XX经销商调研问卷
经销商满意度问卷调查
及时送货且货物完好无损 财务对账及结算政策 愿景与信心 市场基础好，有发展前景 发展目标明确，战略清晰 品牌竞争力强，能不断创新
二、如果您对产品、市场推广、市场管理、服务等方面还有其他建议，欢迎提出宝贵意见和建议，您的支持下面各项目的评价中，请在您认为合适的项上打钩，并在不满意的项目后注明原因或不足 项目 非常满意 比较满意 一般 不太满意 一点都不满意 如果您觉得不满意，请您注明原因或不足 产品 产品质量满足消费者需求 产品品牌和形象 产品品种丰富 产品颜色符合市场和消费者需求 根据市场需求不断推出新产品 销售与服务 给予足够的业务指导（包括开业及日常运营） 接触度高，有问题就能找到相关人员 反映问题和投诉能得到及时解决 主动拜访商家，定期沟通 服务态度好 产品知识丰富、沟通能力强 渠道业务政策适应市场需求 对经销商提供足够的促销支持 及时提供最新的宣传、指导资料 促销活动丰富、连贯、灵活 店面形象规范、统一 终端管理规范、到位 物流配送与财务 经销商物流服务总体满意度
经销商调研问卷模板
经销商调研问卷
××××××××公司
××××年×月
1、产品宏观市场看法。
2、曾代理商品、品牌名称。
3、代理的商品特征、功能。
4、代理渠道。
5、月销售量、销售金额。
6、畅销品牌之类别、规格、品种、数量、金额。
7、代理效果。
8、奖罚政策。
9、销售最好时期。
10、消费者购买年龄层次。
11、消费者购买决策。
12、消费者购买频次。
13、消费者购买量。
14、消费者购买品牌之类别、规格、品种。
15、消费者购买对品牌忠诚度。
16、产品名称(联想、喜好)。
17、企业形象识别、印象。
18、产品品质问题。
19、代理意愿。
20、代理商公司名称、地址、电话、联系人。
宏观市场调研内容
项目
人口总数
人均收入
主要产业
风俗习惯
市民习性
当地政策
经济发展
形势
与调研产
品相关的
项目
备注
竞争对手调研品牌
项目
产品类别
功能、特点
主要消费群
价格
包装
终端布置
消费层次
促销方式
服务体系
销售形势
媒介投入
备注。
佳 力 经 销 商 调 研 问 卷
佳力终端（零售商）调研纲要
终端名称：地址：电话：
性质：营业面积：平方米贴面板营业面积：平方米
被访人：被访人职务：访问员：访谈时间：一、您现在销售的贴面板有哪些（品牌、品种）？
二、在您销售的贴面板产品中，哪些品种销售的较好，为什么？
三、据您了解，这些品种具有哪些缺点和优点？
四、这类产品一般都从哪里进货？如何结算？这类产品都有哪些促销方式？
五、您对建材零售店在装饰材料销售中的作用怎么看？老百姓喜欢到什么样的建材店去买
东西？您对您的店的发展有什么看法？
六、您经销过“佳力”贴面板吗？您觉得它的销售情况怎么样？您经销的佳力产品是通过何
种渠道进货的？与其他品牌比，经销佳力产品是否有利可图？您喜欢什么样（什么形式）的经销政策？
七、您知道佳力木业吗？如果知道，请您谈谈对“佳力”贴面板及佳力公司的建议和意见。
八、以您的经验，谈谈消费者在购买贴面板类装饰材料时的购买习惯（对木种的选择：
榉木、其他木；红榉、白榉；欧洲榉、国产榉；购买时最看中的因素（如品种、表
面、质量、品牌、内在质量、底板）；对价格的敏感度；购买过程中受那些人和物
的影响；自己来买和委托装修队来买比例如何……等等）
九、您对目前和将来装饰材料市场（尤其是贴面板市场）有何看法？您对当地和全国的
该行业市场有何评价？
十、如果消费者知道某个品牌的板，虽然面皮好，价格又便宜，但内质不好，如皮薄、
底板不耐用，您还会买吗？佳力的“厚皮”行动能否成功？。
汽车经销商调研问卷模板
使用他行金融产品过程中存在的问题
希望我行提供的金融产品或满足的金融服务需求情况
产品类别
产品要素（如贷款金额、期限、利率、还款方式，结算类业务手续费收取情况。）
其他
供应商名称
供应商类别
品牌
车型
单价
年采购量
零部件采购
供应商名称
供应商类别
品牌
种类
单价
年采购量
结算方式及周期
供应商名称
供应商类别
结算方式
结算周期
应付账款周期
应付账款金额
4.销售情况
销售情况
销售渠道分类
销售渠道类别
销售额
销售额占比
销售额构成
销售（服务）产品种类
年均销售额
结算方式
结算周期
应收账款平均账龄
应收账款金额
销售策略
季节性特征
淡季
平季
旺季
销售额
销售额
销售额
5.纳税情况
近三年纳税信息
年份
税种
销售收入(万元)
净利润(万元)
税率
应纳税额(万元)
6.其他支出情况
其他支出情况
种类
年均支出金额(万元)
7.企业资产情况
企业资产情况
资产
固定资产
固定资产类别
数量
价值
存货
存货类别
数量
价值
存货周转天数
8.企业资信状况
资信状况
附件5
汽车经销商调研问卷模板
1.企业基本信息
企业基本信息
企业名称
经营地点
企业性质
□有限责任公司；□合伙企业；□个体工商户；□个人独资企业；□股份有限公司；□其他：。
经销商调查问卷(全)
经销商调查问卷您好：为了解贵店，我们想听听您的相关看法，本调查仅用于统计分析，有关信息我们不会泄露。
谢谢您的配合一、商店基本信息登记负责人姓名商店名称员工数量联系电话联系邮件二、区域市场消费能力调查1、您认为贵店所在地区的终端消费者的消费能力为：A.很高B.较高C. 一般D.较低E.很低2、您认为贵店所在地区政府的现有采购能力为：A.很高B.较高C. 一般D.较低E.很低3、您认为贵店所在地区的终端消费者消费潜力为：A.很大B.较大C. 一般D.较小E.很小三、品牌选择调查1、您在选择代理产品的时候，对于其品牌意识：A.非常重视，选择品牌知名度与美誉度等都很高的国际性、全国性产品B.一般，不是非常重视，与利润综合考虑，二者平等C.不太考虑品牌，更重视利润D.完全不考虑品牌，只考虑利润E.视当地消费者对某品牌的了解程度选择是否代理该品牌产品四、生存环境调查1、您认为当地政府和行业采购带来的销售机会多吗？A. 很多B. 比较多C. 一般D. 比较少E. 很少F. 无2、作为区域经销商，您认为什么因素最能影响在当地的销售？（请根据重要程度将选项填在横线上，可多选）第一因素第二因素第三因素第四因素第五因素A. 当地经济发展水平B. 当地教育水平C.当地互联网的普及情况E. 当地群众的消费习惯 D. 其他（请写出）五、市场推广模式调查1、您认为厂加进行哪些宣传推广活动可以有效促进当地销售？（可多选）A. 在专业类报纸杂志上投放广告B. 在大众类报纸杂志上投放广告C. 在电台、电视台上投放广告 C. 在营业点进行现场促销活动E. 在当地人流集中的地方进行户外促销活动F. 其他（请写出）2、您认为品牌厂商在当地的市场推广力度为：A. 很大B. 比较大C. 一般D.比较小E. 很小F. 无3、您对所代理品牌厂家对市场推广形式和投入满意吗？A. 很满意B. 比较满意C. 一般D. 不满意E. 无所谓六、叶面肥市场建议收集1.您对你所在的叶面肥市场有什么建议：答：2.您认为什么样的叶面肥会更加吸引你？答：3.您认为什么样的叶面肥会对消费者具有更强的吸引力？答：4．您面临激烈的叶面肥竞争市场有哪些新的经营方式？答：5.如果有可能，您最希望经销哪种类型的叶面肥产品：。
经销商调研调查问卷模板
尊敬的经销商朋友：您好！为了更好地了解经销商的生存状况、经营需求和行业发展趋势，我们特开展此次问卷调查。
您的宝贵意见将对我国经销商行业的发展起到积极的推动作用。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 企业名称：____________________2. 企业所在地（请完整填写）：____________________3. 贵店的建店年份是：____________________4. 贵店经营的品牌和产品：____________________5. 贵店201X年的汽车销量是：（请在以下选项中选择一个）A. 0-100辆B. 101-300辆C. 301-500辆D. 501-800辆E. 801-1000辆F. 1000辆以上二、经销商经营状况6. 贵店目前主要面临哪些经营压力？（可多选）A. 市场竞争激烈B. 价格战频繁C. 新能源汽车冲击D. 厂家政策不稳定E. 销售支持不足F. 其他（请注明）：____________________7. 贵店近三年的利润水平如何？（请在以下选项中选择一个）A. 逐年上升B. 基本持平C. 逐年下降D. 严重亏损8. 贵店是否面临新车价格倒挂现象？（请在以下选项中选择一个）A. 是B. 否9. 贵店是否对厂家满意度较高？（请在以下选项中选择一个）A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意10. 贵店在以下方面是否得到厂家的支持？（可多选）A. 营销活动支持B. 培训支持C. 技术支持D. 售后服务支持E. 其他（请注明）：____________________三、行业发展趋势11. 您认为未来几年，以下哪些因素将对经销商行业产生重大影响？（可多选）A. 新能源汽车发展B. 市场竞争加剧C. 厂家政策调整D. 消费者需求变化E. 其他（请注明）：____________________12. 您认为经销商行业未来发展趋势如何？（请在以下选项中选择一个）A. 持续增长B. 稳步发展C. 市场饱和D. 逐步萎缩四、其他13. 您对此次问卷调查有何建议或意见？（请在此处留言）：____________________感谢您的参与与支持！祝您生意兴隆，万事如意！[调查机构名称][调查时间][联系方式]。
经销商调查问卷
调查问卷（经销商填写）尊敬的女士/先生：您好！感谢您填答此问卷！请您根据自己的真实想法回答以下问题，并在您认为合适的答案上打“√”或填入具体数字或答案。
答案无对错之分，您的真实想法就是最好的答案。
我们郑重向您保证，您对所有问题的回答都会百分之百保密，任何个人数据都不会对外公布。
问卷调查采取匿名形式，无须署名，请您安心作答。
非常感谢您的合作！第一部分第1节依赖性非常不同意中立非常同意1. 如果与该供应商终止关系，我们可以在贸易领域找到其他能够提供类似产品线的供应商（R）1 2 3 4 5 6 72. 如果终止与该供应商的关系，转换供应商的成本较小（R） 1 2 3 4 5 6 73. 对我们来说要替代该供应商为我们带来的销售和利润是困难的1 2 3 4 5 6 7第2节关系承诺非常不同意中立非常同意1. 当其他人批评该供应商时，我们会为该供应商辩护 1 2 3 4 5 6 72. 我们对此供应商有强烈的忠诚感 1 2 3 4 5 6 73. 我们会不断注意其他产品以增加或取代该供应商的产品类型（R） 1 2 3 4 5 6 74. 我们希望在一段时间内销售该供应商的产品 1 2 3 4 5 6 75. 如果其他公司提供我们更好的产品线，我们很可能接纳他们，即使这意味着放弃该供应商（R）1 2 3 4 5 6 76. 我们对该供应商遵守承诺 1 2 3 4 5 6 77. 我们十分乐意对该供应商的产品线销售做长期投资 1 2 3 4 5 6 78. 我们和供应商的关系是长期联盟 1 2 3 4 5 6 79. 当供应商出错给我们带来麻烦时，我们对该供应商会有耐心 1 2 3 4 5 6 710. 我们愿意投入任何可以为该供应商的产品带来销售增长的人和资源 1 2 3 4 5 6 7第3节对关系承诺的感知非常不同意中立非常同意1. 当别人批评我们时，该供应商为我们辩护 1 2 3 4 5 6 72. 该供应商对我们有强烈的忠诚感 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商会不断关注其他经销商以取代我们（R） 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商希望我们长期销售他们的产品 1 2 3 4 5 6 75. 如果其他经销商给供应商提供更好的覆盖范围，供应商很可能接纳他 1 2 3 4 5 6 7序号：们，即使这意味着放弃我们（R）6. 该供应商对我们遵守承诺 1 2 3 4 5 6 77. 该供应商十分愿意一起我们做长期投资 1 2 3 4 5 6 78. 该供应商视我们之间的关系为长期联盟 1 2 3 4 5 6 79. 当我们出错给他们带来麻烦时，该供应商对我们有耐心 1 2 3 4 5 6 710. 该供应商愿意投入任何可以为我们提高销量的人和资源 1 2 3 4 5 6 7第4节关系中的专用投资非常不同意中立非常同意1. 如果转换竞争线路，我们将失去大量在该供应商的产品线上做的投资 1 2 3 4 5 6 72. 如果我们转换竞争线路，将很难恢复在该供应商的产品线上做的投资 1 2 3 4 5 6 73. 如果我们决定停止与该供应商的关系，我们将对目前服务于该供应商产品线的人员和设备的重新部署上遇到很多困难1 2 3 4 5 6 74. 如果我们决定停止与该供应商的关系，我们将浪费资源 1 2 3 4 5 6 75. 我们已经在该供应商的产品线上做出了大量的人员投入 1 2 3 4 5 6 76. 我们就如何使用该供应商的产品对我们的消费者提供了大量培训 1 2 3 4 5 6 77. 我们已经努力让我们的消费者在心中将我们自己与该供应商匹配 1 2 3 4 5 6 78. 我们在建立该供应商的业务上已做出了大量投资 1 2 3 4 5 6 79. 我们已经为该供应商的产品线在设备上做出了大量的投资 1 2 3 4 5 6 710. 我们为建立与供应商的相配合的业务报告系统已经做了大量投资 1 2 3 4 5 6 711. 我们因与供应商的设备相近而具有重大的优势 1 2 3 4 5 6 7第5节对供应商专用投资的感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商已经努力将我们与他们的产品线连接起来 1 2 3 4 5 6 72. 这个供应商在培训我们的人员上已经做了重要投资 1 2 3 4 5 6 73. 如果该供应商转换新的经销商将很难恢复在我们身上做的投资 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商为经销商们提供了很多帮助，例如进行管理培训等 1 2 3 4 5 6 75. 该供应商增加了许多为提高我们的总体业务而设计的有益项目 1 2 3 4 5 6 7 第二部分第1节排他性（1）非常不同意中立非常同意1. 我们不支持与该供应商相竞争的产品线 1 2 3 4 5 6 7 第2节排他性（2）非常非常少多2. 有多少公司制造与你支持的供应商相竞争的产品？（R） 1 2 3 4 5 6 7第3节排他性感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商已经就他们的产品提供给我们独占销售区 1 2 3 4 5 6 72. 该供应商自愿克制不去增加与我们相竞争的经销商 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商很少提供给别人一个独占销售区（R） 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商有很多互相竞争的经销商（R） 1 2 3 4 5 6 75. 在你销售该供应商的产品的区域内，有很多其他经销商也销售该供应商的产品（R）1 2 3 4 5 6 7第4节双向沟通的感知非常不同意中立非常同意1. 我们使供应商对经销和顾客的情况保持消息灵通 1 2 3 4 5 6 72. 我们和供应商努力使彼此保持消息灵通 1 2 3 4 5 6 73. 我们会犹豫给该供应商太多信息（R） 1 2 3 4 5 6 74. 我们会大量涉入在该供应商的市场和规划努力中 1 2 3 4 5 6 75. 该供应商在他们的市场努力上会寻求我们建议和咨询 1 2 3 4 5 6 76. 该供应商愿意让我们看到他们的优势还有劣势 1 2 3 4 5 6 7第5节双方冲突的感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商和我们已经度过关系磨合期 1 2 3 4 5 6 72. 在一定程度上，该供应商与我们的关系已经临近终结 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商在处理与我们的关系上历经波折。
01新经销商实地调研问卷
本身是否参与店面管理
其它情况
对本次开业活动期望
业绩: 其它:
目前所遇到的难点/瓶颈/最 需要解决的问题
；有本行业经验的有 人，
优秀: 员工来源:
销售技能：
不足:
团队:
主要学习内容: 渠道:
资源及楼 盘分析
广告资源 渠道资源 社会资源 楼盘分析
（小区广告、公交车、繁华地段广告牌、电视电台、网络论坛、报纸报刊、其它，每项资源请详细说明） （异业联盟、家装公司、小区、特殊工种、业主电话号码、其它，每项资源请详细说明） （商场、超市、商协会、政府、事业单位、其它，每项资源请详细说明） （近期交房情况？）
团队状况
团队发展情况 对自身团队评价
团队用人原则
现团队: 人，架构是: 团队实力最强大的是 想打造什么样的团队:
职业经理人（店长）:
团队是否有亲属:
员工的学习情况
对产品的熟悉度：
店面的管理制度
店面系统
店面的薪酬考核机制 店面的会议管理 店面的工作流程 店面的数据管理
销售道具Biblioteka 自己学习情况是否经营经常参加学习:
大项目 基础信息
小项目 经销商基础信息
店面信息 经销商实力背景
内部调研大纲
内 姓名： 年龄： 之前从业： 是否为主经营品类:(是/否)，其它品牌:
容 从业年限：
位置：
面积：
支柱产业:
其它：
对本年度的市场分析
市场分析
对本建材市场/卖场/商场的 分析
对本区域竞品的认识 （品牌、做得好的方面）
卖场资源
（ 墙体喷绘、广播 、停车位、龙门架、帐篷展位、市场拦截、展示区、电话号码资源，其它，每项资源请 详细说明）
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佳力终端（零售商）调研纲要
终端名称：地址：电话：
性质：营业面积：平方米贴面板营业面积：平方米被访人：被访人职务：访问员：访谈时间：一、您现在销售的贴面板有哪些（品牌、品种）？
二、在您销售的贴面板产品中，哪些品种销售的较好，为什么？
三、据您了解，这些品种具有哪些缺点和优点？
四、这类产品一般都从哪里进货？如何结算？这类产品都有哪些促销方式？
五、您对建材零售店在装饰材料销售中的作用怎么看？老百姓喜欢到什么样的建材店去买
东西？您对您的店的发展有什么看法？
六、您经销过“XX”贴面板吗？您觉得它的销售情况怎么样？您经销的XX产品是通过何种
渠道进货的？与其他品牌比，经销XX产品是否有利可图？您喜欢什么样（什么形式）的经销政策？
七、您知道XX木业吗？如果知道，请您谈谈对“XX”贴面板及XX公司的建议和意见。
八、以您的经验，谈谈消费者在购买贴面板类装饰材料时的购买习惯（对木种的选择：
榉木、其他木；红榉、白榉；欧洲榉、国产榉；购买时最看中的因素（如品种、表面、质量、品牌、内在质量、底板）；对价格的敏感度；购买过程中受那些人和物的影响；自己来买和委托装修队来买比例如何……等等）
九、您对目前和将来装饰材料市场（尤其是贴面板市场）有何看法？您对当地和全国的
该行业市场有何评价？。