最新企业并购原理及并购业务流程介绍
公司并购操作实务和流程
公司并购操作实务和流程公司并购是指一家公司通过收购、合并等手段获取另一家公司或其资产，以实现扩大规模、增强竞争力等目的的行为。
本文将详细介绍公司并购的操作实务和流程。
一、并购类型1.收购：即通过购买目标公司的股份或资产来取得对目标公司的控制权。
2.合并：即两个或多个公司合并成为一个新的公司。
3.部分持股：即购买目标公司的部分股份，但未取得控制权。
二、并购操作实务1.制定并购战略：确定公司的并购目标、计划的时间、实施方式等。
2.进行尽职调查：对目标公司进行全面、深入的调查，包括财务状况、法律风险、经营状况等，以了解目标公司的真实情况。
3.协商谈判：与目标公司进行谈判，商讨收购价格、条件等，并最终达成协议。
4.签订协议：根据谈判结果，双方签订收购协议或合并协议，在协议中明确双方的权益、义务和交易条件等。
5.获得监管批准：依法申请相关监管部门的批准，包括竞争审查、外汇审批、证券交易所审核等。
6.完成交割：按照协议规定，完成交割手续，包括资金支付、股份过户等。
三、并购流程1.筹备阶段（1）确定战略目标：明确公司的并购动机和目标，包括扩大市场份额、提高竞争力、获取核心技术等。
（3）进行初步尽职调查：对可能的目标公司进行初步调查，评估其潜在价值和风险。
2.尽职调查阶段（1）签署保密协议：与目标公司签署保密协议，确保尽职调查过程中的信息保密。
（2）收集信息：收集目标公司的财务报表、合同、人员任命等相关信息。
（3）评估风险：识别并评估目标公司的法律、财务和商业风险。
（4）评估价值：评估目标公司的财务状况、商业模式、市场地位等，确定其价值。
（5）制定尽职调查报告：根据收集的信息和评估结果，制定尽职调查报告，对目标公司进行综合评价。
3.谈判阶段（1）商讨交易条款：双方进行谈判，商讨交易价格、股权结构、销售额预测等交易条款。
（2）签订意向书：双方达成初步协议后，签署意向书，明确双方的意图和承诺。
（3）深入尽职调查：根据初步协议，对目标公司进行更深入的尽职调查。
企业并购的概念并购方法分类及并购流程概述
企业并购的概念并购方法分类及并购流程概述企业并购是指企业通过资本市场交易或者其他方式，将两个或多个企业的产权进行整合，形成一个新的企业实体的过程。
并购是企业扩大规模、增强竞争力、优化资源配置的重要手段之一并购方法可以分为财务收购、资产收购和股权收购三种。
1.财务收购：即通过支付一定的现金购买目标企业的全部或部分股权的方式进行。
财务收购主要适用于有稳定现金流和相对较低负债率的企业，因为它需要以现金支付购买费用。
2.资产收购：即通过购买目标企业的一部分或全部资产来实现并购。
通过资产收购，企业可以选择购买目标企业的核心业务资产，以实现快速扩大规模的目的，而不必承担目标企业的全部负债。
3.股权收购：即通过购买目标企业的股权来实现并购。
股权收购可以分为全额收购和部分收购两种形式。
全额收购是指购买目标企业全部股权，并将其纳入自己的旗下，而部分收购是指购买目标企业的一部分股权，以取得对目标企业的控制权。
并购流程主要包括以下几个阶段：1.策划阶段：确定并购目标，制定并购策略和计划，进行尽职调查等工作。
在这一阶段，企业需要对目标企业的财务状况、经营状况、法律风险等进行全面评估，以确定是否值得进行并购。
2.协商阶段：进行价格谈判和合同签订等工作。
在这一阶段，双方需就并购价格、资产转让、人员安排等事项进行协商，并最终签订合同。
3.审批阶段：提交并购方案给相关监管机构进行审批。
根据不同国家和地区的法规，对并购的重要性和影响进行评估，并决定是否批准并购。
4.实施阶段：完成股权转移、资产整合和业务重组等工作。
在这一阶段，企业需要进行人员调整、财务整合、生产线整合等工作，以实现企业整合和经营目标的统一5.后期管理阶段：进行管理整合和业务发展等工作。
在并购完成后，企业需要进行长期的后期管理，包括管理团队的整合、企业文化的融合、合理资源配置等工作，以确保并购的顺利进行。
总之，企业并购是一种通过整合企业资源和优势，实现规模扩大和竞争优势提升的重要手段。
公司并购流程及注意事项
公司并购流程及注意事项公司并购是指一个公司收购另一个公司或多个公司的过程。
并购过程涉及多个阶段和注意事项，本文将详细介绍公司并购的流程和注意事项。
一、公司并购流程：1. 初步谈判阶段：在这个阶段，买方公司与卖方公司进行初步接触，明确双方的意向，并签署保密协议。
双方可以就交易结构、价格、条件等进行初步讨论，并进行尽职调查。
2. 谈判协议阶段：双方公司在达成初步共识后，可以签署谈判协议。
谈判协议中包括交易的主要条款和条件，例如收购价格、交易结构、支付方式、尽职调查期限等。
3. 尽职调查阶段：在这个阶段，买方公司对卖方公司进行详细的尽职调查。
尽职调查主要是评估卖方公司的财务状况、法律风险、商业合同和员工情况等。
买方公司可以委托专业机构进行尽职调查。
4. 协议起草和谈判阶段：在完成尽职调查后，买方公司可以起草收购协议和相关文件，并与卖方公司进行谈判。
协议中包括交易的详细条款和条件，例如交易的结构、付款方式、过渡期安排等。
5. 内部审批和签署阶段：在买方公司和卖方公司就协议的条款达成一致后，协议需要经过相关内部审批程序，并由双方公司的代表签署。
6. 监管批准阶段：某些并购交易需要获得相关监管机构的批准，例如竞争监管机构的审查和批准。
在获得所有必要的监管批准后，交易可以继续进行。
7. 交割和过渡阶段：在签署协议后，买方公司需要履行交割的义务，例如支付收购款项、完成股权过户等。
同时，还需要进行过渡期的安排，确保平稳并购后的运营。
二、公司并购注意事项：1. 风险评估：在进行并购交易前，买方公司应进行全面的风险评估，包括财务、法律、商业等方面的风险。
这有助于准确评估交易的价值和潜在风险，避免后期出现不可预料的问题。
2. 尽职调查：尽职调查是公司并购过程中至关重要的一步。
买方公司应委托专业机构对卖方公司进行全面调查，以评估其真实的价值和潜在风险。
尽职调查涉及财务、法律、商业合同、员工等多个方面。
3. 合规性审查：在进行并购交易时，买方公司还需要对卖方公司的合规性进行审查。
企业并购与重组掌握企业并购和重组的基本原理和程序
企业并购与重组掌握企业并购和重组的基本原理和程序企业并购与重组是现代商业中常见的经营策略，旨在通过合并两个或多个企业，实现资源整合、优势互补，进而达到扩大规模、降低成本、提升竞争力的目的。
然而，企业并购和重组并不是一件简单的事情，需要掌握一定的基本原理和程序。
一、企业并购的基本原理企业并购的基本原理是追求经济效益最大化。
通过并购，企业可以实现以下几个方面的优势：1.规模效应：合并后的企业规模更大，可以降低生产成本，实现规模经济效益。
2.市场扩张：并购可以帮助企业进入新的市场，扩大市场份额，提升市场竞争力。
3.资源整合：并购可以整合两个企业的资源，充分发挥双方的优势，提升综合实力。
4.产业链延伸：通过并购，企业可以延伸产业链，实现产业布局的优化和完善。
二、企业并购的基本程序企业并购的程序通常包括以下几个阶段：1.策划与准备阶段：确定并购目标，并进行尽职调查，评估目标企业的价值和潜在风险。
2.谈判与协议阶段：与目标企业进行谈判，商定合作方式、价格、股权结构等关键事项，并签订合并协议。
3.审核与批准阶段：提交并购协议给相关监管机构进行审核和批准，如证券监管机构、反垄断部门等。
4.实施与整合阶段：完成合并事项，整合双方业务、组织结构和管理体系，实现资源整合和协同效应。
5.跟踪与评估阶段：并购完成后，需要进行后续跟踪和评估，确保合并效果符合预期，并及时调整和改进。
三、企业重组的基本原理企业重组是指在保持企业名称和独立法人地位的前提下，通过改变企业内部组织结构、资本结构、管理模式等方式，来实现经营效益的提升和战略调整。
企业重组的基本原理包括以下几个方面：1.资源优化配置：通过重组，优化企业内部资源的配置，实现资源的最大化利用和优势互补。
2.业务布局调整：企业重组可以调整企业的业务布局，适应市场变化和新的竞争环境。
3.管理精简效能：重组可以减少重复部门和岗位，提高管理效能和决策效率。
4.风险分散和控制：通过重组，可以降低个别业务风险对整个企业的影响，实现风险的分散和控制。
企业并购重组方式及流程
企业并购重组方式及流程一、并购重组的方式并购重组有多种方式，主要包括以下几种：1.股权收购：即通过购买目标公司的股份来实现并购。
这种方式可以快速、高效地实现控制权的转移。
通常情况下，收购人会收购目标公司50%以上的股权，以实现对其的控制。
2.资产收购：即通过购买目标公司的资产来实现并购。
这种方式更适用于目标公司的业务和资产相对独立的情况。
收购人可以选购目标公司的一些业务或资产，而不必对整个公司进行收购。
3.兼并：即将两个或多个公司合并为一个新的公司。
这种方式可以实现资源整合，减少竞争，提高市场份额和利润。
4.收购重组：即通过资本市场进行收购和重组。
这种方式通常需要收购人通过发行股票或债券来筹集资金，并通过与目标公司的交易来实现收购和重组。
二、并购重组的流程并购重组的流程可以分为以下几个阶段：1.前期准备阶段：在确定并购重组的目标后，需要对目标公司进行尽职调查，包括财务状况、经营状况、法律风险等方面的调查，以确定目标公司的价值和风险。
同时，还需编制并购计划，包括资金筹集计划、交易结构等。
在此阶段，还需要进行与目标公司的谈判，以达成最终的并购协议。
2.审批阶段：在谈判达成共识后，需要向相关监管机构提交并购申请，并经过审查和审批程序。
这些审批程序可能包括金融监管、竞争审查、反垄断审查等。
在获得相关审批的许可后，才能正式进行并购。
3.实施阶段：在获得相关许可后，需要按照并购协议的条款进行交割。
这包括完成资金支付、股权转让、资产转让等程序。
同时，还需要进行管理层和员工的整合，以确保并购的顺利实施。
4.后期整合阶段：在并购完成后，还需要进行后期整合工作。
这包括实现业务整合、资源整合、人员整合等方面的工作。
同时，还需要进行后续监督和跟踪，确保并购实现预期效果。
总之，企业并购重组是一项复杂且精细的工作，需要经过详细的准备和审批程序。
通过了解并购重组的方式和流程，企业可以更好地规划和实施并购重组策略，实现企业的战略目标。
最全并购知识整理
最全并购知识整理并购是指企业通过收购、合并等方式，将两个或多个独立的企业合并为一个新的企业的行为。
并购是企业战略中常用的一种手段，通过并购可以实现市场份额的扩大、资源整合、技术创新等目标。
下面整理了最全的并购知识，包括并购的原理、模式和流程图，供参考。
一、并购的原理1.市场扩张原理：通过并购可以快速扩大市场份额，提升企业在市场中的竞争地位。
2.资源整合原理：通过并购可以整合两个或多个企业的资源，优化资源配置，提升综合竞争力。
3.技术创新原理：通过并购可以快速获取新技术、新产品或新服务，推动企业技术创新和产品升级。
4.风险防范原理：通过并购可以分散风险，降低企业的经营风险。
二、并购的模式1.横向并购：指企业收购同行业竞争对手的行为，通过横向并购可以快速扩大市场份额，降低竞争对手数量，实现市场份额的霸主地位。
2.纵向并购：指企业收购上下游企业的行为，通过纵向并购可以控制供应链中的关键环节，优化资源配置，提升供应链效率。
3.跨界并购：指企业收购非同行业企业的行为，通过跨界并购可以实现业务多元化，降低行业波动风险，拓展新的市场空间。
4.合并重组：指企业通过合并、分立、剥离等手段，对企业内部进行整合和重组，实现资源优化配置和业务转型升级。
三、并购的流程图1.准备阶段：确定并购目标、制定并购策略、成立并购团队、进行尽职调查等。
2.谈判阶段：进行初步接触、交换信息、确定合作意向、签署保密协议、进行谈判等。
3.约定阶段：洽谈合同条款、进行法律审查、完成财务审计、签署合并协议等。
4.审批阶段：提交合并协议、申请相关审批、进行监管审查、获得相关批准等。
5.实施阶段：开展整合计划、完成企业合并、处理并购后的员工、融合企业文化等。
6.后续阶段：评估并购效果、进行后续整合、实现并购目标、持续监测风险等。
以上是对并购知识的整理，包括并购的原理、模式和流程图。
并购是企业战略中重要的组成部分，对企业的发展有着重要的影响。
希望以上内容能给您带来帮助。
企业并购流程
企业并购流程企业并购流程是指一个企业通过购买另一个企业的股权或资产，实现对该企业的控制权或经营权的获取的过程。
并购是企业进行战略调整、扩大市场份额、实现资源整合的重要手段之一。
下面将详细介绍企业并购的流程。
一、确定并购目标企业在进行并购前，首先需要明确并购的目标。
这包括确定并购的目的、目标企业的选择和评估，并购的合理性等。
企业可以通过市场调研、竞争分析、财务评估等手段，确定适合自己发展战略的并购目标。
二、进行尽职调查确定了并购目标后，企业需要进行尽职调查。
尽职调查是指对目标企业的各个方面进行详细的调查和评估，包括财务状况、经营情况、法律风险、市场前景等。
通过尽职调查，企业可以全面了解目标企业的情况，为后续的谈判和决策提供依据。
三、制定并购方案在尽职调查的基础上，企业需要制定并购方案。
并购方案包括并购的方式、价格、股权结构、交易条件等内容。
企业需要考虑到目标企业的价值、市场行情、自身财务状况等因素，制定出合理的并购方案。
四、谈判与协议签署制定好并购方案后，企业需要与目标企业进行谈判，并最终达成协议。
谈判主要包括价格、交易条件、合同条款等方面的协商。
谈判的目标是达成双方都满意的协议，保障双方的权益。
谈判结束后，双方将签署正式的协议，约定并购的具体内容和条件。
五、获得监管批准在签署协议后，企业需要向相关监管机构提交并购申请，并获得批准。
根据不同国家和地区的法律法规，企业可能需要向垄断监管机构、证券监管机构等申请批准。
监管机构将根据并购的影响、合规性等方面进行审查，决定是否批准并购。
六、完成交割与整合获得监管批准后，企业可以进行并购交割和整合工作。
交割是指将并购款项支付给目标企业股东，完成股权转让手续。
整合是指将目标企业纳入到企业的管理体系中，实现资源整合和协同效应。
整合包括人员调整、业务整合、管理制度统一等方面的工作。
七、监督与评估并购完成后，企业需要进行监督与评估工作。
监督是指对并购后的企业进行日常管理和监督，确保并购的目标得到实现。
企业并购流程
企业并购流程企业并购是指一个公司通过收购或合并其他公司来扩大自己的规模或增加市场份额的行为。
并购是企业发展战略中常见的一种手段，通过并购可以实现资源整合，提高市场竞争力，实现经济效益最大化。
企业并购流程是一个复杂的过程，需要经过多个环节和程序，下面将对企业并购的流程进行详细介绍。
第一步，确定并购战略。
在进行并购前，企业需要明确自己的发展战略和目标，确定并购的目的和意义。
同时，需要对目标公司进行充分的调研和分析，包括目标公司的财务状况、市场地位、行业前景等方面的情况进行评估，确保并购的可行性和合理性。
第二步，寻找并购目标。
确定了并购战略后，企业需要开始寻找合适的并购目标。
这需要通过各种渠道进行信息收集和筛选，包括通过投资银行、中介机构、行业展会等途径，寻找符合自身发展需求的目标公司。
第三步，进行尽职调查。
一旦确定了并购目标，企业需要对目标公司进行全面的尽职调查。
这包括对目标公司的资产负债情况、经营状况、法律风险等方面进行详细的调查和评估，确保对目标公司有全面的了解，避免后期出现不必要的风险。
第四步，谈判与协商。
在完成尽职调查后，企业需要与目标公司进行谈判与协商，确定并购的具体条件和方式。
这包括确定并购价格、交易结构、股权转让等方面的具体细节，需要双方充分协商，达成一致意见。
第五步，制定并购方案。
在确定了并购的具体条件后，企业需要制定详细的并购方案，包括资金筹措、交易安排、法律程序等方面的具体安排和计划，确保并购过程的顺利进行。
第六步，进行监管审批。
在制定了并购方案后，企业需要向相关监管部门申请并购审批，包括国家工商行政管理部门、证券监管部门等相关机构的批准，确保并购活动符合法律法规的规定。
第七步，完成交割与整合。
在获得监管部门的批准后，企业需要完成交割程序，包括股权过户、资金支付等具体流程，确保并购交易的顺利完成。
同时，企业需要进行后续的整合工作，包括人员整合、业务整合、文化整合等方面的工作，确保并购后的企业能够顺利运营。
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企业并购原理及并购业务流程介绍话说天下大势，分久必合，合久必分。
——《三国演义》罗贯中企业并购原理及并购业务流程介绍主讲：郜卓一、并购原理（一）概念1、并购M&A，即兼并与收购(Merger and Acquisition)的统称，是一种通过转移公司所有权或控制权的方式实现企业资本扩张和业务发展的经营手段，是企业资本运作的重要方式。
并购的实质是一个企业取得另一个企业的资产、股权、经营权或控制权，使一个企业直接或间接对另一个企业发生支配性的影响。
并购是企业利用自身的各种有利条件，比如品牌、市场、资金、管理、文化等优势，让存量资产变成增量资产，使呆滞的资本运动起来，实现资本的增值。
2、兼并通常是指一家企业以现金、证券或其他形式取得其他企业的产权，并使其丧失法人资格或改变法人实体的行为。
3、收购是指企业用现金、债券、股权或者股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得企业的控制权。
4、并购对象：资产、股权与控制权5、并购方式：兼并、收购、合并、托管、租赁、产权重组、产权交易、企业联合、企业拍卖、企业出售等。
（二）理论分析1、企业外部发展优势论企业发展通过外部兼并收购方式比靠内部积累方式不仅速度快，效率高，而且相对风险较小。
首先，通过兼并方式投资时间短，见效快，可以减少投资风险，降低投资成本。
其次，可以有效地冲破行业壁垒进入新的行业。
第三，兼并充分利用了被并购企业的资源。
企业是有效配置资源的组织，企业资源除了厂房、建筑物、土地、机器设备、原材料、半成品、产成品等有形资产，商标、专利权、专有技术等无形资产外，还包括人力资源、客户资源、公共关系资源、企业文化资源等，通过并购全面有效地利用了企业所拥有的全部资源。
第四，兼并充分利用了经验效应。
在很多行业中，当企业在生产经营中经验越积累越多时，可以观察到一种单位成本不断下降的趋势。
企业通过兼并发展时，不但获得了原有企业的生产能力和各种资产，还获得了原有企业的经验。
2、规模经济论规模经济是指随着生产和经营规模的扩大而收益不断递增的现象。
企业规模经济是指由企业经营规模扩大给企业带来的有利性。
这种规模的扩张又主要表现为联合在一个企业中的生产同样产品的若干生产线（或工厂），或者是处于生产工艺过程不同阶段的若干生产线在数量上的增加或生产能力的扩大。
3、交易费用论交易费用这一概念是在科斯分析企业的起源和规模时首先引入提出的。
交易费用（也称交易成本）是运用市场价格机制的成本，主要包括搜寻成本和在交易中讨价还价的成本。
企业的出现和存在正是为了节约市场交易费用，即用费用较低的企业内部交易代替费用较高的市场交易。
可以说，交易费用的节约，是企业并购产生的一种重要原因。
而企业并购的结果也是带来了企业组织结构的变化。
企业内部之间的协调管理费用越低，企业并购的规模也就越大。
4、经营多元化To be, or not to be, that is the question.经营多元化、生产专业化与产品或服务多样化。
（三）目的为发展战略服务，实现企业业务、资产、财务等方面的结构性调整；为生产经营服务，实现产品的升级换代、不断扩大市场份额；为体现企业的价值，实现资本价值的增值。
1、资本的低成本扩张；2、业务与资产的整合；3、开拓新的市场，扩大市场份额；4、扩大生产规模，降低成本费用；5、获得垄断利润或相对垄断利润；6、获取资本收益，体现企业价值。
（四）分类1、按被并购对象所在行业分：（1）横向并购，是指为了提高规模效益和市场占有率而在同一类产品的产销部门之间发生的并购行为。
（2）纵向并购，是指为了业务的前向或后向的扩展而在生产或经营的各个相互衔接和密切联系的公司之间发生的并购行为。
（3）混合并购，是指为了经营多元化和市场份额而发生的横向与纵向相结合的并购行为。
2、按并购的动因分：（1）规模型并购，通过并购扩大规模，减少生产成本和销售费用,提高市场占有率，扩大市场份额。
（2）功能型并购，通过并购实现生产经营一体化，完善企业产业结构，扩大整体利润。
（3）成就型并购，通过并购满足企业家的成就欲。
3、按并购双方意愿分：（1）协商型，又称善意型，即通过协商并达成协议的手段取得并购意思的一致。
（2）强迫型，又称为敌意型或恶意型，即一方通过非协商性的手段强行收购另一方。
通常是在目标公司董事会、管理层反对或不情愿的情况下，某些投资者用高价强行说服多数股东出售其拥有的股份，以达到控制公司的目的。
反收购常用的战略：董事轮换制度、绝对多数条款、股权结构优化、毒丸计划(Poison Pill)、金降落伞(Golden Parachute)、白衣骑士(White Knight)、焦土政策(Scorched Earth Policy)、帕克曼式防御(Spaceman Defense)。
4、按并购程序分：（1）协议并购，指并购公司不通过证券交易所，直接与目标公司取得联系，通过谈判、协商达成共同协议，据以实现目标公司股权转移的收购方式。
（2）要约并购，指并购公司通过证券交易所的证券交易，持有一个上市公司已发行在外的股份的30%时，依法向该公司所有股东发出公开收购要约，按符合法律的价格以货币付款方式购买股票，获取目标公司股权的收购方式。
“收购要约”是指收购人向被收购公司股东公开发出的、愿意按照要约条件购买其所持有的被收购公司股份的意思表示。
《上市公司收购管理办法》【案例】要约收购第一案2003年3月12日南京钢铁股份有限公司（股票简称：南钢股份，股票代码：600282）的控股股东南京钢铁集团有限公司与三家复星集团的关联公司复星集团公司、复星产业投资和广信科技共同出资设立注册资本为27.5亿元的南京钢铁联合有限公司，其中南钢集团公司以其持有的南钢股份国有股35760万股（占总股本的70.95%）计11亿元出资，占注册资本的40%。
2003年6月12日，南钢股份发布要约收购报告书，成为国内资本市场全面要约收购的第一例。
收购标的为除南钢集团之外的所有股东持有的南钢股份股权，拟接受的非流通股支付价格为每股3.81元，高于净资产0.25元；流通股价格为5.86元。
流通股的收购价格为5.86元/股，而收购报告书摘要公布当日的市场价格为7元；除非南钢股份的股价在收购要约正式发出后的30日内跌至收购价格以下，否则流通股股东不会接受这一价格。
南钢股份的股价在短期内如此大幅下跌的可能性几近于无，相反倒因要约收购这一利好消息而上涨。
由于收购价远低于市场价，到7月12日要约期满，第一宗要约收购以“零预受、零撤回”结束。
5、按并购后被并一方的法律状态分：（1）新设法人型，即并购双方都解散后成立一个新的法人。
（2）吸收型，即其中一个法人解散而为另一个法人所吸收。
（3）控股型，即并购双方都不解散，但一方为另一方所控股。
6、按并购支付方式分：（1）现金支付型：自有资金、发行债券、银行借款；（2）换股并购型；（3）行政划拨型；（4）承债型。
7、按并购手段分：（1）特许经营型（2）托管型（3）租赁经营型8、其他分类（1）杠杆收购LBO杠杆收购(Leveraged Buyouts)是指收购者通过举债（有时可以以被收购公司的资产和未来的收益作为抵押）筹集资金用于收购的一种行为。
（2）管理层收购MBO二、并购业务流程（一）基本流程1、前期准备工作；2、与被并购方开始首论谈判，并签订并购意向书；3、尽职调查；4、拟订全面的并购方案，提交并购的可行性研究报告；5、准备并购谈判所有的法律文件，主要是并购协议；6、制定谈判策略，开始并购谈判，签订并购协议；7、开始过渡期；8、履行审批手续；9、开始整合期。
【案例】苏宁环球并购吉林纸业案例吉林纸业股份有限公司成立于1993年5月， 1997年3月公司以6.45元的价格发行6000万股普通股股票，共募集资金3.87亿元。
公司股票自1997年4月在深圳证券交易所挂牌交易，股票简称：吉林纸业，股票代码：000718。
2000年12月配股，募集资金2.28亿元。
因2002年、2003年、2004年连续三个会计年度亏损，公司股票于2005年5月13日起暂停上市。
公司从2003年开始就基本处于停产状态，截止到2003年底公司总资产24.8亿元，流动资产为3.4亿元，流动负债12.7亿元，长期负债7.7亿元，股东权益4.4亿元，全年亏损5.08亿元。
晨鸣纸业收购资产。
2005年8月15日，公司与债权人会议达成和解协议，债权人同意公司以全部资产抵偿全部债务，抵偿后公司净资产为0元。
2005年9月8日,公司以10.4亿元的价格将全部资产转让给晨鸣纸业公司，以此抵偿全部债务。
债务和解协议履行完毕后，公司成为无资产、无债务(包括或有负债)的“净壳”公司。
苏宁环球收购净壳，并注入资产。
债务重组完成后，公司成为“净壳”公司，如果不通过资产重组获得盈利能力较强的经营性资产，公司将面临退市。
2005年9月15日，江苏苏宁环球集团有限公司以1元的价格收购吉林市国资公司持有的公司50.06％的国家股，同时将其持有天华百润和华浦高科各95%的股权,按4.03亿元的价格转让给公司，并豁免全部转让价款。
由此，公司每股净资产从0元上升为1.01元。
资产重组方案实施完毕，使公司具有了持续经营能力。
为缓解公司困境，改善财务状况，保证企业能够恢复上市，吉林市人民政府给予公司一次性补助资金4000万元。
2005年上半年，公司实现主营业务收入28万元，主营业务利润为-13万元，实现净利润为3012万元。
2005年12月26日公司股票复牌。
（二）前期准备工作1、了解被并购方的动机、基本情况和存在的法律障碍（1）为什么要出售股权或变卖企业；（2）谁全权负责出售事宜，相关人员的分工及权限。
（3）公司的基本情况，包括股东、高级管理人员的相关资料，公司资产、负债及经营情况等；（4）公司的法律状况；（5）购买该目标企业能带来什么好处；（6）目标企业的价值大概是多少；（7）是否具有支付能力。
2、组织并购班子由并购专家（企业和中介机构）、律师、注册会计师、资产评估师以及技术专家成立一个专门的班子，负责并购的尽职调查、谈判和整合的全部事宜。
（三）意向书意向书是一种收购双方预先约定的书面文件，用于说明双方进行合约谈判的初步意见，其一般不具备法律约束力，但也可根据需要在某些条款上具备法律约束力。
意向书的主要内容：（1）谈判双方的保密条款。
（2）谈判代表及相关授权。
（3）谈判程序及日程的安排。
（4）尽职调查的范围、方式和权利。
（5）无对价的交易形式、交易的支付方式。
（6）相关费用的承担。
【案例】2002年6月12日，美国新桥投资集团与深发展签订了一份意向协议，新桥投资将收购深发展的股份。
为此，新桥投资专门成立了一个深发展投资公司（SDB Investments），以作为收购之用。