欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯卫生纸品牌定位差异锁定营销创意策划方案案例模板
花间集品牌提升策划案品牌策划Brand Planning花间集: 一半花朵的温柔、一半竹林的清新如何让品牌脱颖而出[配首诗]独特品牌概念占领心智！ Selectiverecognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位品牌外延营销 聚焦品牌资产牛仔裤小轿车 计算机 卡车 公用设施 化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值 感性价值 “品牌" 例子 Business-to-business Business-to-consumer相对重要性 ν >1 ν <1 强大品牌诉求打动消费者！灯塔式的品牌识别引领消费者！花间集，如何在细分市场中脱颖而出？看看牙膏君是怎么做的第一代牙膏50年代~80年代很纯粹，我就是牙膏,来替代牙粉。
第二代牙膏90年代有品牌（佳洁士、高露洁、黑人等等）有功能（防蛀、固齿等牙齿主要问题)有人群（儿童、成人)第三代牙膏21世纪更为细分的需求市场（去牙渍、亮白净色、牙龈护理，牙周炎）更专注专业云南白药——护龈止血皓乐齿——美白去渍LG——竹盐特效诉求点 : 爽诉求点 : 口气清新诉求点 : 竹盐第一代第二代第三代牙膏品牌\功能\人群50年代~80年代90年代21世纪进一步细分我们是卫生纸我们是什么？21世纪50年代~90年代抑菌 吸湿 透气 自然 清新 本色竹原 功能感性 女性 儿童 老人人群WHO IS 花间集?竹原纤维有效抑菌透气亲肤超强吸水竹原本色纸产自竹纸鼻祖——四川青神县Produced from bamboo paper originator - Sichuan Qingshen 四川青神县，中国竹编艺术之乡，中国竹纸之乡青神竹编被评为国家级非物质文化遗产，当地拥有丰富的竹资源和悠久的竹文化历史。
当下最好的造纸原材——纯天然竹原纤维The best moment papermaking raw materials竹纤维竹琨吸湿、抑菌、透气、亲肤Moisture, antibacterial, breathable, skin-friendly•竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被美誉为“会呼吸的纤维”，还称其为“纤维皇后”吸湿性及透气性居五大纤维之首。
欧赛斯建筑新材料品牌策划消费者心智占领策略定位方案
快速高 效工程 作业
售后终 生保养 服务
h业科技 优质产品 周到服务 可信企业
o老年农村人群像[
他们的文化水平可能不太高， 但安于过好小日子，
而日子过得好不好， 往往在乡里乡亲的闲话家常里，
生活嘛， 一点小小的虚荣、攀比并不碍事，
是这样的呀， 人活一张脸，树活一张皮， 面子怎么能不够]
o青年农村人群像[
在城市里奋斗不易， 但只要想起那n， 实地距离很远，心里却很亲近的地方， 是的，想到家， 一切辛苦和疲劳就会化成力量，
支撑我， 有一天，终会衣锦还乡， 造一n更美好的家。
未来 • 人居 • 生活 解决方案 XX种户型
X影响因素[面积、楼层、格局…）
X全球设计、p富多样、迭代更新）
XX种）格
百余种 未来 • 人居 • 生活 解决方案
n人用户
n性化的需求 品质居家环境需求 实惠的价格 简单方便的操作 …… 表达购买意向 打包购买
销售意向、提供方案
区域代理商 村、乡、镇级政府 及开发商
• 村镇建设规划 • 经济发展前景 ……
每n人都有追求时尚的愿望和权力， 这一点在年轻人身d更r明显，
县城、乡镇、农村青年也不无例外， 会去赶时髦、追求n性时尚，
有的喜欢洋气一点， 有的大爱o国）， 有的追求艺术化的后现代sv……
是的，每一n他都与众不同， 你不能r他做决定，选择哪n是他的自由。
进城务工农村人群像[
无论身处何处， 心o总有一份牵挂，
本田核心价值——经济省油
劳斯莱斯核心价值——奢华
VoGOo核心价值——安全
欧赛斯品牌核心价值推导模型
界定行 业与品 类的基 本属性 深刻洞 察消费 者购买 驱动力 审视核 心价值 可能发 展方向 研究行 业所有 品牌定位
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
欧赛斯--品牌案例：陶艺家品牌策划
OSENS 2018/11/26陶艺家品牌新探高端社群创意产品（服务）探讨方案思考在前1陶艺店是以提供陶艺体验和相关服务为基础店面，大部分陶艺店只能陶艺店行业的局限性以提供最基础的传统拉胚体验作为经营项目。
2“艺术”于普通人而言是高不可攀的，“艺术”这个辞藻和市场不那艺术离普通人的生活太远么近，大多数人完全不能了解到艺术中哪怕最粗浅的内容。
3大多数消费者对陶艺的关注度本身就低，加上市场上的陶艺店提供的陶艺和消费者的需求没有连接上体验和服务相对单一化，不能满足消费者更深层次和个性化的需求，所以消费者通常体验了一两次，就不会再来了，很难留住客户。
4陶艺文化体验到陶瓷作品售卖，市场隐形需求非常大，但中高端需求常中高端需求常常被低端满足常被低端满足，这很大程度上削减了客人持续消费的热情。
经营者没有能力持续引导消费，让人们对陶瓷艺术有更多共识，也没有优质的服务培养用户的兴趣和习惯。
陶艺家如何突破？换条跑道超车想要突破陶艺行业的局限性，就必须从陶艺店运营模式的根本下手，通过创新和变革来创造新的多元化互动式陶艺店经营模式。
我们的目标人群是谁？？？？？儿童年轻人中年人老人挖掘市场机会五成以上的单身人群不甘单身《2018年中国单身人群消费行为调研报告》单身社会，正成为一次空前强大、无可避免的社会变革中国的单身人群在持续增长当前单身人口已达2.4亿占20岁以上人口22%近半单身人群集中在20-29岁单身经济正在崛起示例：潮牌社交零食引爆社会生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现温饱阶段小康阶段富裕阶段珍爱网情感专家张莎莎分析道，“当单身者的择偶要求逐渐上升为对精神契合的要求时，说明他们自身的条件已经比以往有了较大改善。
如果能投入更多的时间和精力在爱的学习、异性交往上，相信会更容易脱单，收获幸福的亲密关系。
”正如马斯洛需求层次理论，当基本需求得到满足后，人会本能地追求社交情感、爱与尊重、自我实现等更高层次的满足陶艺本身具有社交属性，需要一起交流学习，我们可以充分释放这样的情感以及社交需求升维竞争浅层深层挖掘深层次驱动力喜悦的生活是所有消费者的追求。
欧赛斯光明牧业品牌定位解读及视觉策略方案
代表绝对控股 代表相对控股 代表战略性投资
主副品牌架构视觉案例参考
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，图与字的排列组合方式来达到品牌统一性
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
字体与标志不变，只改变文字内容
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
核心图形不变，根据行业特性改变字体设计
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，字体的统一
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
规律：
主副品牌家族构建的一大原则
继承与发扬
a.品牌基因的传承
1.色系的延续 2.图形的演变 3.字体的统一 4.排列组合形式的统一
b.融入现有业务特性
c.结合品牌形象调性和时代发展趋势的考虑
超级品牌 新引擎
解决方案
品牌定位梳理
总结
超级品牌 新引擎
专业、高效、可信赖 成为中国奶牛业领导者 友好、热情、开放、平等、合作 自然、融合 领导者
解决方案
品牌思维树
光圈
放射
火焰
火炬
阳光
红蓝白
光明
正能量
上升 光明牧业
牧业
蓝天白云
天空蓝
奶牛
草原
放牧人
牛角 牛头 草绿色 天然
超级品牌 新引擎
专业 高效
几何图形 齿轮
可信赖
天然曲线
04 项目报价
项目报价
超级品牌 新引擎
光明牧业
品牌定位解读及视觉策略
2017 年 08 月 03 日
目录
目录
欧赛斯#智谷良品#健康品牌定位策划及全案服务解析
欧赛斯智谷良品健康品牌定位策划及全案服务多年以前……海子说：从明天起，做一个幸福的人，有一所房子，面朝大海，春暖花开…..让我们成为自己感受阳光的热烈感受雨水的润泽感受稻米的清香……一、项目背景1、品牌源起目前，人与自然相距日远，单一耕作培育出虚伪的绿色。
农药、化肥、除草剂毒化着河流与土地，却带来省时、省力的丰收。
追求高产的狂热已不再是为了保障生命，而是为了保障商人能够最大限度的从土地上榨取金钱。
当农业堕落为纯粹的商业，金钱凌驾于生命之上时，农业就失去了她的本初面目。
快速高效的现代农业也如同快速高效的现代生活一样，快速高效的摧垮我们的健康与生命。
在食品问题层出不穷的今天，智谷良品的简单愿望：让家人和朋友吃的安全健康。
我们坚信只有真正的好食材，才能带给人们健康身体和愉悦心情。
抱着这样的信念，从寻找最纯净的土地开始，我们来到黑龙江五常，由此开启智谷良品的原生态食材王国。
2、项目目标（1）智谷良品致力于将自身品牌打造成中国的“掌生谷粒”，倡导高品质的食物，健康的食物的生活方式；（2）智谷良品期望建立?一种理念，即健康农业不过是健康生活的一种表达。
农业不单单是生产，而是生活本身。
（3）智谷良品需要智谷良品目标是建立成为一个被用户所喜爱甚至追捧的，公司有强大盈利能力的，业务能持续盈利的新兴品牌公司，为达成如上目标，智古需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化卖点）、营销工具，需要建立一套VI 系统，包括一个网站。
其销售队伍也需要有一套经过打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
二、品牌解读智谷良品需要锁定品牌差异化、概况品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓—Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。
若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。
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品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
大品牌！
欧赛斯品牌全案
市场研究分析
整合营销传播
0 4
分析核心竞争力（Competitiveness)
0
6
锁定品牌差异化（Differentiation)
0 8
明确品牌调性（Bran（Brand Concept)
欧赛斯消费场景分析
*回答消费者对产品如何评价
推广/ 口碑
找人
*回答目标用户是谁？目标用户在哪？ *可用于精准广告投放、潜客挖掘、流失会员激活
互动 营销
*回答品牌如何与不同的消费者沟通？
*回答消费者买什么样的产品？ *那些高价值的客户正在流失？ *新品潜在客户是谁？
销售 转化
品欧赛斯目标消费者画像
从使用者的 角度去定位
分析消费场景（Scenario)
0
3
分析消费者的痛点（Pain Point)
0
5
确立品牌核心价值（Core Value)
0 7
撰写品牌核心诉求（Key Appealing)
0 9
锁定目标市场（Target Market)
0
2
目标消费者画像（Persona)
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE)
品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
略
系
统
品牌延伸规划
品牌资产管理
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌战略系统
品牌战略系统
品牌体验诊断 规划品牌愿景
品牌战略构架
品牌延伸规划 品牌资产管理
品牌所在市场环境 品牌与消费者的关系 品牌与竞争品牌的关系 品牌资产情况 品牌战略目标 品牌架构 品牌组织
欧赛斯品牌大思路
1
嘈杂的时代，我们面临海量同质竞争
品牌不是可选，而是必选
数字时代，企业的竞争，是系统级竞争，也是品牌级竞争！
“品牌”，作为烙印，不仅印在自家的产品上......
适合雅皮士
国际性 24小时顾客服务
全球网络
花旗 银行
生活方式广告
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
联想物设计 协调的效率
实现子品牌清 晰化
平衡品牌资产： 提供一个能把 握品牌延伸机
会的结构和原 则
未来成长模式 的决策，支持 在新市场的战
略发展
欧赛斯品牌延伸规划
产品线延伸
品牌延伸
主副品牌战略
向上延伸
向下延伸
双向延伸
特别品牌
系列品牌
品牌架 构设计
3、市场中的品牌角色
-母品牌/子品牌驱动 -受益品牌 -共同品牌
5、品牌组合图形
-标志识别 -视觉识别
通过增加、改进品牌联想，建立有效、强势的品牌
通过增加、改 进品牌联想， 建立有效、强
势的品牌
配置创建品牌 的资源和分配
模式
整体化设计建 立协调 视觉形象
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度