欧赛斯品牌策划经典案例
欧赛斯领导服装品牌整合新媒体微营销策划方案案例模板
时尚工艺 舒适面料 平民价格
亲民 关爱 贴心
品牌调性
亲民、平价、关爱、贴心
全球竞争
前言
我成功你，项因目为我策最略懂分中析国人……
南极人，不仅是一个服装品牌，而且也代表了一种感情，代表了中国人自己的穿衣风格….. 南极人代表着一种关爱，这种关爱是真诚的，可以让每一个中国人的每一天更加充满温馨！ 南极人代表着一种贴心，这种贴心是执着的，可以让每一个中国人的每一天都可以美丽灿烂！ 南极人代表了一种骄傲，这种骄傲是珍贵的，可以让每一个中国人的每一天都为之自豪！
四大核心传播动力
三、 核心传播动力
核心一
传播动力：温暖关爱
传播爱人、亲人、友人之间的温暖关爱
传播目的：引发二次传播
三、 核心传Байду номын сангаас动力
核心二
传播动力：更懂中国人
从材质、工艺、价格、款式、设计、购买渠道等多角度解析
传播目的：引发关注
传播动力：实惠新主张
优质平价，亲民，物美价廉
核心三
传播目的：产生共鸣
Osens Culture
欧赛斯文化
TEPP: 团队、执行、专业、激情
专注执行、共同成长
在灯火不夜的大上海，“欧赛斯”承载着来自本土、海外的数字营销及创意 人士的希望与梦想。这希望和梦想，就是协助企业跳出传统、日渐僵化的经 营模式，进入充满机遇和价值的新的市场空间。我们来了；我们关注；我们 突破。我们尊重每个个体的差异，看到每个企业的困顿与坚持，相信真诚的 态度与专业实力，能够带来改变的契机！我们与企业共飞，全心全意为顾客 创造具有质的飞跃的价值。
Competencies
欧赛斯简介
Only-Sens
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欧赛斯百大品牌案例赏析之德氏冰激凌一个鸡蛋整合营销
欧赛斯百大品牌案例赏析之德氏冰激凌一个鸡蛋整合营销冷饮市场：品牌传播策划全案服务之一个鸡蛋“一个鸡蛋”是沈阳德氏于2017年推出的鸡蛋燕麦口味的新品。
沈阳德氏经过30年悉心发展，市场网络遍布东北华北地区，成为国内冷饮行业三大主导品牌之一、东北冷饮市场第一强势品牌。
冰淇淋行业在中国发展数十年，目前已进入白热化阶段，冰淇淋行业的竞争格局也从3000多家零散经营的小品牌纷争变成十几家巨头的抗衡，再加上“一个鸡蛋”在华东地区品牌认知度不高，“一个鸡蛋”亟需提升知名度，进一步开拓市场。
欧赛斯围绕”线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角”的核心策略，通过线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助，并利用鸡蛋筐冰柜人偶这一创意点，全方位打造了“一个鸡蛋”的品牌影响力，树立了知名度。
项目详情：【客户名】：德氏一个鸡蛋服务内容：事件营销服务明细：线上传播+线下铺柜+事件营销+公益赞助核心策略点：线下事件为点，线上媒体辐射放大，创意结合迅速引爆长三角赤裸创意点：鸡蛋筐冰柜人偶欧赛斯助一个鸡蛋三步撬动华东市场欧赛斯以“线下事件为点，线上媒体辐射放大”的方式，推动德氏产品进入零售渠道终端、被消费者认知和认可。
“一个鸡蛋”2017年数字营销经历了三个阶段：人名大会堂事件扩大影响力 —— 一个鸡蛋冰柜来袭 —— 一个鸡蛋线下拉动消费者认知 —— 收官盘点Ø 人民大会堂事件扩大影响力创造内容并爆炸式分发传播通过微信、新闻媒体、知乎、知道等平台进行爆炸式传播扩散，制造口碑朋友圈转发贴合热点的创意图片Ø 一个鸡蛋冰柜来袭以鸡蛋筐为特色的冰柜铺向零售终端，并制作同款人偶，组织地推7天横扫15个区域路演推广，引发好奇心和进柜需求。
网络新闻报道和微信KOL发稿扩大活动声势和影响力7天获得大量加盟意向Ø 一个鸡蛋线下拉动消费者认知线下活动1》赞助“一个鸡蛋的暴走“公益活动，现场提供3500根试吃，获得消费者认知和好评，引发大量UGC和复购意向。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
欧赛斯#百富烤霸#餐饮品牌策划案例
欧赛斯#百富烤霸#餐饮品牌策划案例
烤得够味，吃得健康！
Best Food，Best Life！
一、项目背景
1、公司背景
1996年百富商贸有限公司成立，1998年11月8日投资正式进入中西式快餐连锁经营领域。
严格遵循“Q、S、C、V”这一中西式快餐经营的宝贵理念，主营汉堡、炸鸡、着条、圣代和各种饮料，并不断发掘独具中国人口味的时尚美食，为顾客努力营造“健康美味，欢乐共享”的氛围文化。
2、项目目标
一个已经发展成熟的品牌，更需要一个清晰的品牌定位，只有这样才能快速并且准确的抢占消费者心智，因此，欧赛斯策划团队根据百富烤霸品牌现状，对其作出清晰且立意高的品牌定位，并规划了其发展策略，对其抢占国内快餐市场打下了坚实的基础
二、行业研究
为了做好这个项目，欧赛斯对快餐行业进行了深入研究。
主要针对其竞争者进行了研究，如德克士、肯德基，通过对竞争者的研究，洞察了快餐行业的规律，掌握了竞争者的定位与传播推广策略，对百富烤霸品牌策划奠定了坚实的基础。
三、品牌策划。
欧赛斯--品牌案例：陶艺家品牌策划
OSENS 2018/11/26陶艺家品牌新探高端社群创意产品（服务）探讨方案思考在前1陶艺店是以提供陶艺体验和相关服务为基础店面，大部分陶艺店只能陶艺店行业的局限性以提供最基础的传统拉胚体验作为经营项目。
2“艺术”于普通人而言是高不可攀的，“艺术”这个辞藻和市场不那艺术离普通人的生活太远么近，大多数人完全不能了解到艺术中哪怕最粗浅的内容。
3大多数消费者对陶艺的关注度本身就低，加上市场上的陶艺店提供的陶艺和消费者的需求没有连接上体验和服务相对单一化，不能满足消费者更深层次和个性化的需求，所以消费者通常体验了一两次，就不会再来了，很难留住客户。
4陶艺文化体验到陶瓷作品售卖，市场隐形需求非常大，但中高端需求常中高端需求常常被低端满足常被低端满足，这很大程度上削减了客人持续消费的热情。
经营者没有能力持续引导消费，让人们对陶瓷艺术有更多共识，也没有优质的服务培养用户的兴趣和习惯。
陶艺家如何突破？换条跑道超车想要突破陶艺行业的局限性，就必须从陶艺店运营模式的根本下手，通过创新和变革来创造新的多元化互动式陶艺店经营模式。
我们的目标人群是谁？？？？？儿童年轻人中年人老人挖掘市场机会五成以上的单身人群不甘单身《2018年中国单身人群消费行为调研报告》单身社会，正成为一次空前强大、无可避免的社会变革中国的单身人群在持续增长当前单身人口已达2.4亿占20岁以上人口22%近半单身人群集中在20-29岁单身经济正在崛起示例：潮牌社交零食引爆社会生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现温饱阶段小康阶段富裕阶段珍爱网情感专家张莎莎分析道，“当单身者的择偶要求逐渐上升为对精神契合的要求时，说明他们自身的条件已经比以往有了较大改善。
如果能投入更多的时间和精力在爱的学习、异性交往上，相信会更容易脱单，收获幸福的亲密关系。
”正如马斯洛需求层次理论，当基本需求得到满足后，人会本能地追求社交情感、爱与尊重、自我实现等更高层次的满足陶艺本身具有社交属性，需要一起交流学习，我们可以充分释放这样的情感以及社交需求升维竞争浅层深层挖掘深层次驱动力喜悦的生活是所有消费者的追求。
欧赛斯--品牌案例：美家荟品牌战略思考
美家荟战略思考OSENS 2019/11/2801欧赛斯品牌战略思考机制战略定位 第一层：战略方向第二层商业模式 核心人群 市场分析差异化定位竞争战略 战略路径 分解动作：能力导入，模式沉淀，全国复制，品牌彰显——三年50000+ 战略宏图：构建母婴零售新生态 第三层创意表现 4P 组织管理VI/SI 产品线思考终端生动化招商策略/政策/大会 团队建设——组织升级 品牌赋能——6大赋能 文化输出——5B生活核心模式：S2b2c 导入流程 九大版块梳理 …… ⊙ 核 心 资 源 ⊙ 关 键 业 务 ⊙ 渠道通路 ⊙ 成本结构 * 以妈咪全知道为例 第四层50000+母婴零售服务平台母婴家庭品质新生活一站式服务中心 不对称竞争战略02欧赛斯品牌战略策划案例妈咪全知道构建50000+母婴零售服务平台掘金3万亿大市场妈咪全知道健康科技（上海）有限公司于2019年01月11日成立，坐落在上海东方美谷。
妈咪全知道洞悉母婴行业的深刻变化及未来大势，致力于重做一遍母婴行业生意，提升母婴行业的整体经营水平，从而顺应新时代“人民对美好生活向往“的新趋势。
战略成果l 妈咪全知道项目启动后两个月就获得上海东方美谷产业基金战略投资l 启动三个月时间，品牌授权门店从0激增到1000家以上妈咪全知道如何实现跨越？战略决策层竞争战略 战略路径三年50000+创新商业模式S2b2c战略方向层企业挖宝、市场调研品牌战略定位战略分解层创意表现，超级品牌记忆系统4P：产品差异、终端生动化……品牌架构、组织管理、团队建设战略落地层融资协助VI形象策略/SI规划招商策略、政策、大会文化输出：5B生活门店赋能：六大赋能……妈咪全知道市场调研篇桌面调研 竞品、传统母婴、新母婴面对面企业内访 市场实地走访消费者线下拦截、线上调研市场与门店研究走访7个省17个城市消费者研究宝妈们更倾向于在线下门店购买，产品质量是宝妈们选择母婴产品的最重要原因传统与新业态研究传统母婴优势在于品牌认知 新业态优势在于资本+模式5大行业对象系统的收集、整理、记录和分析，寻找第一手资料构建对行业的准确认知母婴 行业零售 业态竞争品牌母婴门店消费者行业篇超百份母婴行业深度研究报告分析研读零售业态篇零售新业态研究海拍客乐友本草生活晨光羊村 怡亚通竞争品牌篇中国领先的母婴社交零售服务平台雅布力母婴产品一站式采购平台一起牛母婴“门店会员社区+门店营销”的轻便型O2O平台阿拉小优1+1+N盈利模式打造母婴生活体验馆生态圈米氏孕婴童 全行业 多维度 竞品审视爱婴室、爱婴岛、宝贝天下、美婴房、宝宝树、孩子王……母婴门店篇走访7个省17个城市门店运营状况实录门店痛点挖掘……消费者篇洞察消费者购买心理、习惯、路径调研成果5大洞察5大思考Ø 行业 高水平竞争、变革前夜、地域差异Ø 人 流量分散、质量、材质和品牌Ø 货 产品获利薄，以服务提升价值、引流及锁客Ø 场全渠道模式、新零售思维处于萌芽阶段，整体缺乏专业化经营Ø 系统系统普遍使用率低，会员营销还处于初级阶段Ø 母婴店需求 流量需求、营销需求、品牌力需求……Ø 创新道路帮助母婴门店运营流量，拉客以及解决服务体验问题，才有机会Ø 核心价值点 品质、信赖、母婴新生活Ø 品牌强记忆 超级符号、语言钉、视觉锤Ø 传播手段文化输出、全员内容生产妈咪全知道战略定位篇公司内部 公司外部发展史企业文化优势劣势能力 品牌现状发展战略宏观政治经济环境行业环境竞争对手消费者标杆企业终端走访 过去 现状 未来全面多角度的洞察是品牌战略规划基础• 人• 流量日益分散 • 消费者主权变大 • 店主专业能力关键 • 货• 产品获利薄• 服务增值空间大• 服务由单一转向多元化• 场• 终端模式较单一传统• 新的模式正处于探索中• 行业• 变革前夜• 从单点竞争走向网状竞争 • 妈咪全知道• 准备充足，基础薄弱 • 升维思考，降维攻击品牌战略环境综合审视战略宏图：构建母婴新零售生态圈品牌逻辑图核心痛点：帮助线下母婴店深度经营母婴新家庭关系和把生意做的更好；为新家庭提供品质生活核心思考：母婴行业未来将有由各自为战走向联合、合作、整合；新中产阶级强势崛起，品质消费成主流核心价值：盘活线下母婴零售资产，抢占新中产家庭流量社区入口核心优势：三公里社区流量入口+高信任 + 强关系 + 情感资产战略思想：品类创新、商业模式创新战略制高点：S2B2C & C2S2B战略落地：母婴店全赋能3.0 + 新家庭生活方式严选品类品牌品牌四大策略表现思想领导力：广告语 + 话术 视觉策略：超级符号+视觉锤品牌定位：品类定位策略营销策略：地推 + 口碑 +风口23母婴零售服务平台企业战略定位母婴 门店支点支撑互联网技术与平台目的服务母婴家庭妈咪全知道竞争战略篇品牌竞争战略的抉择集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
欧赛斯品牌策划书范例
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
欧赛斯--品牌案例：八月瓜品牌战略规划
八月瓜项目策划方案目录01国内知识产权服务行业现状02品牌战略规划┃知识产权机构多┃十步方略┃品类空白01国内知识产权服务行业现状国内知识产品机构多，还没有品牌 | 品类空白国内知识产权服务行业现状国内知识产权机构多 但是还没有品牌品牌架构模型知识产权存在品类空白 是抢占心智的窗口期品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“饿了”占据词汇——“换工作”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“同城”占据词汇——“二手车直卖”品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
一旦一个品牌占据了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这一词语几乎是不可能的。
占据词汇——“拼单”占据词汇——“电脑数码”京东凭借“电脑数码”一哥在电商中划出一片市场八月瓜怎么做？02品牌战略规划八月瓜 | 十步方略一个目标群体【锁定人群】知识密集人群 知识产权机构为目标人群打造高价值服务云平台一个战略方向【竞争战略】八月瓜 竞争战略占领品类 抢占心智窗口例如查专利 就上八月瓜一个命名方向【品牌命名】品牌名+品类名品类越清晰 赢的可能越大八月瓜 +品类八月瓜专利搜索/八月瓜商标搜索/八月瓜信息查询例如58同城 什么都做搜房网 切割了细分市场品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个战略定位【战略定位】八月瓜 战 略 定 位 ：查专利 就上八月瓜人为制造冲突抢占专利查询品类机会一个品类的代名词【品类占位】品类占位：抢占核心品类 辐射其次品类查专利=八月瓜[例]品牌品类例如找工作，上boss直聘查商标=八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个超级定位视频【心智抢占】视频示意（boss直聘）查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一个吸引用户的口号【超级口号】查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜品 牌 战 略 规 划 十 步 方 略一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜查专利 上八月瓜查专利 上八月瓜 ，查专利 查商标 查数据 查信息 就上八月瓜一系列强有力营销活动【广告投放】楼宇：分众/新潮一系列强有力营销活动【广告投放】地铁一套行之有效的合作模式【机构合作】在未来，知识产权服务机构之间进行合作的情况将越来越来多。
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企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业 家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间 能被称为企业家。
---- 熊彼得 《经济创新理论》
锲子三：
品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品 牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事 物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。
品类第一，品牌后行
品类是指消费者心智对信息的归类并存储的命名。消费者面对成千上万 的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而且通常只会记住该类产 品的代表性品牌。形象地说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息 的“抽屉”。
植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支，在植物蛋白饮料这个范
畴内又细分了多个“二级抽屉”，在六个核桃成为单品冠军之前，占据这
---- 叶茂中 《一个策划人手记》
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一、 核心思考点
1） 什么样的人群具备“强需求”？ 2） 什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 2） 什么样的定位能创造“强需求”？ 3） 什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须？ 4） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才
够被作为独立商标使用，但这并不重要，消费者就认“六个核桃牌子”
的核桃饮料，在定位理论里，你是谁并不重要，关键是消费者认为你是
谁。好的品牌自己会说话，六个核桃的这一极具个性化和差异化的品牌
命名策略，既易引发品类的直观联想，又琅琅上口，易记易传播，在没
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能不成为先躯，这个概念是什么？ 6） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的
成功） 6） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势
最终转化为品牌优势？（这部分对成产工艺要进行深入研究） 7） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空
间？ 8） 我们如何有效地突破目前市场，建立类似于[农村包围城市]，[先
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有更多的高空广告拉动条件下，单凭品牌自身就形成很强的冲击力和穿
透力。为了适应顾客的识别认知，在图文表现上，“六个核桃”被绝对的
放大，“养元”则成了点缀。
取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的 品牌战略路径？
二、 研究六个核桃成功背后的商业逻辑
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核桃系列加工产品品牌解读及战略规划
锲子一：
在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。 ---- 奥格威 《一个广告人自白》
层品类抽屉的有椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶，三者都是各自细
分品类的冠军。可以说，在植物蛋白饮料这个大抽屉里，本土品牌占据
最有利的位置。
出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业，在找到“核桃饮品”
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与民生息息相关的食品饮料行业无疑是过度竞争性的行业，本土饮料品 牌有两种主流商业模式：一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业 走的大食品路线，横跨多个品类获得成功；二是更多的企业鉴于谋略或 者资源，以单一品类切入市场，建立心智竞争壁垒，形成单品冠军，或 隐形冠军。这其中，养元凭借六个核桃核桃乳 2011 年跻身 10 亿元俱乐 部，它有什么样的独门秘笈呢？
品牌：从养元到养元六个核桃。品牌名要求独特、简单、顺口，寓意品
类的某种特性。以前“养元”作为品牌名，不具有独占性与行业性，直
到“养元六个核桃”被确定，“六个核桃”会给消费者心智什么感觉？当
然是这种饮料里核桃成分含量特别多。没有人会追究这一罐饮料里是否
真有六个核桃的含量。当然，缘于国家现行法律法规，“六个核桃”不能
专业定位之前，与国内 99%的企业一样，采取跟随策略，品项杂乱，产
品线宽泛，什么都做，什么都没做好。事实证明，作为处于补充地位的
蚂蚁规模型企业，创新品类可能是最佳突围捷径，“喜之郎果冻布丁、香
飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫不如此。
品类：核桃乳 pk 核桃露。品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性， “核桃乳”被确定为品类名。为什么不叫“核桃露”？“露”容易让人 联想到“露水”，显得水分更多一些；“乳”容易让人联想到“乳汁”，就 像牛奶一样嫩白浓郁，似乎更有营养。从字面上消费者的联想可能会是： 核桃乳营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、 水。
营养还是解渴？寻找消费者心智中的概念
饮料从对人体效果作用上来讲分成两大类，一类是以“解渴与清凉”为 主诉求的“解渴型饮料”，主要是“减与排”功效，比如纯净水、可乐、 汽水、冰茶、凉茶等；与之相对应的是以“补充营养”为主诉求的“营 养型饮料”，主要是“加与补”功效，比如果汁、植物蛋白、营养维生素 饮料、运动饮料，包括其他补益类功能性饮料。
“经常用脑，多喝六个核桃”，这句广告语，明显的诉求就是营养，是对 人的大脑的补益产品。这个诉求也是符合消费者心智认知的。