文具店活动方案(共5篇)
文具店活动方案
文具店活动方案活动背景随着科技的发展和智能设备的普及，现代社会中使用文具的人群似乎逐渐减少，很多人习惯使用电子产品代替传统文具。
为了吸引更多的顾客，提高文具店的知名度和销售额，需要开展一系列有创意的活动来吸引潜在客户，并留住老顾客。
活动目标•提高文具店的知名度和品牌形象•增加流量和销售额•增强与顾客的互动性和粘性活动方案1. 主题日活动：回归纸笔•活动主题：以“回归纸笔，体验写字的乐趣”为主题•活动内容：–提供各种高质量的纸张和文具供顾客使用–在店内搭建写字角，供顾客随时体验写字的乐趣–展示一些写字技巧和心得，吸引顾客参与交流–通过特别定制的纸笔套装促销，吸引顾客购买•活动时间：每周一个主题，持续一个月2. 文具设计大赛•活动主题：以“创意设计，点亮学习之路”为主题•活动内容：–鼓励顾客设计和创作个性化的文具–提供专业的设计软件和教程指导顾客进行设计–设立专门的展示区域展示顾客的设计作品–设立评选机制，评选出优秀作品，并颁发奖品•活动时间：报名和作品提交时间为一个月，评选和颁奖时间为两周3. 文具讲座和工作坊•活动主题：以“提升学习和工作效率”为主题•活动内容：–邀请专业人士和文具爱好者进行讲座和分享–演讲主题包括如何选择适合自己的文具、如何使用文具提高效率等–设立工作坊，由专业人士教授书法、绘画等相关技巧–提供工作坊的报名和预约服务，吸引顾客参与•活动时间：每周举办一次讲座和工作坊，持续两个月4. 学生优惠活动•活动主题：以“文具益智，学习有道”为主题•活动内容：–设立学生专属优惠日或时段，提供优惠价格和赠品–与学校合作，举办文具捐赠和交流活动–开展学生节日文具礼品送活动，赠送学习提醒卡、笔记本等文具–针对学生群体设计推广策略，如通过校园社交媒体平台进行宣传•活动时间：每周末或学生假期期间进行活动营销策略1. 社交媒体宣传•制作精美的活动海报和宣传图，通过社交媒体平台发布•邀请明星和网红进行合作宣传，增加曝光度•针对目标客户群体进行定向宣传，提高转化率•增加互动性，通过抽奖和分享活动获得更多曝光2. 合作推广•与学校、图书馆等机构建立合作关系，共同宣传活动•与文具制造商合作，推广特别定制的文具套装•扩大顾客群体，与其他相关行业（如书店、艺术品店）合作，举办联合推广活动•邀请媒体和行业专业人士参与活动，提升活动的可信度和影响力总结针对现代社会使用文具的减少趋势，文具店需要积极开展创意活动来吸引顾客。
促销文具店活动方案策划
促销文具店活动方案策划一、活动目标本次促销活动旨在提高文具店的知名度和销售额，吸引更多的顾客光顾并增加他们的购买意愿，同时加强与现有客户的关系，并带动其他相关产品的销售。
二、活动内容及流程本次促销活动将结合文具店的特点和市场需求，设计以下内容：1. 主题活动主题活动为“文创时光”，旨在展示文具的创意和个性化，吸引年轻群体的兴趣。
具体内容包括：- 展览：设立展区，展示各类文具的设计与创意，如笔记本、贴纸、卡片等。
同时也可以结合当地的文化元素，提供个性化定制服务。
- 互动游戏：设置抽奖和创意DIY游戏，鼓励顾客参与并体验文具的乐趣。
获奖者可以获得店内商品或优惠券。
- 主题讲座：邀请文具设计师或相关专家开展讲座，分享设计理念和使用技巧，增加顾客对文具的认知度和兴趣。
2. 优惠活动为了增加购买欲望和消费量，设计以下优惠措施：- 限时折扣：设立限时折扣商品专区，降低一部分热销商品的价格，刺激购买欲望。
- 赠品促销：购买满一定金额的商品，赠送小礼品或其他文具产品，增加购买的满足感。
- 积分活动：购买涉及到积分，积分一定数额可以兑换礼品或优惠券，鼓励顾客长期购买。
3. 联合推广为了扩大影响力和提高曝光度，与其他相关品牌或机构进行合作推广：- 商业合作：与附近的书店、画材店、教育机构等合作，互相推荐和推广，提供优惠券互相使用。
- 线上推广：通过社交媒体平台，发布活动信息和优惠码，吸引更多的潜在客户。
三、活动预算为了顺利进行促销活动，需要预算如下：- 活动策划费用：3000元- 布置展位及租赁费用：2000元- 奖品及赠品采购费用：5000元- 广告宣传费用：2000元- 合作推广费用：3000元总预算：15000元四、活动宣传为了提高活动的曝光度，将进行以下的宣传措施：- 海报和传单：设计海报和传单，分发在学校、社区、商业区等人流量较大的地方。
- 线上推广：通过社交媒体平台发布宣传信息，利用广告投放增加点击率。
文具店活动方案
文具店活动方案一、活动主题，文具创意DIY比赛。
1. 活动内容，组织学生或文具爱好者参与文具创意DIY比赛，可以是手账、笔记本装饰、文具盒DIY等。
比赛内容可包括创意、美观度、实用性等方面的评选。
2. 活动时间，周末或节假日举办，为期一天或两天。
3. 活动地点，文具店内或者租用场地。
4. 活动流程：（1）报名阶段，提前宣传活动并接受报名，确定参赛人数。
（2）比赛阶段，参赛者在规定时间内完成作品，由评委进行评选。
（3）颁奖仪式，公布获奖名单并颁发奖品。
5. 活动目的，激发参与者的创造力和想象力，增加对文具的兴趣和了解。
二、活动主题，文具产品体验会。
1. 活动内容，邀请文具品牌代表或工作人员到店内举办文具产品体验会，让顾客亲自体验和了解文具产品的特性和用途。
2. 活动时间，周末或节假日举办，为期一天或半天。
3. 活动地点，文具店内。
4. 活动流程：（1）产品介绍，代表或工作人员介绍文具产品的特点和用途。
（2）现场体验，顾客可以亲自试用文具产品，了解其实际使用效果。
（3）问答环节，顾客可以提出问题，代表或工作人员进行解答。
5. 活动目的，增加顾客对文具产品的了解和信任度，提升销售。
三、活动主题，文具书写比赛。
1. 活动内容，举办文具书写比赛，内容可以是汉字、英文、书法等不同形式的书写比赛。
2. 活动时间，周末或节假日举办，为期一天或半天。
3. 活动地点，文具店内或者租用场地。
4. 活动流程：（1）报名阶段，提前宣传活动并接受报名，确定参赛人数。
（2）比赛阶段，参赛者在规定时间内完成书写作品，由评委进行评选。
（3）颁奖仪式，公布获奖名单并颁发奖品。
5. 活动目的，鼓励人们重拾对书写的热爱，提高书写水平。
四、活动主题，文具讲座。
1. 活动内容，邀请文具专家或行业内知名人士到店内举办文具讲座，内容可以包括文具的历史、发展趋势、如何选择合适的文具等。
2. 活动时间，周末或节假日举办，为期半天或一天。
3. 活动地点，文具店内或者租用场地。
文具促销活动方案（模板）
文具促销活动方案文具促销活动方案篇一：开学文具促销活动方案以及步骤开学文具促销活动方案以及步骤开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。
面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。
乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。
是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。
如pp海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
文具店活动方案
文具店活动方案尊敬的顾客们，为了感谢大家一直以来对我们文具店的支持与厚爱，我们特别策划了一系列精彩活动，旨在为您带来更丰富的购物体验和更多的实惠。
活动一：开学季大促销随着新学期的到来，我们为学生们准备了开学季大促销活动。
活动期间，所有文具商品享受8折优惠，包括笔类、本册、文具盒等学生常用物品。
此外，凡购买满50元的顾客，还将获得精美礼品一份。
活动二：会员专享日为了回馈我们的忠实会员，我们将设立会员专享日。
在这一天，会员顾客可以享受到全场商品7折优惠，并且积分翻倍。
同时，会员日当天还将有限量版文具套装发售，数量有限，先到先得。
活动三：亲子DIY活动我们鼓励家长和孩子一起参与到文具的DIY制作中来。
在亲子DIY活动中，我们提供各种DIY材料和工具，家长和孩子可以一起动手制作个性化的文具。
完成的作品可以带回家作为纪念，也可以在店内展示。
活动四：环保主题活动为了提倡环保理念，我们将举办一次以“绿色文具，环保生活”为主题的活动。
活动期间，顾客可以以旧换新，用旧文具换取新文具的折扣券。
同时，我们还将展示一系列环保材料制成的文具，鼓励大家选择更环保的文具产品。
活动五：节日特别优惠在特定的节日，如儿童节、教师节等，我们将推出节日特别优惠。
顾客在节日当天购物，可享受额外的折扣或礼品赠送。
结束语：我们希望通过这些活动，不仅能够为顾客带来实惠，更希望能够增进我们与顾客之间的联系，共同营造一个温馨、愉快的购物环境。
我们期待您的参与，一起享受文具带来的乐趣。
再次感谢您的支持，让我们共同期待更多精彩的活动！。
文具店铺活动方案策划
文具店铺活动方案策划一、活动背景与目的随着互联网的发展和智能设备的普及，人们的生活方式发生了很大的变化。
尽管如此，在学习、工作和日常生活中，文具仍然扮演着非常重要的角色。
为了提高文具店铺的知名度和吸引更多的顾客，我们决定组织一系列的活动。
本文具店铺活动方案旨在为顾客提供更好的购物和服务体验，增强顾客对文具店铺的品牌认知和忠诚度。
二、活动内容与计划1. 文具展览和推广：在本文具店铺的室内空间举办文具展览，展示最新款式的文具产品，让顾客可以一览无遗地了解市场上的文具产品。
同时，邀请一些知名的文具设计师和制造商来参加展览，并举办一系列的讲座和工作坊，向顾客介绍他们的设计理念和制造工艺。
展览期间提供特别优惠，吸引顾客购买。
活动计划：- 确定展览的时间和地点：选择一个便于顾客参观的时间段，例如周末或节假日，以及一个宽敞明亮的场地作为展览的地点。
- 找到合适的展品：联系各个文具品牌和制造商，寻找他们最新推出的产品，并与他们协商合作推广。
- 宣传推广：通过社交媒体、宣传海报和电子邮件等方式，宣传活动的时间、地点和参与人员，并鼓励顾客提前预约参观。
2. 文具设计大赛：为了激发顾客的创造力和设计潜能，我们将组织一次文具设计大赛。
参赛者可以自己设计一个文具产品并提交设计方案。
我们将设立评委小组评选出最优秀的设计，并将获奖作品制造成实体产品在店内销售。
活动计划：- 宣传推广：通过社交媒体、学校和社区合作伙伴等渠道宣传大赛的信息，鼓励顾客积极参与。
- 设计方案提交：设定一个截止日期，参赛者需要将自己的设计方案提交给我们。
可以通过邮件或在线提交设计方案。
- 评选和制作：组织评委小组评选出获奖作品，并与获奖者联系，商讨产品制作和销售的事宜。
3. 创意工坊：为了鼓励顾客亲自动手制作文具产品，我们将举办一系列的创意工坊活动。
通过提供相关材料和教学指导，让顾客可以在店内制作自己喜欢的文具产品，如笔记本封面、文具盒等。
活动计划：- 准备材料和工具：根据不同的文具产品，准备相应的材料和工具，并确保所有的材料都是安全可靠的。
2024年开学文具店促销活动方案
2024年开学文具店促销活动方案嘿，各位亲爱的小伙伴们，新的一年即将到来，开学的脚步也越来越近了。
为了让同学们在新的学期里充满活力，我们精心策划了一场别开生面的开学文具店促销活动。
下面，就让我来给大家详细介绍一下这场活动吧！一、活动主题：开学季，文具大放价！二、活动时间：2024年2月15日至2月28日三、活动地点：全市各大文具店四、活动内容：1.满减优惠活动期间，凡在文具店购买满100元，即可享受立减20元的优惠。
满200元立减50元，满300元立减80元，以此类推。
让同学们在选购文具时，不仅能满足需求，还能省下不少钱哦！2.买赠活动购买指定款式的文具盒，即可获得精美笔记本一本。
购买指定款式的笔袋，即可获得卡通中性笔一支。
赠品有限，送完即止，大家要抓住机会哦！3.积分兑换活动期间，顾客在文具店消费每满50元，即可获得1个积分。
积分可在活动结束后兑换精美礼品，如卡通笔筒、卡通便签夹等。
积分越多，兑换的礼品越丰厚！4.现场抽奖一等奖：智能手表一只二等奖：蓝牙耳机一副三等奖：卡通充电宝一个四等奖：精美笔记本一本五等奖：卡通中性笔一支5.限时抢购活动期间，每天上午10点和下午4点，将推出限时抢购活动。
抢购商品包括卡通中性笔、彩色铅笔、橡皮擦等，价格低至5折，数量有限，抢购从速！五、宣传推广：1.制作活动海报，放置在文具店门口、店内醒目位置。
2.利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息。
3.在学校周边的餐馆、书店等地方张贴活动海报。
4.活动期间，邀请网红、自媒体人进行现场直播，扩大活动影响力。
六、售后服务：1.活动期间，保证商品质量，如有质量问题，可随时退换货。
2.活动结束后，对中奖顾客进行礼品发放，确保每位顾客都能收到心仪的奖品。
3.积极收集顾客反馈意见，不断改进活动方案，为下一次活动做好准备。
七、注意事项：1.提前备足活动商品，确保活动期间库存充足。
2.加强员工培训，提高服务水平，让顾客感受到温馨的购物体验。
儿童节文具店促销活动策划方案
儿童节文具店促销活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，儿童节就要到了，是不是已经开始为小宝贝们准备礼物了呢？别急，我们这有一份超棒的文具店促销活动策划方案，保证让你和孩子们都能在这个特殊的日子里收获满满的惊喜和快乐！一、活动主题：童趣无限，文具乐翻天活动背景：儿童节是孩子们最喜欢的节日之一，我们希望通过这次活动，为孩子们带来一场别开生面的文具盛宴，让他们在学习和玩耍中感受到快乐。
二、活动时间：6月1日-6月5日三、活动地点：全市各大文具店四、活动内容：1.文具大促销（1）限时抢购：活动期间，每天上午10点和下午3点，各推出10款文具限时抢购，价格低至5折，数量有限，售完即止。
（2）满额赠品：凡在活动期间消费满100元，即可获得精美文具一份，赠完即止。
（3）会员专享：活动期间，会员购买文具可享受8折优惠，更有神秘礼品赠送。
2.童趣互动环节（1）亲子DIY：邀请家长和孩子们一起动手制作属于自己的文具，如彩绘笔筒、手工书签等，培养孩子的动手能力和创造力。
（2）文具知识问答：开展文具知识问答活动，让孩子们在游戏中了解文具的用途和特点，增长知识。
（3）最美文具评选：设置最美文具评选环节，让孩子们投票选出自己心中最美的文具，激发他们对学习的热爱。
3.超值优惠券发放活动期间，每天限量发放100张超值优惠券，优惠券可用于购买文具时抵扣现金，使用时间为活动结束后的一个月内。
五、活动宣传1.线上宣传：利用、微博、抖音等社交平台，发布活动信息，吸引家长和孩子们关注。
2.线下宣传：在文具店门口悬挂活动海报，店内设置宣传展台，发放传单，吸引顾客参与。
3.联合学校：与当地学校合作，通过学校通知家长，让更多家庭了解活动内容。
六、活动预算1.限时抢购：预计成本5000元，预计收入10000元。
2.满额赠品：预计成本2000元，预计收入3000元。
3.会员专享：预计成本1000元，预计收入2000元。
4.亲子DIY：预计成本1500元，预计收入2500元。
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文具店活动方案（共5篇）儿童节文具店促销活动方案现在很多的商家都已经把消费目标瞄准了还在读小学的小朋友身上，六一儿童节当然更是不可错过的一个商机。
现在XX策划书XX就带给大家一份儿童节文具店活动策划方案，供大家阅读参考，更多内容XX文具店六一儿童节促销方案每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。
六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。
儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
二、促销目标活动时间是从6月1日到6月3日。
活动一：XX活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半;2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一;3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担。
四、整合促销五、促销活动预算1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;2、媒体宣传费用是3万;3、超市内外的宣传物花去费用3万;4、设备三天的租赁费用是1万;XX六、其他1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销，比如维护现场秩序，防偷等;2、设立一个应急小组，以防放生突发事件时立即作出反应，是损失和影响降到最低;3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣传效果进行跟踪，使其达到预期目标;4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制。
5、财务部负责促销预算的核心和监控。
营销专业模拟推销实习文具推销策划书班级：营销0801推销实习小组成员：…………2011年1月本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。
在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的：1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求；2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧；3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力；4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，主要为笔记本和笔。
然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销。
以下就是我们小组推销实习的详细计划书：一、市场分析。
市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。
（详细的调查问卷调查后附）根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。
具体可以归纳为以下几点：1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。
2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。
3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。
根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化。
还有就是抓住考试用笔，进行推销。
二、推销实习工作安排1、小组分工。
小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。
宣传主要是传单宣传。
2、产品的定价。
我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。
因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。
3、校内推销。
我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。
4、校外推销。
我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销售。
10篇2：晨光文具营销策划方案晨光文具——营销策划方案一、企业介绍二、市场概况四、市场策略五、人才管理策略目录六、市场策略实施情况和成效上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
一、企业介绍品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣一、核心价值——晨光总有新创意二、制造优势——高品质大规模生产三、世界级晨光——晨光品牌全球化四、书写产品种类——深度产品组合二、市场概况1.制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
2.市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
三、市场分析1.书写工具品牌概况2.消费者分析a目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
b购买需求分析（1）学生族群的需求特点①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性（2）办公群体的需求特点①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换c消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
d消费流程与模式（1）学生群体（2）办公群体四、市场策略篇3：如何更好的经营文具店营销方案如何更好的经营文具店营销方案陈佳办公文具营销！８００商业地产策划团队日志2006/4/9一个厂家占据主导地位的行业回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主导关系”的电影。
按其先后可以分为以下四个阶段：第一阶段是七十年代末至20世纪80年代末期，计划经济向市场经济变革的年代，这一时期的渠道主要表现为文具夫妻店、学生杂货店和百货批发市场。
由于人们的生产能力十分有限，只要生产多少就能销售多少，文具类的产品主要集中在笔、本、墨这几类产品，制造商不用考虑销路的问题，当时有实力的文具生产商大都为国营企业，渠道主要掌握在百货店、书店等少数人手上，国外文具品牌进入的很晚，到80年度末才有了像“易事快”这样的品牌进入。
第二阶段是90年代初期至90年代末期，在初期，国内商人开始代理日本、台湾、香港等国外品牌，像斑马、三菱、鹰牌等开始大肆进入中国发达城市，因为改革开发的城市规划，办公用品的需求开始出现明显增长，小型文具店的商品供不应求，这时候的确壮大了不少国内民营企业，如深圳都都文具；随着市场经济发展以及行业经营者越来越多，零售、代理商的利润越来越低，竞争越来越残酷，这时候的产品50%以上都是通过专业文具批发市场来销售的，经过厂家品牌和商业品牌的互相建设，出现了如北京沙子口、广州谊园、上海工批，临沂文体等这样大型的文具批发市场和乐美、齐心、得力等这样的大型文具生产商，导致批发市场主导渠道最关键的是行业销售商太分散，这时的销售商对厂家品牌的选择还无法影响到厂家的生存发展，厂家的销售额和利润普遍超过经销商，所以厂家依然居主导地位。
第三阶段是20世纪初，随着老一批文具企业的茁壮成长，在全国各地都冒出不少区域性的文具经销商，如东莞文一、江苏佩佩、北京亚商、上海oa365、深圳都都、广州雅阅等等，因为经销商的实力普遍较弱，且销售额相当分散，办公文具类厂家依然无法依赖渠道商来占领更多的市场份额，厂家以品牌运营商的身份直接进入商业渠道，或自建分销网络，或发展连锁加盟，或运用直销的手法，建立自己的销售大军，与经销商共同分享终端的需求。
文具厂家还是市场的主导者。
而在生产厂家方面：渠道管理、渠道建设的节奏更是精彩连连，渠道不成熟的厂家则依然依赖大型经销商进行渠道开发，如钊盛等；而大部分的生产企业开始渠道多元化，包括大型超市、百货商场、文具店、直销商、批发市场、自有专卖店等百花齐放，如得力、源丰，甚至有的直接参与大型企业招标的竞争，如国内最大通用耗材商珠海天威公司，他们在全国的专卖店已经达到了1000多家，这时，生产企业的市场覆盖率已经达到了一定的规模，众所诸知，文具行业大部分品牌都还是行业品牌，真正的终端品牌还是少部分，消费者还没有完全熟悉；于是大厂家已经加快他们在市场上自营店的建设，以防家电零售行业的厂、商冲突事件发生在未来的文具行业。
扩大文具厂家自有专卖店是因为在成长期内依靠经销渠道已经赢得了市场分额，进入成熟巩固期以后，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和企业的方向已经不一样了，渠道成员的利润远远不如生产商，他们的产品结构和销售方式需要更加合理化、规范化；而生产商需要不断扩大市场并接近终端消费者，这样他们在产生利润的同时培养忠实的终端消费者，所以企业开始负有管理并建设新市场的责任，因为一个品牌不是简单的渠道管理问题，而是在消费者心中占有的地位比竞争对手更重要。