欧赛斯尚池天然无气苏打水品牌数字全案整合营销策略2015
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
苏打水销售方案
苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。
我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。
目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。
这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。
此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。
销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。
2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。
3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。
产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。
2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。
3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。
销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。
这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。
促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。
2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。
2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。
欧赛斯奇瑞徽银年度整合营销传播策略规划案
更懂中文
差异化 的消费 者定位 u 最专注于搜索（相比于 国内对手）
优势 竞争差异性 专注于中文搜索
品牌定位的目的和作用——差异化和市场占位
1. 将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识； 2. 为企业进行市场占位，拓展市场起到导航作用； 3. 树立独特的消费者认可的品牌性格与形象； 4. 指导品牌传播，是使整体品牌形象驻足消费者心中； 5. 实现超越产品、服务和商业模式之上的溢价
壹 环境背景解读 贰 品牌定位思考 叁 年度传播主题建议 肆 2016年度传播建议
客户群体
定位 （方向） 竞争品牌 § 竞争趋势 § 竞争对手品牌情况 § 竞争对手优劣势……
企业自身 § 奇瑞徽银历史背景 § 奇瑞徽银战略规划 § 奇瑞徽银优势 § 奇瑞徽银的使命、愿 景……
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Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎
完美的搜索引擎
不作恶(Don't be evil)
Google 创始人之一拉里·∙佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，且返 用户之需”。
谷歌文化：创新、和谐、以人为本 另辟蹊径：全球最大的中文搜索引擎
竞争对手 差别化因素
竞争对手的差异
待开发的要素 无须理会的因素
品牌定位思考——奇瑞徽银的优势
1、国内首家自主品牌汽车厂商与本土 银行合资成立的汽车金融公司 2、09成立,国内第9家 3、申请门槛低，放款效率快 4、支持多品牌，线下网点广 5、支持个性化产品定制产品 4、最低首付20%、最长期限5年、按 月等额本息还款的个人汽车贷 Ø 权威 值得信赖 Ø 综合性强、个性化 Ø 服务专业、高效、便捷 Ø 门槛低、放款快、手续简单 Ø 网点广 ……
天然水品牌策划书模板3篇
天然水品牌策划书模板3篇篇一天然水品牌策划书一、品牌背景1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[高端/中端/大众]天然水品牌3. 目标市场：[主要目标市场，如城市居民、户外运动爱好者等]4. 品牌愿景：[品牌的长期愿景和使命]二、市场分析1. 行业现状：分析天然水市场的规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 目标消费者：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等。
3. 竞争对手：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如纯净、健康、天然等。
2. 品牌形象塑造：设计品牌的标识、包装、宣传口号等，塑造独特的品牌形象。
3. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程或与消费者的情感联系，增强品牌的亲和力。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
2. 产品线规划：设计多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和安全，符合相关标准和认证。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，灵活调整价格。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：通过公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
八、品牌传播1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行品牌传播。
2. 线下传播：通过展会、活动、赞助等方式进行品牌传播。
3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
九、品牌维护1. 品牌监测：定期监测品牌的市场表现和消费者反馈。
2. 品牌维护：及时处理消费者投诉和问题，维护品牌形象。
3. 品牌创新：不断创新和改进品牌策略和产品，保持品牌的竞争力。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌营销成为企业获得竞争优势的关键。
本文将介绍一种针对苏打水的营销方案，旨在提升苏打水的品牌影响力、销量和市场份额。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。
针对苏打水，我们主要的目标受众可能包括以下几类人群：2.1 健康意识人群近年来，健康意识逐渐提升，人们开始更加注重饮食和生活习惯。
苏打水作为一种低热量、无糖的饮料，对于追求健康生活的人群具有吸引力。
2.2 年轻消费群体年轻人是市场消费的主力军，他们对时尚、多样化的产品需求强烈。
通过针对年轻人的营销活动，可以吸引更多年轻人购买苏打水。
2.3 运动爱好者运动爱好者通常更加注重补充身体所需的电解质和水分。
苏打水可以提供适量的碳酸饮料，帮助运动爱好者补充能量和水分，因此可以将其作为目标受众之一。
3. 营销策略3.1 品牌定位苏打水的品牌定位应以“健康、时尚、活力”为核心概念。
在产品包装、广告宣传和市场推广中，强调苏打水与健康、年轻、活力的联系，打造更具吸引力的品牌形象。
3.2 产品创新针对目标受众的需求，进行产品创新是提升市场竞争力的有效途径。
除了传统的苏打水口味，可以推出不同口味的苏打水，满足多样化的消费需求。
3.3 广告宣传通过广告宣传来扩大苏打水的知名度和认可度是必不可少的。
可以采取以下方式进行广告宣传：•在电视、杂志、网络等主流媒体投放广告，突出苏打水的健康和时尚形象；•与知名健身教练或体育明星合作，开展代言活动，借助他们的影响力提升品牌形象；•利用社交媒体平台，发布有趣、富有创意的内容，吸引年轻人关注和分享。
3.4 促销活动促销活动可以有效刺激消费者的购买欲望，增加产品销量。
以下是一些可能的促销活动策略：•打折优惠：定期或不定期推出打折活动，吸引消费者购买；•买一送一：购买苏打水时搭配赠送其他产品，增加产品附加值；•礼品赠送：购买一定数量的苏打水可获得免费礼品或优惠券，增加购买担忧，提升消费者忠诚度。
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31
屈臣氏
8 4
青岛 椰树火山岩 农夫
崂山
矿泉水
山泉
中档水
37 31
康师傅 娃哈哈 大众水
注：只呈现最近一个月饮用，各档次前3名品牌
数据来源于北京高端矿泉水经销商谢先生6
中高端水成为品质人群的消费标志之一
• 中国富裕阶层持续迅速壮大，并快速形成品质人群，逐步习惯于家中常备高档水。
• 水质安全和食品健康引起品质人群强烈关注。
九千岁冰川水
1、富氧且含氘量低 2、天然弱碱性优质冰川泉水 3、水龄长，9600年 水源高海拔，四川省阿坝藏族羌族自治州黑水县境内的达古冰川
4、
巴马丽琅矿泉 水
1、水源源自世界长寿之乡
2、高磁化
3、小分子
4、天然活性水
帕米尔冰川矿 1、水源帕米尔高原海拔7509米的慕士塔格峰 2、结构化小分子簇 3、氘含
瓶装水的市场层级-中低端市场
高端 产品 中端产品
低端产品
• 中低端水面向大众消费者，由于水质的区别，奠定了价格的差异
• 发展时间长，市场最为成熟，竞争企业多，知名品牌多且影响力大，竞争激烈，占据瓶 装水市场的绝大部分份额
• 中端水理论上有着较大的价格区间，但是，3-4元这个市场，饮料占了绝大部分，而水， 则被挤压到了2元左右的价位，与低端水市场区隔不大
高管日常办公、员工福利…… 商务会议、招待客户、答谢客户……
销售渠道
根据产品定位和特点确定销售渠道
国内市场： 根据市场调研，高端矿泉水都以高端渠道
为主，但国内品牌渠道过于分散，市场费用 过高；
与目标消费人群身份匹配，且可以对品牌 形象有支持和证言作用的渠道，才是选择进 入的渠道；
为维护高端品牌形象，暂不进入KA商超 等传统渠道；
天然冰河富 1水源水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内爱斯菲尔冰河2、水 氧水 质PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞
国外品牌对外宣传点： 1、水源地特征，强调稀缺、 独占； 2、情感价值，文化理念； 3、历史传承： 4、产品利益，例如功效， 水分子等方面。
泉水 量低4、天然弱碱 5、含丰富天然微量元素 6、医疗特性
1.水源取自于中国的长寿岛-海南岛唯一的国家地质公园--石山火山群国家地
海南椰岛 质公园。2.国宴用水。3.弱碱性水。4.偏硅酸型。5.含锶。6.含有多种微量元
素。7.低矿化度。8.醇化时间长。9、旅游景区
国内品牌对外宣传点： 1、水源地特征，高海拔，偏远地 区，以西部地区和东北地区为多； 2、水质好，宣传水龄长，小分子， 多种矿物质，弱碱性等； 3、水特性：氘含量低，含锶，高 磁化，具有医疗特性等特征； 4、文化故事。
芙丝矿泉水
性感的饮用水产品3、极致包装（瓶身看上去不像是喝的水，更如高级化妆 品牌的醒肤水或是香水，美到让人看了就不舍得喝，从里到外都让你感觉
纯净又高贵）
朗锐含气矿 1、水源，威尔士西部约有800年历史的未经污染和破坏的原生态天然水源 泉水 地llanllyr SOURCE2、文化理念3、历史传承3、口感独特
创新： 独 具 一 格 的 产 品 包 装
品质与档次
历史渊源 包装
对位消费人群购买的心理价值与生理价值
个性与猎奇
价值与品位
功能与健康
稀缺性 包装
水源地概念 包装
舶来品概念 包装
心理价值对位
生理价值对位
第二只锦囊——全面细致的工作规划
水源地——
水源地是高端水竞争的硬性条件，我国优秀的水源地约有4400处，但基本都已被开发！
• 个人资产在600万元以上或家庭资产达1000～ 5000万元人民币资产的“高净值人群” 总数约为 270万人，未来三年内高净值人群年复合增长率 将达到20%左右
• 随着中国城市化进程的加速，居民财富累积，高 净值人群对消费环境有更高要求，与其匹配的高 端消费场所也快速增长
• 大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动对 高端水有强劲需求
• 市场集中度高，CR4=66.37%，CR8= 88.3%，近于寡头竞争，且毛利低（2008年行业 平均利润率仅为3.58%-数据来源：中投顾问/广东省瓶装饮用水行业协会），需要较高的 销量，才能获得利润
瓶装水的市场层级-高端市场
高端 产品 中端产品
低端产品
• 高端水市场随着依云、巴黎水等外资品牌的市场教育，逐渐带动整个市场的成长 • 市场前景1：保守估计，到2016年，中国高端水市场容量约125亿元。数据显示，中 国高端水市场将以每年40-50%的速度扩容（数据来源：中国商情网《2012-2016年中 国高端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告》） • 市场前景2: 2015年，中国高端水市场容量将不少于100亿元（数据来源：广东省瓶装 饮用水行业协会） • 市场价格远远高于中低端水，属于“高利润，高投资，高回报”的市场
数据来源：中商情报网
增长率 22.00% 27.60% 34.51% 12.60% 16.15%
瓶装水的市场层级
按市场零售价格，可分高中低三档
代表品牌— 景田百岁山
2-4元左右，例如，怡宝，百岁山，蓝剑，崂山， 椰岛火山岩等；
代表品牌—依 云等
高端 产品
4元以上，上至百元，下至十元，例如：5100，昆仑山，萨奇苦味， 包括依云，都属于此类；
数据来源：民生银行与麦肯锡咨询公司《 2012中国私人银行市场报告》
高端消费场所的形象匹配需求
随着中国城市化进程的加速，居民财富累积，高净值人群对消费环境有更高要求，与其 匹配的高端消费场所也快速增长
高端商务、政务需求
大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动对高端水有强劲需求
• 据北京某会议中心数据，仅一年，其会议用水量就达70000 瓶，而高端水的比例占在40%左右； • 饮用水在商务/政务活动中虽然只是一个小细节，但却可以管 中窥豹，任何一个成熟、稳健的大中型组织，都是非常注意细节的 塑造的。高端水在某些特定场合的使用，可以彰显组织实力，匹配 组织形象，同时传达对客人的尊重。 • 需求类型：
7
瓶装水市场崛起
• 瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的 软饮料品种
• 2012年中国瓶装饮用水产业规模达到4555亿元（ 中国商情网）
• 目前全国有3000余家瓶装水品牌
产量（万吨） 增长率
年度 2008 2009 2010 2011 2012
产量（万吨） 2,475.60 3,159.03 4,249.60 4,789.00 5,562.70
水源地+产品利益
品牌诉求-国外
产品名称
宣传卖点
依云矿泉水
1、水源依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成， 2、传奇故事3、美容功效4、依云镇旅游文化5、时尚、年轻的情感价值
巴黎水 1、水源法国南部的Vergeze镇2、碳酸饱和3、口感醇厚4、历史传承
1、水源北欧挪威voss湖，挪威南部，独一无二的极品之水2、有史以来最
1. 请问您最近一个月饮用过哪些品牌的瓶装水呢？ 2. 请问您最近一周饮用过哪些品牌的瓶装水呢？ 3. 请问您目前最经常饮用哪些品牌的瓶装水呢？
最近一个月饮用
58
Hale Waihona Puke 12依云27 23
11
2
4
5100 西藏 冰川
奢侈水
巴黎 天然有气 矿泉水
昆仑山 天然雪山 矿泉水
统一 ALKAQUA 矿物质水
高端水
阿尔山
面对市场竞争
“这里有三只锦囊”
第一只锦囊——突破与创新
突破： 独 特 的 品 牌 个 性
国内高端水第一品牌的尊属感
1
独特、与众不同
2
享乐、自我实现
3
炫耀、出风头
4
出类拔萃、群体认同
目标消费人群情感需求特征
第一只锦囊——突破与创新
突破： 与 众 不 同 的 产 品 概 念
感性趋向与理想满足并重
文化
历史渊源 包装
独特
稀缺性 包装
感性趋向
品质性
水源地概念 包装
价值
舶来品概念 包装
理性满足
第一只锦囊——突破与创新
创新： 针 对 性 的 渠 道 规 划
以目标人群为圆心的圈子渠道模式
1 专属私有
2 利润率高
3 需求量大
4 购买力强
1
高端会所
2
会议中心
3
集团客户
4
高档社区写字楼
5
私人俱乐部
第一只锦囊——突破与创新
3
调研数据告诉我们……
饮料行业普遍下滑， 瓶装水上升势头最为强劲
4
• 中高档饮料消费者持续上升，瓶装水是品质人群主要饮品之一，且呈不断上升的趋势发展。
• 中高端水总体占比虽然较小，但增长相当迅速，2014年上半年增长速度接近60%。
高端包装水增长率
调研数据告诉我们……
5
饮用水品牌渗透率
调研数据告诉我们……
3、矿
5100西藏矿泉 水
1、水源5000米以上大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经地下多年深 层循环 2、复合型的纯天然冰川矿泉水 3、多种矿物质、弱碱性 4、文化故 事
阿尔山天然活 1、世上最纯净的小镇 2、文化故事小分子团水 3、大兴安岭深处，源自 性矿泉水 3000米深部岩层矿泉水富含矿物质 4、弱碱性
优质水——高质、安全
极致——特殊区域、地理条件
情感对位——尊属感
第二只锦囊——全面细致的工作规划
阶段计划——
分阶段执行，销售品牌双提升
规划
第一阶段
第二阶段
第三阶段
目标
在区域市场，集中资源打造核 心产品，提升认知；
产品线集中
直 营 重心 方 式 为 主