海澜之家乡镇营销推广方案
海澜之家企业营销策略研究
海澜之家企业营销策略探究近年来，中国服装行业竞争激烈，品牌浩繁，如何在激烈的市场环境中脱颖而出成为了每个企业都需要深思的问题。
作为中国著名的服装品牌，海澜之家乐观实行了一系列的营销策略，取得了显著的效果。
起首，海澜之家重视品牌形象的塑造。
品牌形象是企业与消费者建立联系和认同的重要基础。
海澜之家通过多年的进步，形成了以“时尚、高品质、大众化”为核心的品牌形象。
他们通过与著名设计师合作，引入时尚元素，提升产品设计和品质，赢得了消费者的口碑和信任。
其次，海澜之家乐观拓展线上销售渠道。
随着互联网的快速进步，线上销售已经成为了服装行业的重要趋势。
海澜之家乐观借助电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
同时，他们还通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
此外，海澜之家重视线下门店的布局和运营。
尽管线上销售日益重要，但线下门店依旧是消费者感受品牌实体形象和购物的重要处所。
海澜之家通过在商业中心、购物中心等繁华地段开设门店，提供舒适的购物环境和专业的服务，吸引了大量消费者前来选购产品。
此外，海澜之家还重视与合作伙伴的合作。
他们与著名品牌合作推出联名款，通过与其他品牌的联合营销，扩大了品牌影响力和著名度。
同时，他们还与明星签约代言，利用明星的影响力吸引更多的目光并提高品牌美誉度。
综上所述，海澜之家通过重视品牌形象塑造、线上销售渠道拓展、线下门店运营和与合作伙伴的合作等一系列营销策略，成功地在激烈的市场环境中脱颖而出。
作为一家具有雄心壮志的企业，海澜之家将继续不息创新，以满足消费者需求，实现更大的进步。
海澜之家运营模式分析[1]
![海澜之家运营模式分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f4c85007856a561253d36fdb.png)
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15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午8时7分21.8.308:07August 3, 2021
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16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月3日星期二8时7分31秒08:07:313 August 2021
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17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时7分31秒上午8时7分08:07:3121.8.3
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.321.8.3Tuesday, August 03, 2021
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10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:07:3108:07:3108:078/3/2021 8:07:31 AM
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前 利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合 同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保 底则无须缴纳加盟
“海澜之家“营销策略分析
“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
分析海澜之家营销策略
分析海澜之家营销策略海澜之家是一家中国服装企业，成立于1997年。
在过去的几年里，海澜之家采取了一系列营销策略来推广品牌，提高品牌知名度和销售额。
首先，海澜之家通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
他们在电视、报纸和网络媒体上投放了大量广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还举办了各种宣传活动，如时尚秀和明星代言人的合作，吸引消费者的关注和兴趣。
其次，海澜之家通过线下渠道扩大销售网络。
他们在各大城市开设了多家零售店，方便消费者购买他们的产品。
此外，他们还与一些大型百货公司和购物中心合作，在这些合作伙伴的商场中开设海澜之家专卖店。
通过扩大销售网络，海澜之家可以更好地接触到潜在消费者，并提供更好的购物体验。
第三，海澜之家注重社交媒体和电子商务平台的运营。
他们在微信、微博和其他社交媒体上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和促销活动。
海澜之家还在各大电商平台上开设了在线店铺，方便消费者在家中购买他们的产品。
通过社交媒体和电子商务平台，海澜之家可以与消费者实现更好的互动和沟通，提高品牌影响力。
第四，海澜之家注重品牌形象和产品质量。
他们秉承“让世界爱上中国制造”的经营理念，致力于提供高质量的产品。
他们在产品设计和制造过程中注重细节，不断提升产品的品质和舒适度。
此外，他们还关注人们对可持续发展的关注，积极推动可持续生产和消费。
最后，海澜之家注重客户服务和售后服务。
他们提供免费送货和退货服务，以满足消费者的需求。
他们还开设了客户服务热线和在线客服平台，为消费者提供及时的帮助和解决方案。
通过优质的客户服务，海澜之家能够增加客户满意度和忠诚度。
综上所述，海澜之家通过广告宣传、线下渠道、社交媒体和电子商务平台、品牌形象和产品质量以及客户服务等一系列营销策略，成功推动了品牌的发展和销售增长。
海澜之家以其高品质和可靠性赢得了消费者的信任和支持，成为中国服装行业的领导者之一。
_海澜之家_营销策略初探
科学的市场经济学理论指导“海澜之 家”男装品牌的发展，使“海澜之家” 男装品牌成为跻身国内外市场的一流 品牌服装（作者单位：上海商学院）
集团经济研究 ２００７·９ 月上旬刊（总第 ２４１ 期）
２３４
江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出在国内服装品牌中占有一席之地成为著名品牌关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略学习国际著名品牌的营销方法并结合本企业实际在坚持品质的基础上采用独特的营销策略创造了海澜之家男装的服装名牌
品牌之光
ＧＲＯＵＰ ＥＣＯＮＯＭＹ
“海澜之家”营销策略初探
的产品或服务，并使之与竞争对手的 某类产品的代名词。从某种角度讲，这 一些品牌已有 就是名牌的形象，品牌的效应。
与“海澜之家”作了充分的比较，认为
几百年的历史，服装品牌的发展尤为
为了塑造“海澜之家”男装品牌的 当今市场较适应于中档的品牌。因此，
策略
创立的生命线。产品创新成为“海澜之
在传统的观念中，价格是作为买
当今的消费品市场上，一提起 家”男装品牌赢得市场份额的加速器。 者作出选择的主要决定因素。价格是制
ＩＢＭ 就知道是尖端科技的代表，一提 一款服装能否主动适应市场，关键在 约消费者购买行为的首要因素，在经济
集团经济研究 ２００７·９ 月上旬刊（总第 ２４１ 期）
场细分的基础上，选择若干个市场作 为了将自己的产品在消费者心目中树 物中心都是传统的直销方式。“海澜
为自己的目标市场。高档中价法可以 立一个鲜明的形象，是建立消费者对 之家”男装品牌由于材料优质、做工精
精确地定位品牌的目标市场，以积极 “海澜之家”男装品牌认知的重要沟通 致、款式新潮，价位却不高，因此十分
迅速。国内外服装业的名牌如：伊夫· 形象，打造其品牌的经济、社会效应， “海澜之家”男装品牌定位于中档的、
海澜之家广告策划
海澜之家广告策划篇一：海澜之家广告策划合同海澜之家广告策划合同书本协议由下列双方订立，并拟订客户与广告公司合作及经营细则：甲方：海澜之家地址：连云港市赣榆县乙方：三人行工作室地址：徐师大1．广告服务1．1根据甲方要求，乙方为甲方的海澜之家品牌在连云港赣榆地区提供广告服务，包括策略运筹，创作平面，媒介策划1．2如有需要，甲方将要求乙方负责其他辅助性服务，例如公关推广，促销执行和市场研究；1．3此等服务将根据相关法律，法令和有关条例规定进行2．期限2．1本协议由20XX年10月01日起开始生效；2．2在此期间（即正式解除合约前60天）乙方将继续收取应有的策划管理费（列于收费细则内）3．独家代理3．1在未取得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期间内作为其他同类竞争公司产品的广告代理商4机密4．1乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得泄露机密资料于第三者.5．服务业务详述5．1策略部分的主要服务包括：5．1．1市场咨询分析报告——对相关简报资料进行总结和分析，形成关于甲方产品类别的市场咨询报告5.1．2竞争广告创意分析——对甲方相关产品类别中竞争品牌广告进行跟踪和分析，提供广告样片、样稿及分析报告5．1．3竞争广告媒介分析——对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费（根据投放报告和估计单价计算）进行汇总，并提供竞争产品媒介策略的分析报告；5．1．4品牌策略建议书——综合对市场、消费者和品牌现状的了解，利用乙方品牌策划工具，提出全面品牌策略建议，并通过与客户的沟通不断完善，直至双方认可；5．1．5产品策略建议书——从品牌策略出发，对产品所属的具体市场进行深度分析，达到产品层面的策略建议，与客户形成共识；5．1．6广告传播策略和实施建议书——基于即定的品牌和产品策略，全面制定广告传播和推广策略，以及广告传播和推广活动的总体安排，形成具实战意义的建议；5．1．7调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析，并进一步建议调研结果的运用。
海澜之家_销售方案
一、背景分析随着消费市场的不断变化，消费者对服装的需求日益多样化。
海澜之家作为国内知名的男装品牌，为了进一步提升市场竞争力，实现持续稳健发展，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高销售额，实现盈利增长。
3. 深耕线上线下渠道，实现全渠道销售。
4. 提升消费者购物体验，增强品牌忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求。
针对不同年龄、职业、场合，推出多款系列，满足消费者个性化需求。
（2）提升产品品质，强化品牌形象。
选用优质面料，注重工艺细节，打造高品质男装。
（3）创新产品包装，提升品牌档次。
设计独特、环保的包装，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，满足不同消费层次需求。
针对不同系列、款式、面料等制定不同价格。
（2）推出限时折扣、满减活动等促销手段，刺激消费者购买欲望。
（3）实行会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道1）优化门店布局，提高门店形象。
选址繁华商圈、人流量大区域，提升门店知名度。
2）加强门店管理，提高员工服务水平。
开展员工培训，提升员工综合素质。
3）开展线下活动，吸引消费者关注。
举办新品发布会、品牌活动等，提高品牌影响力。
（2）线上渠道1）完善电商平台，提升购物体验。
优化网站界面，提高页面加载速度，简化购物流程。
2）加强社交媒体营销，提高品牌曝光度。
利用微博、微信、抖音等平台，发布品牌动态、新品推荐等内容。
3）开展线上线下联动活动，实现全渠道销售。
线上线下同款商品同步促销，吸引消费者关注。
4. 营销策略（1）加大广告投放，提升品牌知名度。
通过电视、网络、户外广告等渠道，扩大品牌影响力。
（2）开展线上线下联动活动，提高消费者参与度。
举办线上线下互动活动，增加消费者粘性。
（3）深化与明星、网红合作，提升品牌形象。
邀请明星代言，邀请网红直播带货，提高品牌知名度。
（4）开展消费者调研，了解市场需求。
海澜之家推广文案
海澜之家推广文案
海澜之家，健康生活的选择
海澜之家，是一家专业的生活方式品牌，以健康、时尚为核心理念，致力于为消费者提供优质、健康的生活产品和服务。
我们的产品涵盖男装、女装、童装、鞋包配饰等多个品类，其中男装是我们的主营业务，我们拥有自主设计、生产、销售的完整产业链，保证了我们产品的品质和品牌形象。
海澜之家自成立以来，一直秉承“让生活更健康”的原则，倡导健康的生活方式，推出了多项健康项目，如健康跑、健康食谱、健康饮品等，得到了广大消费者的赞誉和支持。
我们的理念是让每个人都能够享受健康的生活，让每个人都能够拥有自信和魅力，我们相信，只有健康的身体和心态才能够真正的美丽和时尚。
欢迎来到海澜之家，让我们一起享受健康、时尚的生活。
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案例分析
活动策划与执行
活动面包车 宣传包装
案例分析
活动策划与执行
广告与活动
活动主题：你的温暖，我的行动。 活动主题：你的温暖，我的行动。
活动二
活动简介 活动方式： 活动方式： 邀请顾客与海澜之家工作人员联合参与主题为“你的温暖，我在型动” 邀请顾客与海澜之家工作人员联合参与主题为“你的温暖，我在型动” 的活动，请店长为一般消费者讲解如何挑选适合自己的衣服， 的活动，请店长为一般消费者讲解如何挑选适合自己的衣服，为待业者 应聘或新人应该如何注意个人形象、礼仪常识、 应聘或新人应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样选择等人们关 注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“海澜之家” 注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“海澜之家”服饰对模特进 行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。 行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。通过这种公益性活动走 进乡镇市场，无形中起到加强宣传和促进销售的作用。 进乡镇市场，无形中起到加强宣传和促进销售的作用。
案例分析
消费者分析
消费者购买服装 考虑因素分析
从图表中可以看出消费者选择服装时候最注重品牌， 从图表中可以看出消费者选择服装时候最注重品牌 ， 价格、款式、 质量四大要素。 价格 、 款式 、 质量四大要素 。 针对这点海澜之家在沙 河镇有充分的竞争力
案例分析
SWOT分析
海澜之家在沙河镇营销SWOT分析 ： 分析 海澜之家在沙河镇营销 1.公司实力雄厚，并拥有较强的品牌影响力；耳熟能详的广告 公司实力雄厚，并拥有较强的品牌影响力； 公司实力雄厚 海澜之家男人的衣柜。 语：海澜之家男人的衣柜。 2.服饰品量上乘，样式齐全，店面装修高档； 服饰品量上乘， 服饰品量上乘 样式齐全，店面装修高档； 3.价格与接受标准接近，容易被大众接受； 价格与接受标准接近， 价格与接受标准接近 容易被大众接受； 4.独特的购衣自选模式。 独特的购衣自选模式。 独特的购衣自选模式 5.该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店。 该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店。 该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店
威胁
案例分析
广告策略设计
宣传单设计
该宣传单用于海 澜之家十一开业， 澜之家十一开业， 制作一千份于 10.1~10.3日由相 日由相 关人员发送于各 个商业街道人流 密集处。 密集处。
案例分析
广告策略设计
宣传单设计
该传单用于宣传冬 装上市和宣传促销 活动， 活动，制作一千份 于十二月发放。 于十二月发放。
营销环境分析： 营销环境分析：
案例分析
产品分析
一、产品特征分析
1、超大型男装卖场 2.真正实现“高品位、中价位 、 真正实现“ 真正实现 高品位、 3、“无干扰、自选式”的购衣模式 4、 统一管理，连锁经营 、 无干扰、自选式” 、 统一管理，
二、产品定位分析
男人的衣柜” 广告语 “海澜之家 男人的衣柜” 很明显的突显出海澜之家是专门为中青 年男性打造的品牌服装。定位于中高档男士服装品牌。 年男性打造的品牌服装。定位于中高档男士服装品牌。
案例分析
地理环境分析
海澜之家沙河店， 海澜之家沙河店，位于沙河镇中 心商业圈， 心商业圈，位于主街道的黄金地 周围店铺林立，人流量高。 段，周围店铺林立，人流量高。
案例分析
市场分析
• 沙河镇作为江苏省重点中心镇，消费环境良好， 沙河镇作为江苏省重点中心镇，消费环境良好， 但长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店， 但长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店，一 些注重自身形象的成功中青年男士购买与选择服 装，婚庆或者应聘等特殊场合需要的着装选择产 生了不便。海澜之家沙河店是沙河镇第一家品牌 生了不便。 男装专卖店， 男装专卖店，大大改善了追求形象的男士选衣购 衣的条件。 衣的条件。 • 优势：随着经济的提高，人们的消费能力不断提 优势：随着经济的提高， 消费观念不断改变，中高档男士服装， 高，消费观念不断改变，中高档男士服装，独此 一家，有很强的竞争力。 一家，有很强的竞争力。 • 劣势：开业时间较短 知名度与影响力不够。 劣势： 知名度与影响力不够。
案例分析
客户分析
海澜之家（沙河店）：沙 海澜之家（沙河店）：沙 ）： 河镇，省重点中心镇。 河镇，省重点中心镇。总 面积130平方公里，人口 平方公里， 面积 平方公里 12万。镇区基础设施配套 万 齐全， 齐全，商业服务点星罗棋 布。营业面积 240平方属 平方属 于中型， 店面长度约10 于中型， 店面长度约 配有100平方米仓库。 平方米仓库。 米，配有 平方米仓库 日营业额5000~7000元， 日营业额 元 节假日约1万元 万元。 节假日约 万元。
案例分析
广告策略设计
宣传单设计
该传单用于活动二 时发放制作4千份分 时发放制作 千份分 4次发放 4次发放。 次发放。
案例分析
广告策略设计Leabharlann 海报设计活动海报一
案例分析
广告策略设计
海报设计
活动海报二
案例分析
广告策略设计
店长名片设计
名片设计以简单为 主，着重体现海澜 之家品牌LOGO 之家品牌
案例分析
案例分析
SWOT分析
机 会
利用该镇惟一一家品牌男装专卖店的优势，积极抓住消费者， 利用该镇惟一一家品牌男装专卖店的优势，积极抓住消费者，用良好 的服务使其成为海澜之家的老顾客，在消费者心中树立买男装， 的服务使其成为海澜之家的老顾客，在消费者心中树立买男装，就去 海澜之家的消费理念； 海澜之家的消费理念； 容易引起竞争对手注意，其他男装会闻风而至，可能会引起“羊群效应” 容易引起竞争对手注意，其他男装会闻风而至，可能会引起“羊群效应”， 引来大量竞争对手。该镇主要的竞争对手集中于大型的服装卖场，据调查， 引来大量竞争对手。该镇主要的竞争对手集中于大型的服装卖场，据调查， 平方左右， 共有大型服装卖场 3家 营业面积在 家 营业面积在200~400平方左右，主营女装， 平方左右 主营女装， 目前对海澜之家不具备较强威胁
优 势
劣势
1.开业时间短，在该地区不具备影响力。 开业时间短，在该地区不具备影响力。 开业时间短 2.在乡镇知名度还不够高。 在乡镇知名度还不够高。 在乡镇知名度还不够高 3.其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士。 其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士。 其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士 4.乡镇消费者收入偏低。 乡镇消费者收入偏低。 乡镇消费者收入偏低
活动策划与执行
广告与活动
活动主题： 活动主题：温暖型动
活动一
活动简介 活动方式： 活动方式： 使用乡镇市场最有效的宣传方式，广播与移动海报结合的宣传方式， 使用乡镇市场最有效的宣传方式，广播与移动海报结合的宣传方式，计 划雇佣一辆中型面包车，在车的两侧和后方贴上海澜之家的宣传海报， 划雇佣一辆中型面包车，在车的两侧和后方贴上海澜之家的宣传海报， 用喇叭播放海澜之家广告语，在乡镇各大主街道进行移动式宣传。 用喇叭播放海澜之家广告语，在乡镇各大主街道进行移动式宣传。为期 三天。初步的建立海澜之家在消费者心中形象。 三天。初步的建立海澜之家在消费者心中形象。 活动实施时间与地点： 活动实施时间与地点： 时间： 时间：11.11~11.13 AM 9：30~11：30 PM ：3：00~5：00 ： ： ： ： 地点： 地点：各大主街道与居民社区
三、产品品牌形象分析
一个营销品牌、一个服务品牌、 一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中 尚未树立，大部分消费者并不是特别了解海澜之家， 尚未树立，大部分消费者并不是特别了解海澜之家，把海澜之家局限于 中年男性的服装，大大的影响了海澜之家的销售。 中年男性的服装，大大的影响了海澜之家的销售。 案例分析
案例分析
活动策划与执行
活动目标： 活动目标： 1进一步加强品牌宣传，提高品牌在其销售地的知名度。 进一步加强品牌宣传， 进一步加强品牌宣传 提高品牌在其销售地的知名度。 2通过广播广告语宣传，表达海澜之家，男人的衣柜的理念 通过广播广告语宣传， 通过广播广告语宣传 表达海澜之家， 3宣传 无干扰，自选式购衣模式 突出海澜之家独特的销售模式。 突出海澜之家独特的销售模式。 宣传 无干扰， 4增加消费者对海澜之家的印象，成为他们买男装的首选，增加营业额。 增加消费者对海澜之家的印象， 增加消费者对海澜之家的印象 成为他们买男装的首选，增加营业额。 活动详细策划： 活动详细策划： 首先联系车辆和广播设备。 首先联系车辆和广播设备。 制作宣传海报 。 确定宣传车行驶路线与距离。 确定宣传车行驶路线与距离。 活动预算： 活动预算： 租车费用： 元每天， 租车费用：100元每天，共三天 300元 元每天 元 海报打印： 元每幅 海报打印：50元每幅 ，共三幅 150元 元 喇叭费用： 喇叭费用：100元 元 预算共计： 预算共计：550元 元
海澜之家推广计划
三人行工作室
20张耀文 33姜涛 39殷望 张耀文 姜涛 殷望
案例 分析
目录
A.背景分析 背景分析 研究思路 B.市场分析 市场分析 C.广告设计 广告设计 D.广告活动 广告活动 E.分析总结 分析总结
案例分析
背景分析
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销 海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于 海澜之家 年 月推出的一种全新营销 模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引 全国连锁经营、 模式 全国连锁经营 统一形象、超大规模的男装自选购买模式， 发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式， 发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈 迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜” 列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团， 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其 中一家 。