保险营销
保险营销岗位职责
保险营销岗位职责
保险营销是一个非常重要的岗位，这里面需要拥有很多的职责和任务，下面我们来看看保险营销岗位职责的具体内容。
1. 了解产品和市场
保险营销人员需要深入了解所销售的保险产品，包括保险的类型、保险的价格和保险的理赔流程等方面。
同时也需要了解市场的需求和趋势，以便为客户提供更合适的保险方案。
2. 开发潜在客户
保险营销人员需要通过各种途径开发潜在客户，比如到社区、学校等地方进行宣传和推广，也可以通过电话、邮件等方式进行销售。
3. 维护现有客户
保险营销人员不仅需要开发新的客户，还需要维护现有客户。
要及时了解客户的需求和诉求，为客户提供更好的服务。
4. 制定销售计划
保险营销人员需要根据公司的销售目标和市场情况，制定相应的销售计划，并制定营销策略和方案。
5. 客户咨询和解答
保险营销人员需要为客户提供咨询和解答服务，比如为客户介绍保险产品、解释保险条款、处理理赔等方面。
6. 销售演示
保险营销人员需要对客户进行销售演示，让客户更好地了解产品特点和保险范围。
7. 开展促销活动
保险营销人员还需要负责策划、组织和开展各类促销活动，吸引客户参与并提高销售量。
8. 商务谈判
保险营销人员需要参与到商务谈判中，与其他公司或个人洽谈合作事宜。
以上就是保险营销岗位职责的主要内容。
保险营销是一个团队合作的工作，需要不断努力和持续的学习和进步。
保险营销方法
保险营销方法随着经济的发展和人们生活水平的提高，保险行业逐渐走入人们的视野，保险营销也成为当今市场竞争的重要环节。
保险公司为了吸引更多的客户，提高销售业绩，不断探索和创新各种保险营销方法。
本文将介绍一些常见而有效的保险营销方法。
一、有效的宣传推广宣传推广是保险营销的重要手段之一。
保险公司可以通过广告、媒体报道、宣传册等方式，向公众介绍自己的产品和优势，提高知名度和美誉度。
同时，保险公司还可以利用社交媒体等新兴平台，与潜在客户进行互动，增加用户粘性。
二、个性化定制产品不同人有不同的保险需求，保险公司可以根据客户的特点和需求，为其量身定制个性化的保险产品。
例如，针对有子女的家庭，推出儿童教育保险；针对老年人，推出养老保险等。
个性化定制产品能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
三、提供增值服务除了提供保险产品外，保险公司还可以提供一些增值服务，以吸引客户并提高客户满意度。
例如，提供紧急救援服务、理赔代办服务、健康咨询等。
这些增值服务能够增强客户的黏性，提高客户的忠诚度。
四、与合作伙伴合作保险公司可以与其他行业的合作伙伴展开合作，共同开展营销活动。
例如，与银行合作推出联名信用卡，推出信用卡保险等。
通过与合作伙伴的合作，可以共享资源，拓展客户群体，提高销售效果。
五、举办培训和讲座保险公司可以定期举办培训和讲座活动，向潜在客户普及保险知识，提高客户对保险的认识和理解。
同时，通过培训和讲座，可以提高销售人员的专业素养和销售技巧，提高销售业绩。
六、优化用户体验用户体验是影响保险销售的重要因素之一。
保险公司可以通过优化产品设计、简化购买流程、提供便捷的理赔服务等方式，提高用户体验，增加客户的满意度和忠诚度。
七、利用大数据分析随着大数据技术的发展，保险公司可以利用大数据分析客户的消费习惯、需求特点等信息，进行精准营销。
通过精准营销，可以提高销售转化率，降低营销成本。
八、与客户建立长期关系保险公司应该重视与客户的长期关系建设。
第5讲保险营销
截至2010年第一季度，全国共有 保险营销员293万人。实现保费收 入占总保费的32.4%。
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保险营销
三、保险经纪人制度
（一）保险经纪人含义 保险经纪人是指代表投保人选择保险公司，同保险人洽谈保险条款、代办 保险手续的保险中间人。 （1）保险经纪人是投保人的代理人，不是保险人的代理人； （2）保险经纪人的佣金一般低于代理人的佣金水平； （3）保险经纪人一般在大城市或经济发达地区为大企业从事保险活动。 （二）保险经纪人的地位
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保险营销
接洽面谈基本礼仪
1、举止得体 （1）手势 应当手掌朝上方为好，给对方看手掌就表示坦白。 （2）坐姿 当营销员拜访客户时，如果客户请你坐下，切不可一屁股就坐下！记得 要先说一句“谢谢”，然后再慢慢坐下。男性营销员在坐下后膝盖张开 约一个拳头的距离，女性一般将双腿并拢。 （3）站姿 采取立正姿的人，会给人以做事情比较可靠稳重的感觉。立正时，把双 手交叉在前或轻轻握拳于体侧，或双手交叉在背后双脚平行分立等，这 些都是立正的正确方法，此外，立正的时候，最好将视线以水平直视。
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保险营销
一、目标市场策略
2、选择目标市场的依据 （1）目标市场的规模与潜力：
目标市场应具有一定购买力，且尚有未满足的需求空间。 （2）目标市场的吸引力：
兼具规模与潜力的市场对保险企业来说也未必具有吸引力，这其 中要受到竞争者、替代产品、购买者议价能力、供应商议价能力等因 素的影响。 （3）保险企业的目标与资源
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三、保险展业流程
寻找客户 客户服务
客户拜访 销售面谈
保单送递
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促成
保险营销
保险营销重点
............................. 為i^（rr（f................................................第一章保险营销概述1、营销又称市场营销，是对创意、商品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施，以产生满足个人和团体需求的交易的过程。
2、保险营销的含义：保险营销是在变化的市场环境下，以保险为商品、以市场交易为中心、以满足被保险人的需要为目的，实现保险公司目标的一系列活动。
3、营销在发展中经历了哪些时代？各个时代有什么主要观点？分为四个时代：生产时代、销售时代、营销时代和社会营销时代。
（1）生产时代，当时社会生产力水平比较低下，社会产品总体上供不应求，基本处于“卖方市场”，只注重生产，不重视营销。
（2）销售时代：把侧重点放在加大销售力度上，以寻求更多的客户。
（3）营销时代：以消费者为核心，考虑消费者需要什么（4）社会营销时代：具有社会营销导向的公司在关注消费者需求的同时，还要考虑自己活动的社会影响。
4、请从营销意义的角度介绍保险产品的概念（1）核心产品层次：就保险产品而言，其核心功能就是经济补偿，其外在的表现形式就是保险合同。
（2）形式产品层次：就保险商品而言，它提供的是一种保障承诺，但这是无形的，为了提高市场份额，需要将无形的服务有形化，提高保险产品的感知度。
（3）附加产品层次：保险公司针对客户所提供的扩展性服务内容。
5、产品整体概念所包括的三个层次（1）核心产品层次：整体产品概念中最基础的一个层次就是核心利益，是指产品的基本功能或效用。
（2）形式产品层次：形式产品是指消费者需要的产品的具体外观，是核心产品的表现形式，是向市场提供的实体和劳务为顾客识别的面貌特征，主要包括产品质量、特色、款式、品牌、包装等。
（3）附加产品层次：附加产品是指消费者在购买产品时所获得的全部附加利益与服务，包括安装、免费送货等。
6、保险营销的客体与一般商品相比具有哪些特征？（1）保险商品是复杂商品（2）保险商品是无形商品（3）保险商品没有生产过程（4）保险产品的非渴求性（5）保险产品的供给没有限制（6）保险产品的消费具有滞后性（7）保险产品消费的长期性（8）保险产品的价格固定性和隐蔽性第二章保险需求分析1、保险需求在马斯洛需求层次中所处的位置及其含义位置：保险需求处在马斯洛需求层次中的第二级（安全的需要）含义：人们通过购买保险来转移自己的风险从而满足安全需求2、保险需求有什么特点：（1）保险需求是客观存在的，由于风险是客观存在的，保险作为一种应对风险的方法，对他的需求也就是客观的。
保险营销技巧如何成为一名成功的保险销售员
保险营销技巧如何成为一名成功的保险销售员保险行业一直是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
作为一名保险销售员，拥有良好的营销技巧是成功的关键。
本文将探讨如何成为一名成功的保险销售员，并分享一些实用的保险营销技巧。
一、建立良好的人际关系保险销售的核心是建立良好的人际关系。
与潜在客户建立信任和亲近感是成功的关键。
要做到这一点，首先要了解客户的需求和关注点。
通过与客户进行充分的沟通，积极倾听他们的意见和问题，并提供个性化的解决方案，以满足他们的特定需求。
其次，积极互动和保持联系也是非常重要的。
定期与客户进行电话交流或面对面会议，给予他们关心和支持，使他们感到被重视。
在建立良好的人际关系的过程中，与客户建立密切的联系，让他们感到您是一个可信赖和专业的保险销售员。
二、提供个性化的解决方案每个客户都有自己独特的需求和目标。
作为一名保险销售员，必须能够为每个客户提供个性化的解决方案。
通过了解客户的家庭和财务状况，以及其风险承受能力，可以量身定制一份适合他们的保险计划。
在提供个性化解决方案时，应该简明扼要地解释每个保险产品的优势和保障范围，并为客户提供相关的案例和真实的成功故事。
通过这种方式，客户能够更好地理解保险产品的价值，从而更有可能购买。
三、加强自身保险知识和技能的学习作为一名成功的保险销售员，必须不断加强自身的保险知识和技能。
通过不断学习和研究保险产品和市场趋势，了解行业的最新动态和发展，可以更好地为客户提供咨询和建议。
此外，与其他保险销售员或专业团队进行交流和分享经验也是非常重要的。
通过参加行业研讨会或培训课程，与其他保险销售员进行互动和合作，可以学习到他们的成功经验和最佳实践。
四、注重市场营销和推广在保险行业，市场营销和推广是获得客户和业绩增长的关键。
成功的保险销售员必须善于运用各种营销工具和渠道，宣传自己的产品和服务。
这可以包括建立专业网站或博客，利用社交媒体平台进行广告宣传，参加行业展览和会议以及与潜在客户进行面对面的推广活动。
保险营销概述
营销控制是检查营销计划的结果并采取措施保 证营销目标的实现。
通常营销管理者预先制定一个业绩水平，将实 际业绩与业绩标准进行比较得出销售是否符合、 超过或低于计划。
常用的控制工具包括销售分析、费用分析、盈 利性分析和营销审计。
第四节 保险营销策略
一、保险产品策略
产品可以描述为“客户在购买中所获得 的一切”，。在购买中消费者所获得的 价值是由消费者决定的，而不是销售者 决定的。它强调营销过程中买方买到了 什么，而不是卖方卖出了什么。
4、固定性
---大多数保险商品的价格变化的可能性很小 ， 这是由于保险商品的定价是依据对风险、保额 损失率、利率进行概率统计，经过科学精算出 来的。
5、人本性
---以满足顾客对保险的需要为目的的营销活动。 必须设身处地的为顾客着想，即以人为出发点 并以人为中心进行营销活动。
6、诚信性
---保险商品提供的是对未来不确定风险的一种 保障，双方都应该无保留的将各自知悉的有关 保险标的及保险合同的主要情况和条件告诉对 方。
保险市场营销学
第一章 保险营销概述
本章学习要点
保险营销的概念及特点
保险营销的发展阶段
保险营销的管理过程
保险营销的基本策略
保险营销的发展现状及前沿理论
第一节 保险营销的含义及特点
一、保险营销概念 保险营销---以保险为商品，以市场为中心，以
满足被保险人需要为目的，实现保险公司（企 业）目标的一系列活动。
保险推销技巧十招
保险推销技巧十招一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。
如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。
同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。
同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。
同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。
有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。
这说明了什么？语言的技巧特别重要。
保险营销
保险学—保险营销
小结
推销是销售能生产的产品，营销是生产需要 的产品，营销将使推销变得多余。 ——德鲁克
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（五）社会营销观念
1、产生原因：营销观念存在片面性，它强调 的只是个别消费者的满足。 2、主要思想：在满足个别消费者需要和欲望 的同时，应兼顾其他消费者和社会整体利益， 兼顾当前利益和长远利益；在公司利润、消 费者需要和社会利益上取得平衡。 3、评价：体现了一种科学的发展观，是经营 观念的一种升华。
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传统的保险营销模式
一、保险代理人 保险代理人是指接受保险人的委托，根据代理合同在保险人授 权的范围内代为办理保险业务，并向保险人收取代理手续费 的单位或个人。 （一）代理人的种类 1、分为专业代理人和兼业代理人，专业代理人分为专业代理 公司和个人代理人。 兼业代理人：是指因其行业特点，便于在主营业务之外兼营保 险业务的单位，如运输公司、银行、旅行社、铁路局、航空 公司等。 2、分为寿险代理人和非寿险代理人。 3、分为独立代理人和专属代理人
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3、以消费者为导向的营销阶段 在这一阶段，保险公司的整个保险营销活动从明确消费者的 需要开始以满足消费者的需要而告终，在研究消费者需求 的基础上，以正确的方法，在正确的时间，以最优的产品 组合最大限度地满足消费者的需要。 营销人员除了具备保险专业知识和投资理财知识外，还需要 具备一定的管理、创新和对外协调能力。 4、以市场为导向的营销阶段 保险公司整合公司的各项活动，拟定周密的营销计划，制定 合理的营销策略，主动做好与客户间的沟通工作，对市场 需求定期进行调查研究，随时掌握市场需求变化，使保险 商品的推销更为顺畅。
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营销概念的“爱情比喻法”
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保险营销一、概念1、保险营销：是在变化的市场环境中，以保险为商品、以市场交易为中心、以满足被保险人的需求为目的，实现保险公司目标的一系列活动。
2、保险需求：个人或单位在某一特定的时期内，在一定的保险条件下，愿意并且能够购买保险服务的需要。
3、保险营销环境：直接或间接影响保险企业营销活动的各种外部和内部因素和力量的总和。
4、保险市场细分：是指以保险消费者为对象，根据消费者的需求、购买力和行为，把整个市场划分为不同的消费群，把具有大体相同需求和愿望的消费者作为一个细分市场，从中找出适合企业、为之服务的目标市场的过程。
5、保险企业定位：在目标客户的心目中，为产品和企业树立起鲜明独特的形象，使之在投保者心目中占据一定的位置，从而更好地抓住顾客、赢得顾客。
6、保险产品组合：也称保险产品品种配备，是保险公司生产或销售的全部产品的结构，即所有产品线和产品品目的组合。
保险产品组合有一定的宽度、长度、深度和相容度。
7、促销：是保险公司向消费者传递有关保险公司及其产品的信息，激发消费者的购买欲望，并促使其产生购买行为的活动。
信息沟通是促销实施的手段和前提条件。
8、保险营销渠道：就是指保险产品在从保险公司转移到客户的过程中所经历的途径，它是由一系列的组织和个人所形成的一个完善的系统。
9、保险公共关系：是指保险公司用传播的手段使自己与公众相互了解、相互适应、维护和提高公司形象和声誉，以促进公司目标实现而进行的一种活动或职能。
二、多选和简答1、保险营销观念：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）市场营销观念（5）社会营销观念2、营销视角中的保险产品：（1）核心产品层次（2）形式产品层次（3）附加产品层次3、保险商品的特征：（1）无形性（2）需求的潜在性（3）价格的稳定性（4）服务的异质性（5）不可储存性（6）可替代性4、保险需求的特征：（1）客观性（2）多样性和差异性（3）非渴求性（4）层次性与渐进性（5）波动性与周期性（6）选择性（7）可诱导性5、个人投保的决策过程：（1）确认需求（2）收集信息（3）比较评价（4）购买决定（5）保后评估6、影响企业保险需求的主要因素（影响团体投保人的行为因素）：（1）环境因素（2）组织因素（3）人际因素（4）个人因素7、保险营销的外部环境：（1）经济环境（2）社会文化环境（3）人口环境（4）技术环境（5）政策法律环境（6）自然环境（7）政治环境8、保险营销的内部环境：（1）供应商（2）保险企业（3）竞争者【愿望竞争者、普通竞争者、同行业竞争者】（4）营销中介（5）顾客（6）公众【其他经融机构、政府、媒体、一般公众、内部公众、公民团体】9、市场细分原则：（1）差异性（2）可进入性（3）可衡量性（4）可赢利性10、个人保险市场细分的依据：（1）地理因素（2）人口因素（3）心理因素（4）行为因素11、团体投保者的细分依据：（1）行业（2）规模（3）性质（4）投保途径12、目标市场选择的依据：（1）规模和发展潜力（2）市场结构吸引力（3）企业的目标、资源13、目标市场选择策略：（1）整体性目标市场策略（2）差异性目标市场策略（3）集中性目标市场策略14、保险产品组合策略：（1）扩大产品组合策略（2）险种延伸策略（3）缩减险种策略15、组合保险产品的方法：（1）功能互补（2）客户需求层次互补（3）时间互补（4）家庭责任互补16、保险产品生命周期：（1）引入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期17、保险附加产品策略：（1）包装（2）品牌（3）服务18、品牌策略的一般内容：（1）品牌化策略（2）品牌使用者策略（3）品牌数量策略19、服务的内容：（1）售前服务（2）售中服务（3）售后服务20、保险费率的构成：（1）纯费率（2）附加费率【业务费用、防灾防损费用、准备金】21、影响保险定价的主要因素：（1）成本（2）市场需求（3）市场竞争（4）监管（5）营销组合变量22、保险费率厘定步骤：估算保险成本、确定保险需求、分析竞争因素、选择定价目标、选择定价方法、选择定价策略、选定最终价格23、折扣和折让定价策略：（1）优良风险折扣（2）数量折扣A保单份数的折扣B保险金额的折扣24、促销方式有两大类：一类是非人员促销方式，主要包括广告、公共关系和销售促进等等；一类是人员促销方式，主要是指人员推销25、保险公共关系的职能：（1）沟通信息（2）塑造形象（3）协调保险公司内外部关系26、保险营销渠道的作用：（1）销售产品（2）信息沟通（3）资金融通27、直接营销渠道和间接营销渠道的利弊（1）直接营销渠道的优势：①可以为公司树立良好的公司形象②如果保险公司的业务员能够完成预期任务，可以以较低的成本维持营销系统③有利于控制保险欺诈行为的发生（2）直接营销渠道的弊端：①可能失去很多潜在的客户②不利于扩大保险业务的经营范围③不利于提高业务人员的工作积极性（3）间接营销的优点：①专业分工，有利于保险公司集中力量进行保险产品的创新，提供高质量的服务②有利于保险公司节约流动资金，减少流动资金的占用额③有利于借助中介迅速占领市场（4）间接营销渠道的缺点：①容易被竞争者所替代②不利于与消费者的沟通，无法直接了解市场信息③销售费用比较高，需要支付佣金④推广新产品所需的时间较长⑤不利于保险公司的控制28保险专业化推销流程：（1）主顾开拓（2）接触前准备（3）接触（4）说明（5）促成（6）售后服务（7）拒绝处理三、论述作为一名优秀保险营销员应具备的素质（1）职业道德①诚信【对公司、客户、竞争对手】②高度热忱与敬业【三心二意：“三心”诚心、热心、恒心】③强烈成功的欲望（2）专业素质①专业理论②相关知识【管理、金融、心理学、法律等】③专业能力【智力、社交、自我管理、激励潜能、观察力、理解判断能力、决策能力、语言表达能力】（3）心理素质①耐心②信心（4）形象素质①体魄②服饰仪容③肢体语言拒绝处理1我没钱不想买保险我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦有病的话，您拿出所有积蓄来交医药费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦?再说，躺在病床上的时候，您能说没钱吗？您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。
有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。
对他们来说买保险不是唯一保障，你说对不对？2、我有钱不用买保险是吗？那我恭喜您有一份好的收入，可是保险正是在不需要的时候购买，在需求的时候使用的呀，您说不是吗？正是因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险。
谁也不能预测以后的收入，何况，现在只需要花一小部分钱来买份保障，对您来说是一件微不足道的事情，何乐而不为呢！您说对吗？首先我们相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事呀，您现在收入高。
付一些保费又算什么呢？买保险也是一种投资，是一种最没有风险的投资，您说是吗？3、等一段时间再说保险不是奢侈品，而是一种必须品，其实家庭日常的开支存在很大的随意性，保险费只占日常消费很小的部分，每天只需×××钱，就能拥有×××万的保障，重疾和意外的风险对于富有的人来说已经不堪重负，更何况经济拮据的人呢？！！你现在没钱，如果风险来了怎么办呢？！那岂不是雪上加霜吗？如果你向保险公司投保，转嫁风险，到那时可是雪中送炭呀！买还是不买，何去何从，你掂量着办吧。
4、我有社保沙漠中有一小杯水，只能维持一天的需要，有一桶水，保障您走出沙漠，您会怎样选择呢？光着脚可以走路，您为什么还穿袜子和鞋呢？“公司已替我办了劳保！”“谁没有劳保？但劳保只不过负担一般医疗费用。
发生大事故时,家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？”“这些费用平日就要想到,父母恩情深似海,如何回报应仔细思量。
人只有在危急时,才会想到有父母可以依靠,但是否会想到,你有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说自己一个人,死了钱给别人拿,不需要买保险这种话,好吗？”5、保险都是骗人的这是一个有趣的看法，您为何如此认为呢？保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。
不是保险骗人，只是保险的功能我们暂时看不到，许多人一辈子都看不到。
但是我们不能保证自己一辈子都不需要急用的现金，也不能没有自己的身价。
6、保险公司倒闭了怎么办有许多客户当初也这么想，但解释后才了解，保险公司和银行一样，都是金融机构，都受到政府的管辖，不知道您把钱存在银行怕不怕银行倒闭？《中华人民共和国保险法》第84条规定：“经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。
” 第87条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。
”7、买保险太不吉利了，一买就出事当我们出门在外，第一个保佑我们平安无事的就是家人。
其次，恐怕就是保险公司了。
因为，如果我们买了保险，只要我们一出事，保险公司就要赔一大笔钱。
所以买保险是一件好事。
至于是否会发生意外，与你买不买保险没有什么关系。
因此，考虑问题要讲究科学。
求神拜佛保不了你，因为没法与它签约（玩笑）。
只有保险才能保你遇大事能逢凶化吉，至少能减少对家人的二次伤害。
现在都进入二十一世纪了，我们应该以唯物论的观点面对各种客观的风险，而不要再以是否“吉利”来看问题，生老病死是谁也逃不过的，所以我们也没必要忌讳谈生死。
发达国家吉利观念并不强，但经济发达，生活幸福，保险意识强。
所以我们不必要太在意这个传统的吉利观念。
8、我在你这买保险，你给我多少回扣这个钱呢是公司给予我的佣金，其实通俗点的理解就是我的车马费，并不是你保险的提成，我们业务员属于代理人，以后的服务是由我们来给您提供的，现在我给您打了折，以后给您的服务和理赔也打个折，您看行吗？9、我打算在我朋友那买保险我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探讨他们的计划，或子女的未来。
做买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？王先生，我想您买东西时主要看商品的质量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供给您专业的服务，最终受损失的是您本人。
尤其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务。