员工销售业绩提成表
业务员提成方案(通用)
业务员提成方案（通用）为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行某某某人事部出考核表，年底综合评分。
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励业务员积极进取，提高公司整体业绩，制定一个科学合理的业绩提成方案是非常重要的。
本文将介绍公司业务员业绩提成方案的具体内容。
二、方案细则1. 业绩考核指标根据公司业务的具体情况，我们将业绩考核指标分为两方面：a) 销售量：即业务员实际销售的产品数量。
只有在完成了一定销售量后，才能进入提成范围。
b) 销售额：即业务员实际销售的产品总额。
销售额是业务员的核心指标，也是提成计算的基础。
2. 提成比例为了激励业务员积极主动，我们将提成比例分为几个档次，业务员的提成比例将根据其销售额和销售量来确定。
具体提成比例如下：a) 销售额达到5000元及以上，提成比例为5%；b) 销售额达到10000元及以上，提成比例为7%；c) 销售额达到20000元及以上，提成比例为10%。
3. 奖励机制为了鼓励业务员的主动性和稳定性，公司还设立了以下奖励机制：a) 达标奖：当业务员销售额达到10000元及以上时，将获得额外的奖金200元；b) 冲刺奖：当业务员在一个月内达到所设定的销售目标后，将获得额外的奖金500元。
4. 结算周期和方式为了保证业务员提成的及时结算，公司将按照每月底统计业务员的销售额和销售量，并在次月的10日前结算提成。
提成金额将通过银行转账的方式发放至业务员的个人账户。
5. 公司权益保障为了防止业务员违规行为和违反公司规定，导致提成纠纷的发生，公司拥有最终解释权，并保留对业务员提成进行调整或追回的权利。
对于有欺诈行为或涉及灰色收益的情况，公司将严肃处理，包括解雇员工和追究法律责任。
三、总结通过制定科学合理的业务员业绩提成方案，可以有效激励业务员的积极性和提高公司的整体业绩。
该方案考虑了销售量和销售额两个关键指标，并设立了不同的提成比例以及奖励机制，使业务员有动力去实现销售目标并获得额外的奖励。
同时，明确了结算周期和方式，保障了业务员提成的及时结算。
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
销售人员提成方案
销售人员提成方案一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月活；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,白分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30% 提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%§成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%（02）业务销售的30%g成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%勺销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%g成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%勺利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
销售业绩提成方案
销售业绩提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售业绩提成方案为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
业务员提成制度
业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。
它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。
以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。
2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。
比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。
比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。
4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。
比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。
除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。
同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。
第 1 页共 1 页。