猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：被朋友照抄竞价？来看他如何几个月内以10倍实力碾压!
电商竞争无处不在，想要长久挣钱，必须建立自己的优势。
就比如今天分享的学员，去年5月做拼多多，半年不到做的风生水起，结果朋友眼红照搬来做，竟然成了不相上下的对手。
但是几个月后，他却日出千单，10倍实力碾压朋友店铺！来看看他是如何做到的！[MISSING IMAGE: , ]电商创业经历大家好，我叫王小枫，在拼多多做食品保健类产品。
我是2014年开始接触淘宝，最早也是从客服开始做，在一家卖高仿服装的电商公司。
做了一年时间，经常跟老板去市场拿货，虽然没系统学习过电商，但是久而久之，对基本流程有了了解。
客服总归不是长久的工作，2015年，我辞职离开了这家公司，和两个朋友一起开始了自己的创业，做了1年多时间，挣了一点钱。
2016年因为一些原因，回了老家结婚，淘宝创业也停了。
结婚之后，还是心心念的想做电商，也一直在关注电商方面的消息。
2018年中，我在刷微博的时候看到了蒋晖老师，关注了一段时间后，就报名了猫课的淘宝课程，决定重新做淘宝。
但当时因为我父亲在做食品保健产品加工厂，一人忙不过来，所以我只能帮着家里的生意，淘宝店的计划就一直搁置着了。
接触拼多多加工厂真的太累了，而且经常要出差调货，没办法顾家。
所以我就想，既然我有这么好的货源优势，为什么不做线上呢？国内几个主流电商平台我大概对比看了一下，淘宝竞争较大，而且运营起来较为复杂。
京东各个方面门槛相对高一些，只有拼多多上，竞争小而且出单更容易，而且有货源优势的商家更好做。
我是2019年5月份开的拼多多店铺，前两个月主要精力就是放在选品上。
竞品销量比较好的，我都买回来看一下，分析他们的规格、质量以及价格等，再去找相对的货源。
前期上架了几十个品种，一边看课一边操作。
前期找朋友做了基础销量和评价，图片是结合淘宝天猫top卖家的创业，自己拍和做图。
按照张老师的方法去做标题....做完以上工作，很快就有了真实订单。
去年618，我主推的几款都报了活动，比竞品低了2元，结果突然就卖爆了。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住21天新品扶持期,链接起来又稳又快,年销1.6亿卖家分享!
卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。
擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。
一起来看他今天带来的分享。
一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。
新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。
周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。
考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。
优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。
把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。
现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。
我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。
二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。
1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。
第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。
按照数据反馈作为依据去判断。
2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。
这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。
3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。
市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：97年卖家兼职做虾皮,月利润6000 !
大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。
这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。
一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。
我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。
期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。
后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。
之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。
选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。
每月净利润有6000多。
我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。
产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。
我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。
越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。
我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。
猫课创始人蒋晖说：谈宏图三胞的转型对我们的启示
谈宏图三胞的转型对我们的启示蒋晖导读：今天推荐的这篇文章主要是讲转型的。
我个人特别喜欢研究企业的转型，能够转型的企业都是最有生命力的表现。
因为转型一旦失败，企业就会走向死亡。
宏图三胞原来是开路边大店的，由于消费者的行为方式的转移，他就把自己转型到去开店中店。
但是店中店又面临着很大的问题就是不同地方的店中店他销售的产品是不一样的。
这是商业一条规律，你要围绕你面对的客户群，去设计你的产品。
同时，企业为什么要提前去想到转型？因为转型意味着需要不同的能力。
就像我们企业现在是做电商教育和电商的，这两个业务本身需要的能力，重合度只有20%。
所以很多做电商教育的做电商失败，很多做电商的做电商教育也失败，因为我们当初的转型，背后花了两年时间的能力积累。
这个对于个人发展也有启示。
你两年后想做什么？这个不是说你到时候再去做，而是从现在开始去积累你的能力去满足两年后的需要。
比如你两年后想去创业，那么现在就应该去交一些创业的朋友，不断去帮助他去解决他的问题，从而积累自己的创业经验。
我看到很多朋友说要创业了，就去创业了，一点儿准备都没有，这种情况失败率是非常高的。
正文阅读文/冯华魁去年，调戏电商独家发布了绫致的O2O案例，一直想着能够再发布一个零售企业转型的案例，今天终于找到了，这就是宏图三胞。
调戏电商独家专访了宏图三胞O2O负责人刘君波，以及易观执行总裁张鹰(易观是宏图三胞此次转型的谋划师），两个人对于零售的洞悉，让人佩服。
当易观的朋友告诉我，作为一家传统零售企业，宏图三胞（以下简称宏三）的转型做得很不错。
我问，怎么不错呢？去年6.18（京东店庆日）做了一个亿！呃……宏三去年在京东店庆日能拿下一个亿，是因为站队站得好啊——京东抢了宏三的线下零售，宏三就站队到淘宝，在线上抢京东的份额，偏偏在京东店庆日大搞促销，淘宝系的支持，才是宏三电商业绩的主因吧？实际的情况当然不是这样，要是站队就能解决传统企业转型，那企业管理也太简单了。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。
对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。
我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。
老板对我很信任，由我全权负责这两个店。
不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。
对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。
那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。
我们的办公室我便开始了第一次调整。
着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。
尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。
所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。
另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万
新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。
712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。
按照这个逻辑操作，失败率会非常低。
今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。
后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。
看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。
起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。
因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。
前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。
就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。
我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。
于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。
机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。
随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。
当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。
二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。
猫课创始人蒋晖：如何完美做好一个店铺
大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。
因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。
谁能够做到全能？几乎不可能。
也就是意味着我们不得不抓重点。
我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？可能人天生都对技术有点崇拜。
我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。
其实也许这个程序就是学了三天写出来的。
所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。
其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。
所以觉得做起来是神奇的事情。
所以把自己的失败归自己不懂的技术。
第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。
如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。
太抽象。
在你的眼里，电商技术是什么样的存在？现在亚马逊已经实现了差别定价。
就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。
因为有钱人不那么在乎钱。
什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。
你觉得这样的技术怎么样？看日本电视购物。
推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。
在日本差不多2500块。
我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。
有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。
卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。
然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。
那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。
发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。
今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。
又要破记录了。
营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。
品牌就是正确的坚持啊！每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：从日销额几十到月赚20w,我只用了3个月!
拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。
比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。
其操作过程很值得学习，一起来看看吧。
我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。
拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。
其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。
当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。
柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。
但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。
直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。
我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。
我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。
这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。
课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。
用助教的话说，店铺进步很快。
到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。
（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。
一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。
后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。
这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。
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今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。
[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。
我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。
之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。
当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。
店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。
[INVALID DATA URI:data:image/png;baxxxxse64iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACEAAAAcCAYAAADvANYcAAA G50lEQVRIS62WzXNbVxmHn3M/JVmKrdgKsRP5M7WTOJhhhgHKBrIBNu0yLfkDWHWmk2GYl m5YsGigM3X/iNKQgRXToYHpgrDoDHTakMS13ViyLdmWZVmWrM97db8Oc+UkjRPXdRLO5ur cc859H/3ej/MKDhmy0h7eKWxe9iUXT0yPn8cnVV1Ydq1me31o5kKOgH/WFrau9/3g5Mph3/m mNXHQhtA4yejVzf/eu2SYhto/PgqWQ6VQoF6vMzozA4GknF0FTwQDZ0evo/CmiIn8Nxk8aP0JC NnyXiamvt9eLSUajQbfmp4AG2pLyxjRCNHBFKga1VyeiG4QPXkSgoCtzFLTMI1fHr8wce1pQfZBS Fu+Tsd5t7q5pSh+QO/ECARQz6/jdxyS6dPQa7C9lMO3OpycPAOKoJTNotgdBianJJr/KxGLzD4N yEMI2ZGvILhWzeRE3Iiip1IgBOXMImrEJDk8DFGVZmYDx7I5fn4C2hbVfA5DU+lJp8Ewqc8tSD0e +0Vsauz6UUG6EN0Y0PQvqoXNeFwz0YdOgAu1bBbVUIiPDIOmsrW6it7x9wA8SWE5g+sHjMx M4bUl+XwexVMZnTzdtAymY+JoMbIHUev8sbq5dbnHiGD0DwACb7tEo9UkOZoGVcUulqg3m5 w4f6YLuJ3JYhsRes6eog4s5jsUqxUCRafVdtGE6blekFF0Mm3ER9VI/7WrM6J6YGDKqjVS3dpe9jxP SY2PgQe1TJZAFSRfGAcNdpcyWK7D4AtTXYBCvoCnRzh9NsXf8gHzW2VcRcNVFALNAKlhoqGq Ci27033X0cWu4/BOcWl99s+X0tajMGLj8/k3Yj2Jq31h0IUGF1eIGibm4CCoUF6cQ4np9E4MoWp R8p/lIDaAPtXHR3dblIIAW9UIUPCRSBSklAip7NlRBIEAX2jdqQ5zVqX40nsXB1cfgIjKYv5Gcjj9M3yf 7eVVorEo8fRQV5GdpXtENOgZPYWvuizni6hBL8eGB7n++Q616DFsTcG9by803nXv/Wf4W4j9VS BcUxV13bc6L/7hh7H17h7ZkusE/il7vUi7Y3M8dIEqCOdWo0FyZBBkQKtUoSJUlIk0H88XyTUURM 9xnDB+ngJC17Uw6fA8/1N7cfPHs5fSlpCOtLcXsqbiS/rPngljko2lDIYUpKYmwOnQuJcl0CL0fmecf 5UDbubWcPXj2L6OouzJ/Og4TAnbtkkk4jiOS5L2W7/5bt/bovCfeTsSj5nJsZFuDGzcmqc3niAeZo UO3pdLNGyb5LlvU1TgL1/k2THjtLQIHV/FkCpKsCfFo8Yf+vsxdyCCh7yq79ZMe2dc1O+urifGR04 hfTaWV+hVTeIj6fCLlJcz9OkK2tApHCPCx9ky805A1YzRUlUCNHRXoAV7wXhg+h0C0QUP5GtCN uXfCfyf1gubdDodUmcmupdTo1DA6Vj0jw6C0FizDG6ulFiJRKkZBr4MA05B80RXiSNDPEbqIz8Usi PfKC1krgoJqTAmNNhayKKE87AytlpsliqUzBR3ag4ZadDUw1rgd/eE+fdcEII1Ub21MKrq0WwifVo ByU4uj+95nDg/CY7EyW9Q10yYSvGnT4uU9H4sVUeIECJAhoo8qAlHuizup9JXe529sr3rXcNQX2 0VNgmv75NTk+BLaqtrRKSOOTnIrgnX/l2grKdoqzpS8UMZ/o8QbTlczmS/ICA+ELrAlWzfy6JJleS 5MfBhcWuXzzZrFPUBdo0YHc3DV0Dx99xx1BFWz30lW7L28FX+9pevps9NfoArxXYuh3B8BkYno OOxW61QBpbaLgtehJqZoKPIbqkO3fF8EPLDfVx+0369Udx5121aykCYJT44+SKWDDg2OcSdWp sbuTJWzwDtRgczEsdFxRdHV+JxxUTAa0+0dxu3F18eOjf1PioJO7uFW7dJTI90z94tb/GPYgsrkUI4 Oq6nYivPDqH5Xi1it8cPbnTbcri2uvZ7xZOXEiPDSljKm8UVKtEot0QPcxUbnxhtV0WqBsEzKpFwG 2/99nvH3j4Q4oFksi2HCbi8UyhcVAN72hwdO7FoCm7crVC3At0Juwaz51CIbi3p5tH9cd+ikMGc1 y58f/ZHaetQiK+L+CuflM4kjMhNVY8MOYqOH/YLQbfS7xshgPQDPC8g0qPRsiEWAenJDaGLn1y dFpnwwDNBhAd/d9sac131rx1NvWB7Pqaph53/ExDh7WwYAidUQ4IaMGdZ9kvvvRj9qqk5an4ftO/KJzKqRbmi6fza8WRf9189cmGFSuhh7+AGOAq7ilTeCbLMzl4S+9u754F4cPbNOzJpu8HlwHd/ runGjBBiMFxTJZv43h0hlBtCVz74ukb3f5HqXM4KiTHaAAAAAElFTkSuQmCC店铺现状先讲一下目前我的店铺情况，现在共16个店，其中有两个售假，另外也有违规比较多的、滥发的店，这些店我基本是拿来测试用的。
由于疫情原因，今年上半年平均产出一个月基本有十几万，好的有20多万，但是年前的话，单店可以做到三四十万。
目前主营是两种模式，第一个是蓝海，偏主营；第二个就是单类目。
我做单类目一般都是先通过蓝海主营类目慢慢去靠的，单类目虽然访客不会很高，但是转化率相对会更高，更长久。
蓝海这一块目前是通过蓝海词去操作，蓝海词最常见的方法就是拆标题，按类目来拆；还有就是用关键词去找一些热词和修饰词，再把热词和修饰词拿出来单独去拓展词，这样会出现很多我们想不到的词。
针对于新员工，如果找不到好的词，可以用Top20万，把之前的数据拿来改一下日期重新搜索一遍，还有阿里指数里面的一些数据也是可以用的。
关于如何找词，我个人认为搜索的字词数量越多，越容易找到那种超级蓝海词。
看搜索人气：我经常跟员工讲，如果找到一个蓝海词搜索人气是5000，另一个搜索人气500的，同等情况下的话，前一个标题可能抵得上后一个的10个标题。
节假日：今年我们上了端午节相关的产品，618之前以及618之间店里基本上有60%是端午节的产品，数据非常猛，但也有弊端，节日过后会降很多，但店铺整体权重会上涨。
具体的节假日表博士那边也有统计，我们都是参照博士的表去做的。
抖音、快手、小红等软件：有些人对一些产品的把控很有感觉，通过看一些相关的话题，就能找出一些相关产品，在短时间内把握住这个产品的时效。
总体来说，在操作模式上基本是按博士课程来的，后来又用到博士进阶的方法，产品越来越靠近主营，越来越靠近单类目。
同时在选词、选品方面卡的更加严格，利用破零和打爆的方式，更加精细化运营，目前店铺单店商品数在500以内，小的一些店在600-700左右，不断地进行优化。
[MISSING IMAGE: , ]我是如何团队化操作店铺的1团队运营给分享一下我们运营，之前团队9个人的时候是分成三个小组模式，现在是8个人，我们是分成2个小组模式，都有1个组长。
组长补贴：三人一小组，组长补贴就是100-300，4人一小组就是100-400，组长优先是选老员工以及绩效好的人。
另外组长是要带徒弟的，同时组长之间会带领团队员工会进行互相诊断，互相探讨，互相检查，我们提升点在哪里？我们问题点在哪里？相互督促进步。
2底薪模式首先就是底薪模式，目前底薪是2600，店铺销售额达到5万开始转正；如果没达到5万，那就一直拿底薪，基本上两个月就可以全部转正，工作达到6个月以上，做的好的底薪保底3500，一年以上转正的底薪4000。
另外根据工龄和成绩谈底薪，随着工龄时间越长，数据会越来越好，这种方式结合了管理方式里面P0到P6的一个层级模式。
在管理方面我们是按照P0-P6这样的模式来进行的：•P0：新员工•P1：转正•P2：半年后且转正，销售额达到10万•P3：员工满一年且销售额大于15万•P4：在P3的基础上，已经是组长或者是对团队有贡献的•P5：针对于老员工，达到两年及以上，业绩很好，但不适合做主管，给与高底薪高提成模式•P6：目前还没有3绩效考核关于绩效这一块，大概维度有以下几点：第1点是商品数量，要求运营每天上10个品，10个品基本上是做5套词，一套词最多只能做两个品。