口腔医院年度营销策略计划

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口腔全年营销策划方案

口腔全年营销策划方案

口腔全年营销策划方案一、背景分析随着人民生活水平的提高以及人们对健康问题的关注,口腔健康逐渐成为大众关注的焦点。

然而,由于传统观念和口腔保健知识缺乏,许多人对口腔健康的重要性认识不足,导致口腔疾病的高发。

因此,开展全年口腔营销策划是提高口腔健康认知度、促进口腔保健的有效途径。

二、目标定位1. 提高大众对口腔健康的认知度,加强口腔保健知识的普及;2. 培养和加强大众的口腔保健习惯,促进口腔健康意识的增强;3. 提高市民对口腔医疗机构的信任度,促进口腔医疗市场的发展。

三、营销策略1. 建立宣传策略:通过媒体宣传、社交网络传播、线下互动等多渠道广泛宣传口腔保健知识,提高大众对口腔健康的认知度。

2. 普及口腔保健知识:组织定期的公益活动、开设讲座、发放宣传资料等方式普及口腔健康知识,并提供免费检查和咨询服务,增加市民参与度。

3. 打造口腔保健品牌:与口腔医学院校合作,推广优质口腔保健产品,并提供试用体验和优惠购买,提高消费者对产品的信任度。

4. 建立健康档案:建立用于保存口腔健康信息的数据库,并为参与健康讲座和公益活动的市民提供免费的口腔健康体检,通过健康档案促进市民的口腔保健习惯养成。

5. 开展持续的促销活动:结合重要节日、纪念日等,开展相应的促销活动,如特价优惠、赠品发放、积分兑换等,增加市民的消费积极性。

四、具体实施方案1. 媒体宣传策略:(1)通过电视、广播、报纸等媒体投放口腔保健广告,宣传口腔健康知识;(2)利用社交网络平台,发布口腔保健专题文章、健康小贴士等,吸引用户关注和分享;(3)合作当地的媒体机构,开展合作宣传,如与电视台合作拍摄广告片、与报纸合作推出专栏等。

2. 口腔健康知识普及:(1)组织定期的公益活动,如义诊、口腔保健讲座、健康咨询等,提供免费的口腔健康检查和咨询服务;(2)发放宣传资料,如宣传册、海报、小册子等,向市民免费发放;(3)开设口腔保健微信公众号或网站,发布口腔保健知识,提供在线咨询服务。

口腔医院年度促销活动计划

口腔医院年度促销活动计划

口腔医院年度促销活动计划
1. 活动目标
- 提高口腔医院品牌知名度
- 增加新患者的数量
- 提升现有患者的满意度和忠诚度
2. 活动时间
- 活动将在全年进行,分为四个季度
3. 活动策略
季度一
- 推出新患者优惠套餐,包括免费检查和折扣治疗
- 发放宣传材料,例如传单和海报,宣传优惠套餐
- 在社交媒体上进行广告宣传,吸引新患者关注和预约
季度二
- 举办口腔健康讲座,邀请口腔专家分享健康知识
- 邀请现有患者参与分享活动,提高他们的参与度和忠诚度
- 提供签到礼品及赠品,以激励患者参与讲座
季度三
- 开展亲子健康日活动,为家长和孩子提供免费口腔检查
- 安排专门的儿童牙科专家团队,为孩子提供关于口腔健康的指导
- 提供儿童专属礼品,增加活动的吸引力和趣味性
季度四
- 举办感恩回馈活动,为现有患者提供特别优惠和福利
- 发送感谢信或电子邮件,表达对患者的感激之情
- 鼓励现有患者推荐新患者,并提供推荐奖励
4. 活动预算
- 对每个季度的活动进行详细预算,并确保整体预算不超过批准的金额
- 考虑到营销和宣传费用,场地租赁费用,礼品采购费用等方面的支出
5. 活动评估和反馈
- 定期对活动进行评估和反馈,了解活动效果和参与度
- 根据评估结果,调整活动策略和预算分配
以上是口腔医院年度促销活动计划的概要。

请根据实际情况进行进一步的细化和执行。

口腔医院全年营销策划方案

口腔医院全年营销策划方案

口腔医院全年营销策划方案一、概述作为一家专业口腔医院,拥有良好的医疗技术、设备和服务,引领行业发展趋势。

然而,市场竞争激烈,为了吸引潜在的患者,提高口腔医院的知名度和美誉度,制定一套全年的营销策划方案显得十分必要。

本文将从品牌宣传、市场推广、线上线下营销等方面展开,提供一些可行的策略和措施,帮助口腔医院全年吸引更多的患者。

二、品牌宣传1. 品牌建设口腔医院应注重品牌建设,从定位、形象、服务等方面进行全面展示和宣传。

首先,明确口腔医院的定位和特色,了解目标受众的需求和关注点,制定相应的宣传策略。

其次,通过Logo、标语、形象片等手段,打造专属口腔医院的形象,提高品牌的辨识度。

最后,注重服务品质,提供优质的医疗服务,树立良好的口碑形象。

通过这些努力,逐步提升口腔医院的品牌影响力和美誉度。

2. 媒体宣传利用各类媒体平台进行品牌宣传,提高知名度和曝光率。

与当地媒体合作,发布专题报道,介绍医院的技术、设备和专家团队等优势,并提供患者治疗心得和成功案例,以此提升信任度。

通过微博、微信等社交媒体渠道,发布与口腔保健、牙齿美容相关的资讯和知识,吸引患者的关注,扩大品牌的影响力。

三、市场推广1. 参与健康展会积极参与各类健康展会和专业会议,展示最新的技术、设备和服务。

组织专家团队进行讲座和学术交流,加强与同行的沟通和合作,提高口腔医院的学术地位和行业影响力。

与展会组织方合作,提供优惠的检查项目或咨询服务,吸引患者前来咨询和体验,增加患者转化率。

2. 社区宣传将口腔医院与社区建立紧密的联系,通过参与社区活动、发放宣传资料等方式,增加口腔医院的知名度。

与社区医院、学校等机构合作,开展口腔保健讲座和义诊活动,提供免费的口腔健康检查和咨询服务,以增进与社区居民的互动,树立口腔医院的良好形象。

四、线上营销1. 网站建设建设专业、用户友好的口腔医院官方网站。

网站内容要包含医院简介、专家团队、技术设备、服务项目、成功案例、患者评价等信息,以便患者了解并选择医院。

口腔医院销售方案

口腔医院销售方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,人们对口腔健康的重视程度日益增加。

口腔医院作为提供专业口腔医疗服务的重要机构,面临着巨大的市场潜力。

为提升口腔医院的品牌知名度,扩大市场份额,制定一套切实可行的销售方案至关重要。

二、目标市场分析1. 目标客户群体:- 青少年及儿童:关注牙齿健康,预防口腔疾病。

- 成年人:关注牙齿美容、牙齿修复等需求。

- 老年人:关注牙齿保健、牙齿缺失修复等需求。

2. 市场规模:- 根据我国口腔医疗市场规模统计,预计未来几年市场规模将保持稳定增长。

三、销售策略1. 品牌建设:- 提升医院整体形象,打造专业、温馨、舒适的就诊环境。

- 通过线上线下多渠道宣传,提高医院知名度。

2. 产品策略:- 丰富口腔医疗服务项目,满足不同客户群体的需求。

- 推出优惠套餐,降低客户消费门槛。

3. 价格策略:- 实施差异化定价策略,针对不同消费层次制定合理的价格。

- 定期开展优惠活动,吸引客户关注。

4. 推广策略:- 利用新媒体平台(如微信公众号、微博等)发布医院动态、口腔健康知识等内容。

- 与周边社区、学校、企事业单位等建立合作关系,开展口腔健康讲座和义诊活动。

- 联合知名口腔品牌开展联合促销活动。

5. 服务策略:- 提供预约就诊服务,方便客户选择合适的时间就诊。

- 设立导诊台,为客户提供专业咨询服务。

- 开展术后随访,关注客户恢复情况。

四、销售执行计划1. 第一阶段(1-3个月):- 完成医院品牌建设,提高知名度。

- 推出优惠套餐,吸引客户关注。

2. 第二阶段(4-6个月):- 深入开展线上线下推广活动,扩大市场份额。

- 加强与周边社区、学校、企事业单位等合作,开展口腔健康讲座和义诊活动。

3. 第三阶段(7-9个月):- 优化服务流程,提升客户满意度。

- 调整价格策略,满足不同消费层次需求。

4. 第四阶段(10-12个月):- 评估销售效果,总结经验教训,为下一阶段销售工作提供参考。

年底口腔营销方案

年底口腔营销方案

年底口腔营销方案随着年底的临近,很多企业都开始着手制定年底的销售方案。

对于口腔医疗机构来说,也需要制定一份具体有效的销售计划。

本文将深入分析年底口腔营销方案,从如何制定具体方案到如何执行方案进行详细阐述,帮助口腔医疗机构制定成功的年底营销方案。

制定具体方案在制定具体的年底口腔营销方案时,应该结合口腔医疗机构的实际情况和市场需求,设计具体可行的方案。

以下是一些关键点,需要在制定具体方案时考虑到:1.目标群体首先,制定一个适合口腔医疗机构实际情况下的目标群体。

可以通过市场调研、历年销售数据等方式分析得出。

要求分析出目标群体的特点和需求,制定具体的方案,以满足目标群体的需求为主要目标。

2.商品定位要对口腔医疗机构的产品进行明确的定位,以便于针对性地制定营销策略。

对于口腔医疗机构的各种产品,应该有针对性地选择目标群体进行销售。

3.优惠及活动内容年底口腔营销方案的重头戏就是营销优惠活动。

制定合理的优惠内容和方式,能够有效提高客户的购买率。

针对不同的目标群体,可以设计不同的营销策略。

4.宣传渠道此外,宣传渠道也是重要的考虑因素之一。

是否要利用社交媒体、短信、客户端、广告等多种渠道进行宣传需要经过分析。

不同宣传渠道对不同目标群体的影响也有所不同。

执行方案制定年底口腔营销方案只是冰山的一角,如何执行营销计划更是至关重要。

在营销执行的时候,要从以下方面进行考量:1.团队合作在实施营销计划的时候,团队的合作非常重要。

必须形成一个有力的团队,将每一个环节都放在正确的位置,这才能做到营销计划扩散的最大化。

2.客户服务在执行销售计划的时候,保证客户服务的良好非常重要。

在此期间,要对客户保持良好的态度,为客户解决各种问题和困惑,提高客户的满意度,增强客户粘性。

3.数据分析除了以上方面,数据分析也是执行口腔营销方案必不可少的环节之一。

只有不断地对数据进行分析和比对,才能不断的提高销售计划的效益,使整个计划达到最佳状态。

总结在制定年底口腔营销方案的全过程中,需要全方位、多层次地考虑许多要素。

口腔行业的营销策划方案

口腔行业的营销策划方案

口腔行业的营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高,人们对口腔健康的关注度越来越高。

然而,口腔疾病的发病率仍然居高不下。

许多人对牙齿问题的忽视,导致口腔疾病的诸多问题。

因此,口腔行业有着广阔的市场前景和发展空间。

然而,目前口腔行业竞争激烈,各种牙科医院和口腔诊所层出不穷。

为了在市场中脱颖而出,口腔医疗机构需要制定有效的营销策略,提高品牌知名度和影响力,吸引更多的客户。

二、目标客户分析1.家庭群体:家庭群体是口腔机构的主要客户。

这个群体对于家庭成员的口腔健康非常关注,尤其是对儿童牙齿健康的关注程度更高。

2.白领阶层:白领阶层通常有一定的经济条件,并更加注重自身形象和健康。

为了保持良好的形象和工作状态,他们会积极参与口腔健康的维护和治疗。

3.老年人群体:随着人口老龄化的加剧,老年人的口腔健康问题越来越突出。

老年人通常需要更多的口腔护理和治疗,所以这个群体也是口腔医疗机构的主要客户。

三、竞争对手分析1.其他牙科医院和口腔诊所:市场上存在大量的牙科医院和口腔诊所,它们提供类似的服务。

一些口腔机构比较专业,并且在口腔治疗领域有一定的声誉,它们是我们的主要竞争对手。

2.商业牙科连锁机构:随着商业化趋势的增强,很多商业牙科连锁机构如珂然口腔、爱尔等相继涌现。

它们经营管理规范,具有更强的资金实力和品牌影响力。

3.互联网平台:随着互联网的飞速发展,越来越多的在线口腔服务平台开始出现。

这些平台通过线上医生咨询、线上药店等方式,提供更便捷的口腔治疗服务。

四、市场定位根据目标客户群体和竞争对手分析,我们将市场定位为高端牙科服务和品牌。

通过提供专业的口腔护理服务,建立良好的口碑和品牌形象。

并且结合互联网技术,提供线上线下的一体化服务,满足客户不同的需求。

五、营销目标1.提高品牌知名度和影响力,树立专业形象。

2.增加客户数量和口腔检查率。

3.提高客户的满意度和忠诚度。

4.增加口腔治疗的收入占比。

六、营销策略1.打造独特的品牌形象(1)品牌定位:明确品牌定位,突出高端、专业、温馨的口腔医疗形象。

牙科经典营销方案策划书3篇

牙科经典营销方案策划书3篇

牙科经典营销方案策划书3篇篇一牙科经典营销方案策划书一、营销目标我们的目标是提高牙科诊所的知名度,吸引更多的患者,并增加患者的忠诚度。

我们将通过各种营销渠道,如社交媒体、电子邮件、线下广告等,向目标受众传递我们的品牌信息和价值主张。

二、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场是[城市名称]地区的成年人和老年人。

2. 市场规模:[城市名称]地区的牙科市场规模庞大,且呈持续增长趋势。

3. 竞争情况:[城市名称]地区的牙科诊所众多,竞争激烈。

三、服务项目1. 常规牙科护理:包括洁牙、补牙、拔牙等。

2. 口腔美容:包括牙齿美白、贴面、矫正等。

3. 口腔种植:包括单颗种植、多颗种植、全口种植等。

4. 儿童牙科:包括儿童洁牙、预防龋齿、矫正等。

四、营销策略1. 线上营销建立一个专业的牙科网站,提供在线预约、在线咨询等服务。

在社交媒体平台上发布有关口腔健康的知识和信息,吸引目标受众的关注。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高网站在搜索引擎上的排名,增加网站流量。

运行搜索引擎广告(SEM)和社交媒体广告,提高品牌知名度和曝光率。

2. 线下营销在当地的商业街、超市、医院等场所发放宣传资料,如传单、宣传册等。

在当地的报纸、杂志、电台、电视台等媒体上投放广告,提高品牌知名度。

与当地的企业、学校、社区等合作,举办口腔健康讲座、义诊等活动,提高品牌知名度和美誉度。

定期举办优惠活动,如打折、赠送礼品等,吸引患者前来就诊。

五、活动策划1. 口腔健康讲座:定期在诊所或社区举办口腔健康讲座,向患者和公众普及口腔健康知识。

2. 免费义诊:在特定的节日或纪念日,组织免费义诊活动,为患者提供免费的口腔检查和咨询服务。

3. 患者感恩回馈活动:为长期支持我们的患者提供特别的折扣或礼物,以表达我们的感激之情。

六、服务质量提升1. 加强员工培训:定期对员工进行培训,提高员工的专业技能和服务水平。

2. 引进先进设备:引进先进的牙科设备,提高治疗效果和患者体验。

口腔全年运营方案

口腔全年运营方案

口腔全年运营方案一、市场调研1.1 目标客户群体通过市场调研,确定口腔诊所的目标客户群体。

不同口腔诊所可能有不同的目标客户群体,比如家庭客户、学生客户、白领客户、老年客户等。

针对不同的客户群体,可以有针对性地进行促销和服务。

1.2 竞争对手分析对口腔诊所周边竞争对手进行分析,了解他们的优势和劣势,从而确定口腔诊所的竞争策略。

1.3 潜在服务需求通过市场调研,了解目标客户群体的口腔健康需求。

比如,对不同群体的口腔美容需求、牙齿矫正需求、口腔疾病治疗需求等。

二、口腔诊所品牌建设2.1 品牌定位根据市场调研结果,确定口腔诊所的品牌定位。

口腔诊所可以选择高端、中端或者低端定位,也可以选择针对特定群体的定位,比如专注于家庭客户或者专注于学生群体。

2.2 宣传推广通过各种推广手段,提升口腔诊所的品牌知名度。

可以通过线上渠道比如社交媒体、搜索引擎营销等,也可以通过线下宣传比如户外广告、传单发放等。

2.3 服务体验口腔诊所需要提供良好的服务体验,包括舒适的就诊环境、专业的医护团队、贴心的服务等。

良好的服务体验有助于口腔诊所建立口碑和忠实客户群。

三、营销策略3.1 促销活动通过不同的促销活动,吸引客户到访口腔诊所。

比如首次到诊优惠、节假日促销活动、生日特惠等。

3.2 套餐推广推出不同的口腔健康管理套餐,吸引客户签约长期服务。

比如口腔保健套餐、牙齿美容套餐、牙齿矫正套餐等。

3.3 客户服务建立客户档案管理系统,根据客户的需求和历史就诊记录,进行个性化的客户关怀服务。

比如定期电话回访、生日祝福、预约提醒等。

四、内部管理4.1 人员培训定期对口腔诊所的医护团队进行专业培训,提升他们的专业技能和服务意识,确保口腔诊所提供高质量的医疗服务。

4.2 设备更新关注口腔医疗技术的更新,定期更新口腔诊所的医疗设备,确保口腔诊所能够提供高水平的诊疗服务。

4.3 规范管理建立规范的内部管理制度,确保口腔诊所的日常运营和服务流程正常有序。

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儿童节 端午节 父亲节
国庆节 万圣节 店庆
感恩节
平安夜 圣诞节
从目前的年度节点计划来看,一共有23个大节主题和48次周末促销。 虽然节庆促销点全面,但各个活动间隔太短,促销频率过于密集,消费者对促销信息的认知 周期相对就会缩短,会使单个促销信息到达率产生混乱,影响促销效果。 而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡,不利于累积消费兴奋点,影响整体活动促 销计划的效果。
活动主题:关怀你的她,幸福一全家
活动时间:2016年3月6日-13日 活动地点:东莞南城体育路盈锋中心医院口腔 活动对象:18岁以上女性 主推项目:Hale Waihona Puke 齿美白、瓷贴面、全瓷牙活动安排
1、免费到门店口腔检查,即刻领取38礼品 38礼品:(哥顿蛋糕50元现金券+儿童牙膏、美 白牙膏、漱口水、牙线、牙刷架五选三) 2、哥顿蛋糕会员凭288元以上消费凭证,由老 公带着老婆前往医院,老婆即可活动免费瑞士舒 适洁牙1次。每天限量3名(先到先得)。
1月
主力营 销活动
元旦
2月
春节
3月
妇女节
4月
5月
劳动节
6月
父亲节 儿童节
7月
暑期活动
8月
暑期活动
9月
10月
国庆节
11月
光棍节
12月
圣诞节
二级营 销活动
固定营 销活动
情人节 元宵节
愚人节 泼水节
母亲节
端午节
建党节
七夕节
中秋节 教师节
万圣节
感恩节
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
促成不同行业之间互动扩大品牌持 续推广
策略规划
季节性优惠 医院2016 年度营销策划 品牌活动
把握口腔医疗的旺季淡季促销规 律
品牌性活动
整合型活动
打造医院年度节点性重要特色品 牌活动
整合内外资源进行线上线下营销 活动
执行要略
品牌形象
医院内部形象 结合最新健康咨询及最新医疗技术进行形象打造 选取合适地点和区位进行特色造型和艺术设计,打 造高档休闲空间 在主形象区做好形象构造和艺术摆件装置设计 完善项目当前传播不佳形象(不显眼、不独特、不新颖 元素)
年度策略
兼顾医院各业态的均衡成长
利用好年度焦点时机和事件
兼顾医院和新老顾客之间的互动
把握好节点和流行新鲜热点
关系
与政府、媒体、消费者及企业 建立良好关系
长期
品牌
做公益,做品牌
服务
回归医疗本质,做好服务质量
价格
用低价吸引消费者眼球
短期
活动
增加新客户,维护老客户
广告
媒体广告和互联网广告
策略规划
医院内部形 象 品牌形象 医院外部形 象 医院传播形 象
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
周末活动
对整个年度营销活动计划的分析,选择性的节庆主题促销与合作性的促销机会,更适用于医院口腔。 优化营销时机,最大化的增大营销活动的效果与影响。
经过整合,把全年营销活动计划划化为主力营销活动、二级营销活动和固定营销活动三个层级。
其中主力营销活动为11次,二级营销活动12次作为辅助活动,并将周末调整为固定活动(义诊或小小牙医)。
医院外部形象
外部形象以高端、典雅、精美为格调,利用灯光环境增 加档次品味 做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新 设计 根据规划实施条件在周边打造形象展示构件
医院传播形象
根据最新资讯进行时尚创意表达 结合优惠活动特点和整合营销活动特点进行形象设计表 达 从高定位、高层次上打造医院企业专刊,传递品牌形象
品牌推广
传统媒体传播 抢占先机,进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传 扑捉东莞市内主要口腔医院的营销活动动态,制定 抗衡的媒宣策略 主攻传统媒体传播高峰(主要节庆、突发事件等)时段 硬广结合软性植入宣传并进,向多样化媒体公关策划挺 进
社交媒体互动
把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定策略 结合手机、微信、团购网、超链接、搜索引擎的互动特性进 行社交性口碑扩散 把握网络舆情和网络订购的特性制定个性灵活的营销策略 预备出现负面事件时候的应急反应和危机公关,减少负面性 转发传播
活动主题:全城征集援助"最难做的牙齿"
活动时间:2015年5月1日-15日 活动地点:①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔 ②星级酒店
活动对象:牙缺失中老年人
主推项目:微创种植
活动安排
1、通过线上线下宣传,全城征集最难种植牙齿。 2、报名者必须在线下医院口腔处填写报名资料, 免费口腔检查。口腔CT拍摄和种植方案设计,收 集客户信息。 3、收集到众多报名者信息,选择一位适合或者最 难种植牙齿的患者,获得医院免费种植项目。 4、召集所有报名者和潜在客户,现场直播获得免 费种植项目患者的手术过程,最后亲眼见证奇迹的 出现。
品牌联盟推广 制定合理的品牌推广策略,满足不同的客户需求 针对强有关健康行业进行联盟合力推广
促成不同业互动联盟,进行品牌活动、品牌联展、品牌互动
为打造医院持续性品牌旗舰奠定基础夯实实力
品牌活动
季节性优惠 在行业的旺季和淡季、对于重要节点进行对应的优惠活动 把握不同客群(中产、女士、白领、家庭等)的消费特点 制定针对性优惠策略 结合通行的媒体习惯和流行的活动诉求吸引客户参与,扩 散传播
已有硬件加入当下热门元素,最新技术 等进行形象展示
利用视觉规律和区位优势进行独特性 打造 融合最新资讯打造特色焦点平面印刷 传播物料
医院2016 年度营销策划
策略规划
传统媒体传 播 医院2016 年度营销策划 品牌推广
结合传统媒体舆论高峰进行有针对 性传播
社交媒体互 动
品牌联盟推 广
利用社交媒体的交互扩散特性同步 来互动
结合不同行业不同商家进行合理搭配,制定联动策略, 促进共同赢利 寻求可以合作的机构单位,联合进行策划推广,联动 提升影响力
医院口腔年度营销活动计划建议
元旦 情人节 元宵节 除夕 妇女节 春节 暑假 暑假 七夕节 中秋节
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
愚人节 复活节
劳动节 母亲节
品牌性活动 逐步形成医院的招牌特色活动,起到持续的影响力 结合年度热点(体育、文艺、舆论大事件)制定年度热门事件形象宣 传策略 考虑引进国内有影响力的卡通形象、知名人物等进行营销造势
品牌活动的媒体传播、氛围营造、内容设置体现互动扩散的宏大作用
整合型活动
整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定 联合线上线下资源进行立体式信息传播和活动造势
3、活动优惠:(3月6日-13日) 皓齿美白:优惠价1500元/次(原价2000元/次) 美白贴面:8.5折优惠 全 瓷 牙:8折优惠
3月8号(只限当天) 皓齿美白:闺蜜结伴而行,按照优惠价格缴费预 约,可以享受买2送1 美白贴面:8折优惠 全 瓷 牙:买3送1 4、活动期间,每消费3款优惠里面的一种,即刻 赠送一张免费瑞士舒适洁牙卡。
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