移动商务模式设计
【移动商务模式设计实验报告1100字】
移动二维码将线上订单与线下促销活动联系起来，实现了020移动购买，为校园内的师生提供了新的客户体验。我们相信，随着网络的发展，智能设备的普及和功能的不断增强，在校园里通过手机二维码搜索、浏览、阅读或评论产品将成为一种新的时尚。随着网络技术的迅速发展，移动商务的地位愈发重要，成为现在的新型沟通方式。
2．资源选择及说明
大学校园里的移动二维码。从我们目前看到的情况来看，二维码应用很有前景，代表了在线和离线应用的一个重要入口。移动二维码是二维码技术在移动电话上的应用。二维条码是一种在水平和垂直方向的二维空间中存储信息的条码。它是一种基于图像光学识别的编码技术，其特点是存储信息量大，识别速度快，纠错能力强。使用手机二维条码，手机要访问和使用的信息首先被转换成二维条码，然后由手机的摄像头读取。
(2)校园海报和优惠券申请
为了丰富学生的课余生活，现在的大学都成立了很多社团和各种活动，在宣传时可以把社团或活动的信息汇总成二维码。同时，您可以使用二维码购买门票，并参与现场的互动问答活动。此外，这些公司将在校园的固定地点张贴广告海报，如公交车标志。学生们可以直接扫描促销海报上的二维码，进入优惠券，完成在线支付，然后等待货物送到他们家。
3．移动商务的实践操作设计和说明
利用手机扫二维码。
4．移动商务模式详细设计
(1)在校园的商业区通过手机进行二维码购物。
大学城校园电子商店是一个面向大学生的电子商务平台，集购物、旅游、教育、学习和娱乐于一体。学生可以到校园内的商店，用手机扫描商品下的二维码，用手机在线支付，购买的商品将由物流公司配送到家。这是一个很好的方法，可以让来自世界各地的学生不用离开家就能学到购物的乐趣。
《移动商务模式设计》实验报告
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移动商务运营-教案(移动商务的商业模式)要点
移动商务运营-教案(移动商务的商业模式)要点编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（移动商务运营-教案(移动商务的商业模式)要点）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为移动商务运营-教案(移动商务的商业模式)要点的全部内容。
江苏经贸职业技术学院江苏商业管理干部学院教案（/ 学年第学期)系部信息技术学院教研室电子商务教师姓名任课课程移动商务运营任课班级移动商务课程教案（八）课题：第4章移动商务的商业模式课时：2周次：8 授课日期: 地点：媒体授课方式及手段：讲授多媒体课件教学目标:1、了解什么是移动商务的模式2、了解移动商务优化的三个原则3、掌握移动商务的主要模式教学重难点：移动商务的主要模式教学过程与内容：4.1商务模式简介⏹商务模式：企业运营业务、创造利润的模式.主要是指企业如何在与其他实体的合作过程中创造价值并实现利润的.⏹移动商务模式:在移动技术条件下，相关经济实体是如何通过一定的商务活到创造、实现价值，并获得利润的。
1、与价值链的关系⏹价值链是在某种技术条件下所有相关实体及其相关活动组成的链式结构；商务模式是有其中的某及格部分及其相关活动组成的业务运营和盈利模式。
⏹价值链主要强调某种技术涉及的所有实体的类型和其在商务运营中的地位和作用；商务模式强调的是相关企业运营过程中的关联、及各自是如何应用技术创造和实现利润的.2、移动商务模式与电子商务模式的区别与联系⏹市场范围：地域特点,消费者特征⏹价值构成：EC以低廉的传输成本提供丰富的电子信息，MC的移动性和位置感产生价值。
⏹收入来源：基本都由通信收费,附加值服务收费,销售通信和设备，广告等构成。
移动商务方案设计
移动商务方案设计1. 引言移动商务是指利用移动终端设备和网络技术，通过移动应用程序提供商务服务的过程。
随着移动终端设备的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的企业和个人开始意识到移动商务的重要性。
本文将介绍移动商务方案的设计过程，并提供一些实用建议。
2. 需求分析在设计移动商务方案之前，需要进行需求分析，明确用户需求和业务需求。
用户需求包括用户使用场景、用户行为和用户期望，而业务需求包括商务目标和商务流程。
通过需求分析，可以准确把握项目的基本要求，为后续的方案设计提供基础。
2.1 用户需求在分析用户需求时，需要考虑以下几个方面： - 用户使用场景：用户在什么场景下使用移动商务应用？ - 用户行为：用户通过移动商务应用做什么？ - 用户期望：用户希望从移动商务应用中获得什么？2.2 业务需求在分析业务需求时，需要考虑以下几个方面： - 商务目标：移动商务应用的核心目标是什么？是提高销售额还是增强用户忠诚度？ - 商务流程：移动商务应用的核心流程是什么？包括用户注册、浏览商品、下单支付等流程。
3. 技术选型在设计移动商务方案时，需要选择合适的技术来支持应用的开发和部署。
常见的移动应用开发技术包括原生开发、混合开发和Web开发。
根据项目需求和开发资源，选择适合的技术。
3.1 原生开发原生开发是指使用平台提供的开发工具和语言，开发专门针对某个移动操作系统的应用。
比如使用Java开发Android应用、使用Objective-C或Swift开发iOS应用。
原生开发可以充分发挥移动操作系统的功能和性能，但需要耗费更多的开发资源和时间。
3.2 混合开发混合开发是指使用Web技术开发移动应用，然后通过WebView在移动设备上运行。
混合开发可以使用HTML、CSS和JavaScript等前端开发语言，并结合一些框架如React Native、Ionic等来实现与移动设备的交互。
混合开发相对于原生开发来说，开发难度较低，同时可以跨平台使用，但性能可能会有所下降。
移动电子商务平台的设计与实现
移动电子商务平台的设计与实现移动电子商务平台是指通过移动设备进行产品展示、订单管理和支付等电子商务活动的平台。
本文将介绍移动电子商务平台的设计与实现，包括平台架构、功能模块、技术选型等方面的内容。
一、平台架构设计1. 客户端架构：采用混合式开发模式，包括原生应用和基于Web的应用，支持iOS和Android等主流移动设备。
2. 服务器架构：采用分布式架构，包括应用服务器、数据库服务器和存储服务器等组件，具备扩展性和高可用性。
二、功能模块设计1. 用户管理：包括用户注册、登录、个人信息管理等功能，保证用户体验和数据安全。
2. 商品展示：提供商品分类、搜索、推荐等功能，以便用户快速找到所需商品。
3. 购物车管理：实现商品加入购物车、数量修改、删除等功能，方便用户进行批量购买。
4. 订单管理：支持用户下单、订单查看、支付、物流跟踪等功能，确保订单的准确处理和及时配送。
5. 支付管理：集成支付宝、微信支付等主流支付平台，确保支付安全和便捷。
6. 售后服务：提供退货、换货、退款等售后服务，解决用户在购买过程中的问题。
三、技术选型1. 前端技术：采用HTML5、CSS3和JavaScript等技术，实现良好的界面效果和用户交互体验。
2. 后端技术：采用主流的Java开发框架，如Spring、SpringMVC和MyBatis等，实现服务器端的业务逻辑处理。
3. 数据库技术：采用关系型数据库，如MySQL或Oracle等，存储用户信息、商品信息和订单信息等。
4. 移动开发技术：采用React Native或Flutter等跨平台开发框架，实现同时支持iOS和Android的应用开发。
5. 安全技术：采用HTTPS协议加密传输用户敏感信息，使用验证码、加密算法等手段保障用户账户安全。
6. 性能优化技术：采用缓存技术、负载均衡和微服务架构等手段，提高系统的性能和扩展性。
四、实施步骤1. 需求分析：了解用户需求，明确平台功能和用户界面设计等方面的需求。
移动商务模式设计
P9两家法则：随着市场得成熟与稳定，人们往往只能记住两个品牌，称为两家法则.P9 两家法则得具体理解。
如什么情况下就是两家法则.P17 目前,作为我国第一大上网终端就是智能手机P３0用户规模就是决定互联网公司成败得首要因素P3１移动互联网商业模式得竞争实际上就就是客户体验得竞争P12 碎片化时间: 当人们在等候或者其她得时间空余期间形成得无聊与零碎得时间。
P13长尾理论：商业与文化得未来不在热门产品，不在传统需求曲线得头部，而在需求曲线中那条无穷长得尾巴。
P13碎片化需求得表现1.首先表现在需求得长尾化特征。
2.碎片化需求要求走短、快、精、微路线，以满足用户得随时随地碎片化需求。
3.碎片化需求决定了客户体验成为决定性得力量4.碎片化得需求与社交、基于位置服务得结合表现出巨大得市场。
P17 移动互联网未来发展得四大趋势1.移动互联网商业价值进一步凸显,产业规模将再创新高2.移动互联网应用蓬勃发展，SoｌomoEc趋势明显3.传统互联网企业加快移动互联网布局，移动互联网市场竞争更为激烈4.移动互联网与云计算融合开创移动云服务新时代Ｐ１9以社交+位置+移动＋电子商务委特征得SOlomoＥｃ趋势明显。
P24平台就是移动互联网最大得特征Ｐ2５移动互联网商业模式必须满足三个必要条件:1.商业模式以打造平台为目标，建立价值网络至关重要2.商业模式就是由多种因素组成得整体,并具有一定得结构3.各组成要素之间具有内在得联系，相互作用，形成一个良性循环.P2６:战略定位:企业面对移动互联网诸多机会时确定企业在市场得定位，明确企业为哪些客户服务，提供什么产品,坚持有所为,有所不为，就是企业聚焦重点，集中资源。
Ｐ2７社会化营销：移动互联网企业利用狐狸爱我,微博等社会化新媒体进行产品分销，开展与客户互动，想客户进行产品推广与品牌传播,建立与维护客户关系;同时通过社会化媒体了解客户得需求与反馈.P２7 盈利模式：企业成功地为价值链各方创造价值并满足客户需求而获得收入.P2７成功得商业模式应具有得特征1.成功得商业模式就是难以模仿得.2.成功得商业模式能提供独特价值。
移动电子商务的主要运营模式
移动电子商务的主要模式有：移动门户网站模式、内容提供商模式、移动网络运营商模式、移动电子商务O2O模式等。
以下是对几种移动商务模式的分析。
（一）移动门户网站模式移动门户通过无线网络使移动用户从不同的移动运营商和内容提供商无线网站来获取服务，同时为移动客户提供服务和信息。
移动门户是用户接受无线网络的入口。
移动门户的关键成功因素是通过建立灵活的平台，可以支持不同的标准、协议和终端，方便用户交易。
通过在各个接触点收集和分析用户信息，移动门户还可以提供个性化、区域化服务。
此外，通过建立一定规模的客户基础，移动门户可以吸引移动网络运营商和内容提供商加盟。
移动门户主要收入来源于广告收入、交易收入和接入收入等，还可以通过吸引内容提供商做广告来收取费用。
（二）内容提供商模式内容提供商直接地或通过移动门户网站间接地向客户提供信息和服务。
网络公司通过发布新闻消息等方式，以年、月等单位定期向接受信息和服务的客户收费，收费的金额可能是固定的，也可以根据该信息产品的被访问情况而确定。
而战略联盟即移动门户的收益主要来源于最终消费者。
通常消费者按浏览的内容或访问的页数收费。
内容提供商的关键成功因素在于内容提供商把与移动用户的任务交给其战略联盟完成，而将主要精力专注于专业能力上。
同时，还避免了在市场开拓、交易平台维护和管理方面耗费过多的资源。
但内容提供商也有其缺陷，即过于依赖内容战略联盟来扩散内容。
（三）移动运营商模式移动运营商提供一个范围广、使用方便的业务平台，为移动用户提供快捷方便的接入，并在安全、计费、支付等方面提供支持。
移动用户、服务提供商和银行在此平台上交换信息。
典型应用如中国移动的移动梦网，其服务提供商合作伙伴有600多家，提供了超过7万种业务。
移动运营商的关键成功因素是通过控制移动网络平台，占有主动权，并自主选择内容提供商。
作为移动价值链的枢纽，移动运营商确保参与者的交易信息安全。
通过与内容提供商合作，也可以吸引移动用户，扩大客户群。
《移动商务模式设计实验报告：基于移动商务的团购模式1700字》
随着互联网用户的日益普及，网络营销已经成为了一种新的营销模式。团购做为网络营销的一种销售模式，越来越受到消费者的青睐。网络团购最开始是由美国Groupon公司创立的，它的巨大成功也带动了网络团购在中国的兴起，我国网络团购行业以及获得了飞速的发展，前景一片大好。根据调查数据，从2010年1月中国第一家团购网站成立开始，到2021年底我国有不到2000家团购网站。网络团购模式多种多样，其中最具发展前途的是基于移动商务的团购模式。截至2021年12月底，中国的移动电话用户已超过9.51亿，手机用户也已经达到3.04亿，占全国互联网用户的60.8%。强大的手机用户群体使移动商务团购的发展成为了可能。
5．设计测试(可选)
传统的网络团购模式是主要由商家或团购网站组成的，但是在整个过程中却忽视了消费者在整个团购过程中的主观能动性作用。在整个购买过程中，消费者只能选择商家和团购网站提供的商品，而不能根据自己的需求进行选择。因此，我国要加大改变这种传统移动团购网站的模式，使消费者在购买过程中能加入主观能动性。让消费者发动整个团购模式，可以有效地追踪市场需求，进而团购产品也可以更好地迎合消费者的偏好。让消费者和商家共同来影响团购网站的建设，将会为我国的移动团购模式带来更加广阔的发展空间。
《移动商务模式设计》实验报告：基于移动商务的团购模式
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身份证号
设计题目：基于移动商务的团购模式
所用硬件设备：
实验目的要求：
1、熟悉课程基本流程
2、考查移动商务产业价值链，以及移动商务盈利模式。
实验内容与实验心得
1．设计简介
（1）服务对象的“流动性”。需要移动业务提供服务的人一般是在移动之中。如果纯粹的把移动商务当做移动的电子商务一样，那也太过片面了，因为移动的不仅是一个移动终端，也是人和服务的移动。（2）“即时性”的服务要求。移动商务客户通常需要立即获得所需的信息。移动即时通讯服务，紧急服务和时间敏感服务。（3）“个人服务终端”。由于移动终端通常由个人使用，并不对外使用，为此给移动商务带来了独特的优势，因此，发展和个人身份认证结合商业是一个有前途的方向。（4）“便民服务”。由于移动终端，特别是移动电话按键的局限性，移动商务服务需求是操作简单，反应时间短的优点。
移动商务商业模式及案例
移动商务模式的内涵
移动商务是商务活动中以应用移动通讯技术、使用 移动终端为特性的一种创新商务模式。是与商务活 动参与主体最贴近的，最具有动态化特征的一种商 务模式。 它是商务主体使用移动终端、在移动状态下运营和 完成的、或通过无线终端再去整合有线网络资源， 为顾客提供的一种或多种崭新的商务体验和增值服 务的商业模式。
2、 移动商务模式具有高增值的特征
在移动商务中，通过扩展商业模式，去提升移动增值业务的创新空间很大。
特别是：短信炒股、短信广告、短信网址、智能短信中心等简易移动商务模式 十分容易构建。而且依托这种简单的移动商务模式，就可以在很短时间，很容 易的找到获利空间。因此，利用短信衍生应用，去进行这种商务扩展的比重就 是非常高的。这种“低端就可以捞到宝”的现实，造成了两个错觉； 其一是：把移动商务歪曲化了。
一些人以为，移动商务为利用短信骗钱提供了方便。于是利用手机短信，短信 群发，满天撒网，而且网网不空。只要你发出去，总会有上当的。于是发展到 利用这种简易的移动商务模式去骗财、骗钱。
3、移动商务模式具有管理的便捷性
移动商务的动态性特征，为商务运营和管理 带来了革命性的变化。这种特征不仅会在商 业模式的构建中体现和反映出来，而且，会 在商务运营和管理带来革命性的变化，会缩 短商务流程，加快资金周转，加快物流速度 和进程，从而极大的降低管理费用和管理成 本。
4、移动商务模式具有深度营销精准营销的特征
我们在前面已经介绍了，尽管移动商务有多种分类 方法，有多种可构建的商务模式。但是，移动商务 模式的基本的和主要的特征决定了移动商务模式的 核心特征是提供了深度营销、精准营销的可能性。 我们知道，现代市场营销的最新发展，就是朝着精 确营销的方向发展，精确营销的基础就是能够在商 家与用户之间、进行准确的、一对一的联系和沟通， 而移动商务的发展为我们提供了这样的基础和可能。
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移动商务模式设计————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩP9 两家法则：随着市场的成熟和稳定，人们往往只能记住两个品牌，称为两家法则。
Ｐ9 两家法则的具体理解。
如什么情况下是两家法则。
P17 目前，作为我国第一大上网终端是智能手机P30用户规模是决定互联网公司成败的首要因素Ｐ３1 移动互联网商业模式的竞争实际上就是客户体验的竞争P1２碎片化时间：当人们在等候或者其他的时间空余期间形成的无聊和零碎的时间。
Ｐ13 长尾理论：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部,而在需求曲线中那条无穷长的尾巴。
P１3碎片化需求的表现1.首先表现在需求的长尾化特征。
2.碎片化需求要求走短、快、精、微路线，以满足用户的随时随地碎片化需求。
3.碎片化需求决定了客户体验成为决定性的力量4.碎片化的需求与社交、基于位置服务的结合表现出巨大的市场。
P17 移动互联网未来发展的四大趋势1.移动互联网商业价值进一步凸显,产业规模将再创新高2.移动互联网应用蓬勃发展，SoｌomｏＥc趋势明显3.传统互联网企业加快移动互联网布局，移动互联网市场竞争更为激烈4.移动互联网与云计算融合开创移动云服务新时代P19以社交+位置+移动+电子商务委特征的SＯlｏmoEｃ趋势明显。
Ｐ2４平台是移动互联网最大的特征P2５移动互联网商业模式必须满足三个必要条件:1.商业模式以打造平台为目标,建立价值网络至关重要2.商业模式是由多种因素组成的整体,并具有一定的结构3.各组成要素之间具有内在的联系，相互作用,形成一个良性循环。
P26：战略定位:企业面对移动互联网诸多机会时确定企业在市场的定位，明确企业为哪些客户服务，提供什么产品,坚持有所为，有所不为，是企业聚焦重点，集中资源。
P27社会化营销:移动互联网企业利用狐狸爱我，微博等社会化新媒体进行产品分销，开展与客户互动,想客户进行产品推广和品牌传播，建立和维护客户关系;同时通过社会化媒体了解客户的需求和反馈。
P2７盈利模式:企业成功地为价值链各方创造价值并满足客户需求而获得收入。
Ｐ27 成功的商业模式应具有的特征1.成功的商业模式是难以模仿的。
2.成功的商业模式能提供独特价值。
3.成功的商业模式是务实的。
4.成功的商业模式是简洁的。
移动互联网商业模式能否取得成功最关键的因素就是用户规模。
P29 移动互联网商业模式成功的关键标准1.能否形成庞大的用户规模及用户黏性。
2.能否为用户提供良好的客户体验。
3.能否打造良好发展的产业生态系统。
4.能否形成可持续的盈利模式。
P3４掌握依据技术创新与商业模式创新的关系矩阵判断企业的创新是什么类型。
P3５商业模式创新与技术创新的关系是彼此联系,相互依存P43 价值：人们自愿付出代价以获取的个性化效用，通俗地说,就是“对我有没有,付出的代价值不值”。
P４3价值定位的核心是为客户创造价值P４5马斯洛需求层次理论：人的需求有不同层次,只有在低层次的需求满足以后，才会追求高层次的需求。
高层次的需求比低层次的需求具有更高的价值。
P4６掌握移动互联网环境中的需求层次是社交需求、通信及安全需求、信息需求、交易需求和娱乐需求。
Ｐ49最好的产品:产品的客户体验、技术、功能和品质居于行业最高水平,深受客户欢迎。
最佳体验：产品和服务带给客户非常深刻、独特和贴心的消费满足,以至于这种感觉无与伦比，无可替代,达到“好用,易用,想用”的效果。
Ｐ5１要达到为客户提供最好的产品，做好以下：1.打造基于客户核心需求的核心应用，快速满足客户需求2.基于用户需求进行敏捷是开发和快递迭代优化。
3.建立从产品设计到运行的闭环流程。
4.提升客户体验为中心,高度关注客户体验。
P53 如何做好产品敏捷开发?1.确定产品开发节奏。
2.利用互联网社会化媒体,收集客户反馈意见和建议，为快速迭代提供真实的信息渠道。
3.勇于创新，小步快跑。
4.加强团队建设，提升团队专业能力。
P５4 敏捷开发,快速迭代是当前互联产品创新的主流。
P5９“提升客户体验应当注意、一切从用户出发、树立“简单就是美”的理念、注重每一个细节、创新运营。
Ｐ63 长尾经济的特点的有哪些？长尾经济的特点的是初始固定资本投入高, 边际投入低,边际收益递增，边际成本递减Ｐ６5全方位开放:对核心能力、功能和应用、用户数据等全面透明彻底开放。
渐进式开放：更具企业业务发展特点，选择部分能力开放,并更具环境变化及开放趋势，逐步加大开放粒度。
封闭：能力不对外开放，有企业垄断控制。
P65了解主流企业的平台的开放类型。
Facｅｂook的开放类型全方位开放,苹果操作系统的开放是封闭,腾讯渐进式开放Ｐ66 请结合facebook,分析如何让平台开放更成功。
1.开放平台应从做大做强业务做起,不能本末倒置。
2.不要试图一蹴而就。
3.要开放对合作方和第三方开发者有价值的东西,同时处理好开放与上级的平衡。
4.要提高客户体验,满足长尾为目标,推进平台开放。
5.要与合作伙伴共赢,打造共赢生态链。
P６7 平台开放程度的基本概念。
平台开放程度正确的是态度是开放的关键在于内容与对象、开放度太大可能导致失控和不稳定、开放度太小，导致吸引力不够,创新机会减少P69 价值网:由客户、供应商、合作企业和他们之间的信息流构成的动态网络。
P６９产业生态系统：在一定的时间和空间内由相关移动互联网产业链各方企业、消费者和市场与其所在的环境组成的整体系统。
P7３建立良好产业生态系统的主要原则1.多样性原则。
2.开放性原则3.系统性原则4.和谐性原则5.利益共享原则P73 企业建立产业生态系统要注意多样性原则、和谐性原则。
P75 如何打造移动互联网企业应如何打造产业生态系统？1.移动互联网企业要加强核心竞争力健身,不断提高聚合产业链上下游合作伙伴的能力。
2.以开放的姿态、积极的让利策略，聚合产业合作伙伴。
3.产业链合作形式要多元化。
4.加强生态系统建设的过程管理,做好生态系统建设的跟踪评估,确保生态系统的建设有效推进。
P８0 社会化营销的主要特征1.参与互动性强2.营销对象精准3.传播速度快4.成本低,投入产出高5.整合效应明显Ｐ８1 掌握社会化营销的几个特点，如参与互动性强、营销对象精准、传播速度快、成本低，投入产出高。
如何利用社会化营销工具，拓展市场1.发挥社会化媒体指数效应，不断提升企业品牌影响力。
2.利用社会化营销手段，扩大产品销售。
3.利用社会化媒体,开展精准营销,提高营销的效率4.利用社会化媒体,推进产品创新P8６移动互联网盈利模式类别1.交叉补贴模式:是一种以某一基础性产品实行免费或低价带动相关产品的销售量的增长。
并了解主流企业如何应用这些模式。
2.终端＋应用的模式:企业不仅要靠终端赚钱，还要通过为客户提供应用和服务赚钱，而且通过应用和服务进一步提升终端的竞争力和盈利能力。
3.内容付费模式:用户为使用应用和内容而付费。
4.前向+后向的收费模式:企业收入来源有两个方向前向收费:就是向使用者直接收费，由用户买单,信息产品要收费,就必须着重打造内容的差异性。
私属性、个性化，要为用户带来价值。
后向收,主要就是广告费,平台费，供应商分成等,用户不用付钱，企业付钱买单。
5.平台交易分成模式开放平台提供本身不经意相应产品和服务,而是由合作方或第三方提供,平台提供者直接向广告商和用户收费，然后与第三方分成，实现共赢。
6.免费+广告模式7.数据咨询服务P 9３移动互联网中平台开放的商业模式已经成为主流。
P94平台要取得成功,应该具备哪些必要条件。
1.平台模式具有开放性特征,就是对合作伙伴开放,伙伴越多，平台就越有价值。
2.平台模式具有双边市场和网络外部性特征。
平台中任何一方的数量越多,就越能吸引另一方数量的增长。
3.市场中有大量的买家和卖家需要对接，平台具有聚合力。
4.平台企业至少具有一项对于行业来说是稀缺且具有竞争力的核心能力或核心应用，如资金、品牌关键技术等。
5.平台企业与合作伙伴没有直接的竞争关系，二者具有不停的盈利模式和市场目标。
6.平台企业通过打造开放平台、扶植合作伙伴等策略,能为合作伙伴或第三方开发者带来利益。
在网络效应下，平台出现规模收益递增的现象，强者掌控全局、赢者通吃。
Ｐ９5 平台分类:1.新媒体平台模式：新浪，搜狐开心网微博微信2.垂直应用平台模式:专注于某类产品或某一类目标市场而打造的平台。
阿里巴巴，优酷土豆,盛大文学。
3.电子商务平台模式：京东商城,当当网、淘宝,4.综合服务平台模式：通过与产业链合作伙伴合作，为客户提供多种产品和服务器的平台:腾讯Ｐ9５按照产业链运营主体分类:终端商、互联网公司和移动运营商三类平台模式。
P97 掌握几种典型形式的应用企业代表,如成为完全的平台中介者，建立具有独特优势而成为差异化垂直平台，对原平台提供支持服务,成为平台的平台，对现有平台提供延伸增值服务，成为综合平台供应商。
P99 平台模式能否取得成功，关键在于平台经营。
P１0１淘宝开放平台:由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架,旨在以开放AＰI为契机,形成一个多接口的开放性平台,吸引大量合作伙伴聚集为一个商业生态系统。
P１０５高固定成本低边际成本的生产关系体现了互联网时代数字产品生产的基本特征。
P１04 为什么免费商业模式在互联网时代兴起。
1.数字产品的成本特征使免费商业模式成为可能。
数字产品具有特殊的成本结构,第一份产品需要投入大量研发和制造成本,后期的传播复制成本极低。
2.免费商业模式是“注意力”经济时代的宠儿。
互联网要将注意力转化经济价值,就必须要吸引大众的注意力,同时又要完成注意力价值的交换。
3.免费商业模式是提高“网络效应”的有效手段,企业通过其中的一种免费产品来扩大自己的客户群，用其他产品或者升级产品来获取价值。
P１07 网络效应指一个网络的机制取决于该网络用的数量,用户数量越大,网络的价值就越大,即一种产品越是受到人们的欢迎，人们对他的评价就越高,需求量就越大。
P1０7 间接网络效应:一个网络下的多个相关产品的关系，即其中一种网络产品用户数量的增加会带动相关产品需求的增加,产品之间有可能存在互补效应,也可能只是同一网络下或同一品牌下的产品。
Ｐ1０8免费+收费模式:又称为免费增值模式企业为用户提供免费服务,借助口碑营销、良好客户体验聚集大规模用户和流量，然后想用户提供增值产品和服务,以实现企业盈利。
P109 免费+广告模式：又称为“三方市场”或双边市场,由第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换。
注意几种典型的模式和具体的企业应用或者表示形式。
如免费增值模式、“三方市场”模式、非货币市场模式、完全免费模式。
P1１２了解软硬一体化商业模式的特点及主流企业代表。