国际营销试题重点试题和答案
2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案
2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案一、单选题1 、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A 、生产B 、产品C、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是()。
A 、以量取胜B 、以廉取胜C、以质取胜 D 、以形象取胜3 、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A 、求实B 、求名C、求新 D 、求美4 、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 、复杂B 、多变C、习惯 D 、和谐5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。
A 、实际的重新B 、心理的重新C、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中，(b)不是营销中介单位。
A 、中间商B 、供应商C、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A 、愿望B 、平行C、产品形式 D 、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A 、下降B 、增大C、不变 D 、上下波动9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A 、地理B 、行为C、心理 D 、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A 、成长期B 、衰退期C、导入期 D 、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A 、探测性B 、描述性C、因果性 D 、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。
A 、一体化B 、市场渗透C、市场开发 D 、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
A 、产品开发B 、同心多元化C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A 、批发商B 、代理商C、制造商 D 、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。
A 、长而窄B 、长而宽C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
《国际市场营销》考试卷+答案
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。
)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。
（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。
( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。
它这就是合同进入模式。
（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。
（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。
（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。
( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。
(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。
请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。
A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。
Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
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一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
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国际市场营销一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国营销的区别主要在于（ D ）A指导思想 B观念 C方法 D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务 B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究 D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。
A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施13．在市场调查方法中以观察事物在联系的方法进行的资料收集，是（C ）A询问法 B观察法 C实验法 D调查法14．目标营销的基础是（ C ）A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标15．商品包装最基本的功能是（ A ）A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）A差异化 B低成本 C兼并 D迂回17．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。
A、30B、40C、50D、8019．大规模促销的最主要渠道是（ A ）A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系20．分销渠道策略的实质是（ C ）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（B ）A市场导向定价法 B竞争导向定价法 C标高定价法 D边际贡献定价法22、二战后，服务性生产即是（C ）的观点被普遍采纳应用。
A第一产业 B第二产业 C第三产业 D国际贸易业23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（ D ）A产品和宣传的双重改变 B产品延伸，宣传改变C产品改变，宣传延伸 D设计并开发全新产品24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（D ）A合法性 B区别性 C启发性 D简易性25、市场细分的概念依据是（D ）A顾客需求的异质理论 B顾客需求的同质理论C营销目标的异质理论 D营销目标的同质理论26、（A ）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。
A非概率抽样 B概率抽样 C简单随机抽样 D分群27、国际促销面临（A ）广泛影响。
A政治 B经济 C文化 D法律28、渠道成员选择总的要（C ）A有效率、低费用 B企业规模 C市场覆盖面大小 D专业条件29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（A ）跨国公司对外投资目标。
A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型30、分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31．北美自由贸易区的成员包括（A ）A加拿大 B古巴 C巴西 D法国32．目标市场是指（B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分33．文化对产品需求的影响是（B ）A决定因素 B影响因素 C没影响34．（C ）是以任何方式所取得的知识。
A资料 B数据 C信息 D通讯35．低背景文化的特点有（A ）。
A律师的作用非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证 C公开招标不常有36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政策的经济合作组织是（B ）A自由贸易区 B经济联盟 C共同市场 D关税同盟37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管38．马斯洛需求层次理论认为，（A ）是最低层次的需求。
A生理需求 B安全需求 C社会需求 D被尊重的需求39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（c ）。
A听觉型 B感觉型 C视觉型 D傲慢型41.市场的三要素是指（A ）A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（C ）的体现A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念43.（B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D ）A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分45.是否具有（B ），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A ）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（B ）战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者48.（C ）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量49.（C ）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品50.（B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式51.市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换B.需要C.需求D.市场52. IMF是指（A ）。
A.国际货币基金组织B.国际劳工局C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织53. 采用差异化国际产品策略，是由于（C ）A消费者流动性 B技术流动C目标市场国政府的强制性因素 D生产的规模经济54. 渠道成员选择总的要（ D ）A有效率、低费用 B企业规模C市场覆盖面大小 D专业条件55.（ B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式56．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量57．市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换B.需要C.需求D.市场58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（B ）。
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口技术控制D.出口层次控制59．（D ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）。
A.抽样人员的技术水平B.抽样的方法C.样本的代表性D.样本的可靠性61、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。
A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对63、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销64、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位65、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品66、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。
A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广68、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者70、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
A．零售 B．批发C．代理 D．直销二、多项选择题（每题2分，共16分）1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（ABDE ）方面还存在着一些区别。
A市场调研 B产品开发 C产品定价 D促销 E分销渠道管理2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（ BCE ）等方面对国际营销产生影响。