牌入市，走经销商遭遇很大阻碍力。
业务员已经接触过经销商，碰了软钉子。
★铺货：市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到这三个品牌，其他品牌的铺货有局限性，范围多在闹区、生活区的商场和超市内。
郊外和郊县倒有很大的市场空间，他们无暇顾及，难道奥林要走“农村路线”不成？★价格：各品牌间的价格战打得热火朝天，但主要是面对经销商的促销，对终极消费者来说没有真正的实惠。
奥林的价格已经低得快没利润了，仍然不是杂牌军的对手，他们是不是在“偷工减料”？★广告：多数品牌没做或很少做广告。
三大品牌多在店面POP上做文章。
个别新牌子做了不少报纸广告，如“大峡谷”和“禾润”。
版面设计不错，但创意和文案过于理性。
从调查可知，消费者对它们印象不深，最多只是靠广告混个脸熟而已。
我的妈呀？条条道路都回家，奥林好像是人人嫌弃的丑媳妇，我们这个“媒婆”可就犯难了：奥林的路，该怎么走呢？我们认为：奥林的上市必须依托足量的广告，在市场竞争严酷的情况下，采取怎么样的广告策略来撕开市场的口子，是奥林蒸馏水上市成败之关键。
首先考虑对市场消费目标群的界定和分析。
从竞争对手的情况来看，似乎尚未形成概念化的目标群，饮用水的消费目标相对较为宽广，难以细分，要形象地界定和描述其目标群不太容易。
我们跳出寻找具体对象的思路，从更广阔的视野入手：“深圳”是个新兴的移民城市，90%以上的人口来自外地，在这里没有“深圳人”和“外地人”的区分，任何人都可以称自己是“深圳”人，没人会表示异议。
难道“深圳人”是我们的目标群？好大的范围，好大的野心。
描绘一下我们这群“深圳人”如何？★平均年龄26岁，文化素质高，敢冒险，爱刺激，富创业心。
★来自全国各地，背井离乡，有漂泊感，思乡心切。
★无论酸甜苦辣，每一个人都有一个闯荡深圳的故事。
★迫于生活，玩命工作，敢做敢为，讲究效率，注重金钱，讲究实际。
★人情淡漠，难于结交朋友，孤独感和寂寞感常有。
★个人主义普遍，个性强烈，不具有集体性、统一性。
★价值取向。
“深圳人”特有的心理特征和较高的文化素质，使其对饮用水之类的低价日用消费品的诸如功用、工艺技术、数据指标等理性分析难以感兴趣，而蒸馏水、矿泉水有关的科普知识已深入人心，不必重复诉求。
“深圳人”似乎除了“钱”之外，没有什么东西可以引起他们的兴趣了。
★媒体选取：“深圳”毗邻香港，“深圳人”喜欢收看香港的亚洲、明珠、翡翠等电视节目。
本地台和中央台的收视率低。
CF上香港TV，费用难以承受。
“深圳人”对《特区报》、《商报》情有独钟，无论在写字楼或工厂的员工都爱看报。
广播电台收听黄金时间是早晨和黄昏，但“深圳人”爱睡觉，上班迟，工作紧，下班迟，容易错过收听时间。
所以选择报纸，能充分发挥作用。
“先别想‘说什么’，现在要考虑‘怎么说’！”把握这一点是关键。
“怎么说”，就是用怎样的方式向消费者推荐产品，例如用讲故事的方式，用诗歌的方式，或者用征文的方式，用赠奖的方式，用引入时尚话题的方式等等。
方法有上百上千种，重要的有一点能引起这些冷漠的“深圳人”的注意和兴趣。
我们这帮痴男怨女，不就是典型的深圳人么？能引起我们注意的东西是什么呢？“MONEY”、“美女”、“房子”，同仁们斯文扫地，俗不可耐。
用马斯洛的需求动机理论，或许可以帮助我们的创意。
马斯洛的需求层次按其重要程序可分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。
人总是首先寻求目前最重要的那一层次需要的满足。
在满足了重要的需要后，这种需要就不再是目前的激励因素，人们即转向下一种重要的需要。
例如我们初闯深圳，两眼一抹黑，此时最重要的就是找到住的地方，找到工作（安全需要），以免日后囊中羞涩，连饭钱都不够（生理需要）：在工作中乐于交友，同事关系良好（社会需要）；工作取得了良好的成绩，获得大家的赞许（尊重需要）；工作能独当一面，并派驻海外发展（自我实现需要）。
像我们这些打工仔，大概达到了第三层的社会需要，偶尔能获得一两次尊重需要；至于“金钱”、“房子”之类的可能是自我实现需要的一种庸俗表现，但却是大多数深圳人所追求的需要层次。
奥林蒸馏水的目的是为了满足人们最低层次的生理需要——解渴，如何把它与深圳人追求的最高需要层次结合起来呢？经过一番动脑运动，奥林的创意出来了：“奥林蒸馏水，深圳人的渴望！”——以讲述一个平凡的“深圳人”的故事，道出他（她）心中的渴望，来贴近消费者，获得他们的共鸣和注意。
二、“冷漠”的深圳人就像在夜晚中航行的小船发现了指航灯一样，广告文案水到渠成。
举2例，我这个“深圳人”的“渴望”：《让家的感觉再热一热》（平面广告附后）每天/我都拖着疲惫的脚步回到拥挤的宿舍。
八个人住在不足20平方米的斗室里/连转身都困难。
一支蒸馏水/一个盒饭就是我全部的晚餐/这样的打工生活什么时候才是尽头。
多渴望自己有一套房呀/在那小小的天地里。
全家人围在桌旁用丰盛的晚餐/亲情在筷子间传递。
一股暖流涌上心头/虽然买一套房要几十万。
以我的工资是一辈子也买不起的/但我并没有失去信心。
为早一天实现心里的渴望/我拼命地工作。
总有一天我会把家人接过来/让家的感觉再热一热！每一个闯荡深圳的年青人/可能都有一段相似的经历。
但生活的酸甜苦辣/奋斗的艰辛。
都不能磨灭我们心中的渴望。
为渴望的深圳人解渴——奥林蒸馏水《我叩响了20多家公司的大门》那时/我多么渴望能快点找到工作/因为口袋里的钱已剩无几。
一瓶奥林蒸馏水和一包方便面伴着我四处奔波。
“对不起，我们不招人。
”/可能都有一段相似的经历。
终于/在老乡的帮助下/我找到了一份工资很低的工作。
我珍惜这个机会/渴望能干出一点名堂但由于一点点失误/又突然失去了这份工作。
我只好重新开始……每一个闯荡深圳的年轻人/可能都有一段相似的经历。
但生活的酸甜苦辣/奋斗的艰辛。
都不能磨灭我们心中的渴望。
为渴望的深圳人解渴——奥林蒸馏水。
其他的六篇如《我有一个特别温柔的女朋友》、《今天老板罚了我500块钱》等，不一一列举。
为了能在报纸广告中“出格”，显然醒目，我建议用电影胶片的格式设计，让几幅照片统一其中，增强些故事感和真实感。
好多人看了广告后说：确实很感人，但是与奥林蒸馏水好像不太联系得上。
是的，文案不象其他饮用水广告那样出现一些工艺、技术上的解说，也没有类似“清纯”、“爽口”之类的形容，画面设计中奥林蒸馏水被放在了角落里，主题好象与产品“分家”了，不搭界。
其实，像蒸馏水这种便宜的日用消费品，深圳人无暇顾及其产品工艺、性能方面的差异，也不会拿两个产品进行比较。
据我们的调查，消费者往往选择知名度较高的品牌。
至于为什么会选择这一品牌，多数消费者说不出明显的理由，只是“凭感觉”这个更好些，对各品牌间的差异，更没人说得上来。
因此，用广告进行“品牌”形象的扩张是首要问题，而对产品的差异，利益诉求升华了产品的精神意义：它不再是一瓶冷漠的、简单的蒸馏水，而是一瓶“为渴望的深圳人解渴”的水，是一瓶“有感情”的水，文案力求消费者在心灵震动的一瞬间，记住“奥林”这个人情味十足的品牌。
根据深圳的媒体情况，考虑经费等各方面原因，我们选择以《深圳商报》为主要阵地，每周两篇15cm 通栏广告，重复刊登，连续两个月。
配以“深圳人的渴望”为主题的征文内容，让深圳人参与我们的征文活动，扩大个体、人际传播的优势和范围，来衬托本次的主体广告。
出于同样的目的，亚特兰大奥运期间，推出“有奖竞猜”奥运金牌的活动，刊登在商报的头版报眼上。
我们在激动和惶恐中等待着消费者的反应。
一周过去了，风平浪静。
二周、三周过去了，杳无音讯。
到第四周，片区经理打电话过来，数个超市的销量由每天两三瓶上升到每天十多瓶。
第五周的一轮广告刊完后，突如雪片的信件般的飞来，好不热闹。
原来，很多消费者都在等着这系列广告的刊完，难怪前几周一直没动静。
大家兴高采烈地拆阅来信，有征文的，有猜奖的，有提建议的，有赞扬的......言辞真诚，率直，热情而不失中肯，一个男青年来信说：奥林的广告，好象正是在说自己的经历，让人十分感叹……一个女孩来信：广告非常感人，所以对奥林也很有好感……一位炒股票的说：这广告不像广告，不过，倒让我想买一支尝尝……谁说咱“深圳人”冷漠？三、失落的“渴望”问题也随之而来：虽然多数商场和超市的销量有明显好转，但总销量的上升趋势并不大。
是不是铺货和理货工作不及时呢？我们在前期调查过程中发现了奥林公司在销售上的一些问题：如铺货集中在商场和超市，而占大多数销售额的“士多店”（小商店）很少顾及；销售片区划分不科学不合理，有冲货现象；终端维护不力，货架上放置面积小，摆放不显眼；没有对营业员的促销手段……我们针对以上问题，制定了新的销售策略：第一阶段：广告投入前一个月。
务必使奥林在市场上的铺货量达到80%，让消费者在任何地方都能见到货柜上的奥林。
由于走经销商路线难以达到铺货目的，故采用直销方式——挨家挨户送货到各零售点（小商店）。
局部（特殊地区）的批发照常进行，如东门一带。